Category: newest

据最近统计，在出口成本中运费上升超过70%。出口部门的业务人员对产品成本的控制一般都非常重视，但是对运输环节如何节省运费则关注不够。其实，在产品 价格越来越透明的现在，从运输环节讲究技巧可以节省不少费用。否则，辛辛苦苦从产品成本上省下来的利润就算是交给运输公司了。   第一巧妙设计包装。 如从事服装出口，如果客户定单数量经计算后装箱情况不合算，就可以建议其将定单数量改变。比如将两个定单合装一只整柜;或者将多余数量砍下来下次再发运。具体做法就是参照集装箱的容积，根据定单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件，如果按照这样装箱，一只货柜装不下的话，就改成一个纸箱装l5件或20件。   再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码，研究出一种最佳装箱方案，达到装满一个20’或 40’货柜的最理想状态。这样省下来的费用会相当可观。   第二熟悉运输路线。 如到欧洲港口，虽然多数船公司有基本港和非基本港的区别，但其运费差别最起码也在100-200美元之间。但不同船公司的划分会有所差别，了解不同公司划分情况可以通过选择运输公司争取到基本港的运价。   第三精心规划头程运输 在内地的货主选择不同的内陆运输方式有不同的成本。”一般来讲，火车运输价格最便宜，但发货、提货手续复杂，适合量大而且不赶交货时间的单。卡车运输最 简单，时间快，价钱比火车稍微贵一些。   在FOB条件下，同样涉及装船前的头程运输安排问题。很多人有过这样不愉快的经验：在FOB条款下，装船前的收费非常混乱，无章可循。   因为是买家指定二程运输的船公司，发货人没有选择的余地。而不同船公司对此的解释会不同。有的是要求货主支付装船 前所有费用：装箱费、码头费、拖车费;有的是只需支付仓库至码头的拖车费用;有的会在拖车费用上根据仓库所在地址不同而要求收取不同的附加费。这种收费常常是超出当时报价时对运费成本的预算。货代公司的业务员说货主要节省运费，很重要的一点就是了解运输公司的操作流程。他说：”他们如果按照我要求来安排， 我们双方配合默契，但可节省一些不必要的开支，还可以使货物尽快出运。”那么，这些要求是指哪些方面呢?吴先生解释如下： 1、希望发货人能提早定舱，及时备货。他经常碰到一些货主，赶在船期的截关期前一两天下定单，自行送货到仓库或码头后再通知运输公司。他说，老练的货主了解他们的运作程序，一般不这么做。他介绍道，一般班轮船期是每周一班，货主应该提早订舱，按照运输公司的安排时间进仓，太早和太晚交货都不好。因为赶不及上一班船的截关期，推迟到下一班船的话，会产生超期存放费用。 2、报关顺利与否直接关系到费用问题。这一点在深圳口岸特明显。比如经陆路口岸如 文锦渡或皇岗口岸出运到香港赶二程船期，报关当天没有通过的话，单是拖车公司收取的压车费就是3千港币。如果拖车是赶香港二程船的截关期，由于报关延误而 没有赶上船期的话，那么，第二天送到码头赶下一班船，香港码头的超期存放费会是一个不小的数目。吴先生说，他经常要求货主仔细检查报关文件是否齐备正确，再安排出运。 3、实际装箱情况发生变化后一定要更改报关文件。每个海关都有例行查货，海关发现实装数量与报关数量不一致的话，会扣下调查。这不但会产生查柜费、码头堆存费用，海关的罚款肯定会让你心痛好久。 吴先生告诫说，这些虽然是装船前的一些细节，但是不多加注意的话，一方面，会造成更多的费用;另一方面，由此造成船期的延误会给发货人带来更大的麻烦。 第四正确选择船公司及货代 现在世界各大知名的船公司都纷纷登陆中国，各大口岸都设有他们的办事处。同这些船东做生意当然会有许多优点：他们的实力雄厚，服务优良，操作规范。但是，如果你不是大货主，不能从他们那里取得优惠运价的话，就不如找一些中等规模的船东或货代。对于中小货主来说，他们的价格确实太贵。而太小的货代虽然报 价较低，但因为实力不够而服务难有保障。再加上大船公司设在内地的办事处不多，所以他选择的是一些中等规模的货代，一是价格合理，二是长期合作后配合更默契。 第五学会同船公司砍价 无论船公司或者是货代的业务人员在揽货时呈出的报价单都只是该公司的最高运价，能拿到多大折头的运价就看你砍价的本事了。 一般来说，在接受一家公司运价之前可以先向几家公司询价，了解市场上的基本行情。从货代那里可以得到的优惠一般会有50美金左右。从货代签发的提单可以知道他最终落柜给什么公司，下次直接找到那家公司，会拿到直接的运价。同船公司砍价的技巧包括：1.如果你确实是大客户，就可以直接同他签约，申请优惠运价。 2.弄清楚申报不同货名所得到的不同运价。多数船公司对货品分开收费。有的货物可以有不同的归类办法。如柠檬酸，可以呈报是食品类，因为它是制作饮料的一种原料，也可以呈报是化工原料。这两种品名的运价差别可以多达200美金。 3.如果不赶船期，可以选择慢船或非直达船。当然这必须是在不影响准时到达的前提下。海运市场运费价格时常变化，最好自己掌握一些这方面的信息。很少有 业务员会主动通知你运费下调。当然，在运费上涨时，他们不会不告诉你。另外，在你熟悉的业务人员中，也要注意对方在运价上”杀熟”。 第六处理拼箱货的技巧 总的来讲，在运输环节的精打细算非常有必要。但是善于处理的话，确实可以节省不少钱。   拼箱货的运输程序比整柜复杂得多，运费相对机动性大。做整柜的运输公司多，价格在航运市场上会相对透明一些。拼箱货当然也有公开的市场价格，但是各运输 公司的附加费用差别很大，所以运输公司价目表上的运价只会是最终收费的一部分。首先，用书面确认收费的所有项目，看他们的报价是不是包干价，防止承运人事后发制人。其次，是将货物的重量和尺码计算清楚，以防止他们在这上面做手脚。 有的运输公司虽然报价较低，但是常常通过夸大重量或尺码的收费来变相加价。再次，就是找到一家专业做拼箱的公司，这种公司直接拼装货柜，他们收取的运价和附加费都比中间公司低很多。

首先你去逛实体店了，嗯，穿的确实好看，高端大气上档次。然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧，拿某某某女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子（先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒），再多个拉链，觉得不值，确实不值。 然后聪明点的就把货号记住了（大部分衣服货号是单独的），手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。再聪明点的，直接躲着导购，拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码（二维码都是单独的）。笨点的，记住了衣服样子，回家拿电脑直接搜”某某某羽绒服”，然后找半天，终于找到了。     好了，下面就是你被忽悠的时刻了。   一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格，哇塞，专柜1998，这家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这个时候，大部分人还是很理智的！不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖388，488，588，一直到1998的，每个价位都有。而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。 你一看，488的这家不错呀，卖了200件了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了，那我也买一件看看吧。这时候，你就去找客服了。 亲，在吗？ 嗯嗯，在的亲。 你家的衣服是正品吗？跟专柜一样的吗？ 是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。 哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？ 亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。 哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？ 亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。 嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊？ 亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。 嗯嗯。那我拍了哈。   下面开始，说几处疑点。   1、专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗？一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗？花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。     2、为什么八九百的还能是假的？我告诉你吧。淘宝里，有80％的人都是代购什么的，这些人中90％都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓，凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货？（尤其是韩国东大门代购，全是瞎扯淡，谁会为了卖几十件衣服，跑去韩国坐飞机进一大批货？机票超重的价格吓死你）这些人偶尔会钓到一两条笨鱼的，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，ok，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。 反正所谓代购又不赔钱。     3、为什么这些代购自己没有衣服发呢？亲，你图样图森破了。衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。像某某某这样容易起量的，要么不做一做就是500件的。不然哪个工厂会接几件衣服的小单子？   4、为什么卖了200件了，却只有几个评价呢？哈哈，只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸的跟亲儿子似的，恨不得买一千件分给所有人。好吧，你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托。也就是刷单的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了。因为根本就没货，还在生产中呢。发毛给你啊？而真正的1500的，你随时拍下来随时都可以发货的。懂了吗亲？这样的情况太多了。你只要淘宝，一定会遇到。     5、为什么很多衣服的图片都跟有货一样？呵呵，这还不简单？随便挑个专卖店，衣服挂在那，去拍一下呗，又不麻烦。这是一种，第二种方法就是，网上不是有现货的真品吗？买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗？ok。七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版，裁衣服，看看衣服的构成，直接做个样衣出来。都ok了，赶紧找个理由把价值1500的正品退掉。1500的商家一般都不让退，除非是天猫都让退，好吧。我把你衣服故意弄坏，然后说是质量问题，淘宝网支持质量问题退货。   6、大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢？第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品，哈哈。第二，没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权，我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，我靠，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。     7、为什么要5分好评返你5-10块钱？首先，淘宝现在是按照DSR评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧？不要以为是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿，懂了吗？亲。     8、那应该去哪里买正品呢？其实一件女装，不带毛领的羽绒服，用国标90％白鸭绒的，成本都是180-250左右，带毛领的话，就看是什么毛领，一般是貉子毛领，大毛领的话，加100块钱左右。假毛领的话，15-30块钱一条。还有就是兔毛领，一般30块钱左右。所以，你要是买了一件羽绒服七八百上千的话，我只能说呵呵。被宰了还帮着数钱。     男人的羽绒服更便宜了，最多成本加做工300块钱算是很不错了，但是卖给你的话，起码800以上，因为男人有时候比女人要面子，不还价。而且觉得800块钱太少了，起码卖3000才好，因为这样才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。 9、个人觉得，买衣服去一些批发市场比较好，只要你懂一点点的成本概念，买衣服的时候，自己算一算价格就能估算出价格，然后砍价的时候也有底气了。不会算的，我可以教哦。很简单。不要迷恋什么牌子不牌子的，太虚伪。大部分衣服里面充绒竟然是灰鸭绒。亲们懂什么叫灰鸭绒吗？可以百度下。总结下，劝大家不要相信这些所谓品牌，懂衣服的人都不会买的。   10、淘宝集市不能买，那天猫可以买吗？呵呵，只能说，70％的天猫也不是东西。举例说明，大部分天猫店的品牌，你听说过吗？老品牌的质量都不行了。这些杂牌你也能信？进天猫开店就牛逼吗？呵呵。 其二，比如某品牌天猫店，标价和实体店一样，难道真的和实体店一样？最简单的例子就是充绒，天猫店充的是灰鸭绒啊，你知道吗？灰鸭绒啊！3000块的标价啊。灰鸭绒50块钱能买一麻袋呢！竟然有傻，逼买啊！钱难道真的跟废纸一样吗？如果你洗一次就跑绒了，你去问客服的时候，他们会懒洋洋的告诉你。亲，我们卖的是网络款。本来就和实体店不一样。呵呵。     11、至于一些淘品牌，我更是无力吐槽了，去年双十一，某网络著名品牌的退货率是160％，为什么多出60％？因为十月份的退了60％。双十一买的亲们几乎全部退款。好一点的，衣服稍微贵了一点，但是比其他的什么的好一点。这些所谓的网络淘牌子，其实都是淘宝刚开始的时候入驻进来的，很多都是在批发市场拿货赚差价过日子的，卖的都是杂牌子。不过淘宝突然就火起来啦，阿里巴巴当然要扶持这些老革命家，所以它们能做起来有一部分这个原因。更多的我相信是因为坚持！

广交会对于每个外贸人都有着不小的意义，每个新人刚去的时候都有着不一样的心情，有些人做得很好，有些人做得就有些不足，所以’菜鸟们’在展前备好课是很重要的。对于外贸菜鸟来说，广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，让外贸菜鸟们无所适从。 展前背熟产品介绍 “在参加广交会前，外贸新人一定要提前熟悉自己的公司和产品相关知识。”在展会上接待客户就像售货员在卖衣服一样，要把自己产品的优点、公司的优势介绍给客户听，”如果你连产品知识都掌握不好，客户问你时，你一问三不知，也不咨询同事，拿个价格表翻半天，好一点的客户还可能会敷衍你一下，性子直的客人直接就走了。所以，当客户向你描述一个产品时，你脑子里要立刻想到一个公司对应的产品，推荐给他。” 常规知识的准备也很有必要。”有些客户，不是一个个地问你问题，他会等你介绍，或者等你把他引导到产品前面，所以你可以设计好自己的套路，把介绍产品的英文都写下来背熟。要做到一看到展位上的产品，你就可以流利地向客户介绍。”还有一些客户会问到的常规问题也要准备好，”如交货期、MOQ（最小订购量）、出货港、包装信息（有些客户会让你给他算，拼柜之类的）、哪个市场对应什么畅销产品、公司优势产品等等各种问题，能想到的都弄出来记住，死一点的办法就是背下来。如果在参展中碰到有客户的问题回答不了，你就要想办法求救你的同事或领导了。” 给自己装备了产品知识等”软件”之后，就要给自己装备”硬件”了，服装、展会上需要的一些文具等都需要准备完善。”正装能穿的尽量穿，女生职业一点点，不过穿高跟鞋还是慎重些，因为站一整天会很累；男生不一定要有领带，但西服可以有，要搭皮鞋。”其他需要准备的有笔记本、钉书机、名片、笔、计算器等等，这些都是必需品，一般公司会准备好。因为晚上要联系客户，所以不管什么途径，你得有个电脑发邮件。纸质的报价表和报价需要的相关资料也得准备好，以备不时之需。但是，展位上报价表别乱扔，东西都要放好，展馆里人太多太杂了。”   “无形”地套取客户信息 展览进行的时候，如何更好地与客户打交道？”展中是每个企业参展的重头戏，在这期间，如果你能吸引到客户，很好地与客户沟通，那订单就会来得比较顺利了。” 对待客户要有重点，区别对待。 “有些来套价格的或比价格的，别花太多时间。质量高一点的的客户就要多用点心，主动出击。有时候别等到客户来，就像大家经常说的，客户要是视线停留在你的展位超过3秒，你就应该上前搭话了。来了的客户都要拿到名片，如果他说名片用完了，你就把笔记本递过去，让他手写给你。多替客户考虑，哪怕你事实上是为了自己方便，你也要说成是为了客户考虑，他听到你为他好，会更信任你，增加成交筹码。”   客户在展位上时，要尽量获取信息并且记录下来。”因为这基本上是你唯一得到一手信息的机会，客户回到公司，就会有大把供应商联系他，那时候他才懒得理你。比如客户来自哪个国家、以前来过中国没、有没有在中国进口、哪里进口、年采购量、他的行程、手机号或者电话号码。客户的类型：经销？中间商？批发？零售？销售情况？这些不一定你都问得到，当然越多越好，但切记不可以像审犯人一样追问。最高境界是让他不知道你在问，无形中让他说出来。一个客户不可能在展位上停留很久的，要合理利用时间。跟他套近乎，他开心了就什么都跟你说了。” 解读客户名片信息也是一项很重要的技能，和客人交换名片之后，扫一眼名片，就应该判断出一些信息，如通过网站及邮箱的后缀、电话号码判断出客户来自哪里，通过名片的称谓判断出客户职位，还可以看出客户的实力大小等等。 能让他现场签单确定的，一定别拖到第二天，最好还付点定金，少点没关系的。一般都要准备样品给客户，但是也不要来了就给，以防客户带不走就给扔了，同时也要注意别给竞争对手。另外，公司一般都要准备些小礼品给一些老客户或者价值高一点的客户，以增进感情。 注意别和老业务”抢”客户 如果是外地参展的，切记话费充足，还有手机电池备好。另外，去广交会之前，要是没提前去筹展，自己要在网上研究一下展馆的位置，了解个大概，别迷路了。参展证件一定记得带好，丢了会很麻烦的。参展期间，要注意饮食和休息，不要影响了工作。初次去广州，可以适当娱乐一下，但不要到处玩。晚上在酒店里，完成工作早点睡觉，别在那里和同事彻夜长谈。”我很负责地说，参展很累很累很累，尤其是男生，多少还会有些体力活。” “女孩子要特别注意，有些老外约你晚上出去吃饭，自己要聪明点，业务是小事，安全才是第一。”在吃的方面，如果公司没给准备，参展人员可以自己弄点小饼干放包里，”因为展会期间不是说想走就走，你得罩着展位，很多时候是吃不上饭的，不过也有肯德基麦当劳之类的，看你怎么吃或者公司安排了。总之还是要吃饱，不然没精神接单。” 在跟客户说话的时候，要落落大方，不要有所顾虑或担心，大气一点、自信一点。”想想你不卖给他你也不会损失什么，还会有别人买的。心细胆大就好了。有时候单子做不成，还可以和客户交个朋友，说不定以后还有戏。用心沟通，有时候换种思维，别把卖东西给他作为第一目的。”新人第一次参加的时候，别和老业务去”抢”客户，虽然要主动出击，但是也要看情况，不要来一个就上去”抢”一个。”话说回来，你接的越多，压力越大，要是成交率不高看你咋整。总之，新人要注意分寸。”重点客户，晚上回去都要用邮件联系，争取让客户再来展位把单子定下来，或保持联系。有些看起来不是很重要的，可以回到公司后慢慢联系。”有时候可以使用点技巧，可以说你过来谈，可以便宜点，现场签单可以给你两个点的折扣。”最重要的一点，客户资料要归类整理好。”别丢了，否则你就白忙活了。”

1.韩国 建议沟通时段 北京时间： 9点到16点 2.印度 建议沟通时段 北京时间： 12.5点到19.5点 3.土耳其 建议沟通时段 北京时间： 16点到23点 4.英国 建议沟通时段 北京时间： 17点到24点 5.巴西 建议沟通时段 北京时间： 11点到19点 6.美国 建议沟通时段 北京时间： 23点到6点 7.秘鲁 建议沟通时段 北京时间： 23点到6点 8.加拿大 建议沟通时段 北京时间： 23点到6点 9.香港 建议沟通时段 北京时间： 10点到16点 10.法国 建议沟通时段 北京时间： 18点到1点 11.马来西亚 建议沟通时段 北京时间： 10点到17点 12.巴基斯坦 建议沟通时段 北京时间： 12.5点到19.5点 13.德国 建议沟通时段 北京时间： 16点到23点 14.埃及 建议沟通时段 北京时间：…

昨天有个朋友问我，说他运营了一个健康类的微信公众号，遇到了以下的问题： 1、总关注人数比较少； 2、每周新关注人只有一到两个人； 3、阅读量是发送量的20%左右； 这个问题我也很纠结不知道如何解答，其实我也很想知道如何让微信公众号阅读量和粉丝量增加几十倍? 其实对于每一个搞微信营销、微信运营的人都渴望自己发送的图文消息能够阅读量过万，甚至10000+，但是大多数人都一次次失望。 于是有些人自我安慰道：10000+的阅读数是刷的，曾经我也这样认为，但是当我的一篇微信文章阅读数一夜之间过万的时候，我终于相信了，那确实是真的，至少有真实的。 有人说，那些阅读数高的微信公众号粉丝都很多，所以阅读数多。确实这是很重要的一个因素，但是如果我们真的没有那么多粉丝数就束手无策了吗？我告诉你，我用一个粉丝数当时只有36个人的订阅号发了一篇图文消息，阅读数过万！所以，对于粉丝数并不多的人来说，这就是希望，这意味着确实是有方法可以让我们的阅读量提高1000倍的，甚至10000倍！ 是不是天方夜谭？当然不是了，假设你只有100个粉丝，每个粉丝有100个好友，有10个粉丝在朋友圈分享了你的文章，那么此时就会有1000个人可能会看到，这1000个人如果有100个人再次分享你的文章，那么就会有11000个人可能看到你的文章，再继续下去呢？ 这个过程的关键点在哪里呢？传播爆破！让你的文章引发爆破，即使你的粉丝再少，也会获得数十万的阅读量的！ 可是如何做到”传播爆破”呢？ 这里有三个关键点：人群、内容、时间 你要面对的是什么人群？（尤其是第一批种子传播者） 这个群体对于什么内容非常感兴趣？（注意：是非常感兴趣！） 哪个时间对于这些人群传播效果最好？（你要明白你推送的内容或者朋友圈分享的内容很可能会淹没在信息流中） 把这三个点把握好了，你的微信即使只有10个粉丝，也能够让你的阅读数过万！ 最后提醒一句：记住人群、内容、时间这三要素！ 总结：万事都在于坚持，其实做所有事情都是这样的。一直做下去、获得快乐，积累经验方法和技巧。

图片在网站中地位是无可取代的，它们通常更容易吸引浏览者的目光，也能提高使用者浏览体验，而搜寻结果中也经常出现醒目的图片搜寻结果区块，出现的图片搜寻结果区块往往更吸引人点击，也为网站带来更多的流量，因此针对网站图片SEO也显得格外重要。 图片的搜寻结果区块(是不是让人很想点击呢!!) 以下针对网站图片提供五个SEO步骤 1.漂亮吸引人的图片 这时候你一定不禁有疑问，搜寻引擎难不成是外貌协会的!! 还会选择好看的图片提升排名， 当然不是这样，不过虽然漂亮的图片不会让你的网站排名突飞勐进，却能为你的网站带来更多点击以及流量。 想像一下当你的图片与其他众多茫茫大海图片一起出现在搜寻结果中，浏览者第一个点击的一定是最吸引人的图片(最吸引人的图片类似是搜寻排名第一的概念)，也会为你的网站带来更多的浏览访客。 2. 优化图片档案名称 很多的网站都会用无意义的图片档案名称，例如:01.jpg、a1.png…等等，这样也许在图片命名的时候很轻鬆愉快，只要照着编号一直列表下去即可，不过现在Google的搜寻引擎功能非常强大，虽然目前还无法读取出图片内的文字内容(以后或许可以)，不过当搜寻引擎无法了解图片内容时，将会参考周围文字内容或是图片档案名称作为图片的搜寻结果。 所以一个好的图片档案名称建议应该使用具有相关意义的名称，会让搜寻引擎更了解图片所代表的意义有所帮助。 3.优化图片档案大小 网站速度现在也是影响搜寻引擎排名的因素之一，而往往影响网站速度最大的塬因就在于图片的读取，所以我们应该针对图片做优化，以帮助我们提升网站浏览速度及使用者体验。而通常一般会透过下列两种方法优化图片档案大小: a.图片尺寸缩小为最适当的大小 网站常会有一种情况发生，例如网页呈现图片大小也许只要200px * 200px，不过常常却使用远大于这个需求的图片尺寸，而再使用CSS去缩小图片，这样也许是可以减少一道缩小图片的动作，不过对于网站读取速度却是一种负荷。 b.压缩图片大小 将图片在不失真和影响品质的情况下，压缩至最小的档案大小 可以到Google PageSpeed Insights帮你测试网站速度分数 它还会列表出网站页面目前有哪些图片需要做压缩，并且提供下载压缩过的图片 网站的图片如果使用Potoshop 软体製作，建议在档案存档时(储存为网页用)，并将其压缩至适合的品质。 当然如果电脑没有Potoshop的话，这边也提供一些线上压缩的网站连结 https://tinypng.com https://compressor.io 4.优化图片的 Alt Alt 对于图片的优化是非常重要，图片的Alt 不只是图片替代文字，更可以让搜寻引擎在抓取图片的时候了解图片的主题内容。 图片Alt的设置并不应该推叠关键字，也不建议过长，应该针对图片的代表意思来準确的撰写Alt，毕竟堆叠不相关的字就算使用者搜寻到也不会点击不相关的内容，反而可能会被使用者检举，导致影响图片收录。 图片的Alt 在Html 中的使用方式为: <img src=”图片网址” alt=”图片标题” /> 5.为图片加上一段标题叙述 搜寻引擎在判定图片的主题内容时，除了从图片的档名、图片的Alt标籤还会从图片附近的内容做为参考，所以在图片附近加上一段标题叙述，可以让搜寻引擎更确定图片的主题性。 当然为图片加上一小段标题叙述，有助于搜寻引擎判定图片主题，建议在图片标题叙述时应该是自然的，如果过度的使用来堆砌关键字，也有可能造成被判定为作弊行为，其中的掌握拿捏是很重要的。 而html 有一组新标籤元素专门用于图片以及图片标题，可提供大家参考 使用方法如下: <figure> <img src=”图片网址” alt=”图片标题” /> <figcaption>图片标题叙述文字</figcaption> </figure>

外贸站长对美国主机的偏爱一直是业界内公开的秘密，大部分外贸站点选用美国主机商作为自己购买主机时的唯一选择，鉴于多年来良好的合作经验，各大美国主机商早在中国拥有了一大批忠实的粉丝，但是其实有些外贸建站还是应该选择欧洲主机或者香港主机的。比如，如果客户群体主要集中在亚洲范围，最合适的当属香港主机了，单一的国际线路，丰富的国际出口带宽，顶级的机房配置，而且免备案。因为地理优势，客户在内地也能享受到极快的访问速度。如果客户群体主要集中在欧洲，那么选择美国主机和欧洲主机就是比较好的决定。那么究竟应该如何选择适合自己的服务器呢? 一、 受众客户访问速度 首先需要了解的是自己网站的客户主要在哪个地区?优先考虑客户的访问速度。下面简单列几个例子： 1. 如果客户主要是在美国，就必须要选择一款在美国访问速度快的服务器，最好是美国服务器。比较好的有bluehost,hostgator,godaddy等品牌。 2. 如果客户主要针对欧洲或者中东，建议选择欧洲服务器，例如英国服务器。可以考虑的有bluehost，godaddy，他们都有欧洲主机。 3. 如果客户主要是亚洲或者东南亚，那么可以选择香港服务器，或者印度服务器。可以考虑的有bluehost，hostgator等。 4. 如果客户遍及全球，那么建议选择美国服务器，这样可以实现大部分地区访问速度较优。 二、 稳定性 稳定是非常重要的一点，如果网站一会儿快一会儿慢，一会儿能打开，一会儿打不开，会给客户留下非常差的印象，继而对你的产品产生怀疑。现在主流的主机商基本上都会标榜99%以上的在线保障，但是实际上这个还是需要自己的认真调研，口碑最重要。如果珍惜自己的事业，尽量不要选择小品牌的服务器，稳定性最重要的保证就是行业口碑和信誉，一个从事主机行业20年以上，而且还持续好口碑的品牌，本身就是稳定的象征，这也是我一直推荐bluehost，hostgator，godaddy服务器的原因。 三、 服务与支持 售后服务是非常重要的部分，特别是响应速度和处理问题的能力，以及对待站长的真诚度。平时没啥事没关系，一旦出现什么紧急故障，这个就弥足轻重了。记得有一次2个网站同时被黑，立马联系客服想重置并恢复到上周的数据。结果其中一家主机商(隐去名字)足足让我等了一个月最后告诉我数据丢失无法找回。还好本地有留存，不然就损失大了。可见平时备份的重要性。在这里不得不夸下bluehost的服务，目前为止，联系过bluehost中文客服恢复过2次数据，都是非常迅速的搞定。不得不赞一个。在售后服务和支持方面大品牌的表现确实都不错，尤其是hostgator的10分钟响应确实很牛。值得一提的是bluehost，hostgator都有自己的中文服务，可惜godaddy目前还只能纯英文交流。 四、 参数和配置 虽然国内很多站点都是采用asp以及windows平台架构搭建，但是个人认为还是选择国外常用的网站程序和linux平台会比较好，因为这样会更符合国外客户的浏览习惯和便于google搜索引擎搜索。例如wordpress，drupal, zencart,joomla等。一般这些国外的程序都默认支持各类国外SNS功能，国外客户一般很少使用微信，qq，微博等工具，国外主流的是facebook, twitter等。此外google引擎的抓取也都偏向于国外程序多一点。为了减少不必要的麻烦，还是使用国外程序比较好。一般主流的主机商都提供一键安装这类程序的功能，特别是集成cPanel的主机。例如bluehost,hostgator,godaddy都可以方便的一键安装 wordpress,zencart等程序。

★外贸的前三年是一个分水岭，了解这个分水岭，看清自己所走的路，你才会不迷茫，正确的走下去。 第一年，你的主要工作是什么？ 疯狂寻找客户，拼命开拓客户，不管是优质还是垃圾客户，都需要量的积累，并保持心态稳定，只要客户积累了，订单是迟到的事情； 第二年，你的主要工作是什么？ 你的一堆客户中，有需要跟进的，也有下单的；这时，你需要做一系列的”杂事”，比如报价、船务、验货、处理客诉，会时常感觉分身乏术，并且有很多事情又不产生直接效益，但这些工作经历会让你锻炼多多，让后面的外贸工作得心应手。请你珍惜这些所有做”杂事”的机会，它会是你外贸生涯中的”第一笔财富”。 第三年，你的主要工作是什么？ 发掘并着力开发优质客户（是你的订单和利润主要来源），单独建档，重点管理，合理安排时间； ★ 在明确自己的方向后，要养成良好的工作习惯，这些工作习惯会让你受益终生。外贸人都很忙，你是否也曾抱怨，事情太多却没效率。以下是业务员的一些日常工作，你会怎么安排时间呢？ 1.给客户准备样品 2.安排下单，出运，催尾款等 3.研究目标市场 4.上网打游戏 5.维护和供应商关系 6.开发新客户（给客户进行产品推广） 7.做PI 8.和客户MEETING 9.淘宝 10.公司安排给你的协助其它部门的工作 11.闲聊 12.学习产品知识 13.报价 14.维护老客户（跟进售后） 15.领导安排的非业务性工作 如果你完全没有计划，只是盲目的去做，可以预料的结果：瞎忙！如果你会时间管理，将这些日常工作加以分类（如下图），那么，你的工作计划就会非常清楚，并且你能够高效运用你的时间。 A项 第一时间处理 1.给客户准备样品 2.安排下单，出运，催尾款等 7.做PI 8.和客户MEETING 13.报价 B项 有机会处理 3.研究目标市场 5.维护和供应商关系 6.开发新客户（给客户进行产品推广） 12.学习产品知识 14.维护老客户（跟进售后） C项 第三时间处理 10.公司安排给你的协助其它部门的工作 15.领导安排的非业务性工作 D项 减少处理 4.上网打游戏 9.淘宝 11.闲聊

有着62年历史的美国著名成人杂志《花花公子》近期宣布从明年3月起将不再刊发裸体女性照片。弄啥嘞？确定不是在搞笑吗？一本成人杂志不发裸照，这买卖岂不是要扑街？为何这款曾以前卫色情图片风靡全球的杂志要做出这种别人眼中犹如”自宫”般的行为？ 在有理有据、引经据典之前，小编先双手奉上一个大礼包，来看看那些年《花花公子》刊发过的裸女照片，毕竟你们也不是常常有机会看到这本国内一般买不到、大尺度、高逼格杂志的真面目。 休·赫夫纳于1953年创立了《花花公子》杂志，在第一期上就发布了玛丽莲·梦露的裸照，也从此捧红了这位前无古人后无来者的美国影星。自此，《花花公子》就标榜自己是潮流的风向标、流行的仲裁者和政治自由、性自由与经济自由的先锋。 这幅图是刊登在1972年11月《花花公子》上的一副折页海报，这是这本杂志史上最畅销的一期，共出售了7,161,561本.图中模特是一位名叫Lena Sderberg瑞典女性。这个妹子是一位”误入学术圈的花花公子女郎”，因为这幅图后来被广泛应用于大量影像压缩、处理、传输的测试，成为数字影像发展史上最有名的面孔之一，图中本来名不见经传的妹子也因此被誉为”互联网第一夫人”。 集模特、喜剧演员、女演员、作家和编剧于一身的詹妮·麦卡锡已6次登上《花花公子》封面，最近一次成为花花公子女郎时她都已39岁，简直是不老的封面担当~事实上，她也是自1994年首次出现在《花花公子》杂志的封面上后，才逐渐有了名气。 当然了，那个丰乳肥臀、因”性爱录影带”走红、号称美国娱乐界名媛的金·卡戴珊也不得不提，近年来，她也是《花花公子》的常客，毕竟这本杂志是个秀性感的绝佳平台呢，她又岂会拒绝呢。 看过这些照片，是不是觉得秀色可餐程度5颗星？可是，博眼球的大尺度照片怎么说没有就没有了？事实上，对于《花花公子》来说，这一切来得并不突然，只是这本老牌杂志转型并重建读者群的一个步骤而已。 早在2013年4月，《花花公子》就针对苹果手机用户推出了一款不含裸照的付费APP，囊括的内容主要是最新的热门文章以及新鲜的现代生活方式。 2014年7月，《花花公子》又重新设计了自己的网站，推出了所谓的”安全”网站：页面中没有裸照等一些不适宜在公众场合出现的图片，人们在工作时也能点击观看。网站主编表示，这个网站没有一张”艳照”，将靠幽默取胜，网站的目标受众定为25岁至34岁的男性，因为他们最有可能每天坐在电脑前办公。 之所以做出如此翻天覆地的变革，这家公司是有自己的考虑的，杂志编辑主任吉米 耶利内就曾透露过内情，原来很多读者不得不在下班回家后才能随心所欲地点击《花花公子》官方网站，他们可不想失去白天的客户群，所以就开发了这个”安全网站”，让他们能随时随地尽情地点击。 上图就是这个网站的截图，画风果然够清新。。。然而，这种”清汤寡水”的画风并没有让这个网站丧失吸引力，反而带来了250%的流量增长，读者群也从原来的40岁大叔成功转变为30出头的上班青年，所以，他们的变革算是成功啦。对此,《花花公子》集团CEO斯科特·弗兰德斯也指出那些挑逗的裸体内容反而会导致读者群受限。 对于纸质杂志不再刊发裸照一事，他们也在这个网站上作出了官方回应，用简短的语言概括了原因：时代在变迁。真是令人唏嘘。。。 花花公子的首席执行官斯科特·弗兰德斯也在新闻发布会上坦言，1953年，赫夫纳创刊《花花公子》时代的政治和性气候，与今天几乎没有相似之处。 如今，”纸媒已死”这种令人恐慌的说法在世界传媒界发酵着，网络传播的兴起也让《花花公子》这一老牌杂志受到了不小的冲击，《花花公子》杂志在1972年最鼎盛时期的发行量高达700多万册，现在却降到了80万册。 网上的色情图片唾手可得，动态影像更逼真，最重要的是很多都是免费的。 当人们只需动动手指点击一次鼠标，就有满谷满仓的裸照扑面而来，各种你能想象的姿势都有，当然…你想象不到的姿势也可能有…那么，大家又何必为一张裸照砸银子呢？ 媒体同行也不看好这本杂志，纽约时报的记者Ravi Somaiya就觉得这本杂志已经达成了”正常化”女性酮体的创刊宗旨，已经可以功成身退了。 所以，当《花花公子》在色情领域早已失了阵地，它不得不进行调整，甚至冒险尝试了，这样才有可能吸引更广泛的读者群。就连杂志本身也觉得这是一次冒险，毕竟换DNA这种事没有100%的成功率。不过，坐视不管的结局也许会像许多它的竞争对手一样破产消亡，冒险的终点反而有可能是一次华丽的转身。 改版的《花花公子》依然不会去操心国家事务，也不会宣扬道德真理给自己贴金，它还是致力于给男性同胞提供焦虑工作之外的欢笑和抚慰，用高质量的文章为读者提供”精神食粮”。这次，主办方想让杂志更有现代感，内容覆盖了独家的调查性报道、名人深度访谈，还有两性专栏的作者将由女性担任，来和大家聊聊风月事，并且会为年轻的男性上班族提供适合他们的艺术作品。虽然没有了令人血脉喷张的裸女，但杂志还会保留”月度女郎”的性感特色，不会让大家错过那些包含挑逗意味的撩人姿势滴~ 而对于身在中国、对《花花公子》垂涎已久的诸位，说不定哪天路口书报亭的大爷就开始向你兜售这本没了裸女的杂志了~到时你还愿意买吗？（完）

近日，媒体人@电视眼在微博上透露，目前广电总局、中央网信办正在开展境外电视网络接收设备专项整治行动。第一批公布的81个非法视频APP中，风云直播、喜马拉雅、熊猫听书、360影视大全、AcFun(爱稀饭精选)等上榜！ 这81款非法视频类APP主要”涉嫌传播违规有害内容”（你懂的）， 其中不少都是境外视频内容，包括未经取得发行放映许可证的影视剧等。 好了，肯定很多小伙伴已经等不及了，下面直接上图，大家可以快速过一遍，看看有多少个APP是你曾经用过的或现在还在用的。哦，再补充一句，趁现在大部分的APP仍能下载，有需求的小伙伴可以抓紧下载几个（请叫我雷锋）。

先来看一篇小故事：2010年，王明毕业后工作的企业不具有保存人事档案的资格，也没有要求他调档。2011年，王明开始自主创业，就一直没有从学校提取档案。 毕业5年后他在办理购买限价房时，被告知需要人事档案部门出具相关证明，而此时已经超过了教育部门规定的派遣期限。他的人事档案因此成了”无身份”档案，失去了干部身份，转正定级、职称评定、工龄连续计算等一系列问题都被耽误了。 还在忽略你档案的重要性吗？ 什么是毕业生人事档案？ 毕业生档案是学生毕业前家庭情况、学习成绩、政治思想表现、身体状况等情况的文字记载材料。也是用人单位选拔、聘用毕业生的重要依据。用人单位往往根据毕业生人事档案中反映的德、能、才以及专业特长，将其安排到适当的工作岗位上。因此，学生毕业后，其档案能否准确、及时、安全地到达用人单位是非常重要的！ 【校招季姐姐】 在校生：学籍档案是国家人事档案的组成部分，是大学生在校期间的生活、学习及各种社会实践的真实历史记录，是大学生就业及其今后各单位选拔、任用、考核的主要依据。 毕业生：由工作单位或者人事管理代理机构调取，学籍档案内的材料转入人事档案中，成为人事档案材料，学籍档案也就此失效。 毕业生人事档案的作用 1、确定本人身份、家庭出身、社会关系、学习经历、工作过程等历史资料； 2、评定职称、出国、升学、生育等手续办理的凭据； 3、毕业生的档案转移，是毕业生办理就业手续中不可缺少的重要环节，毕业生应予以重视。 毕业生人事档案中一般包括哪些材料？ 1、《大学生登记表》、《毕业生登记表》； 2、记录在校期间所学全部课程及实验、实习、设计、劳动等成绩的《学习成绩登记表》； 3、在校期间的各种奖惩材料； 4、入团、入党志愿书； 5、毕业离校前的体检表； 6、担任学生干部的有关材料； 7、就业通知书(白色报到证副联)； 8、高考相关材料。 档案清单本科毕业生档案由学院整理、学校就业创业指导中心负责交寄，如发现本科毕业生档案材料不齐备，请咨询学院负责毕业生的辅导员。如发现毕业研究生档案材料不齐备，请咨询学院研究生辅导员或研究生工作部档案室。 毕业生人事档案的交寄方式和去向 1、档案的交寄方式毕业生派遣后，其档案由学校根据毕业生的就业方案进行交寄。本科毕业生的档案由学校就业创业指导中心统一办理交寄手续，毕业研究生的档案由研究生工作部统一办理交寄手续。 2、档案去向 （1）已有就业单位，且单位接收毕业生人事关系的，统一投寄到毕业生工作单位所归属的人事档案管理部门； （2）升学的毕业生按升读学校档案管理部门地址投递档案； （3）办理了暂缓就业的毕业生，档案由学校统一转到学校所在省份高等学校毕业生就业指导中心统一保管； （4）己办理出国手续的毕业生档案转回生源地就业主管部门； （5）既没有就业单位，也没有办理暂缓就业的，档案则一般转回生源地就业主管部门或人才交流中心保管； （6）办理就业调整改派的本科毕业生，改派成功后，由毕业生本人联系新接档单位向原接档单位发出调档函，调走个人档案。 毕业生报到后找不到人事档案怎么办？ 毕业生落实工作单位后，学校一般在一个月左右的时间内将档案通过有关部门转递出去，原则上毕业生本人不得自己携带档案。毕业生报到后应尽快（三个月内）查询落实自己的档案是否到达接档单位。本科毕业生可通过学校就业管理系统查询档案交寄情况，遇到不明情况，可联系本校就业创业指导中心办公室。 报到证和人事档案的关系 报到证是应届毕业生学校发给毕业生的一个凭证，可以用来对户口和档案进行派遣： 1、如果你签订了单位，报到证上会打印你单位的名称，学校会把你的户口和档案派遣到你单位； 2、如果毕业没有找到工作，学校会建议你两个方式处理：第一，派遣回原籍，报到证上打印你原籍的人社局地址。第二，办理托管，在毕业地找人才市场进行托管，每年缴纳一定费用，可以托管两年。 就业单位不接收档案，档案会打回原籍，你就需要去原籍人事局报到。如果你想把档案放在就业城市（非原籍地），你需要到你家乡的人事局提取档案。首先你要先到就业城市的人才市场开调档函，然后到你家乡的人事局提取档案，再回到就业城市人才市场办理人事代理就可以了。 【校招季姐姐】人事代理是需要交钱滴~ 人事档案和户口的关系 1、档案和户口可以分开保管。前者是你工作经历证明，后者是你户籍证明。二者间没有密切相关性； 2、在实际操作中，档案一般在牵扯到人事工作中使用，比如计算工龄。户口一般在牵扯到个人身份识别中使用，比如办理护照； 3、个人档案尽量归入所属公司。这样就可以记录个人的工作经历，这在将来计算工龄时或许派上用场。如果选择带在身边，或者寄存在原籍人力资源中心，个人的工作经历就得不到记录。

关键词研究在外贸网站优化工作当中起着举足轻重的作用，一个外贸网站无论设计多么优秀，内容多有优质，但由于关键词定位不够精准而导致不能获得精准的流量，转化率明显低下。 我们在说关键词优化的时候常常会提及到一种关键词——长尾关键词。关于长尾关键词的优化，实际上就是在寻找非核心的关键词，相对核心关键词来说，长尾关键词可以是带有定语，例如目标关键词是服装，它的长尾关键词就可以是女士服装，日韩服装，夏季服装等等，有可延伸性，针对性强，范围也广。 大部分长尾关键词虽然搜索量很小，但是由于长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，具有较强的针对性，一旦有浏览用户搜索长尾关键词进入到网站，更容易产生转化。 相对，以核心关键词来说，搜索这部分词语的浏览用户一般都是需求模糊的，只是有一小部分会进行转化，从投入产出对比上来看，长尾关键词更加适合外贸网站站长投入精力去重点优化。 关键词的数量是无限的，而人类的工作的精力是有限的，在寻找长尾关键词的时候一定要懂得运用各种技巧才能提高工作效率。 在这里为大家介绍几种非常接地气的实用挖掘长尾关键词的方法。 1、通过第三方工具寻找长尾关键词，这种方法非常简单也是最不用站长动脑筋的一种方法。虽然说这种方法各家各户都用懂得去使用，感觉没有什么特别的意义，但是却不能完全忽视，毕竟在外贸这个行业里，你不仅要做到”人有你有，人没你必须有”的程度才能把转化率提上去。 2、寻找同行的已有的长尾关键词。劳动人民的智慧是最伟大的，除非你做的行业是独一无二全世界只有你这一家，如果不是的话，那么你一定会有同行而且它们一定会是你的前辈。这也是一种不怎么需要动脑筋的方法，你只需要把同行网站中的链接锚文本全部抓下来再进行筛选，就可以获得数量很可观的关键词了。 3、利用核心关键词和关键词元素去进行次元组合。例如我们的核心关键词是服装，那么对应的元素类别可以有，季节，年龄，性别，风格等等。然后再将风格这个元素类别细分为日韩，欧美，通勤，校园，晚宴等等词语，然后再组合成日韩服装，欧美服装，通勤服装，校园服装，晚宴服装等等，如此一来就可以对每个词进行次元式的拓展。 4、利用搜索引擎提供的收集进行收集。Google搜索的下拉提示框以及相关搜索中的关键词都可以使用。在这里，搜索的下拉提示框显示的都是当下热门的词语，随时查看和更新对于引入流量来说是非常重要的。然后就是相关搜索当中的关键词，这里说到的相关搜索非常有意义，在相关搜索里的词，都是曾经在热词框里的词，当这些词的热力下降，搜索引擎就会把它们安排到相关搜索里面。 5、通过视频搜索结果页收集长尾关键词。有一部分外贸企业所涉及到的行业可能不止一个，对于外贸企业的人来说，不可能每一个行业我们都需要花上一两年的时间去了解它的。比如说我对球鞋不太熟悉，但是通过在视频搜索当中我发现了一个”詹姆士11代战靴”，詹姆士是个人名，战靴和球鞋看上去也不太沾边，但是却能从”球鞋”这个词中搜到”詹姆士11代战靴”，这么就说明，即使这个关键词与球鞋完全没有关系，但是我还是能发现它是一个长尾关键词。 6、通过搜索词报告来寻找长尾关键词。这个办法可以说是最最重要的，因为它具备曾多次被搜索的现实意义，而且对于外贸企业来说，这一种方法也是最节省成本的。在Google AdWords中会有相应的工具提供给投放账户免费使用的，不需要另外注册和付费，在这里我们可以下载到全部关键词，然后把这些关键词进行分类筛选，将有用的添加到账户里，没用的放到否定词里。 长尾关键词不仅仅是用来放在竞价词里使用，还需要站长把关键词部署到网站当中。虽然在挖掘长尾关键词的时候已经进行了一定范围的限制，但是还需要再把这些词再筛选一遍，选择出规范而且适合自己网站优化的关键词，只保留能够为网站带来有效流量的关键词。 在实际的部署当中，我们必须要遵守一些原则，才能使网站优化得更好。 （1）每个页面指部署2~3个关键词。 （2）除了内容页外的页面，页面与页面之间的关键词不能重复，甚至不能太相近。 （3）对于太相近的长尾关键词进行组合部署，尽可能分配到一个页面中，如果站内资源丰 富，可以进行单独部署。 （4）除内容页外的页面，部署的关键词最好是规范的关键词，没有太多定语形容词。 在筛选关键词时有短词和长词的区分，如果是短词并且指数和竞争度比较大就作为栏目页的关键词，而长词和指数小竞争度小的关键词作为内页长尾词排名。 整理出来的关键词当中，最核心且量少的和非核心且量多的关键词都已经部署完毕，那么对于剩下来的，搜索量、竞争强度和数量都位居中游的长尾关键词应该怎么处理呢？我们可以根据关键词的规范程度和性质布局到专题和聚合页面当中。 很多时候不少网站为了获得先天的高权重，会把这类位处中游的关键词很机械地做成一个专题页，其实都是采用了聚合的方式，只不过样式和用户体验上面做的更好一些而已。但是现在这种情况作弊非常严重，并且很多都遭到了搜索引擎的打击，所以做这种专题聚合页操作一定要非常小心，如果想依靠这些聚合页面来增加流量，那么网站一定要有足够的内容去支持，使得内容看上去更加原创和自然，而不是硬性凑合在一起的内容。 最后我们要谨记一点，外贸网站不能为关键词而研究关键词，研究关键词的目的是为了研究网站定位和用户搜索需求以及习惯之间的结合点，千万别本末倒置，否则就会在不知不觉中制造了大量无意义的页面而遭到搜索引擎的处罚。

2015是大危之年，中国将陷于一场大萧条。福无双至，祸不单行。中国经济”繁荣”时掩盖的很多矛盾，将随着经济萧条的到来而彻底爆发。一个最让人担心的一个事实就是：中国普通百姓的财富将遭受一轮残酷的洗劫。首先，中国人的财富主要有四种载体，分别是：1、现金；2、股票；3、存款；4、房子； 这四种财富载体就好比四层”羊毛”，将被分四轮去剪。 第一轮洗劫：现金 这一轮剪羊毛早在前几年就开始发生，它瞄准的是最外面的一层”羊毛”：中国百姓的手里的”流动资金”。前几年煤矿、房地产等依然属于暴利行业，民间对资金的需求旺盛，但是由于中国金融体系不健全，银行融资顽固不化，被誉为”地下金融”的民间借贷开始兴起，由于银行担负不了社会融资的责任，只有从民间开始补充。   民间借贷的高额利息十分诱人，因此人们又不惜铤而走险，这也让民间借贷绵延不绝。但是其中也蕴藏着极大的风险，这种以亲情、友情和利益为纽带的融资方式基本是靠信誉作为担保的，一旦资金链断裂，借贷方矢口否认或跑路现象时有发生。   2011年的温州、2012年的鄂尔多斯、2013年的陕西神木，有多少人投诉无门？多少亲人反目成仇？多少家庭的财富血本无归？这已经成为铁一般的事实！   第二轮洗劫：股票   这一层羊毛依然是附着在外面，蓬松散乱却最易剪。自从2015年在6月15日的股灾以来，两市流通市值减少了22万亿元，每位投资者平均损失近24万元。不过，根据央行公布的个人投资者持股数据计算，个人投资者的人均损失约为6万元。   每人损失6万元是什么概念呢？根据《新京报》报道，截至2015年4月17日，A股账户数为1.98亿户，其中主力为”一人一户”，就是说约1亿中国人是股民。如果每人损失约为6万元，那么也就损失6万亿，再根据去年的中国GDP收入14万亿比较，今年的股灾损失是去年GDP收入的八分之三！这么多资金蒸发，2015年的股灾绝对史无前例的。   而且这一亿股民基本上都是工薪阶层，炒股的费用往往是他们的血汗钱。比如我身边凡是炒股的朋友，亏损多则上百万、几十万、少则几万，都对自己生活产生了深刻的影响。这次股灾不仅造成财富洗劫，更对中国的消费疲软产生了更加负面的影响。   第三轮洗劫：存款   这是中间的一层”羊毛”，羊羔需要它来保暖过冬，除非到了非剪不可的地步，一般不会去剪掉它。但是如今中国经济下行严重，需要它来”取暖”。   于是去年以来，央行连续5次降息动作，如今一年期存款基准利率只有1.75%，而9月份我国居民价值消费指数（CPI）同比上涨2%，而且这里的CPI是官方统计数据，如果按照M2减去GDP增速的数值计算，目前我国真实通胀水平基本达到6%左右！也就是说如果你把1万块钱以定期方式存入银行一年，一年下来你的钱的购买力只剩下了9575元了，蒸发掉了475元！并且CPI的涨幅很可能继续上升，而基准利率还会持续降低！，”负利率”不仅会长期存在，而且负值不断拉大。所以普通人如果只把钱存在银行，那么钱只能越存越少。   而且根据国务院最新公布的《存款保险条例》，自2015年5月1日开始，实行50 万的赔付上限。也就是说无论你是公司还是个人，一旦你存钱的银行破产后，银行最多赔你人民币50万元，一来防止经济危机带来的挤兑潮，二来可以名正言顺的剪下这层羊毛。     第四轮洗劫：房子   这是贴着羊皮的一层”绒毛”，如果连它都被剪掉了，羊羔就要光着身子了。房子成了很多中国人的寄托和希望，甚至要以房养老。如果房价真的下跌了，很多人就真要光着身子了！如果房价继续上涨或者维持高位，将有更多的百姓被剪羊毛！   首先，房价上涨，就是一轮剪羊毛。1987年全国平均房价是多少？408元/平方米！直到2012年房价翻了多少倍？已经不重要了。我们只需明白：老百姓辛辛苦苦挣的钱都是买了房子，有多少人是举两代人、几个家庭之力换回一个立足之地？   任志强称：”对于房价来说，土地出让金大约占到54%-55%，再加上25%的所得税、增值税可能到60%，包括地价和各种税费在内的成本占到房价的70%左右。”以100万元购买了一套房子，里面约700万元属于上交国家的钱了。   到了现在，从行情变化来看，虽然局部地区房地产回暖，但从房地产市场供给、新开工指标、房地产商购置土地即待开发土地指标等方面看，房地产市场目前仍比较乏力。依然处于消化库存的阶段。   房价早已绑架了中国经济，如果房价下降，说明中国经济已经处于崩溃边缘，意味着与房地产相关的消费如建材、纺织、家电等都将大幅下降，贷款买房的百姓将守着一堆负资产，老百姓仍然是最大的受害者。如果房价不下降，住房作为一项基本需求，将有更多的老百姓不吃不喝去供养它，难道房价不是最残忍的”剪羊毛”吗？   除了以上四轮羊毛之外，中国企业的效益也持续走低，制造业的边缘化导致很多工人失业，工厂倒闭、实体店关门、公务员降福利、生意惨淡这些都是正在发生的事实，对于老百姓来说，这些都是难以承受之重！   再从国际环境来说，2015年是美元加息年，资金加速逃离。逃跑的李嘉诚只不过是有先见之明而已。中国经济泡沫的大破灭，一定是在国际资本出逃后，李嘉诚肯定知道中国财富的大洗劫就要开始，必须在大风暴来临之前转移财富。元末明初，沈万三积累起巨额财富，明初被朱元璋洗劫一空，商业巨贾面对国家机器尚不能幸免，那平民只能更惨，在权力面前只能束手了。   综上所述：中国人的财富已处于岌岌可危的地步。究其本质就是因为中国金融市场不成熟导致，传统利益阶层的固化，严重阻碍了金融结构的创新和进步。   更可悲的是，在经济大萧条时期，以余额宝、理财通为代表的互联网金融产品的收益率也越来越低，超过6%的已经难觅。中国普通百姓只留下两条活路：一是创业，二是投资。创业，永远都是九死一生。我们所看到的成功永远都是其中的0.01%，而那99.9%的失败者不可能走近你的视线。虽然政府一直号召”大众创业”，但是真的不是每一个人都适合创业，创业需要成熟的构思、团队和资本靠山，盲目的、跟风的创业相当于送死。   世上的事物都有它的客观变化规律，当外界力量不能主导这种变化规律时，就会有一种内生力量逐渐强大，倒逼它顺应这种变化。所以中国正在被倒逼进行一场伟大的金融变革，这是大势所趋、人心所向。对于中国金融系统来说，这股力量就是”互联网+金融”。   在传统金融时代，有的机构是利用信息的不对称去赚钱，有的是依靠设立小圈子和门槛去赚钱，投机主义泛滥，这是非常初级、野蛮的金融业态。而在互联网金融时代，必须依托大数据、云平台和移动应用，精准定位每一个网民的深层次需求，跟产品和平台进行配对，建立新的商业模式，这就是一种高级、健康的金融业态。中国的金融效率、交易结构，甚至整体金融架构都将发生深刻变革，金融生态系统面临重组。

++ 瑞信10月13日发布第六份年度《全球财富报告》，报告研究了过去一年（2014年年中到2015年年中）全球财富的变化情况。报告显示，全球财富总额达250万亿美元，同比下降4.7%。全球中产阶级的人数和财富在全球金融危机前迅速增长，但增幅在2007年后放缓，而日益扩大的财富不均，令各地区中产阶级所占的财富比例下降。   全球有多少财富？250万亿美元，中国占9%居世界第二   报告指出全球财富总值自2014年年中起至2015年年中减少12.4万亿美元（按当期币值计算），至250万亿美元，跌幅为4.7%。主要是美元兑其他主要货币升值，抵销了财富正面的基本走势。   全球家庭财富变化 从全球范围来看，北美洲和欧洲合共占全球家庭财富总值67%。北美洲仍然是全球最富裕的地区，财富总值为92.8万亿美元，以4.4%的增幅(或涨3.9万亿美元)领先全球财富增长步伐。其他地区的财富均告下跌，其中拉丁美洲（7.4万亿美元）和欧洲(75万亿美元)录得历来最大跌幅，分别为17.1%和12.4%，即累计减少1.5万亿美元及10.7万亿美元。亚太区（72万亿美元）的财富则下跌5.1%或3.9万亿美元。   从国家和地区来看，中国内地家庭财富总值增加1.5万亿美元至22.8万亿美元，增幅为7%，现仅次于美国，全球排名第二，并预期于2020年前增至36万亿美元。香港方面，家庭财富总值增长8.3%至1万亿美元，反映股值和楼价的稳健升幅，以及港币与美元挂钩的影响。   美国、中国和英国等主要经济体的财富增幅最强劲。其中美国增4.6万亿美元或5.7%，英国的增幅则较温和，为3,600亿美元（2.4%）。美国(85.9万亿美元)、中国(22.8万亿美元) 和日本(19.8万亿美元) 是全球最富裕的三个国家，中国取代日本占据第二位。主要由于汇率的不利走势，日本的家庭财富下跌15%，至19.8万亿美元。   瑞信私人银行及财富管理部英国、东欧、中东及非洲地区首席投资总监Michael O’Sullivan说：全球经济连续第六年取得3%以上的实质本地生产总值增长，反映部分大型新兴市场的经济虽然放缓但增速仍然可观。展望未来，预期全球经济增长将轻微加快，中国经济在过渡至消费和服务业主导的过程中将趋于稳定。在这情况下，财富势必保持升轨，并可能每年增长6.6%（包括通胀）至2020年的345万亿美元。   固定汇率下的财富变化 当然，全球财富下跌主要是受汇率影响，若货币按固定（平均）汇率而非2014年年中和2015年年中的汇率计算，各地区本会录得介乎3.4至7.3%的财富增幅。全球财富总值上升13万亿美元，增幅为5.1%。因此不应过度重视币值对财富造成的负面后果，因为有关情况在不久将来可能扭转。   未来五年，报告预测全球财富增长38%至2020年的345万亿美元，按年增长6.6%（包括通胀），而去年预测为7.1%。预期北美洲仍然是最富裕的地区，到2020年的家庭财富达122万亿美元，年增长为5.6%，亚太区的家庭财富料会增长48%，即年增长8.1%，至107万亿美元，超越欧洲（102万亿美元，年增长6.3%）。亚太区占全球财富的比重预期由现时的29%升至2020年(共107万亿美元)的31%。按国家划分，预期美国将继续录得最高的财富总值，到2020年达113万亿美元，其次为中国，达36万亿美元。   股市和楼市变动对全球财富有多大影响？都被汇率变动抵消了   虽然全球股市在2013至2014年平均上升20%以上，但却于年内普遍下跌（只有美国、印度和日本股市微升，其中日本股市的上升反映日圆兑美元贬值的影响）。但中国股市的市值反而于截至2015年年中的12个月上升约150%，然而，由于金融资产仅占家庭财富的一半，而股票只占金融资产小部分，故中国家庭财富受股市走势的影响较预期小。中国内地股市其后由6月中旬起急转直下，对整体财富造成的负面影响有限, 但其效应会因来年任何人民币兑美元贬值而放大。另外，全球以楼价作为代表的非金融资产相对稳定，75%国家录得3-9%的增幅。   股票和楼价走势被美元兑其他货币的整体升值所抵销，令全球财富减少约10%或25万亿美元，相当于自金融危机以来财富增幅缩减一半以上。除了人民币录得轻微升幅（0.1%）的中国，以及那些货币与美元挂钩的国家外，其他各国货币兑美元均告贬值。英镑下跌8%、加元下跌15%、日圆下跌17%、欧罗下跌19%，而俄罗斯卢布下跌39%。巴西、新西兰、挪威和土耳其兑美元汇率亦贬值超过20%。   中国有多少中产阶层？ 1.09亿人有5万至50万美元   中产阶级人数 报告以美国作为基准国家，当地以拥有5万至50万美元的财富（按2015年年中的价格计算）来界定中产阶级成年人，并采用国际货币基金组织的购买力平价值系列，按本地购买力计算，得出其他国家的等值中产财富范围。全球中产阶级的财富净值自2000年以来由44.4万亿美元倍增至80.7万亿美元，占全球财富32%。   全球中产阶级成年人的数目已由2000年的5.24亿名增加1.4亿名或27%，至2015年的6.64亿名，相当于成年总人口的14%。自2007年高峰期以来，中产阶级成年人的数目已下降13%，上、下财富阶层的成年人则分别增长19%和11%。此外，财富增长重心已倾向于财富水平较高的阶层，富裕阶层的财富自2007年占财富总值增加了5%。上述两项因素令各地区中产阶级所占的财富自2007年起下跌9%至13%。   分地区，北美洲的中产阶级共有1.05亿名，占成年总人口比例39%，全球最高，其次是欧洲（1.94亿名，33%）、亚太区（3.03亿名，10%），而非洲和印度只有3%。亚太区占全球中产阶级46%，   中国的中产阶级虽然仅占全国成年人口的11%，但按绝对值计算却是全球最多，达1.09亿名（财富总额7.3万亿美元，占全国财富32%），超越美国9,200万名的中产阶级成年人。   从中产阶级财富增速来看，亚太区中产阶级的财富增长70%至27.2万亿美元、非洲中产阶级的财富增长102%，而拉丁美洲中产阶级的财富增长109%。印度中产阶级的财富增长了150%，而中国中产阶级的财富则大幅增长330%。   不少先进国家拥有高比例的中产阶级，其中澳洲以中产阶级占成年人口66%领先其他国家，比利时和新加坡的中产阶级占成年人口60%以上，意大利、日本、西班牙、台湾、阿拉伯联合酋长国和英国符合中产阶级资格的成年人口达55%以上，而爱尔兰、荷兰和新西兰的中产阶级所占比例达50%以上。在亚太区，韩国和中国香港的成年人口有超过44%属于中产阶级（财富共2830亿美元）的财富范围。   百万富翁约3372万人中国内地占4%   人均财富最高的十个国家 按成人平均财富计算，瑞士仍然是全球最富裕的国家，当地于2015年的成人平均财富为567,100美元，其次为新西兰（400,800美元）和澳洲（364,900美元），美国(353,000美元)排第四，新加坡（269,400美元）排名第八。   按财富中位数而言，财富不均程度较低的国家拥有较高的成人平均财富中位数，新西兰和澳洲是两个成人平均财富中位数最高的国家，分别为182,600美元和168,300美元，新加坡排名第七，为98,900美元，日本排名第八，为96,100美元。   百万富翁人数…

第一步：定位产品 通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。 如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。 就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类： 1，美容产品类 虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。 2，奢侈品类 名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者仿真。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！ 3，保健品 什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一保健品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！ …… 当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！ 第二步：锁定用户 产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，如果稍微解释下的话，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头，那么人数再多，也难以产生成交！ 如果锁定客户群体。很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。 我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢？我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，加上签名书。 她一拍大腿，吼道：对呀，我咋就没想到呢。 后来，红玉就开始混迹名人贴吧，在里面分享演唱会的现场视频片段，分享明星给签名的组装，帽子，等。获得了越来越多的粉丝，销售自然也就没啥问题。而后，她也在天涯，和豆瓣开始做分享，因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版，所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她，竟然通过微信每个月收入几万，让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。 所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。 第三步：流量引导 锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外，因为红玉也可以直接做成交，为什么呢？因为她整天能和明星在一块合影，那么很容易成为别人的偶像，那么不需要做其他步骤，也能直接产生不小的订单，因为别人做不到的事，你能做到，别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。 但一般产品可以有包装，但很难直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。 那么别人为什么会加你呢？毕竟每天很多人都会推广自己的微信号，到处都是，难道就见到就加么？只有白痴才会这么干。所以想让别人加你，就必须要给别人一个理由！一个加你的理由！ 比如你可以通过文章分享一些有料的内容，让读者受益，那么读者就会非常感谢作者，而且会愿意和作者成为朋友，而文章的底部有作者的微信账号，那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享，所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号，只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！ 或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！ 很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！ 第四步：信息互动 别人加你之后，就完事了么？ NO！而这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的”参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。 如何切入这个点呢？如果对方刚刚关注你，你就直接发信息：我在卖一款产品，很赚钱，你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞，发个评论。有朋友给你点赞，一定要记得回访，别人给你评论，一定要记得回复。 可以把用户拉到一个群里，过节的时候发些红包，金额不一定要大，只是要那种感觉。而且有了红包，自然就有了更多的话题，有了话题，自然又会有更多的交流，也就更增加了彼此之间的信任！ 第五步：价值分享 在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。 最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的，比如你是卖红酒的，那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识，红酒的保健作用，爱酒人的一些感悟和体会，喝红酒的一些心得等等，这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来，因为只有一个专家才让人有信赖的感觉，才会把他们无条件征服。 所以，对于分享，千万不能吝啬，因为能量是守恒的，分享越多，收获才能越多。你先满足了别人的自私，别人才会满足你的自私！ 第六步：产品包装 其实每天在分享专业知识和专题内容的时候，也是一种包装，只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品，所以，还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说，阿胶产地在哪？是什么品牌？代言人是谁？客户的反馈是怎样的？这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享，才能更全面的信赖感塑造出来。 第七步：攻心文案 三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。 当然并不是说要写虚假的故事，但是包括活动的时候的优惠价格，包括超值的赠品，或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖，那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。 文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。 第八步：口碑打造 这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也会做的很苦逼，也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司，在前期进货的时候，肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。 做微商也是如此，第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。 PC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好，最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复，得到解答。客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。

一、什么是小额快速信用借款产品 微额快速信用借款产品，指的是借款额度小、周期短、快速借款产品。在国内主要针对刚工作不久的白领、蓝领、学生。 二、这类产品的特点 （1）每笔贷款额度都很小，期限很短。 国外此类产品， 借款额度上，美国是300美金；俄罗斯是1000卢布到16000卢布；英国微额借款不允许超过借款人月薪的30%，英国公司Wonga平均每笔借款只有400英镑；德国公司Kreditech，开业之初每笔借款是一百多欧元，发工资就归还。借款周期大多为几周不超过一个月。 （2）违约率高。借款时间短，使得这类产品的坏账能迅速暴露。目前像wonga这类相对做得时间比较久的产品，其坏账率平均在8%左右。 （3）利率很高。像wonga年利率高达2689%。 （4）过小的借款金额，以及过高的利率下的资金成本，也使得许多大银行和借贷机构不愿意涉足。 （5）市场规模大。美国每年有一亿笔微额短期信用借款，借款笔数是美国人口的1/3。根据欧美企业的业绩，用户数一百万，目前年利润大概在一亿欧元到一亿美元左右。Kreditech在2015年刚被福布斯评为全球25个小独角兽公司之一。 三、国内代表性产品 在小额快速信用借款领域，有阿里、京东旗下产品，有银行系旗下产品，还有其他创业公司产品。 以上产品的重要差异点： （1） 是否指定借款用途。 （2） 申请人的资质要求。尤其是许多银行系这类产品，都是根据借款人的信誉度及贡献状况向其提供一定额度的授信额度，然后借款人在网上”随借随还”。 （3） 单笔借款金额和借款时间期限长短。 （4） 审核时间、反馈时间和借款到账时间的长短 （5） 追讨方式。有的产品通过电话、短信提醒的方式，有的则通过借款人的朋友关系进行震慑约束。 差异背后的主要问题： （1）单笔借款额度更小、周期更短，因此更容易做到快速反馈和借款。因为高的贷款额度将需要更多次的检验。比如做很多单笔100元的贷款比做一笔10万元的贷款更容易操作。 （2）借款期限更短，不良贷款会迅速暴露，便于迅速改进风控模型。 四、竞争壁垒 （1）技术，即大数据分析以及风控模型的搭建。 （2）资金。这类产品在数据风控模型搭建过程中，尤其在前期需要吸收消化大量坏账数据，以换得机器的智能化学习。这个过程中，需要大量的资金支持填补坏账。 （3）产品设计上，要使得技术能力、数据量要与产品模式比如借款额度等要相匹配，做到效率和风险的平衡，保证平台的利润率。 五、国内市场和监管环境 1、能获得微额借贷的人数偏小，很多人会被误拒。 原因： （1）信用记录缺失，有的甚至没有信用卡。 （2）可获得的大数据有限，且常常是用户资源提供的，包括：通讯记录、网购记录、求职等申请表在线填写行为轨迹记录、地理位置数据等。 （3）征信成本高，不适用于微额借贷查询。现代征信公司的服务对象大都是借款额度在五万十万之上的借贷业务，每次查询收费数十块。这对于单笔借款只有1000元左右，且淘汰率高的微额借贷来说，征信成本太高。 所以，微额借贷行业需要一种能海量获取数据，每笔查询费用特别小的模式去集中获取一些数据。 2、征信环境缺失。一方面信用数据不足；另一方面，平台间信息隔离，容易发生一个人在多个平台多次借款违约等行为。此外，也导致在追讨环节，国内并没有非常有效的方式能约束借款人的违约行为。 3、监管政策不明确：需要根据微额金融服务业态的特点：微额、短期、坏账相对高，所以常常这类借款的年化利率也非常高。在国内很容易与高利贷混为一谈。 国外的一些国家，采取限制年化利率上限的做法，同时针对微额借贷行业有附加的特殊政策。比如，澳大利亚对于信用服务设定一个利息上限，但是允许微额借贷行业收一个借款金额两成的贷款监理费；俄罗斯立法许可之后规定微额借贷行业可以根据市场需求定价。 日本则是一个反例，由于日本现在不允许做这样高定价的短期周转，于是微额借贷转入非法的形态。 六、国外产品介绍： 1、Wonga Wonga.Com由ErrolDamelin和JontyHurwitz创建于2007年，总部位于英国伦敦，提供金额从50英镑到750英镑不等的24/7/365(每天每时)在线小额贷款业务。商业模式方面，Wonga目前依靠贷款的利息盈利，收益由贷款数额和还款期限决定。Wonga上的借款名义年化利率高达2000%到4000%。 用户需要提供个人基本资料、银行或信用卡账户信息等。用户点击申请借款之后，Wonga的算法库会在数秒内算出1800个数据点，通过它们来判断申请者的信用风险，然后告知借贷是否通过，一旦通过，这笔钱15分钟就会打入用户账户。 当约定的还款期到来时，Wanga会自动从用户的账户里提走本金和利息。但如果用户账户里余额不足，则被视为”违约”，会有每天10英镑的罚款，利息一直追加。如果Wanga第二次提款时账户里仍然余额不足，那么Wanga就会把这笔交易通知有强制权利的第三方，比如法院、用户账户所在银行等，这样用户信用会有不良记录。 Wonga成立第一年，做了十万笔放款，这10万条数据信息不断集成和归类变成了一个日益增加的信息网络，其中每个贷款人都拥有6000到8000条数据。在此基础上建成一个初步的模型。随后，在共计大概一百万笔放款上建成一个高质量的模型。用了3年时间，Wonga整个风控建立成功，公司开始盈利。成立第五年盈利达到一亿美金。2012年，Wonga的年利润达到5亿美金。 2、Kreditech Kreditech成立于 2012年，总部位于德国汉堡。小微贷款的平均额度一般在 200 到 400 欧元之间。 Kreditech上的申请者开放访问其…

首先，自动安装不支持，系统不提供FTP服务，所以使用FTP来做自动安装是不行的。 那么需要手动安装百度统计代码，具体的步骤是： 1.登录百度统计，点击”查看完整代码” 2.复制百度统计的安装代码 3.进入在注册的网站 4.（在管理登录状态下）打开”网站设计”–网站设置–“高级设置”—第三方统计工具 5.选择”百度统计”将百度统计代码复制上去，并且勾选”显示统计图标”（图标会在网站底部出现） 首先，自动安装不支持，系统不提供FTP服务，所以使用FTP来做自动安装是不行的。 那么需要手动安装百度统计代码，具体的步骤是： 1.登录百度统计，点击”查看完整代码”   2.复制百度统计的安装代码 3.进入在注册的网站 4.（在管理登录状态下）打开”网站设计”–网站设置–“高级设置”—第三方统计工具 5.选择”百度统计”将百度统计代码复制上去，并且勾选”显示统计图标”（图标会在网站底部出现）   6.保存，完成。 提示：安装成功后，百度统计工具生效需要10分钟左右才会正常显示。 其次百度统计仍提示”未检测到安装”属于正常现象，可以稍后重新检测。 如何上传图片并设置图片的链接地址？ 方式一：在图文展示模块添加图片链接 第一步：添加一个图文展示模块 第二步：在添加图文展示模块的时候，点击富文本编辑框的图片上传按钮 点击浏览后，找到您所需要上传的图片，即可上传图片。 第三步：为图片添加链接 鼠标左键单击选中图片，然后点击添加超链接图标： 入链接地址后，点击确定按钮，即可完成链接的添加 第四步：保存图文展示模块 保存后，即可完成图片链接地址的设置。 方式二：在图文链接模块添加图片链接 第一步：添加图文链接模块 登录你的企业网站，进入企业管理——页面模块，点击添加图文链接模块 第二步：在弹出的对话框中，先选择的模块样式为图文，然后点击添加链接 第三步：点击”添加链接”，在打开的对话框中，点击”图片上传”按钮上传图片并设置链接地址   第四步：点击第二步所示的图中的保存按钮，即可完成图片链接的添加

互联网行业有哪些闷声发大财的公司？ 中国有句古话，叫闷声发大财。相对于前段时间风风火火到处砸钱发PR文的很多O2O互联网公司，有些互联网公司可没这么大动静，但是钱可没少赚。 1. 一个估计没几个人知道的：http://www.tangdou.com/ 糖豆网，专做大妈广场舞的，有大量线上课程教学视频，靠出售广场舞服饰等赚钱 听一做投资的同学说，年收入几千万，根本不需要融资 2. Viralnova： 可能都不该叫它为公司，因为它从创立到很长时间都只有一个人，创始人曾经每天工作16小时，阅读大量互联网内容，然后从中选几篇发到自己网站上再通过facebook等社交网络转发。Viralnova一度alexa流量排名300多，和另一个做心灵鸡汤快内容的buzzfeed差不多（buzzfeed则有不少员工）。赢利方式简单粗暴，就是网站上的google adsense广告，据说一年收入几百万美元。听说最近估值1亿美元 3. Plenty of Fish： 最早是一个比利时哥们告诉我的，说在上面可以轻松的和中国的easy girl约炮。这公司alexa排名500多，也只有一个人，这个人比viralnova的创始人更牛，因为他每天只工作2小时，其中半小时用来看每天广告费又进账了多少万美元。前段时间网站以5.75亿美元的价格被收购 4. 什么值得买： 这个估计很多人都知道，做电商相关内容的。Alexa排名300多，但这家公司据传从未融过资。 5. 9158：美女视频,美女直播,聊天室,视频聊天 美女视频直播的网站。这家公司绝对是靠野蛮成长发展起来的，曾经年少时混迹于贴吧，大半夜经常看到有人说下载某软件可以看美女裸舞，软件起着各种名字，兴奋的下载之后，发现就是9158这货。据说有很多土豪在上面给美女主播一掷千金，主播和平台赚得盆满钵满 6. 09dota及其他众电竞游戏解说 曾几何时，War3等游戏具有巨大体量粉丝，但是知名玩家、战队等都无法从大流量中变现，不少知名一线选手挣扎在温饱线。随着电竞产业链的成熟，电竞人的赚钱的时代来了，电竞也由单纯的小众爱好变为像娱乐圈一样充斥着金钱、诱惑、丑闻的地方。与此同时，不少解说从里面开始大量掘金。赚钱的要么是曾经的一线退役选手，要么是有几分姿色又会卖萌的女生。盈利方式也是简单粗暴，直播平台分成，然后就是开淘宝店卖肉松饼，鼠标键盘等。不少人成立公司发大财 7. APP刷榜公司 听一个在TOP VC工作的同学说的。这哥们曾经在一家互联网公司做投后管理，接触到了这块灰色领域。说一个刷榜的能月入百十万，他们开的都是Tesla 8. 钱宝网：qbao.com 南京的一家公司，前几天和老板聊天时得知。据钱宝网的说法是用户可以看广告赚钱，而实际有可能类似于网络传销。据称，招来的工程师给5万，后来员工觉得太高自降为3万。其中有一名java工程师以前是洗脚妹。苏宁和宏图三胞为一栋价值12亿的楼竞标，为此尽调了大半年，结果钱宝网杀出直接买下。（以上为听闻，事实有待考证） 9. 各类巨流量色情网站 请自行查阅alexa全球排名前200的网站，还有中文经常变换域名的那些，不多说。 10. kat.cr 以前的kickass.to，alexa排名75。应该是最大的BT网站了，大量的电影、视频教程等免费资源下载。实是我等屌丝的福音 11. Ashley Madison：https://www.ashleymadison.com/ 帮你找外遇的一个网站，隶属于加拿大一家公司。很多人知道它可能是因为前段时间被黑了上了新闻。Ashley Madison拥有3300万用户，遍布40多个国家。同集团下还有一个网站，http://establishedmen.com，从域名就可看出些端倪，是帮助绿茶婊和成功男士配对的，据称是唯一一个女性用户比男性多的dating网站。屌丝们，奋斗吧！ 12. 深网下的各类交易网站 我们平常用搜索引擎搜到的信息，我们经常浏览的网站，只是互联网这个巨大冰山浮在水面上的那一点，据称只占了整个互联网流量的5%左右。水面下的，则是深网。深网之中，有儿童色情网站，有卖半价iphone的，有用比特币悬赏杀人的，有买卖毒品的，有交易枪支弹药的。所有这些，你平常都访问不到，也搜索不到。要想访问，必须用Tor这个匿名工具。 13. GoFundMe： 创建于2010年的一家众筹网站。与众多众筹网站不同的是，GoFundMe并不是做回报类的众筹，例如股权众筹等。GoFundMe主要帮助有实际生活需求的人筹资，例如应对突发事故，治疗疾病，交付学费等。GoFundMe从筹集的资金中提取8%作为收入。GoFundMe之前从未有融资新闻，2015年6月，创始人按6亿美元的估值将主要股权卖给Accel Parners。 14. 网络水军 从论坛时代到微博时代，再到微信时代，水军一直处于舆论的风口浪尖，他们自称舆论的 ” 弄潮儿…

数据说明： 1、数据来源包括六大视频网站：优酷、土豆、乐视、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频2、网络点击量单位：万3、数据抓取时间段为每日0:00-24:00，0:00以后对上一天数据进行抓取。数据以视频网站公布数据为准，不排除出现由于数据的问题而无法公布榜单的情况。4、以上数据是视频每日播放增量，根据网站公布的情况数据会存在一定的波动，排行榜以每日网站公布数据为准。

一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。 国内费用有： 1．加工整理费用； 2．包装费用； 3．保管费用（包括仓租、火险等）； 4．国内运输费用（仓至码头）； 5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）； 7．银行费用（贴现利息、手续费等）； 8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 国外费用主要有： 1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）； 2．国外保险费（海上货物运输保险）； 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。 国内费用有： 1．加工整理费用； 2．包装费用； 3．保管费用（包括仓租、火险等）； 4．国内运输费用（仓至码头）； 5．拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）； 6．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 7．银行费用（贴现利息、手续费等）； 8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 国外费用主要有： 1．外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）； 2．国外保险费； 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 主要贸易术语的价格换算： 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率） 2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价=…

先说明一下，Marc dorcel法国NO.1的qing色网站，主要营收当然是靠收费观看了，但是最近它做了一件轰动全球的营销案例！   通常来说，国外的qing色网站都是靠收费的，和国内不太一样，都是极差的用户体验广告满天飞。     那么既然都是收费，那如何做营销才会促进用户交费呢？lowB地打折促销？   NO! NO! NO!   它是直接免费！可免费还怎么能促进消费，带来收益呢？事情是这样的……   最近它做了一个叫#Handsoff#营销活动，handsoff，顾名思义，当然就是手拿开的意思。但是这”拿开”里面可是有很大的门道！     如图所示，你是可以免费看，但是！丧心病狂的是，你的键盘必须同时按住QS和PL4个键，也就是说，你的两只手必须放在键盘上！并且，只要你能一直按住4个键，你就可以持续地免费看！   但是你也知道！看这种片子，谁会把双手持续地按住键盘？于是，不少人就干脆掏腰包算了，谁这么个功夫受罪！   然而你以为就是这么简单的驱动人性的最底层欲望来促进交易？呵呵哒，这个只是一个点而已。更重要的是它包含了强烈的社交属性！   也就是说，大家会争先恐后地在社交媒体上显露自己的按键盘本领，炫耀自己是怎么解放双手而又能看片的！     不得了是吧，简直匪夷所思！那么，这样的社交属性，带来的变化是什么？   全城引爆！霸占了各大网站的热门头条！带来27倍的点击率！50倍的用户订阅率！还拿到本届的戛纳创意直效营销的金奖！

做外贸，国外客户拖款是常见的事情，拖个几天还好说，拖上几周甚至几个月想要赖账的话，这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟家拉，还在论坛上直播海外追到债的过程，不得不佩服其毅力。 笔者前两年也被一个货代骗过，说起来真是丢人，所以这篇文章主要和大家分享下经验，也希望大家可以积极留言分享你自己或者周边朋友的防骗经历。 外贸公司被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题，比如为了签订单而接受不合理的付款条款，让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的，让你在某种特定的环境下只能选择相信客户，骗子的局已经让你没有其他的选择了。   典型的就是之前已经谈好了T/T, 在客户没有支付完尾款的情况就放了B/L原件，这不就等于在诱惑客户犯罪吗？ 苍蝇不叮无缝的鸡蛋，这话一点没错。其实所有的骗子都是抓到我们的一个弱点，从而降低我们的防范心里，就拿我自己来说，当初骗我的货代首先拿出比同行底一些的价格来吸引象我这样会’贪小便宜’的商家。我之前没有被骗的经历，所以掉以轻心连对方的资质都没核实，最后对方拿了B/L的复印件要求我支付运费才肯给原件，笔者支付完对方就消失了。   防骗尤其重要，如果被骗了，就算你能追到也耽误了大量的时间和精力，所以最好是不要发生追到债这样的事情，其实要防止被骗也很简单，在每次交易前做到以下几点就行了： 1、上网搜索对方公司的信息，公司存在了多少年，公司网站存在了多少年 2、客户和你谈的时候是否 ‘ Too good to be true’ 如果是，往往事情不是那么简单 3、在没收到全款前绝不放B/L 4、太过复杂的的付款方式往往要注意 5、做事要冷静，越想接单，越容易掉进陷阱 6、不要因为是欧美客户，就放松警惕，欧美也有骗子，尼日利亚也有正经商人 在有完善的制度情况下，严格的去执行，就算骗子骗术再高他也动不了你。 如果真的不幸你中招了，那么首先要冷静，先分析好导致客户不付款的原因是什么。一般有两种情况， 第一，就如上面所说的，本身就是个局。 第二种，由于客户自身公司出了问题，或者整个经济环境不行，毕竟从客户和你下订单到你的货到达对方的港口，至少也要两个月以上时间，这两个月什么情况都可能发生。   如果是第二种情况，首先要做的就是和对方协商解决，在表示理解的基础上，双方看看是否有什么方案可以共同度过难关，如果对方本身也是高质量的客户，这么做客户也会感激你，毕竟人心都是肉长的。同时让客户协助联系当地其他的商家看看是否有人愿意接手，其实有很多华人专门在国外吃这种货的，对于损失部分双方可以共同承担。   如果是第一种情况，首先也是冷静下来，告诉客户你会联系当地的大使馆和有关部门协助解决，同时会请追到债公司来介入，也会去法院告他，所有的Legal Cost和开销都会计在他头上。同时告诉他们 If we don’t hear form you in 48 hours, we will take legal action as described above without future notice. 如果对方给你的个人信息是真的，又是欧美国家的客户，这样有可能吓的他们半死，我以前在新西兰做产品的时候经常用这招，有的客户只给了一部分货款，我就先发货给他们，结果和我玩消失，一封这个Email过去，不到24小时就回复我了。   如果他真的不回复你这封信，你就可以真的Take Legal…

抛开网站的程序、代码、结构和美工，做网站其实这是一个简单的事，但是越简单的事情，包括的东西越复杂，比如说我们的iPhone手机，它的使用非常简单，界面也非常的美，操作更不用说。但其实其复杂程度，远远地超过其他的手机。这就是为什么iPhone的开发需要花费那么长的时间，还有那么多的人力。现在有很多刚开始入门的B2C”患者”们，非常想自己亲手做一个很酷炫的网站，从前台到后台都是自己操作。这个想法是很美的，但是现实是残酷的。你不太可能完成一个很完美的网站，这是为什么呢？培养一个稍微成熟的设计师和一个成熟的程序员，大概需要三到五年的时间，所以你想通过两三个月的学习，就能做一个很完美的网站，那很多公司为什么要专门招聘程序员和设计师，为什么大学学软件专业的孩子们出来后想做一个站都要5.6个团队？ 你知道这个世界上有多少网站吗？而这个数量肯定比地球上的人口数量还要大，而真正好的网站，你数都数得出来，那它们之间的差别是什么？ 我们经常会举一个列子，运作一个网站，好比开一家服装店，那么你现在想的是，如果装修的这个事情自己搞定，那是不是会省很多钱？你可以慢慢省钱，花了一两的时间，你的对手已经在赚钱你还在装修。 能够做到一个自己满意的店铺，这个想法是不现实的，为什么这么说？你见过哪一个开服装店的人是自己装修的，肯定是需要把装修外包出去，但是有一个核心的地方，就是这家店在你的想像当中应该是一个什么样的。需要哪些元素、布局，需要体现一个什么样的风格，这几点才是你需要控制的，而不是把精力放到如何去把这个墙刷白，如何去制作地板。你是做生意的，不是打工的，整体思路相当重要。这些东西很明显要找到真正的施工队伍去做。 通常做一个网站，到最后不能达到我们想要的效果，其实不是网络公司有问题，是我们自己的问题。网站的制作公司，或者说一些兼职的程序员，他们其实就是零散的施工队伍和装修公司。他们可能在其他地方有装修过同样的服装店，那么你找到它很明显，他就直接给你复制一个过来。那么这个店铺肯定是不太适合你的，因为和你周围的环境，商业的配套，包括你所卖产品的风格不是十分的吻合。最终的结果，可能就是你的销售不好。 几乎现在所有的网站制作，都是套用一些模板，所以你经常会看到一些差不多的网站，卖不同的产品，没有一点点自己的东西。这让我想到了韩国的整容，几乎所有女的长得都是一个样子。这样他就失去了自己的特色，在这个个性化的时代，很显然，没有任何的优势，更谈不上一些比较长远的发展。 其实我们自己需要做的就是如何突出自己的特色和个性，让别人进到你的网站之后有一个深刻的印象，能够一下子记住你，这个就是你成功的起点。特别多的人会遇到一个问题，就是网站的内容，内容好比一个人的思想，如果我们去喜欢一个人，第一印象肯定是她的外表，你肯定不会娶一个只有外表的女生吧。但是你只有从和他的谈话开始，才能去接触了她的思想，所以内容实际上是在网站的风格之后。当然，比较好的内容反过来是可以帮我们获取到更多的关注，更多的流量，更多的IP，更多的成交。流量是一个网站的血液。 还有一些人会说到，如现在的很多的开源程序，WORDPRESS、ZENCAT和PREASTSHOP，这些开源程序非常的方便简单，可以帮助你很快速地制作一个简单的网站，但是以大多数人现在的水平，很难对它作出一些调整，哪怕是最简单的，你除了选择一个比较好的模板，很难再做改变。而制作这个东西的人，肯定有他 自己的考虑和个性化的东西在里面。就像你虽然去整了一张范冰冰的脸，但是你没有她的气质，个性的东西，你还是你。 人都是有灵魂的，网站也是有灵魂的，我们不可否认，在一些海量的流量支持下，就算你是一个垃圾的网站，你也可以产生不错的订单。但是这个东西不能长久，没有可持续性，总有那么一天，你会厌烦这种事情。每天都是不停地做网站，一个月可能要做几十个网站。每天都是重复的推广。如果有一天你不做网站，那么很快你所有的东西都没有了，到时候你就能够理解，可持续性发展的重要性。 让你日挣五百，日挣一千，日挣三千的标题可能会让人心动？而这些都是大家想要的，但是如果真的日挣这么多？你说那个人干嘛不自己去干。 我们说创业容易守业难，其根本的意义在于，如果有一个持续、稳定的和赚钱的事情，我们就够了。事业是需要积累的，我记得之前电视台有一个纪录片，它记录的是整个福利彩票里面的一百位中奖者，他们中的80%在五年之内回到了中奖之前的生活。 回到我们的主题，其实刀哥想说的，就只有一点，专业的人做专业的事，时间是很宝贵的，我们不能把时间花费在一些不太擅长的地方，其实是对生命的浪费。你做的是生意，不是打工，浪费时间才是最大的成本消耗。

抛开网站的程序、代码、结构和美工，做网站其实这是一个简单的事，但是越简单的事情，包括的东西越复杂，比如说我们的iPhone手机，它的使用非常简单，界面也非常的美，操作更不用说。但其实其复杂程度，远远地超过其他的手机。这就是为什么iPhone的开发需要花费那么长的时间，还有那么多的人力。现在有很多刚开始入门的B2C”患者”们，非常想自己亲手做一个很酷炫的网站，从前台到后台都是自己操作。这个想法是很美的，但是现实是残酷的。你不太可能完成一个很完美的网站，这是为什么呢？培养一个稍微成熟的设计师和一个成熟的程序员，大概需要三到五年的时间，所以你想通过两三个月的学习，就能做一个很完美的网站，那很多公司为什么要专门招聘程序员和设计师，为什么大学学软件专业的孩子们出来后想做一个站都要5.6个团队？ 你知道这个世界上有多少网站吗？而这个数量肯定比地球上的人口数量还要大，而真正好的网站，你数都数得出来，那它们之间的差别是什么？ 我们经常会举一个列子，运作一个网站，好比开一家服装店，那么你现在想的是，如果装修的这个事情自己搞定，那是不是会省很多钱？你可以慢慢省钱，花了一两的时间，你的对手已经在赚钱你还在装修。 能够做到一个自己满意的店铺，这个想法是不现实的，为什么这么说？你见过哪一个开服装店的人是自己装修的，肯定是需要把装修外包出去，但是有一个核心的地方，就是这家店在你的想像当中应该是一个什么样的。需要哪些元素、布局，需要体现一个什么样的风格，这几点才是你需要控制的，而不是把精力放到如何去把这个墙刷白，如何去制作地板。你是做生意的，不是打工的，整体思路相当重要。这些东西很明显要找到真正的施工队伍去做。 通常做一个网站，到最后不能达到我们想要的效果，其实不是网络公司有问题，是我们自己的问题。网站的制作公司，或者说一些兼职的程序员，他们其实就是零散的施工队伍和装修公司。他们可能在其他地方有装修过同样的服装店，那么你找到它很明显，他就直接给你复制一个过来。那么这个店铺肯定是不太适合你的，因为和你周围的环境，商业的配套，包括你所卖产品的风格不是十分的吻合。最终的结果，可能就是你的销售不好。 几乎现在所有的网站制作，都是套用一些模板，所以你经常会看到一些差不多的网站，卖不同的产品，没有一点点自己的东西。这让我想到了韩国的整容，几乎所有女的长得都是一个样子。这样他就失去了自己的特色，在这个个性化的时代，很显然，没有任何的优势，更谈不上一些比较长远的发展。 其实我们自己需要做的就是如何突出自己的特色和个性，让别人进到你的网站之后有一个深刻的印象，能够一下子记住你，这个就是你成功的起点。特别多的人会遇到一个问题，就是网站的内容，内容好比一个人的思想，如果我们去喜欢一个人，第一印象肯定是她的外表，你肯定不会娶一个只有外表的女生吧。但是你只有从和他的谈话开始，才能去接触了她的思想，所以内容实际上是在网站的风格之后。当然，比较好的内容反过来是可以帮我们获取到更多的关注，更多的流量，更多的IP，更多的成交。流量是一个网站的血液。 还有一些人会说到，如现在的很多的开源程序，WORDPRESS、ZENCAT和PREASTSHOP，这些开源程序非常的方便简单，可以帮助你很快速地制作一个简单的网站，但是以大多数人现在的水平，很难对它作出一些调整，哪怕是最简单的，你除了选择一个比较好的模板，很难再做改变。而制作这个东西的人，肯定有他 自己的考虑和个性化的东西在里面。就像你虽然去整了一张范冰冰的脸，但是你没有她的气质，个性的东西，你还是你。 人都是有灵魂的，网站也是有灵魂的，我们不可否认，在一些海量的流量支持下，就算你是一个垃圾的网站，你也可以产生不错的订单。但是这个东西不能长久，没有可持续性，总有那么一天，你会厌烦这种事情。每天都是不停地做网站，一个月可能要做几十个网站。每天都是重复的推广。如果有一天你不做网站，那么很快你所有的东西都没有了，到时候你就能够理解，可持续性发展的重要性。 让你日挣五百，日挣一千，日挣三千的标题可能会让人心动？而这些都是大家想要的，但是如果真的日挣这么多？你说那个人干嘛不自己去干。 我们说创业容易守业难，其根本的意义在于，如果有一个持续、稳定的和赚钱的事情，我们就够了。事业是需要积累的，我记得之前电视台有一个纪录片，它记录的是整个福利彩票里面的一百位中奖者，他们中的80%在五年之内回到了中奖之前的生活。 回到我们的主题，其实刀哥想说的，就只有一点，专业的人做专业的事，时间是很宝贵的，我们不能把时间花费在一些不太擅长的地方，其实是对生命的浪费。你做的是生意，不是打工，浪费时间才是最大的成本消耗。

对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场“战争”，因为这些天将决定你未来一段日子的收入。所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，所以一定要把参展效果最大化。外贸小秘书根据广交会达人们总结的在广交会上与老外交流的九个技巧，稍作整理以供小伙伴们“享用”： 技巧一： 　　对于广交会上遇到的欧洲人、美国人，他们是非常喜欢那种interactive 的人，所以你不需要太拘谨，不需要什么都说yes！在两个人对话时，适当称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，例如北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，还有很多法国人的名字也不是按英语发音的，面对这种情况特别要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的事情。 技巧二： 　　母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿。此时，你可以让客户说得稍微慢一点，这也不是失礼的事情。千万不要没有听懂就接上客户的话，否则客户会觉得和你沟通很困难。如此，他很容易离开你的展位。 技巧三： 　　客户到展位里坐下来后，你可问客户：“How many time are you available? ”这样可体现你对客户行程的尊重，也可让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 技巧四： 　　客户到你展位后，要让他多说话，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧美人谈判时，可让客户简单介绍此行目的，希望找什么样的供应商。对于这些问题，有的客户不会直接回答你，有的客户则会告诉你。 技巧五： 　　假如你在广交会上有幸遇到头衔为Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜、2个柜来的订单。他们更多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以，你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动邀请这些人访问你的工厂。 技巧六： 　　另外，有着这些职位的客户往往学历较高，有些人有MBA 的学历。所以，他们往往比较喜欢听比较“酸”的话。这些人开口闭口就是：value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说： We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore,…

1. Google Adwords 这个不用说，相信大家都用过。 2. Keyword Tracker 也是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真实量高。 3. Keyword Discovery 比较常用的一个（除Adwords 外）。 4. Wordze 一个简单易于使用的操作界面，可以显示特定关键词的相关词组…… 5. SEO Book Keyword Tool 很多中国站长都在用它。 6. SEO Digger 主要用它来查排名的。 7. Keyword Spy 能帮助您在竞争者中瞬间找到自己网站，在最佳时间和费用最少的流量下发现你的网站。 8. Spyfu 它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。 其他一些主流引擎关键词： 1. Google Search Suggest 2. MSN Adcenter Keyword Tools 3. Google Sets 4. Google Related Keywords 5. Keyword Research tool 6.…

我们不说废话，什么积极，主动，用心，耐心这样的话就不说了，天天都有人在说，估计老板，经理也都在说，我们一直在说不应该具备哪些心态，那我们应该具备哪些心态呢？总计近期发现的现象，主要应该具备以下心态： 1.平常心，得之淡然，失之坦然； 我记得我上高中的时候曾经把：去留无意，望天上云卷云舒；宠辱不惊，看庭前花开花落作为座右铭，但是做到的真的没有几个，哪怕是神僧也不行。 但是我们做外贸还真的锻炼自己有这个心态，例如，我今天发了500封邮件，一个回复都没有，很沮丧，很丧气，没有动力明天继续发了，那你就要想，其实发开发信收到回复是赚到，不回复很正常，我们就是再碰，发的越多碰到的几率就越高；某个客户跟踪了很久，结果因为价格或者付款方式卡壳了，客户要求的跟老板要求的差距很大，你夹在中间很难受，最终丢了单子，非常懊恼，觉得快到手了又丢了，其实说句不好听的，很多订单看起来是要到手了，结果因为某些因素没谈成，其实你的感觉是完全错误的！ 客户多回复了你几个邮件，你就以为客户要下单了？哪有这种好事，我有个客户联系了四年半了，前前后后邮件四百多封，还没下单呢，我不得撞死了？ 要保持平常心，尽力而为，但是如果有些条件真的做不到，客户就是非常苛刻，丢了也就丢了，至少你知道了你自己的产品该怎么定位，或者调整，或者坚持，这就是进步！ 所有的业务员都是从丢单开始，丢100个，成一个的就是高手，何况新人呢？ 2.死马当活马医。 很多新人好多顾虑啊，发过去怕得罪了客户，丢了客户，还是那句话，本来客户就是死的，你只是想刺激他一下，看看能不能有点活过来的希望。 所以做外贸有时候要把自己逼到绝境，死马当活马医，要有把一个单子作死的心态，我就去逼，例如，有个客户拖拉拖拉，今天打钱，明天打钱，拖了一个星期了，你还是惦记着，半死不活最难受，我就直接回复客户：价格有效期快结束了，请你把握时间。 一句话逼他，你爱做不做，我有的是订单，不差你这一个！ 上面其实还透露出一个心态：洒脱，决绝。 洒脱和决绝来源于自信，无论事实如何，你首先要自己相信，我的产品是最好的，我的价格是最合适的，你跟我选择是最好的选择！想想如果你自己都不相信自己的产品，不相信自己的公司，你说话会有底气吗？ 所以，你在忽悠客户之前，先要忽悠自己，传销便是如此，很大一部分购买者做决定购买某种产品是源于销售者对自己产品的自信。信任是会传染的。 3.等价交换，身份平等的心态。 很多人做外贸做的很“低三下四”，虽然很难听，但是是事实，就如同求着客户去买，就如同他不要你，你就没人要了一样。 记住，我们是等价交换，你给我钱我给你货，没什么谁高谁低，你觉得合适才会买，我觉得合适才会卖，没合作之前，你再大对我也没意义；合作之后，你再大也得靠我服务，有什么了不起呢？ 记住，外贸是双向选择，你选择卖家，我也在选择买家。 新人没单，着急，心态自然会变，希望那个客户能帮帮自己，客户会帮你吗？你告诉客户，我没订单，你给我一个吧，客户会给你？ 只有你自己能帮你自己，哪怕你装，也要装的自信，专业，干脆利落，你再感受一下，与你现在的卑微有何不同？ 最后加一句题外话，看到有新人问，万一加入有些元素，例如图片的logo，进了垃圾箱怎么办，我想说的是，一封邮件，如果标题，内容无新意，进不进垃圾箱区别都不大，相反如果你的标题让客户很感兴趣，进了垃圾箱客户也能找出来。 我们做采购的一帮人，经常一起交流，说起来，没有一个人是不看垃圾箱直接清空的，都会浏览一下，然后删除，试想，如果你需要帐篷，恰好有一封邮件在垃圾箱中，写的是，低价帐篷，来自于中国制造商。你会不会看一下。 我都会写，产品名+from china manufacture；产品名+低价，稳定供应；产品名称+最新报价。。。类似于这种，来吸引客户去浏览。 的确我有些邮件进了垃圾箱，因为客户回复的时候就直接标着spam，但是客户还是发现了，回复了，所以不要有太多顾虑，不同的方法要不断重复用，总有合适的。

日前，在环球资源智胜未来出口系列论坛广州站上，香港浸会大学商学院教授 Neale O’Connor 先生，结合实际案例跟大家分享了海外买家不会告诉你的 10 大供应商筛选要素。   Neale O’Connor，香港浸会大学商学院教授，The China Sourcing Academy 联合创始人，CIMA Research 董事会及香港管理专业协会最佳年报奖评审委员之一。   1价格：我这样的价格是有原因的一些买家会说：”我希望你能给我降点价格。”而对于供应商来讲，通常不太愿意把成本信息跟别人分享，尤其是买家。但是供应商若在沟通或报价时主动把成本信息分享出来，方便买家更清楚的了解价格构成，就更能获得买家信赖，也可以使自己在成本或财务这块变得更加透明。   买家寻求的不是价钱便宜的供应商，而是有非常良好管理技能，能够给他们提供优质产品服务的供应商，这是展示自己实力的一种方式。 2成本控制：技能组合很重要 成本控制非常重要的一点是技能组合。举个例子，牛仔裤生产厂商 A，是世界上最大的牛仔生产厂商，他们在墨西哥等地方生产牛仔裤，因为墨西哥劳动力的价钱比中国便宜两到三倍，但是他们会把一些比较复杂的设计放到中国这个市场来，因为他们明白中国有这样的一个技能组合的优势。   中国供应商在很多国际买家的眼里是非常好的供应商，特别是对于那种需要有特殊设计，以及交货期非常快的特殊要求的买家来说。 3时间：快速反应从细节做起 市场瞬息万变，买家需要快速反应。因此需要一个快速的生产周期。一旦买家要一个非常短的交货期，供应商要如何应对呢？1）能够非常好的管理原材料供应商；2）需要简单维修一下日常机器。这些听起来都像是一些日常的知识，当国际买家来到工厂时，他们会更加注意这些小的细节。 4交易量：应对多频次少量采购 由于产品设计更新换代速度快及运输成本增加，买家不愿积压存货，倾向于每次采购较少货物并提高采购频率。面对这样的转变，供应商应该：1）加强与产品设计者和工程师的合作；2）提高产量，减少单位成本；3）雇用更多有经验的工程师；4）采用自动化生产应该考虑到技术水平与工作人员。 5质量：借第三方机构之眼 通常买家会请第三方机构去工厂监工。有时这个地方第三方会说：”我在这个地方其实是为了你好，同时最终是为了买家好，所以我们第三方审计可以教给你一些知识。”确实如此，其实你可以在买家参观之前，自己先花不到400 美元雇一个第三方机构，他们可以在买家来工厂之前，先进入到工厂，发现很多你平时习以为常但买家却比较敏感的问题。 6制造准备：展示买家需求关键点 买家来到工厂参观，希望看到满足他们需求的关键特点：1）产能；2）保密协议；3）运营基础；4）熟练劳动力的稳定性；5）最小订单量；6）定制设计/样品的灵活性。   快速自查，当买家来到工厂以后，你是否会把其竞争对手的产品用一个东西遮盖起来，或者你是否会用同样的方式对待买家的产品？一方面供应商希望买家知道：我有这么多订单，这个单是美国的，那个单是欧洲的；另一方面，又肯定不希望买家看到他竞争对手的品牌名字，因为他可以想象，可能在 6 个月以后，你领着他竞争对手来参观时，竞争对手在这个仓库里看到他的信息及产品。所以我们能做的就是，当买家来到工厂仓库后，把其竞争对手的产品都包裹起来，尊重他们的一些保密信息。 7买家区域：看人下菜碟 发达国家买家与发展中国家买家区别主要在于他们服务的消费者不同，发达国家的消费者与发展中国家的消费者对产品的特性有着不同的需求。一些规模更大、更专业的买家可能拥有自己的材料来源并希望在裁剪缝制过程中使用指定供应商。   发达市场的买家可以明确展示他们的零售连锁业务，发展中国家的买家不能做到这一点，因此，供应商会产生与发达国家的买家合作拥有更好发展前景的错觉。 8知识产权：时刻谨记并自我保护着 现在抄袭时有发生。假如你想要打进国际市场，做成一个品牌，你就需要留意是否有人在抄袭，但是你可能会觉得这个话题离你还有点远，但是以后的话一定会体现出来，而且这个一定会影响你的品牌形象。 9社会责任：能力越大，责任越大 买家并不是一定要把压力压在你身上，他们的压力是来自于本国的，可能那些国家有一些具体文件的要求，这个趋势在短时间之内是一定会持续下去的，而且买家会把这样一个社会责任的压力放到供应商这边。   如果说公司一旦壮大之后，其实社会责任的问题也就随之而来了。那么如何来应对这个问题：1）咨询第三方审计公司；2）加入商业社会标准认证（BSCI）计划；3）相应地采取营销策略；4）对于特定的订单展示出你有改进的意愿。 10供应商的可信赖度 一般来讲，买家的心态取决于：1）合作规模；2）价廉质优、准时发货等要求，但最重要的是供应商的可信度，帮助买家排忧解难有助于为你带来更多商机。

拉丁美洲指的是美国以南的美洲地区。拉丁美洲(简称拉美;英语：LatinAmerica;西班牙语：América Latina 或 Latinoamérica)通常用来指称美国以南的美洲大片以罗曼语族语言作为官方语言或者主要语言的地区。因为罗曼语族衍生于拉丁语，拉丁美洲由而得名。拉丁美洲由墨西哥、大部分的中美洲、南美洲以及西印度群岛组成。自然资源丰富但经济水平较低。本区居民主要以农业生产为主。工业以初级加工为主，除了巴巴多斯，本区国家均为发展中国家。拉美经济发展潜力很大，我们可以考虑加大开发的力度。下面探讨一下开发拉美市场(以墨西哥、巴西、智利、阿根廷为例)需要注意的问题，不妥之处还望批评指正。1拉美国家说什么语言？很多拉美公司的网站都是西班牙语的，墨西哥、智利、巴西等拉美国家能讲英语的极少。所以想开发好南美市场，西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言，联合国工作语言之一，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。2与拉美国家沟通技巧（1）如果拉美的客户能说英语，我们可以打电话问候下。最好先别谈工作，简单问候语就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。另外，拉美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。（2）以智利为例。智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是”耐用品”。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。3对待拉美客户耐心是重点拉美国家的效率低下很让人头疼。经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。4拉美做跨境电商遇到的付款问题总体来讲智利、阿根廷的信誉还是比较好的。拉美大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。因此，经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以，在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多，经常是2-4页的居多。 而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。修改的钱会从货款里自动扣除，不用担心对方不改。 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。5需求多样性作为金砖四国的一员，巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。需要提醒的是，巴西拥有完善的产业体系，工业基础较雄厚，与中国的产业有很多重合的地方，应该说，中巴的行业互补性不是很大。 简言之，很多中国制造的产品，巴西也能制造。巴西工业联合会调查结果：巴西26%的工业企业已经成为中国同行竞争对手。在与中国企业竞争中，52%的企业称丢失了市场，3%的企业称增加了市场份额，45%的企业保持稳定。 举个简单的例子，Intelbras，巴西最大的电话机及电话交换机生产商，每年在中国的采购额在千万美金以上，但是这并不代表巴西不生产电话机和交换机。在巴西本土无法生产的低成本的低端产品以及在巴西本土技术无法达到的高端产品，Intelbras公司会选择在中国OEM;而中档的产品，Intelbras则会选择在巴西本国生产。这一点跟我们开拓中东和非洲市场完全不一样。巴西作为南共市(南方共同市场，由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等4个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成，南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易，共同对外关税则为23%)的重要成员国，很多工业产品都从巴西流入整个南美。而中国的大部分产品，虽然具有绝对的成本优势，但是由于远离南美各国，高运费增加了产品的成本。 所以，我们在进军南美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。 南美洲各国消费者的口味和政治现状千差万别，唯一的共同点是多样性。以汽车为例，在秘鲁，整船的廉价日本车在码头上改装成左舵车，之后再销售到南美相对贫困的地区。在巴西，多年的政治稳定和经济增长使汽车制造商计划从美国进口汽车。在委内瑞拉，汽车制造商们担心他们的工厂被政府接管。在阿根廷公路上行驶的大型轿车和卡车都很陈旧。这表明汽车制造商在阿根廷的利润很高，但销量较低。因此，在南美，我们要学会如何适应这种多样性。6在拉美紧俏热销产品参考（1）机电：智利的电压及频率和中国一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。智利工业基础薄弱而且门类不齐全，主要是一些轻工业和加工工业，因此中国对智利高科技产品和机电产品的出口有较大的潜力。（2）家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。卖到智利的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利普通消费者不一定都买的起。家具出口企业，不如考虑把加工厂开到智利。智利南部有很多原木加工厂，生产出来的家具直接本地消化掉了，可以降低高昂的海运费。（3）健身器材：智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行，所以应该有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议可以以巴西做切入点，因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。（4）汽车与汽车零部件：南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。 巴西现有各类汽车零配件企业大小460家，巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。Rodobens是;拥有50多年的历史，其下属有70多家分销商，遍布巴西、阿根廷等地区，主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件;此外，Rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。 需要注意的是，为了保护本国利益，巴西目前对从中国进口的部分轮胎征收为其5年的反倾销税。2009年9月15日，来自商务部的信息显示，阿根廷将参照巴西的做法，对原产于中国的汽车轮胎进行反倾销调查。届时不排除仿效巴西，对中国生产的小汽车用轮胎征收反倾销税。一旦这一做法蔓延，中国轮胎出口南美洲的大门或将关闭。(注：10月阿根廷已经通过了反倾销调查，对中国原产的汽车轮胎征收反倾销税.)（5）巴西春天举办的那个建材展是不错的，辐射整个南美市场。7其他同拉美合作注意的问题（1）巴西的邻居巴拉圭，有个东方市，这个地方是南美最大的贸易集散地，而且是自由贸易。跟巴西之间可以自由来往，很多华商在这个地方有据点，方便背货自由进出巴西。 （2）墨西哥交易习惯： 一般不接收L/C即期付款条件，但L/C远期付数条件可以接收。 （3）中国跟南美国家的自由贸易协定。 （4）订单量：订货量较小，一般要求看样订货。（5）注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM)，即符合美国UL标准，方允许进口。

外贸服装，一般价格便宜，相比国内同等价格的服装，质量上也要好的多，有许多服装店主更愿意销售这样的商品。然而与传统的服饰相比，尾货市场的行情更难把握，所以寻找到合适的货源并不是一件容易的事情。在确定批发货源之前，我们要准确的辨认和了解尾货的几种类型，再根据自己店铺的定位，再做出适当的调整。 服装尾货主要有以下几种类型: 第一类，是品牌服装尾货。主要是指因销售环节不理想，但生产制作的服装又太多销售不出去，为消除堆积库存得到资金的流动，只能进行换季打折低价处理。 国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分剩余便成为外贸尾货；再有一部分是出口检验不合格被退下来的产品而成为外贸尾货。 外贸尾货的做工用料好，设计概念出自国外专业设计师的头脑，即使有小瑕疵也并不影响穿着效果。 这类尾货更多会受到消费者的青睐，可以算是物美价廉。 第二类，是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品是由于存在色差、货号或款式错误等问题而转为内销。 这些商品一般质量较高，基本上是出口到国外的服装经销商手中。只是在一些方面色差、货号或款式没有达到他们的要求而产生退货或者库存，一般品质都还是不错的。 第三类，是跟单尾货。加工工厂觉得订单的款式样式都很不错，采用与正品一致的面料和板型，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，进行加工制作的服装，这就成为跟单货。 跟单尾货的做工、细节相比正品差一些，但由于板型和面料与正品一致，消费者穿上身后，效果与正品一样，而且因为都是由正品的生产企业生产，所以生产工艺与要求也并不会很差，在洗水、染料等方面有时甚至比国内的品牌服装都要好一些。此类尾货主要适合中规中矩的消费者，无论是款式还是质量也比较中规中矩，可以用低价买到较为满意的服装。 第四类，是追单尾货。与正品一致的只有板型，通常大货已交付给外商，生产企业根据手中保留的板型，采购一批类似的面料、辅料进行加工生产，这类产品流向国内市场时应该称为“追单尾货”。尾货批发商从厂家拿到这些尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者手中。 追单尾货类货源的特点是上身效果与正品相似，但所选的原材料与原单并不一样，所以产品的颜色、面料舒适度等都与正品有较为明显的差距，这种尾货只可认定为“神似”正品也就是仿品。 追单尾货的购买者通常是以款式为主。 小编要提醒的是，外贸尾货通常数量有限或者数量巨大，可能会面临售完无货的情况或者一次批发整个库存的情况；另外一点厂家在处理这些商品时有时是好几种款式的服装一起打包批发，除了商品数量大以外，其中可能会有一些不畅销或者有瑕疵问题的商品。这也是做尾货生意需要考虑的问题。 一般做欧美外贸的工厂通常是反季的，主要是因为商品漂洋过海路途遥远，一般要三四个月才能到经销商手中。像夏天我们穿着短袖的时候，工厂就已经开始生产羽绒服了。尾货店主如果有空闲的资金，有些不错的反季尾货也是可以屯起来到了季节再卖，基本上可以和国外的新品同时开售。

参加展会我们能够碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，如果你能发挥的好一点，就能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，每一次参加展会的机会都很难的，所以一定要达到收获最大化。我总结了10中展会上与老外英语沟通的技巧。希望对大家有用。 1. 欧洲人，美国人是非常喜欢那种 interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都 yes。 2. 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。 3. 母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了 4. 客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 5. 老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。 6. 假如你有幸碰到头衔是 Director，Vice President 等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label,costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说： We are one of the top 3 private label suppliersin the global market.…

01．衡量一个领导者的唯一标准是看他的追随者数量，同样衡量一个江湖老大的最重要标志，是看他有多少兄弟，而且是铁杆兄弟。我们做互联网也是这样，我们有多少粉丝就有多少自动提款机。我们有多少自动提款机，就有多少粉丝。 　　02．同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？因为有的人笨有的人聪明，哈哈 03．人越有钱，消费的功利目的就越小，因为只需要“我喜欢”，那是与他人无关的最感性的个人感受，比如花钱到太空一游；人越没有钱，消费的功利目的就越大，因为要“少花钱多办事”，比如低三下四请客送礼，那纯粹是为了自己某个迫切需要达到的目的。所以我们想赚大钱，就做宗教智慧；想赚小钱，就教给大家怎么玩营销。 04．真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。 05．做全球速卖通必须具备的基本素质是啥？开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。 06．富人:上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是:没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 07．“一个志在有大成就的人，他必须知道限制自己，反之，那些什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归会失败。”——黑格尔。专注，专注，还是专注。我们只赚钱，其他的事儿都不做，死磕ing，自残ing。

模板一： Hi Sir/Madam, Glad to hear that you’re on the market for furniture, we specialize in this field for 14 years, with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE, with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions, call me,…