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淘宝客自从推出以来，就有很多人进入这个行业。具体的介绍这里就不说了，这里说的是怎么看是不是淘宝客。一个人发了一个链接，你怎么知道对方是不是做淘宝客的呢？下面教大家一个方法来判断是不是淘宝客。 为了让大家知晓，这里特别要知道，每个淘宝客都有唯一的”淘宝客账户ID”： 2 首先是原始淘宝客推广链接判断。 对于原始的淘宝客推广链接，是一段非常长的代码，可以在代码最后看到一个”un&b=alimm_0&p=mm_”的字符，后面接下去的就是一个淘宝客ID了，由此可判断是不是淘宝客： 3 然后一般情况下是你点击一个文字链接，会进入到爱淘宝平台，你还是可以看链接，会有”unid”或者”pid”等id字符的出现，这种也是淘宝客，数字表示淘宝客的ID： 4 然后是进入淘宝商品的详情页的链接，如果有”ali_trackid=”字符的，后面就是一些数字就是淘宝客ID，如： 5 天猫的也一样有这个”ali_trackid=”字符，如： 6 注意，如果前面的方法你不会判断，那么这个详情页的判断淘宝客方法是一定要会了，因为是淘宝客的话，这两个地方的链接都会出现”ali_trackid=”字符的，这个就是最重要的判断标准了。 7 正常的淘宝天猫链接是非常简洁的，当然有些搜索或其他网站进去的不是淘宝客链接也会很长，但下面这种就肯定不是淘宝客，后面的ID是商品ID： 8 通过以上讲解，相信大家对于怎么看是不是淘宝客有了真正的了解了吧。

打一份工来赚钱，对现在的年轻人来说可不再是优选方案了，那怎么做呢？看下图： 创立一个公司来赚钱，看上去风险更大，但比打工赚钱更直接，没有老板来决定你做什么，通常只有四个主角：你、你的客户、你的投资人、你的合伙人。如果你成功了，那他们也都成功了。那么通过创业来赚钱的路线图是这样的： 找到一个已经存在的产品或者点子，很流行，但是不完美买一个然后仔细研究细节想尽办法进行改进做一个原型出来将这个原型展示给100个人重新改进，直到有人愿意预定（比如在Kickstarter众筹网站上进行）找到一个愿意和你一起做的合伙人拆分股权-给你的合伙人50%的股权，但要记得通过投资协议来确保他们在公司工作的时间越长他们的股份越值钱找到一个投资人可以是一个很有钱的人（一个天使投资）给投资人10%的股权生产更多的产品把你的产品卖个100万个人从风险投资那里得到更多的钱将你的公司上市（在融到很多钱或者销售额很大之后，或者有更好的利润预期）上市的时候，将你的股票卖掉一部分冻结期（一般是6个月）之后，你就有很多钱啦。

就像组织严密的现代黑帮一样，网络黑产到如今已经商业化得非常成熟了，黑客们同样拥有复杂精巧的产业链，每天在全球黑产网络中流转的交易额数以亿计，整体规模更难以估测。 但其中每个黑客的具体收入如何？黑客是如何进行攻击准备的？他们是如何进行内部交易的，并遵循某些规则不相互越界呢？ 一些安全研究者长期潜伏在地下黑产网络中，近距离观察其运作模式—— 尽管本文所披露的只是”地下世界的一瞬，不足以描述其万分之一”，但还是为我们真实揭示了黑客世界不择手段窃取金钱的产业链条。 首先，对于互联网我们应该知道，可公开访问的网站只占数据信息的一部分，如同海面之下的冰山，还存在一个更庞大的、采取非公开机制访问的平行网络世界——暗网。这里才是一切法律严加打击但暴利的交易活跃之地——如盗版、色情、买凶、军火、恐怖分子，当然也包括黑客。 进入黑客聚集的地下交易场 匿名访问的隐私黑客论坛是散落暗网中的黑客交易场，一旦你被黑客圈子或组织认可，能够进入暗网中的黑客论坛上就可以找到各种非法服务，可以让一个普通黑客都能快速发起一次网络攻击。 这些论坛无法搜索定位，需要很多的验证程序及其他黑客会员担保。上图为一个俄罗斯黑客论坛的截图，可以看到，这里黑客正在推销多款恶意软件，包括特洛伊木马、僵尸网络等。 黑客基础装备之攻击工具包（ExploitKits） ExploitKits像瑞士军刀一样整合了网络攻击所需的众多组件，使大规模网络攻击装备化，因为大大提升了攻击的成功率受到黑客的日益青睐，未使用之前，黑客的成功率一般为10%，使用之后就可能提升到40%。 那么ExploitKits里面究竟有哪些构成呢？ 上图为一个典型ExploitKits的”解剖切片”，可以看到有恶名昭彰的网银木马Zeus、Vawtrak、勒索软件nymaim、比特币敲诈病毒CTB-Locker等。 这是一个真实的由黑客打造的攻击工具包叫做RIG，正在论坛上租售，这个帖子描述（文为俄语）了该工具包的应用环境是X86/X64下的Window系统，可绕过微软用户账户控制系统；支持大流量攻击；拥有两种不同的勒索付费通道；支持自动加载网页链接；可应用到的多个漏洞列表；平均攻击成功率达到10%~15%；保证不被杀毒软件发现等特性。 更重要的是该工具包的租用费用：30美元24小时；150美元一周；500美元一个月。这个费用并不高。 攻击工具包（ExploitKits）的商业模式 RIG工具包的商用模式有些类似零售，有中央仓储和多级经销商，RIG可以直接向终端黑客销售，同时也支持多级销售，其他黑客可以将这个工具以更高的价格转售出去，按照一周获取600个客户，每家支付150美元的话，RIG的周盈利高达9万美元。 在”零售”模式之外，目前还时兴一种”直销分成”的商用模式，RIG制造者将工具免费提供给黑客，最终从攻击成果中分成。 例如当黑客使用了该工具包侵入了一个网站，其中5~20%的流量归”巨头”控制，具体如何从中获利也由”巨头”自己把握。这种模式更加高明，购买者无需支付任何费用就有机会获取可观回报，肯定使用者众多，同时也不影响RIG另外并行的”零售”交易。 在黑客产业链上，像RIG这样的工具和其他服务（后续将一一介绍）的制造者才是产业中坚，他们隐身在实际执行攻击的普通黑客之后，为其提供材料、装备、服务，也获得利润中最丰厚的一层，被称为”黑执事”（英文为Magnitude）。 为方便后续描述，先做提前说明，下文中的黑执事是黑客服务的提供者，黑客产业链的上游。黑客就是网络攻击执行者，是产业链终端。受害者就是被攻击的普通网络用户。 网络绑票：勒索软件正在流行 通过RIG工具包，黑客还可以分发恶名昭著的勒索软件Cryptowall，勒索软件采取一个简单粗暴的吸金逻辑，当受害者的电脑被感染，电脑中的文件就会被加密，受害者无法再访问自己的文件，如果想要回控制权，就要按照黑客要求缴纳赎金，一般是比特币。 最近网络勒索事件层出不穷，很多用户或企业都深受其害，据观察，一个勒索账户一周就可以收到6万美元。 勒索软件善于抓住人们的心理弱点，黑客也喜欢入侵色情网站并注入恶意链接，当用户点击了这些恶意链接进入非法网站时，黑客就有无数种办法勒索用户。 这是一个真实的用户收到的勒索软件恐吓信息： 首先恐吓用户做了坏事被发现，所以才有这一劫，告知文件已被加密，利用用户下意识的花钱免灾的心理，要求其缴纳赎金获得解密密码，如果12个小时后还没有缴纳，电脑将永远不可使用。 这是另一个设计更加精妙的勒索软件信息，黑客伪造了网址，让受害者以为是来自政府机构FBI的通告，甚至虚构了一个法律罪名叫做”个人电脑管理不妥善使用罪”，基于这个完全胡扯的法律名目，受害者被指控三项罪名： 非法下载传播有版权的电子资产。 浏览和传播色情资料。 电脑在受害者不知情的情况下，被定位为恶意软件的传播源。所以电脑文件被加密锁定，受害者需缴纳赎金来解锁。 尽管这些消息看起来毫无依据，但结果是勒索软件正源源不断收到赎金。 更绝的是为了让受害者相信交钱后文件可以恢复，勒索软件还提供一个”免费测试机会”，点击后，受害者的文件可以解锁一到五个，但无法指定，这个功能出现在顶级勒索软件CoinVault和CTBLocker中。 黑色产业链中的专业外包服务：帮助恶意软件逃脱检测 除了出售工具包，一些黑执事还出售其他附加服务提升攻击成功率，这些服务可以称之为黑客产业链上的”专业外包服务”，其中之一为”检测逃脱”服务。当该服务加载到恶意软件时，就可以逃脱杀毒软件的扫描。要知道，目前安全公司最主要的工作就是分析病毒特征并更新到自己的病毒库。 这项服务在黑客论坛公然出售，广告上一般会列出效果对比，如上图看到的，使用了服务，全球35个杀毒软件中27个可检测到，而使用后则全部免疫。 黑执事很懂生意，他们有时会提供特殊折扣吸引顾客，上图写着，下个月每周一前三个顾客可享受一单免费的优惠。 一些甚至提供定制服务，例如客户购买一个3000美元的黑客攻击软件，附送一个月的免费支持，额外服务支持一个月需加300美元。 普通黑客发起一项攻击需要投入多少？ 正如你所见，黑客发起一项攻击需要做好准备工作以及物资采购，那么大概需要花费多少钱呢？ 一般来说，你需要购买或者租用工具包，并附加一些服务增加成功率，特别是付费通道来收取费用，还需要购买一些流量，让我们计算一下： 付费通道购买：3000美元一个月 检测逃脱服务：20美元*30天=600美元 攻击工具包：500美元一个月 流量：300美元*6=1800美元 共计：5900美元/月 投入总计大约5900美元一个月，看起来很多对吗？那让我们看看黑客可以赚到多少？ 一个月黑客可以赚到多少钱？ 在支出6万美元之后，黑客一定是预期回报远大于投入的，事实也是这样的。 在观测到的数据上再做保守估算，平均每天有2万人点击恶意链接，一般大概有10%的几率被感染，如果用了勒索软件，大概又有0.5%的受害者付费。这意味着，黑客日收入大概是3,000美元，除去前期支出，月收入高达8,4000美元。 日平均点击恶意链接用户数：20，000 通常工具攻击包的成功率：10% 受害者付费比：0.5% 日收入：20,000美元*10%*0.5%*300美元=3000美元 月收入：90,000美元 净收入：90,000-5,900=84,100美元…

当有人正在考虑购买一个网站，他们的第一件事总是寻找大部分国家的网站流量是来自哪里，如果来自美国等国家，访问者带来的流量价格将会更高。你可能会问为什么？嗯，美国互联网已经超过世界上其他任何国家，所以该国逐渐变得非常适应数字生活。 近年来，美国网站访问者毫不犹豫地把钱花在他们喜欢的事情，想要的和需要的，所以英语网站就意味着有一个更高的消费水平，因为有更多更高的用户参与进来。想知道我们如何自然的获取更多的流量到你的网站，如果你无法确定美国人喜欢哪种类型，有几种措施可以实施，我们就可以看到更多的用户在你的网站上。 1．发布一些美国人的特殊内容 吸引游客最好的方式就是要迎合他们的需求，并最好起源于他们国家本身的内容。当然我们就必须通过市场找到合适的内容，它也意味着你将不得不做一点研究对于你写的东西的类型，健康领域是一个不错的选择，那是因为美国有许多类型的疾病问题，如果你找不到别的地方，这是你的起点，找到更多源于美国市场的相同点。对于web开发或网页设计人员来讲，在大多数情况下，当你得到这些关键词在谷歌上出现时，你就可以通过谷歌网站管理员工具吸引任何国家的游客。 2．把特殊国家的游客作为目标 如果你是一个用谷歌网站管理员工具的用户，不仅可以看到更具体的性能报告关于你的搜索引擎排名，您还可以使用国际定位工具在特定的国家定位目标客户，美国在这种情况下，一旦你添加你的网站并验证它，您可以打开控制台，您将看到一个类似的屏幕如下所示，从那里你只需要选择这个国家（美国）并单击save，搜索引擎将开始引入美国的访客来到你网站，它是一个非常有效的技术。 3．Google AdWords Google AdWords的好处是让一些国家具体地方的人点击你的网站，但你必须记住，AdWords是有偿服务，也许这并不是你可以负担得起。这个不会只是为了AdWords，Reddit等网站，和Facebook一样也是基于我们的点击付费，它是按照你投资多少以及的网站的方向来决定整体性能，如何更好地优化它，记得要投资你的销售额。 4．当地指南 你至少要在你的网站上建立90%的关于美国的一些文化以及国家的一些内容，这样就可以让Google识别到。这样建立最好方法就是让你的网站在美国建立链接目录，评论网站，画廊网站，当地分类网站，以及网站给Google和Yahoo 提供地方，同样添加自己国家特定的搜索引擎，这是毫无疑问是为了让Google给你带来流量的一个重要组成部分。 5．国家特定的反向链接 建立反向链接不一定是昂贵的，事实上，近年来很容易免费建立反向链接。但是如果你需要美国流量，你要确保你得到的反向链接来自的网站也可以分享美国主要的内容，为自己的网站建立一个更简洁的反链。 怎样得到高质量的美国流量 你可以说我们的技术很容易理解，对任何人都应该清楚。我认为值得说的是，在CodeCondo，尽管我们的目标是所有国家，访问一个国家，我们的网站仍然是我们的，这意味着如果你运行一个网站面向世界各地的一个大市场，你实际上可能不需要做任何的事情就可以带来高质量的美国流量。

1. 为什么小企业要建立外贸团队？ 小企业财力有限，他养十几号人的外贸团队，看起来是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪低于2000—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪至少得4000—5000元。这样算下来，确实很难养一个团队。小企业一般都有零散的几个全职外贸业务员，但称不上团队。正因为财力有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。 我们进行一个简单的成本核算：假设你的企业有5名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪5000元，B级月薪3000元。 方案一：单兵作战 企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。如果采用B级外贸业务员，可能因为操作方法不当或错误给企业带来巨大损失，潜在的风险成本比用A级人力成本还高。 人力成本：5000元/人/月×5人=25000元/月 方案二：团队作战 团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，3名B级外贸业务员就足够。 人力成本：5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月 那方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。 2. 小企业如何打造自己的外贸团队？ 以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。目的就是使外贸工作高质、高效、经济地开展。 一、 组建外贸团队的基本原则 团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。 组建外贸团队需要遵循以下原则： （一） 实用性 需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。 （二） 互补性 一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。 诸葛亮手无缚鸡之力，让他上战场拼杀，只有死路一条。但他足智多谋，指挥大军进退自如，胸有成竹，所以就在营中指挥，运筹帷幄之中，决胜千里之外。而关羽、张飞打仗厉害，那就发挥他们的长处，上阵杀敌，屡立战功。刘备既不会指挥，打仗又不厉害，他只有一样东西，皇室血脉，也就是企业品牌。大家统一于这个品牌之下，相互协作。 同理，我们打造外贸团队，也不一定要每个人都是诸葛亮，或每个人都是关羽、张飞、刘备。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。 （三） 德为先 有德有才是上品，要重用；有德无才是次品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，需要在有效的控制和监督下使用，如果没有强有力的控制和监督能力，绝不能使用危险品。 外贸团队成员的德应该包括以下两个方面： 其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。 其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流的道德标准。 （四） 进取心 一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。 二、 外贸团队价值工作链 根据外贸团队的工作内容和价值来设计价值工作链结构。 （一）根据外贸工作的特性，我们把外贸工作初步划分为四个模块：（1）信息资源开发模块；（2）市场营销活动模块；（3）客户初级跟进模块；（4）客户成交保存模块。 当团队成员大于或者等于4人的时候，这四个模块的工作可以分别由不同的人负责。当团队成员少于4人的时候，这四个模块就需要进行组合。例如我们公司只有3个人的时候，一个人负责信息资源开发与市场营销活动模块，一个人负责客户初级跟进模块，第三个人则负责客户成交保存模块。 （二） 价值工作链分类 根据每个工作模块的内容以及对外贸业绩的影响，得出四条紧密相连的价值链： （1） 信息资源开发—情报链 （2） 市场营销活动—营销链 （3） 客户初级跟进—催化链 （4） 客户成交促进—交易链 外贸业绩的增长，有赖于这四条链的完美结合与良性循环。四条链对团队成员的要求有明显的差异，前面三条链是基础，难度不高，可以用B级业务员；最后一条”交易链”要求业务员有好的分析与判断能力，熟练的销售成交技巧，流利的外语表达能力，必须用A级业务员。 （三） 价值工作链的岗位职责 1、…

新政策已出炉， 异地生娃不再愁， 户口登记不麻烦， 就地办理好省心~ 特大喜讯！前几日刚传出”全面放开二孩”政策这一特大喜讯，昨日，又一特大喜讯传出，小伙伴儿们不要太激动——外地夫妇的第二个新生娃儿也可以在北京登记户口了！以前现在VS以前大娃可以在北京本地登记户口，而二娃就必须回到爹哋妈咪的户籍所在地进行审批然后再进行登记。 现在为了响应”全面两孩”政策的实施，外地妈咪生第二个娃娃也可以在北京登记了。 为民惠民好政策~有了这个政策之后，大家不再需要事先获得纸质证明，不再需要回户籍所在地进行各种审批，各种盖章，办准生证也不再需要费九牛二虎之力查询档案，在当地就能把一切事情办妥当！这为流动人口在北京获得计划生育服务提供很大方便，减少了很多群众的麻烦（攻略小白感动得不要不要的，真是为民服务的好政策啊）。 好多福利任你享~新生娃儿登记后，准妈咪们可以在北京办理母婴健康档案，享受孕产期基本公共服务，还可在生下孩子后开具生育服务联系单，享受所在单位生育保险报销。 而且！本市还规定，持有婚育证明的流动妇女如有怀孕计划，可以在京享受包括19个项目在内的免费孕前检查！（为了自身利益，快来看看都有哪些免费检查吧~） 婚育证明？一网搞定外来人员生二孩可以在北京本地登记户口这一政策的发布，不仅方便了广大群众，而且更利于政府部门办事效率的提高。借助信息化手段，实现流动人口婚育证明信息互联互通。启动婚育证明电子化查询平台，实现婚育证明跨区域查询。真可谓方便了群众，也方便了办事部门！ 背景：中国的流动人口都流向了哪里？ 我国流动人口呈现增速放缓、流动儿童和流动老人规模不断增长、居留稳定性增强等特征。”带上爷爷奶奶去北京”1 小伙伴儿，你们知道吗？居住在北京的外地人中，老人和小孩的数量在不断增加。绝大多数从四面八方流向北京的已婚一族流动模式是夫+妻，他们中更多的是夫+妻+子女，并且越来越多的家庭是夫+妻+子女+老人。”我打算在这里长住下去”2 据统计：2014年，流动人口在现居住地居住的平均时间超过3年以上的占55%，居住5年及以上的占37%。也许是因为工作，也许是因为喜欢这座城市，超过半数的外地人希望融入居住地，长住下去，并且打算住5年及以上的人数占56%。大家都流向了哪里？3 小伙伴儿，你们知道吗？北京这个美丽的城市只是流动人口流向的其中一个城市，还有很多很多人去了沿江、沿海、铁路沿线地区，并且未来他们还将继续向这些地方聚集，超大城市和特大城市的人口还会由于人口的迁入继续增长。 “全面二孩”的政策放开了，生二孩可以就地登记的政策也放开了，想要第二个娃娃的伙伴儿们别再矜持啦，燥起来~

童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。 母婴用品海外需求：母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。 母婴玩具行业概况 母婴玩具行业包含了从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的 衣、食、住、行、用、育 乐、等方面的全部产品。是极具潜力的朝阳行业。 母婴行业产品线分析： 童装市场前景安全：美国消费品安全委员会自2010年6月8日推行《消费品安全改进法》建议把风帽、颈位、腰位或底部有抽绳穿过的若干类童装上衣列为重大产品风险，建议涵盖于颈位及风帽配有抽绳的2T至12号尺码童装上衣，以及腰位及底部配有抽绳的2T至16号尺码童装。 质量：国外对童装的检查很严格，最好选择中高档品牌童装。国际知名品牌，如Disney、Hello Kitty、GAP等。国内知名品牌巴拉巴拉、巴布豆、笛莎等。面料：欧洲国家对衣服的质地要求很高。因此产品材质中含有棉质、棉麻最受欢迎。 跨境电商母婴用品行业热搜关键词、母婴用品海外热销产品及产品流行趋势 随着户外运动的盛行，青少年户外品牌开始崛起，使得时下青少年户外系列产品更加丰富，其中的品类、功能都有大幅增加，特别是在儿童户外运动鞋的专业性和便携性上。设计师在速变鞋设计中，鞋底与帮面采用拉链衔接，可随时更换帮面，让儿童体验不一样的新奇穿着心情。设计师还推出了沙漠色彩的户外鞋，这种鞋极具特点的是非常轻便，鞋底与帮面交接缝处采用了别具一格的拉链设计，可以对折收纳，方便旅行中携带。 2.母婴行业《星球大战》周边产品热销 作为2015年最受期待的影片之一，《星球大战：原力觉醒》在十月份发布了预告片了，预计上映时要让全球粉丝大大地激动一场了。而动漫电影一直是跨境电商母婴行业新品开发的重要灵感来源，也是买家搜索的重要关键词。据敦煌网行业经理透露，母婴行业最近关于星球大战的周边产品已经热销起来了。(其实一直很热销，只是最近又有新产品了。) 并且目前正面向广大卖家招募新产品。产品详情如下，如果你恰好有产品，不妨抓住这个占领海外市场的计划哦。 产品名称：星球大战墙贴 建议售价：$3 英国皇室新生儿”点燃”王子公主同款母婴用品网购 诺丁汉零售研究中心估算，威廉王子与凯特王妃的第一个孩子、乔治小王子2013年7月出生后的前9周，为英国经济贡献2.43亿英镑(约合3.68亿美元)。他的妹妹潜力则不可限量。美国圣母大学营销专家布拉德福德认为，小公主带来的营销机会可能跨越英国国境，而且不仅限于时尚商品，例如会掀起类似美国迪士尼的那种收藏热。 跨境电商可以从中找到哪些商机?据说，在英国，货架上的一大批马克杯、餐盘和T恤等纪念品被横扫一空，专家预测小公主在长到10岁前将创造出10亿英镑的商机，并为英国王室吸金1.5亿英镑。 母婴行业新品开发：儿童书包、餐盒 无论是返校季还是圣诞购物季，通常，家长们都会为自己家宝贝添置新装备和礼物。像可爱的儿童背包和餐盒，就是比较受捧的物品。一个全新的双肩包和午餐盒，让孩子去学校变得更快乐。母婴玩具行业的跨境电商卖家们，来看看哪些儿童背包和餐盒是比较受欧美家庭欢迎的吧。 基本装备 对儿童用的双肩包和午餐盒要考虑质量，耐用性和款式(就像妈妈们的提包)。通常欧美家庭最爱的包括Herschel 和 LunchSkins的好玩贴画，来自Mint的泡泡纱和SoYoung及 Beatrix的现代动物主题也是很不错的选择。对于头发好的孩子们来说，保持头发卷曲有型需要借助特地为女孩子们准备的Yume,Hanna Andersson, 和Atsuyo et Akiko，这些牌子的头饰都是当下比较流行的。 国外妈妈们爱用的奇葩母婴用品，”怪”但”实用” 在母婴界，有这样一群奇葩母婴用品，它们有着意想不到的怪异，但却也有着它特殊的用途，它们或有趣，或诡异，或实用。一起来细数母婴界让人出乎意料的用品。”怪”但”实用”才是硬道理。 羊毛背心育儿袋：变袋鼠妈妈 爬爬服：爬爬爬!小宝宝也是清洁高手 “我的小马驹”是怎么带火跨境电商母婴玩具的? 动画片《我的小马驹》最近在全球人气都很高，而且随着动漫的火爆，和它相关的母婴玩具用品也开始热销了。热点动漫作品一直是跨境电商选品的重要秘诀，这部小马驹动画片也值得关注。 3D打印技术真是玩具行业的福音，这不，小马驹也被打印成各种玩具了。形象逼真，呆萌可爱。更多母婴玩具产品招募， 母婴热门产品：妈咪包用品需求大 带宝宝出去的时候，尿布包和妈咪包是必备的!所谓的妈咪包，从箱包类别上看属于功能性用包。妈妈们带着婴儿出行时可利用这样的功能包把婴幼儿和妈妈的用品分门别类的放入包内，解决妈妈们大包小包烦恼，同时包包既要防水性能好材质又要环保。 珊瑚绒连体衣采用高端的珊瑚绒，珊瑚绒面料手感柔软舒适，保暖好，透气好，不变形，不起球，不褪色。吸水性能是全棉产品的三倍，让宝宝穿着更加舒适，超强的透气性，让稚嫩的小皮肤能够得到充份的呼吸。 国际巨星章子怡小姐摇身一变，跨界成为I PINCO PALLINO品牌首位客席童装设计师，为I PINCO PALLINO的2015 秋冬季带来整个精选系列。子怡在分享其背后的设计灵感时提到，该系列选择意大利独有玫瑰品种作为整体设计元素，配合”能让人闻到春天气息”的颜色，希望穿上这些衣服的孩子们在深秋隆冬都能感受到大自然的美好。 盘点国际十大知名童装 ZARA、GAP、H&M等成功上榜 国际童装十大品牌介绍，感受国际高端童装品牌的魅力!婴童产业在未来的二十年间将会进入黄金发展时期，而童装作为婴童产业的重要分支也将迎来更快速的发展。以下重磅推出世界童装十大品牌，通过简短的介绍让更多的人熟知这些高端品牌，熟悉市场需求款式和童装风格，为外贸卖家选品作参考。 NO.1Gymboree 1976年成立于美国，是全球早教的第一品牌，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球27个先进的国家及地区，成立有500多个教育中心。在中国被翻译为金宝贝，金佰利。1986年Gymboree进入服装行业，主要为0-7岁的婴幼儿设计制造及零售服装。Gymboree的服装设计理念：经典，自然，和谐，活泼，色彩亮丽。 母婴领域科技产品如何做营销? 用户对产品的忠诚度体现在口碑效应，而不是重复购买…

未来中国外贸向何处？ “十三五”规划或许能指明方向！ “十三五”规划中关于外贸的讯息决定未来五年 中国外贸的走向，外贸人怎好不知道！ 话不多说！ 上图 ↓↓↓

近日，博客运营商Ameba公司透露，2015年10月31日，日本著名演员，前AV女优饭岛爱的博客正式关闭。此消息一出，许多粉丝都抓紧最后机会在饭岛爱的博客中留下表达感谢与不舍，最终在7万2700则留言的陪伴中，饭岛爱的博客于23点20分时关闭，正式走入历史。 饭岛爱这个名字，在主人逝世七年后，曾一度沉寂，如今以这样的方式重回人们的视线，也勾起了一代人的回忆。 饭岛爱是谁？不熟悉的人，恐怕只是偶尔在电视中听过这个名字；熟悉的人，却又不可避免地带着有色眼镜去看待她。 饭岛爱1972年10月31日出生于东京都江东区龟户，1992年因参加东京电视台深夜节目《东京情色派》的”丁字裤小爱”单元的演出，在节目中自掀裙子露出丁字裤而成名，踏入日本演艺圈。 此后”丁字裤女王”成为了饭岛爱的代名词，人们对她的印象，大多是”日本最受欢迎的AV女优”。 鲜少有人知道，学生时期的饭岛爱，成绩一直很好，连弱项科目数学也曾得过90分的高分，然而却被一向对女儿要求甚高的母亲质疑”为什么没有得100分”？ 在这样严格专制的管教下，饭岛爱离家出走的念头日益滋长，因受不了没有自主权，饭岛爱在13岁那年与男友私奔。不料男友很快因吸毒被抓，饭岛爱走投无路之下，只好投靠男友好友，但住进去第一晚就被对方强暴。 之后饭岛爱又爱上了一个在酒吧里卖春的”牛郎”，然而命运弄人，饭岛爱为这名男子先后自杀过两次，但轻生未果。再度单身后，经济状况入不敷出的饭岛爱，在朋友劝说下正式开始A片生涯。 凭借清纯的学生面容和专业的演技，饭岛爱备受宅男的追捧，首次拍摄，饭岛爱就获得了两百万日元。 之后，饭岛爱又参演了不少情色电影，别人三天一部，她一天一部地拍，什么情节都来者不拒。不但还清了债务，还上升至一线AV女优行列，2000年推出的半自传小说《柏拉图式性爱》，首次谈及她早期从资优生，后来被强暴、同居、堕胎、援助交际、整形，最后成为AV女优的经过，在日本畅销100万本，也为她累积了不少财富。 好景不长，2006年11月，饭岛爱在博客自爆被经纪公司员工盗领超过1千万日元；2007年3月，又因肾病退出演艺圈。腹背受敌的饭岛爱时常在博客里哭穷，称身上仅剩不到5万元新台币。2008年7月传出她到处筹措资金，打算开情趣用品店的消息，然而还没来得及有下文，2008年12月24日，饭岛爱被发现陈尸于家中，年仅36岁，引发了一片惊澜。后据警方推算，饭岛爱的死亡时间超过7天，死因是肺炎。 饭岛爱逝世后，她的博客更新也永远停留在2008年12月5日，这篇《凄い人だったよ》(这是一个伟大的人)的文章，内容只有短短几句话和几张照片，如今却已有超过7万条的留言，包含了粉丝对饭岛爱无尽的思念。 （饭岛爱最后一条博文） （原文翻译） 在粉丝的强烈要求下，加之饭岛爱的父母希望留下心灵上的寄托，饭岛爱的博客”饭岛爱的PORNOHOSPITAL”在其去世后依旧运营，转由饭岛爱的父母管理。 长情的粉丝没有就此将饭岛爱遗忘，每年她冥诞的时候，类似”生日快乐！我一直会追随你……””小爱，天堂里的你也会快乐地跳舞吗？让我们一起变老”等满含深情的留言，就会如雪花一般飞来。 今年9月18日，在综艺节目《中居正广大师说Special》中，宣布了饭岛爱的博客将于10月31日冥诞当天关闭的消息。节目组称，饭岛爱的父母联系了他们，表达了年事已高，无力再打理博客，并感谢这些年来这么多粉丝的留言。 因为节目组宣布的这一消息，又再度掀起了去饭岛爱博客留言的热潮，粉丝们纷纷表达了对饭岛爱的不舍和对饭岛爱父母这些年代为打理饭岛爱博客的感谢。 （粉丝留言节选） 逝世七年后，还能被大家这样以思念的心如此想念着，饭岛爱如果还有遗憾，大概是无论她怎样努力，也摆脱不了如今许多人谈及她时，话题永恒地围绕着她的色情生涯吧。 饭岛爱90年代后期脱离AV界后，改行当了节目主持人。要知道，这样的转变绝非易事，需要极强的心理素质来坦然面对自己新的观众。但饭岛爱的信念却十分坚定，因为从心底里，她并不愿意自己在之前的道路上永远沉沦下去。 蔡康永曾和饭岛爱有过这样一段对话： 也许……我们都是这样的吧？我们都是在这个身不由己的世界里，努力生活着的普通人。 哪怕饭岛爱曾经投身于一个难以启齿的行业，但那之后，她积极出面开展性病防治教育、重金收购自己流入市场的地下色情影碟、她还存储了卵子，说自己想生一个孩子……饭岛爱在向人们彰示，她正在自我战胜、自我成长，自我救赎。当然也希望，大家能够给她一些鼓励与支持。 正如柏拉图所说的那样，人之所以是所谓的高等动物，是因为人的本性中，人性强于兽性，精神交流是美好的、是道德的。 逝者已矣，希望这个美好的世界，在未来能多给误入歧途的孩纸们一些善意，让他们有勇气继续走下去，也让我们每个人，都能以更积极的心态去面对明天。

某网页被屏蔽了复制，无法将其中的内容拷贝出来？某个图片中的文 字需要提取出来编辑？相信网上有不少方法，难易程度与每个人对电脑掌握程度息息相关。本文保云为达友们献上一个稍微简单的方法。之所以说简单，因为我们需 要使用一个工具——OneNote，这个工具是office套件里面的（鉴于使用Office的人比较多，所以不需要单独安装什么了）。 注：本例中用的是Office 2010 【截取图片】 首先我们将网页中需要提取的内容截图（截图应该会了吧，方法之一就是开启QQ，按ctrl+alt+a组合键）。 将图片复制到OneNote中。如果是已经图片在本机了，通过OneNote菜单中的”插入”功能插入图片即可； 右键点击图片，在弹出菜单中点击”复制图片中的文本”，完成之后文本信息就在剪贴板了； 将光标定位到我们需要放入文本的地方，按ctrl+v就黏贴进去咯。 【结果处理】 我们看看例子中图片的识别结果。 识别率是不是非常高了？虽然有个别识别错误的地方，但在保云对比的各种ocr识别软件中，OneNote识别能力还是不错的咯。

知乎用户，艺术与考古。 来源：http://daily.zhihu.com/p/toutiao/7425058?tt_group_id=6216194446611300610 《侧卧的裸女》 成交价：1.7 亿美元 拍卖时间：2015 年 11 月 9 日 场次：纽约佳士得”画家与缪斯”专场 【一】第一眼看到这个价格确实吓到了，落锤价 1.52 亿美元，成交价 1.7 亿美元，比 1 亿的估价高了一半多。打破了莫迪利亚尼有史以来的拍卖纪录，同时也是第 10 件落槌价达到上亿美元的莫迪利亚尼作品。 好奇的是，佳士得是如何将这幅画估到 1 亿美元的？按照一般的常识，一件艺术品的最低估价为该艺术品同类作品最高拍卖价的60% ~70%，最高估价是 80%。目前，同类型的最高价是这件： 由俄罗斯藏家此前以 1.18 亿美元购买的莫迪利亚尼于 1916 年创作的《侧卧的裸女》 所以正常来说，这件作品估到 8000~9000 万美元才对。但是这件作品不同于莫迪里阿尼其他的寻常作品啊，佳士得方面是这么说的： Bertazzoni：也许参考莫迪里安尼所有的作品——包括在博物馆中的藏品以及过往的拍卖纪录很有借鉴意义。如果把这次拍卖的作品与一些博物馆藏重要作品作一比较，毋庸多说什么，仅从纯粹的图案比拼就可以看出，本次我们征集到的作品明显比许多馆藏作品还要精彩，画得非常好。 当然，再看一看过往的拍卖纪录也可提供参考。2010 年苏富比上拍的一件莫迪里安尼之《裸女》，最终以 6900 万美元成交。与那件作品相比较，本次即将拍卖的作品更好、更完整。2014 年，佳士得刷新了莫迪里安尼的拍卖纪录，那件作品是一件雕塑，最终以 7072.5 万美元成交。当时参与竞拍者一共有 7 个买家。相比架上艺术，雕塑的受众面显然很小，所以这一次的《侧卧的裸女》我们期待着有更多的买家参与竞投。综合以上原因，我们将此件作品估价定在了 1 亿美元。 不过估价估的高，承担风险的还是拍卖行，排除了一些潜在买家，万一拍不出去呢？ 【二】为什么《侧卧的裸女》值 10 个亿人民币？ 1.《侧卧的裸女》本身艺术价值我们把这件作品同馆藏的裸女画和之前拍出的裸女画做个比较。 部分馆藏莫迪里阿尼作品 部分拍卖作品 《沙发上的裸女（罗马美人）》（Nu Assis…

宝华楼和白马批发城 宝华楼、白马批发城，这里有琳琅满目的衣服、包包、鞋子。这里的衣服一般是10-30元一件不等，批发的时间是早上6点半左右为高峰期，这个时间段老板给的价格一般也是最优惠的。 二、南山区南油外贸商圈 主打外贸品牌，出售较高档衣服 南油外贸批发城，出名在于这里的衣服主打外贸品牌，你也许会在逛街扫店的过程中扫到几件不错的品牌原单衣服。当然这里还有许多仿单、跟单衣服，质量也还是不错的。 ▼ 说到南油批发城，只要坐车到南油大厦下车，在对面走进去不到10分钟，里面就有一大片外贸服装批发大楼，这里就是在深圳赫赫有名的外贸服装批发城。这里的拿货比较贵，有男装也有女装，女装拿货一件应该将近100元，其他品牌原单衣服就会更贵。 三、福田福庆街 买鞋子的好去处 福田福庆街，不知道有多少MM晓得这个地方的？福庆街的鞋子一般都是出口香港的，很多商城百货的鞋子都从这里拿货，卖出去的价格一般在300-800块钱之间， 质量可想而知。 ▼ 福庆街里的鞋子店铺很多，如果想淘到好的心仪的鞋子，还是得货比三家多看多淘。这里有各式各样的靴子、高跟鞋、平底鞋、休闲鞋等。不过，这里多数卖的是女鞋。 四、罗湖商业圈 笋岗精品文具玩具礼品批发城 罗湖的笋岗批发城，我想各位美妈们绝对不陌生。小朋友要买的文具、玩具，还有一些小礼品小玩意儿，在这里淘是最方便也最全最大最有乐趣的。 ▼ 周末可以带上小朋友一起逛逛笋岗批发城，这里有各种各样的精品玩具，例如圣诞节所需要的圣诞树、圣诞帽等等大大小小的礼品，应有尽有，而且价格也是很低廉的。几毛钱到几块钱不等。 ▼ 不过如果带上小朋友一起购物，美妈们可得做好小孩子哭着喊着要买玩具的心理准备咯~ 五、布吉批发城 买红酒、干货食品的好去处 布吉批发城，比老街的东门批发市场更往北偏。位于龙岗区和罗湖区交界处的布吉，同时也是深圳东站的所在地，人员多，所以过往的货物也比较多。 六、华强北电子商圈 电玩配件、电子数码产品的最大交易地 总有人说，每个来深圳打拼的人总会留有在白石洲拼搏的身影。同样，每个来深圳的人， 绝对都会知道这里有个叫”华强北”的地方。 这里是全国最大的电子数码产品、电玩配件交易地。

十八届五中全会提出全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策。昨日，国家卫计委流动人口司司长王谦在例行新闻发布会上表示，流动人口生育第二个孩子可以在现居住地登记。 全面二孩 二孩无需审批居住地可登记 数据显示，我国流动人口子女在现居住地出生的比例不断上升。与2010年相比，2013年流动人口子女现居住地出生的比例上升了23%，达到58%。 全面二孩政策实施后，流动人口可否在现居住地办理二孩生育登记？王谦称，第二个孩子按照原来的政策要求回到户籍地去审批，近期宣布一孩二孩生育登记都已不再审批了，流动人口生育第二个孩子可在居住地登记。 他表示，现在已经把原来用于一孩登记的有关工作程序扩展到二孩，比如手续不全要通过承诺制来做，现在需要做的就是把这些程序告诉基层，指导基层加强流入地和户籍地的信息沟通，把网上办事工作进一步往前推进，因此预计全面两孩政策实施后，流动人口在现居住地生育数量会大幅上升。 王谦说，流动人口是全部人口的一部分，对于流动人口相关管理和服务服从整个工作安排，要落实好，让流动人口更方便。 人口统计 东北人口10年流出180万人 东北人口的外流情况已经得到了国家层面的关注。新京报记者昨日获悉，国家卫计委流动人口司正准备研究东北的人口迁移流动。 根据2010年第六次人口普查的数据，东北三省总人口为1亿995万人，对比之前2000年第五次人口普查的数据，10年间东北人口净流出180万人。 国家卫计委流动人口司司长王谦表示，目前我国人口发展已经从生育主导转向迁移主导。换句话说，在人口总量略有增加的情况下，下一步地区性人口变化主要是由于迁移流动。 他表示，近年来东北出现人口外迁的现象，而卫计委今年调查研究的内容就是什么人往外流、流动对当地的经济社会发展究竟产生怎样的影响。据介绍，目前国家卫计委流动人口司正在部署该项工作，预计在明年1、2月份调查完成，或将在明年7月份形成报告对外公布。 生育服务 流动人口婚育证明将电子化 去年，国家卫计委流动人口司司长王谦曾表示，2014年7月，国家卫生计生委已在北京、天津、上海等11省份推行流动人口电子婚育证明试点工作，并计划在2015年全面推进这项试点。 记者了解到，截至11月底，我国29个省份将推行流动人口婚育证明电子化。 王谦介绍，今年7月全国流动人口婚育证明电子化查询平台正式启用，到10月底有25个省份已经正式上线应用，预计到11月底会达到29个省份。该平台启用以来，全国跨省查询量86万人，浙江等12个省市已经取消了纸制婚育证明。 他表示，这项改革目的就是要借助信息化手段实现流动人口婚育证明信息的互联互通，改变过去流动人口外出需要事先获得纸质证明的模式，这样为流动人口在异地获得计划生育服务提供很大方便，减少了群众的麻烦。 新京报记者李丹丹

2014年5月18日，顺丰推出了第一个O2O尝试，名叫“嘿客”，一年之内，在全国开出了3000多家门店。 “嘿客”店是做什么的呢？首先，它是一个顺丰的快递网点，布局在居民区附近，加快收取快递的效率；其次，它是一个线下体验店，本身店内没有多少商品，主要是用户预约顺丰优选网站上的产品，而后到店体验，服饰也能有试衣间供试穿；同时，它也是一个便利店，提供干洗、飞机票预定、话费充值、缴水电费等便民服务；最后，它还是一间银行，ATM、VTM等金融服务也能在这里找到。 怎么样？一间小店能有这么多服务，是不是非常美好？亮点是，它实现了零售业线上交易，线下体验这一行为，这难道不是颠覆零售业的大举措？一年前王卫（顺丰速运有限公司总裁）的心里应该也是这个想法。 然而，理想很丰满，现实很残酷。今天，全国3000多家“嘿客”关闭，改名“顺丰家”，对外宣称改造升级，其实大家都明白这是失败了。 “嘿客”为什么会失败？你仔细想一想，它真的那么美好吗？线上交易，线下体验的想法是好的，要不然团购生意也不会这么红火。它的这种模式，看到了线上零售丰富的品类、实惠的价格以及线下体验的重要性。但是，并没有做到彻底。预约环节让购买变得极为缓慢，线下混乱的菜单陈列让人摸不着头脑，价格对比其他平台也不具有太大的优势，并且以一个便利店的形式，很难让人在这里选择购买大件商品。 “嘿客”线上、线下两头不讨好，但它却发出了一个重要的信号，那就是现在的消费升级，消费者对于优质低价、购买体验的极大需求。 如果能有一家实体店，在具备线下的高质量、体贴服务、清晰定位同时，还能拥有线上的低价格、多品类，岂不一步到位？ 以上几点，名创优品做到了。 据悉，名创优品以时尚休闲生活百货为主，从水杯、饭盒到卸妆乳、化妆棉再到音箱、USB充电线等，涵盖了生活的全部方面，共超过10000多种商品，丰富的品类使得年轻人总能在这里找到想要的产品。 同时，精简SKU，与苹果等大企业一样，把力气花在提升产品质量和标准上。名创优品负责人说道，“与其做十样质量一般的产品，不如把一样产品做到极致，我们每一样产品均选取国际一流供应商，例如眼线笔就是来自欧莱雅的供应商，不锈钢杯则出自业内最大的一家供应商”。 而每7天的上新速度，更增加了满足消费者需求的机率，同时新鲜值也非常高；更重要的是，运用极短供应链、以7-8%低毛利率推出10-99元的价位，让消费者充分低价购物的乐趣。就如吴晓波先生所说，“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了”。 可以得见，名创优品将高质量、多品类、低价格、实体验做到了极致，当一家企业真正站在了消费者的角度考虑问题，满足了消费者对优质低价这一深层而简单的诉求，才真正称得上美好，而消费者自然也乐意为这份美好买单。 现今成功的O2O案例，如滴滴打车、百度外卖、e袋洗等，它们都为获取更加优质优价的产品和服务而存在。说到底，O2O只是达成目标的一种形式，核心的本质从来是好的产品和好的服务。

　　互联网是个大江湖，有利益的地方就有纷争，尤其是入口之争最为惨烈。近日，原本相处和谐的两家公司百度和搜狗对簿公堂，因搜索入口和输入法入口的争夺互诉至法院。今年10月底，百度诉搜狗恶意劫持流量一案胜诉，搜狗被判停止不正当竞争行为，并赔偿百度50万元。在27日该案一审判决百度胜诉前一日，搜狗反起诉百度输入法侵权，提出高达8000万元的赔偿要求。 　　百度诉搜狗判决书深度解析：创新不是作恶挡箭牌 　　百度和搜狗纠纷一出本人就一直关注事件走向，为了更深入的了解该案，仔细研读《北京市海淀区人民法院民事判决书(2015)海民(知)初字第4135号》(下文简称：判决书)全文。整个事件要从搜狗推出的”灵犀”输入法说起，简单的来说，此前当用户打开百度搜索框，行为非常明确使用百度进行搜索行为时，用户使用”搜狗输入法”在百度搜索框输入文字，搜狗”灵犀”输入法自动(注意非用户行为)提供混淆百度搜索联想功能联想界面，用户回车键或点击”灵犀”输入法联想结果就会跳转到搜狗搜索结果，劫持了部分原本要使用百度服务的用户行为，争夺和分流百度搜索市场。从一些反馈来看，用户对此并不知情，是一审判决百度胜诉的主要原因。 　　       　　       　　(百度搜索联想功能与搜狗”灵犀”输入法界面对比图) 　　其实将输入法和搜索结合已经很常见，包括百度输入法、谷歌输入法、必应输入法等都采取了类似做法。不过同上面几个不同的是，使用其他输入法跳转某搜索会有明确的提示，用户误触率几乎为零。而搜狗”灵犀”输入法却是在用户不清楚的情况下、混淆与百度搜索联想功能的方式导流，这是被判不正当竞争的最根本原因。 　　同时，搜狗对百度搜索采取了有针对性的区别歧视对待，构成不正当竞争。除百度搜索使用”搜狗输入法”会出现上述情况，在雅虎搜索、搜搜搜索、360搜索使用”搜狗输入法”却并未出现流量劫持的设置。 　　       　　(用户使用谷歌输入法需点击右侧黑色圈才会跳转到谷歌搜索) 　　       　　(用户使用必应输入法需点击右侧黑色圈才会跳转到必应搜索) 　　上文说过，百度、谷歌、必应都有类似功能，但都遵守一个规则，就是显著地进行提示用户，并且设置误触机制，确保只有当用户明确要使用XX输入法的搜索功能时，才会使用搜索。但利用用户习惯，在未告知情况获取流量的做法却是搜狗独创，这种创新不要也罢，于公是不公平竞争，于私是不尊重用户。 　　作为一直低调发展的搜狗突然爆出不正当竞争事件，让人扼腕。在我看来，除了竞争压力外，同搜狗年底欲赴美上市计划有很大关系。 　　搜狗赴美上市计划遇冷：为估值铤而走险? 　　2015年初，据彭博社报道，知情人士透露，搜狗计划最早今年下半年在美国首次公开募股(IPO)，估值超过30亿美元。2013年9月腾讯以4.48亿美元，并将旗下的搜索和QQ 输入法并入搜狗现有的业务中，战略入股，彼时搜狗估值约为12亿美元左右。近两年间搜狗在得到腾讯战略支持下，仅翻了1.6倍左右，这种增长速度结合流量巨擘腾讯战略入股，并不是十分明显。 　　根据Analysys易观智库产业数据库发布的 《中国搜索引擎市场季度监测报告2015年第2季度》 及《第3季度》中的数据显示，2015年第2季度，在未含渠道收入的中国搜索引擎运营商市场收入份额中，百度占到79.81%，谷歌中国为10.89%，搜狗为6.34%，其他为2.96%。到了第3季度，在未含渠道收入的中国搜索引擎运营商市场收入份额中，百度占到81.11%，谷歌中国为10.02%，搜狗为5.84%，其他为3.03%。 　　可以看到，以搜索为主要盈利业务的搜狗，两个季度市场收入份额不增，反而降了0.5个点。这对于一个准备上市的公司来说是个很不好的消息，按照互联网公司惯例，上市前夕冲刺业绩能保证好的估值。如以亏损著称的京东上市前夕就一改往日形象，前三季度实现盈利6000万元。业内猜测，搜狗或因面临上市估值压力，被迫采取非常规手段劫持百度流量为上市前财报做准备。虽然理解王小川的心情，但为了高估值而破坏行业规则，的确不是一家技术公司该做的事情。 　　腾讯红利已尽，瓶颈到来搜狗出路在哪? 　　其实，2013年腾讯战略入股搜狗后，曾是搜狗扩大搜索市场占比的最好机会。除了上文提到过腾讯入股搜狗后给予的支持外，还有手机腾讯网、QQ手机浏览器、手机QQ等腾讯旗下产品作为搜狗移动搜索的导流入口，11月3日腾讯领投5000万美元投资知乎C轮之后，也有知乎和搜狗的合作消息。但近两年的深度合作，腾讯带来的流量红利已经用尽，寻求新的增长点对搜狗迫切性不言而喻，不过选择对百度流量劫持的做法显然跑偏了。先不说百度作为巨头的反击实力，至少在方向上王小川已经丧失了当初对市场的嗅觉，甚至有点慌不择路的意味。 　　瓶颈的到来对于这个曾被百度、腾讯、360抢夺的互联网新秀是重大的打击，本人认为，除了利用搜狗输入法劫持百度搜索流量，搜狗能做的事情还很多，至少有以下三种途径，可突破瓶颈来完成上市前营收扩张的目标。 　　首先，同腾讯更深层的合作。如今腾讯对搜狗占股约 40%，双方可在现在基础上进行更深层的合作。腾讯手机QQ和微信这两个客户端上搜狗的存在感极弱，如果能够拿到这两个入口，搜狗移动端搜索市场占比或许能提升。 　　其次，寻找移动营收新模式。搜狗在引入腾讯战略合作后，营收增长仅翻了一倍有余(2013年第四季度搜狗总营收7000万美元，2015年第三季度搜狗总营收1.62亿美元)，最重要的原因就是PC端”输入法+浏览器+搜索”模式在移动端失效。反观之百度自收购91之后，又倾力打造14个亿级APP，Q3财报中显示百度移动营收占比为54%，而搜狗移动营收占比仅25%。并且百度作为PC搜索老大并未守旧，转型中根据移动搜索特性推出百度直达号、百度直通车等新模式，搜狗作为新秀移动转型本是弯道超车机会，但移动端作为实在乏善可陈，营收的乏力对搜狗打击很大，虽然如今再找移动营收新模式时机似乎已晚，但并非没有机会。 　　最后，寻找联盟将搜狗输入法变现。搜狗Q2、Q3财报中整体营收已在10亿人民币上下，相比市场占比相对劣势的搜狗搜索，搜狗输入法带给搜狗的收入占比一直讳莫如深，工具属性导致其变现能力一直未能突破。搜狗与其利用输入法为搜狗搜索输血间接盈利，倒不如直接寻找联盟，比如关联词直接跳转商家(例如百度直达号模式)，让搜狗输入法的用户直接转换成收益，即盘活搜狗输入法积累的海量用户，对于上市前夕的搜狗来说，也是讲了一个比偷百度流量更好的故事。

11月初，中国北方部分地区大幅降温，今冬初雪比以往来得都要早一些。比初雪提前更让人没有预料到的，是上周末公布的中国10月外贸进出口数据：出口下降3.6%，比9月加深2.5个百分点；进口下降16%，虽比9月略好1.9个百分点，但仍是大幅下降。 与外贸进入“寒冬”截然相反的，是近日中国高层的高频外交活动。细细盘点，短短20天左右，中国与亚非欧三大洲的主要经济体或国际组织进行了多达8次双边高层互访和1次多边会谈：先是10月下旬到11月初，中欧四国互访，包括习近平主席访问英国开启两国黄金时代，以及荷兰国王、德国总理和法国总统的陆续访华；再是10月底到11月初，李克强总理访问韩国，并参加中断三年之久的中日韩会谈；最后是11月上旬，习近平对越南和新加坡等东南亚国家的回访。 不到一个月内如此高频密集的外交互动，所推动的不仅仅是中国在国际社会地位的不断提升，更为中国实现更高层次的对外开放孕育了新的发展活力。 一方面，这些国家或地区在中国对外开放中的地位举足轻重。从这些国家或地区自身的经济社会发展，以及与中国的经贸合作关系看来，分量之重可谓前所未有。从人口数量看，中国与这些国家或地区的人口数合计占全球总人口比重超过四分之一；从经济总量看，中国与这些国家或地区的GDP合计占全球GDP的比重超过三分之一，其中中国、日本、德国、英国和法国都在前十名之内；从双边贸易看，与这些国家或地区的货物贸易在中国对外贸易进出口总值中占据高达四分之一的份额，而且这些国家均是中国在各大洲最主要的贸易伙伴，中国也是这些国家的最重要贸易伙伴；从双向投资看，中国与这些国家的双向投资额近年来也都在快速增长。 另一方面，无论是中国高层出访，还是外国首脑访华，都无一例外地将更加深入的经贸合作关系作为双方讨论的重要话题之一。通过此次高频密集的外交互动，中国与这些国家或地区在经贸合作上的成果不仅是硕果累累，而且合作的水平也明显提高。例如，与欧洲四国在核能、航空、汽车等高端制造产业上的合作，与韩国在创业创新方面的合作，与越南在促进产能、基础设施等领域的合作，与日韩、新加坡、欧盟在自贸协定谈判上的进展等，所追求的都是务实、共赢的贸易往来与投资合作。与此同时，从欧洲大陆到东亚、南亚，这些国家或地区无一不是中国“一带一路”战略的重要节点和参与者。因此，在此次高频密集的外交互访中，“一带一路”战略也就成为了各方关注的重点。 从这些经贸领域的成果来看，今天的中国参与全球经济不再仅限于传统产业或低端制造的贸易，而是有实力、有能力在产业链的高端开展更高层次的经贸合作；中国不再仅仅是高新技术的需求方，更是部分高端制造领域的技术或产品的供应方；中国不再仅仅是国际经贸规则的被动遵守者，更是全球经济治理的积极参与者。 刚刚闭幕的党的十八届五中全会通过的“十三五”规划建议中提出，中国要坚持开放发展的理念，进一步完善对外开放战略布局，形成对外开放新体制，推进“一带一路”建设，深化与港澳台地区的合作，积极参与全球经济治理。中央深改组在最近一次的会议上，又通过了《关于加快实施自由贸易区战略的若干意见》。 从这一系列的高频密集外交互动和高层战略规划不难看出，中国正在努力与世界各国在互信合作、互利共赢的基础上实现更加紧密、更富价值的经贸合作，正在孕育外贸发展的新活力。今天的中国必定能够在未来盛开一朵色彩更艳、花期更久的开放型经济之花。 （作者系宏观经济研究者）

关于移动社交媒体的事实： 在印度，移动设备流量在所有网站流量中占据72%的份额 全球范围内有16. 5亿活跃用户通过移动媒体访问社交网络账户 在东亚，5. 61亿活跃用户通过移动媒体访问社交网络账户 关于Facebook的数据： Facebook的用户数量接近14亿 全部互联网用户的47%使用Facebook Facebook上每天产生的”赞”为45亿个 Facebook接近75%的营收来自移动广告 用户直接上传到Facebook的视频数量现在已超过YouTube Facebook即时通的用户为5亿 关于Twitter的数据： Twitter拥有2. 84亿活跃用户 88%的推特用户以移动方式使用 每天用户在推特上发推文5亿条 关于google+的数据： Google+的设计和开发成本超过5亿美元 拥有3. 63亿用户 +1按钮每天被使用50亿次 关于Instagram的数据： Instagram拥有3亿用户 每天用户发出的照片和视频超过7000万 53%的18-29岁之间互联网用户使用Instagram 关于Pinterest的数据： Pinterest上80%的互联网用户是女性 Pinterest的用户有7000万 88%的用户会购买她感兴趣而钉住的产品 关于Linkedin的数据： 领英拥有3. 47亿注册用户 截至2014年底领英的总营收为6. 43亿美元同比增44% 领英上有超过3900万学生和刚毕业大学生 关于其他社交媒体的一些数据： Viber拥有超过2亿用户 腾讯QQ用户为6. 39亿 Whatsapp拥有6亿用户 微信的用户量为4. 68亿 Snapchat估价接近200亿美元 Snapchat的月活跃用户量为1亿 俄罗斯VKontake拥有1亿用户 社交网络2015年将通过广告方式盈利83亿美元

近日，游戏市场数据研究公司Newzoo发布了最新全球上市公司游戏收入排行榜，根据2015自然年上半年各公司的财报统计出了全球收入最高的25家公司排名。这25家公司在统计时间范围内的总营收达287亿美元，同比增长16%。其中腾讯公司居于榜单首位，营收达到42.39亿美元。这是该公司自2014年之后第二次登顶榜单。网易公司今年首次跻身榜单前十。 在榜单中排名前十的公司分别为腾讯、微软、索尼、EA、动视暴雪、苹果、Google、网易、华纳兄弟与King。腾讯公司凭借移动游戏产品以及对于《英雄联盟》开发商Riot的投资获得了大量收益。根据Newzoo的统计，《英雄联盟》的营收能力可达1亿美元每月。排名腾讯之后的微软公司虽然在Xbox One主机方面的表现不及索尼，但在收购《Minecraft》开发商Mojang之后，这款产品的全球流行，推动了微软在游戏领域的营收水平。 苹果可以说是这份榜单中表现最好的移动游戏相关公司。根据Newzoo根据财报与预估得出的结果，凭借App Store，它在2015年上半年的游戏相关收入可达24亿美元。Google排名紧随其后。在榜单前十中还有一家纯粹的移动游戏公司，King。这一凭借《糖果传奇》系列产品占领市场的移动游戏公司在2015年上半年收入达到了11亿美元，排名榜单前十。但它同时也是榜单前十的公司中唯一一个营收同比下降的公司。 Mixi、GungHo、DeNA三家日本公司分列榜单第13、第14以及第16位。这三家公司的共同特点在于，他们的主要营收来源于移动游戏。但无论是GungHo还是DeNA的收入和去年同期相比都有所下滑，唯独Mixi凭借《怪物弹珠》的抢眼表现，半年收入达7亿美元，同比增长946%。这也是它首次进入全球游戏公司收入榜单。 相比去年全球游戏市场836亿美元的规模，Newzoo预期今年的游戏市场规模将达915亿美元。在去年，全球最顶尖的25家游戏公司共创造了541亿美元的收入，占到游戏市场总规模的65%。在今年，虽然一些公司已经出现了下滑趋势，但我们仍然可以预见这25家公司至少将会垄断全球游戏市场的半壁江山。

离谱的名人微博 汽车微信均价最高 媒体微信价格不同

到英国留学的同学，常常会涉及到“用钱”这些事，但是咱们的RMB又不能直接在英国花。所以，到英国读书的同学就要好好研究相关的外汇知识了。下面，就让小编带领同学们打开“外汇”这道门吧。 首先我们看看什么是外汇，其实外汇指的是以外国货币表示的，为各国普遍接受的，可用于国际间债权债务结算的各种支付手段。它必须具备三个特点：可支付性(必须以外国货币表示的资产)、可获得性(必须是在国外能够得到补偿的债权)和可换性(必须是可以自由兑换为其他支付手段的外币资产)。小编自己的理解就是能用手上的钱在自己国家以外买得到东西。下面是小编为同学们总结的10项外汇小常识： 1. 旅行支票 旅行支票是一种定额本票，其作用是专供旅客购买和支付旅途费用，它与一般银行汇票、支票的不同之处在于旅行支票没有指定的付款地点和银行，一般也不受日期限制，能在全世界通用，客户可以随时在国外的各大银行、国际酒店、餐厅及其他消费场所兑换现金或直接使用。 同学如果觉得带现金很不方便，赴英留学生也可以在换汇后向中国银行购买旅行支票，但手续费相对较高。 2. 信用卡 信用卡是当今一种比较常用的异国支付方式，留学生可以向外资银行、信用卡机构申请信用卡，如：America Express, Visa 等等，但由于我国居民收入较低，在审批时手续将对严格。但由于其实用性，对于留学生来说，能申请一张最好;而且，可以免去携带现金所带来的麻烦。北京、上海、广州、深圳等大城市都有类似机构。 3.我国的外汇制度是什么? 我国各银行都有自己的银行卡和信用卡，大多在世界各国都可以提款，但提款人承担的手续费用较为高昂。对于在英国留学的同学，可以办理中国银行的卡，因为中国银行在英国是有分行的。 4.我国银行的银行卡、信用卡 我国是外汇严格管制国家，除外贸、外资企业业务需要外，居民是不可以随意向银行用人民币兑换其他外汇的。因留学、旅游、探亲等由出国，需外汇可以向当地人民银行申请。 5.留学去哪里换外汇? 居民因留学用汇，可以向当地外汇管理局(地址同人民银行地址)申请。然后凭外管局的批文，到当地中国银行用人民币兑换外币。 6.具体手续是什么? 首先，携带护照、入学通知书、身份证等证明材料到当地外汇管理局申请批汇;然后，凭外汇管理局批汇证明到当地中国银行个人业务部办理换汇。一般是先将等额人民币存入中行帐户，然后将其转入中国银行换取外汇。具体过程，中行届时会告知。 7.外汇兑换限额是多少? 一般来讲，人民银行各地中心支行(大城市)一年留学外汇最高批汇额为9999美元;高于此限额要报上一层管理机构批准。如果不够，一般采取的办法是每年申请一次，或等待上级银行的批准。 8.如果我有已经有外汇，但又不是我所需的国家货币，怎么办? 居民可以随意用自己手中的外汇(可自由兑换货币，如美元、日元、马克、港币等)在中国银行兑换其他国外币。不用经中国人民银行批准。 9.关于携外汇出境 居民如需将换取的或个人拥有的外汇(包括外币现钞和外币有价证券)携带出境,根据《携带外汇出境许可证》的有关规定：携带外汇总金额在等值2000美元以下的，不需申领携带证可直接携带出境;等值2000至4000美元的，需到银行凭护照、有效签证等材料签发《携带证》，凭此证即可出境;4000美元以上的，还需凭银行签发的《携带证》及相关材料到该银行所在地外汇局申请，外汇局要对其携出外汇的来源及用途进行真实性审核。但是携带现金，始终会有些不便，但是没有现金，也会有同样的问题，所以同学们根据自己的实际情况吧。 10.关于汇款出境 留学生如在国外有帐户，可以在国内将外汇汇入帐户，但需报当地人民银行批准，获得汇出证明方可。这样，留学生就可以省去携带现金出境的一切麻烦，但需要向汇出行支付一定的手续费用。 必备一些外汇方面的知识，对于留学生来说是非常重要的!特别提醒各位英国留学的同学一定不要去黑市外汇市场兑换外币，因为黑市的价差损失比较大，而且货币真伪难辨，非常容易上当受骗。 来源：http://www.wmydt.com/385.html

    1、公司形象不同     企业可以选择在香港较发达和知名度较高的行业打造香港的品牌，有许多海外的客户比较看重海外公司的名声。     2、注册资金不同     香港注册公司资金不用验资，最低1万港币，只是代表股东的经济责任。     大陆外贸公司注册资金需要验资到位，如果要注册有进出口权的公司，100万注册资金对于中小型企业来说要求较高。     3、对办公地址的要求不同     香港公司注册后可以不在香港实地办公，不需要租办公楼。     大陆外贸公司现在注册必须要有商务楼的办公室，特别是进出口公司，政府每年都会前往办公地点检查。 　　4、贸易要求不同     国内注册有自营进出口权的企业，注册资本需要达到50万元以上，否则进出口的时候还是要委托工厂或者外贸代理。     通过注册香港公司做中转贸易，也是需要通过国内的工厂或者外贸代理，但同时开设公司帐户，直接接受外币，无外汇限制。 　　5、税收不同     香港注册公司税种少，税率低，没有增值税和营业税，主要的税种就是利得税(相当于国内所得税，16.5%的税率)。香港税制适用“地域来源征税原则”，也就是“业务不在当地运作，利润来源自海外”可以申请政府豁免利得税。除了可以免税以外，香港注册公司的报税周期也与大陆不同，是成立公司后首次18个月报税，之后为每年一次。

1.反看竞争 　　在一次战争中，将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：”将军！前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。” 　　将军厉声道：”既然发现狙击手，为什么不把他干掉？” 　　士兵说：”将军！你疯了吗？难道你要他们换一个比较准的吗？” 　　趣评：竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。 2.激励作用 　　一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。 　　”今天猴子们都跑到哪儿去了？” 　　”现在是交配时期，他们都回到洞里去了。” 　　”如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢？””我不知道。”管理员说，”如果是你，你会吗？” 　　趣评：在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满员员工更高层次的需要，才能产生激励效果。 3.抓住重点 　　女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊”快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：”捂脸就行，下面都一样！” 　　趣评：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。 4.体验为重 　　少妇报案：”我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：”这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：”谁能想到他是摸钱呢？” 　　趣评：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。 5.这个笑话有点不雅 　　一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农农家借宿。少妇说：家里只有一人不便。男：求你了大妹子，给猪1头。 　　女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女同意。 　　半夜，男：我到你上面睡。女不肯。男：给猪2头。少妇答应了，但要求上去不能动。男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪2头。女同意。 　　男动了8次后停下。女问：为何不动？男：猪没了。女小声说：要不我给你猪?天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）赶集去了? 　　趣解：要善于把握用户心理，发现用户潜在需求，前期多加引导，培养，等到顾客在你这里获得愉悦的购物体验，他能给你的回报往往比你当初投入的还要多。（此笑话虽有辱正派人士之视听，但其中的确包含不少营销学理论。） 6.分清主次 　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，”你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。”很难说。”袋鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话！” 　　趣评：事有”本末”、”轻重”、”缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的”本末”、”轻重”、”缓急”，然后从重要的方面下手。

数据告诉你： 继2014年高校毕业生人数突破700万之后，2015年的毕业生人数达到749万之多。大学生就业任务仍然艰巨，高校毕业生已经占到新进入市场劳动力总数的将近半数。 各行业工资排名前五的公司是？ 选择外企还是民企？ 选择留在一线城市还是回家？

  一、那些属于骗子项目？ 1、以各种理由不支付报酬的的网赚项目。 现在，网赚的口号都是十分吸引眼球：例如一封邮件1美元，广告点击每个1美元等等之类的。日赚300，月赚3000等等，而当你辛辛苦苦做到起付金额的时候，用各种借口不给你支付甚至直接K掉你账号说你做弊。目前很多骗子网赚都用这种手段，包括一些广告联盟。 2、需要用户进行投资的网赚，他们会想告诉你，开始首先要你投资多少钱后，投资后就可以稳赚多少没有任何风险等等，这些骗子是利用新手的赚快钱心理吸引新手上当。这样的网赚项目有打字网赚，还有非法集资型的。首先就是违反国家法律的事情。 二、怎么样识别一个项目是否是骗人的 1、远程看收款记录。 这种是比较简单的判断方法，对新手也很有用，如果这做个网赚项目的人不能远程给你展示他的收款记录，那么这个网赚项目有九成都是骗子项目，就算他提供收款记录截图也不要相信，因为图片可以用软件修改。 2、看评价，看口碑！ 直接到各个搜索引擎分别搜索一下这个网赚项目的网址或者做这项目人的QQ，看看别人项目评价如何，是否有不良的记录，一般用这种搜索方法：在百度或者其它搜索引擎输入 比如“ xxx.com 骗子”或者“123456 骗子“ xxx.com是这个网赚项目的网址，123456是做这个网赚项目的人的QQ号。 3、看网站的设计。 网站的设计差打开速度慢，网站上面除了叫你加入或者买项目的内容没有其它实质性的内容，如果对PS熟悉点的朋友可以看看网站上面放置的收款记录图有没有经过修改，或者简单的看看时间是否很早时前的。 4、是否可以担保交易。 如果你决定要购买这个网赚项目就一定要担保交易，如果对方不肯，就不要买了，但也需要注意的一点是，看看担保交易的链接是否你熟悉的大型电子商务平台，比如拍拍网财付通，淘宝支付宝等等，如果不是不要随便付款，最后还要注意一点就是是不是只交一次的款，以后不用交任何费用，如果你付款后对方跟你说是这只是初级会员，项目有限制赚钱少，要升级再交款以后才可以提现，或者可以赚更多的钱之类的话，什么都不用说了，你就立即申请退款吧，因为之前是担保交易的，所以可以申请退款，当你收到的项目有问题或需要再交款升级之类的，这绝对是骗子项目，他说什么都不要再相信了。 网络骗子的花招也在不断的变换，希望网赚新手在做网赚项目时可以先参考以上几点，以免上当受骗，上面的只是其中一些防骗知识，只能降低受骗机率不能完全杜绝，凡是有金钱交易的时候请三思而行。

其实这四点也是紧紧围绕一个中心点——关键词 今天就先围绕关键词这个点来与大家分享下如何提高曝光量。 首先我们要明白：关键词有三类：核心词、目标词、长尾词 各自是什么意思呢？很多新人可能还不是很清楚，先来弄清楚吧： 核心词：是指产品或者行业最重要的关键词（搜索量非常大、竞争激烈、目标不明确） 目标词：指产品系列最核心的词语（搜索量大、竞争激烈、目标相对明确） 长尾词：在目标词的基础上加入客户对产品的要求修饰（搜索量小、竞争不激烈、目标精准） 其实大家都有个疑问：为什么我们也是按照大家说的那些方法去寻找关键词，也是那样设置的，为什么还是没有什么效果呢？ 所以这里我们还要清楚这个东西：流量究竟是流向哪里了？ 我们可以看下下面这张图，更清晰一些 尽管如此，我们还是要继续做好产品关键词，特别几个点需要注意： 1寻找到的关键词要进行管理、分类，建立自己的关键词库，便于分析与发布 2在设置关键词时，不管阿里怎么变，我们都还是要做到关键词匹配问题，产品标题含有关键词、详情等这些地方做到覆盖关键词，进而来提升信息的相关性。 3一定要利用好长尾词，我们知道高曝光有两种情况：一种是热门词带来的曝光、一种是多个长尾词汇集成的高曝光。前面说过长尾词是对产品的再加修饰说明，这部分词竞争不激烈，但是采购目标很精准，更能让买家找到更贴近需求的产品。

印尼：12月24号到1月4号 尼日利亚：12月23日放假，假期半个月 阿塞拜疆：12月31日到1月5日 俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日（多数公司12月22日开始假） 美国：12月22日到1月5日 西班牙：12月23号到1月6号。规定的是24号半天，25号全天，31号半天，1号全天。但也要放一个星期，从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号，29号上班，然后从30号放到7号。 德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号，1号到4号是圣诞节和新年假期。 希腊：24日到25日 南非：12月18到1月12号 奥地利：12月22号到1月6号 意大利：12月18号到1月4号 西班牙：12月23号到1月6号 乌兹别克：12月31号到1月10号 马来西亚：12月25号到1月4号 斯洛文尼亚：12月21号到1月5号 英国：12月24日到1月5日 瑞典：12月23号到1月9日 智利：12月25号到1月4日 加拿大：12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日 澳大利亚：从12月18 到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日 日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日 波兰：12月24日到1月4日 匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期两周1月日上班 芬兰：12月24日到1月6日 捷克：12月21日到1月5日 葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日 爱尔兰：12月22日到09年1月5日 丹麦：12月22日到09年1月2日 荷兰：12月24日到1月6日 墨西哥：12月22日到1月5日 新西兰：从12月18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。 韩国：12月25号（圣诞不是法定假期） 巴西：12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。 瑞士： 12月24号到1月4号 法国： 12月23号到1月5号 意大利： 12月23日开始放假两礼拜 泰国：元旦12月30号到1月4号 保加利亚：12月24到27日，31日到元月3日 斯洛伐克：12月24号到1月7号 玻利维亚：12月21号到1月4号 埃及：12月24号到1月10号 孟加拉：基督徒12月25日 毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日 印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。 菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。 ——————- 有哪些国家不过圣诞节？ 阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林…等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节，圣诞节是耶酥基督的生日。

她成功躲过了今年2次大跌，从去年7月到现在让自己的账户资金翻了两倍 炒股的人多，但是85后美女炒股的在股民中算少的，而今年成功躲过2次大跌，保证账户盈利不减的美女就更少了。从去年7月开始，27岁的重庆美女谢颜溪运用自己数学系的专业优势，用斐波拉契周期炒股，不仅躲过了两次大跌，还在今年大部分人盈利全部除脱甚至亏到本金的情况下，让账户资金已经翻了两倍。昨日，重庆晨报记者独家专访了这位重庆85后美女股民。 大学时期就很有理财头脑 “我从大一开始就不向父母要钱了，到毕业的时候已经赚了20多万元。”谢颜溪是典型的重庆美女。她告诉记者，自己就读于重庆理工大学数学系，大一就开始在校园里做生意，卖过化妆品、开过洗衣房、当过二房东，生意都不错。 谢颜溪说，卖化妆品时，她每天都去女生寝室贴传单，很快就在校园里打响了知名度，”基本上学校里的女生买化妆品都来找我。” 读大一时，谢颜溪的父母为了方便照顾她，就在学校附近的小区租了一套房子。但不久后由于工作原因，父母不得不搬离，谢颜溪也就搬回了寝室。”房子空下来怎么办？跟房东签的可是一年期的长合同。”谢颜溪决定把出租房改成日租房，没想到生意很火爆，几乎没有空房日。 此外，让谢颜溪骄傲的还有她的投资眼光。”我上大学的时候，大学城还比较冷清，门面租金都很便宜，但我觉得租金价格肯定会涨起来，于是在学校附近租下了一个门面，准备当二房东。”谢颜溪透露，当时的租金是每个月3000多元，后来转租每个月五六千元，每个月净赚近3000元。 第一次炒股从20万亏成3万 大学毕业后，谢颜溪第一次接触到股市，”我当时觉得很有意思，第一次跟着乱买了4万元，就遇到了涨停。” 谢颜溪说，第二天，她就把自己所有的积蓄20万元投入了股市，并辞了工作打算专职炒股。 “选股基本靠消息，后来发现也没有几个靠谱的，买卖全凭感觉，一年下来账户里的钱直接从20万变成了3万元。” 虽然亏了不少钱，谢颜溪却觉得给自己上了人生最宝贵的一课。”从那以后，我开始喜欢股市，买了很多炒股的书，还会主动跟朋友分析行情指数。”谢颜溪说，这也为她今年炒股赚钱并成功逃顶打下了基础。 斐波拉契数列是她的炒股秘方 当谢颜溪说起自己的炒股秘方时，她抛出了”斐波拉契数列”这样一个听上去就很高大上的术语。 而这个数列应用到股票上就叫”斐波拉契周期”。”听起来很复杂，实际上运用起来很简单。当遇到大跌的时候，基本上第3天我会以20%的仓位进入。如果之后还没涨，跌到第5天我会追加3成进去，这时候的反弹概率有50%。到第8天还在跌，我就会全仓进去。基本上反弹的时候，3天时间可以赚15~20%。” 有了这个大的原则，每当遇到大跌，谢颜溪就会在自己看好的股票池里，选一只跌得最多的买入。涨的时候同样，涨3天的时候她就会出一半，到第5天的时候再出一半。 每天都要做操作计划 谢颜溪每天收市后都会根据判断，做自己第二天的操作计划。”告诉自己低开如何操作、涨了如何操作等等。”谢颜溪说，越早判断反而越准，”因为时间越早越冷静，反倒是事到临头自己会胆怯，不敢行动了。” “我觉得做股票不是赌博，50%机率涨我不会进，50%机率跌我会出，空仓不会亏钱，我只做大概率事件。” 谢颜溪一直在强调，再有自信都要给自己留好后路，有100万资产拿50万炒股就行了，更不要去配资。同时要了解自己最大的承受能力在哪里，才能做好方案。 对话我是纯粹的技术派主要看深证综指 问：今年的两次大跌你都躲过了，你是如何判断出来的呢？ 谢颜溪：做股票就是要分得清现在是牛还是熊，我的判断依据就是中位数市盈率。2007年，6000点的时候中位数市盈率是60倍。今年5000点的时候中位数市盈率都已经80倍了。我是纯粹的技术派选手，我不听任何消息。在选择判断标准上，我主要看深证综指，因为上证指数的大盘子股票太多，指数是失真的。 问：那你在牛熊市又分别是怎么操作的呢？ 谢颜溪：牛市太简单了，随便买，买了不动，翻倍就出。至于逃顶，就按照我说的，判断中位数市盈率，大概60倍左右就要逃了，不要妄想去找最高点。熊市就是按照斐波拉契周期来操作。 斐波拉契数列与炒股 斐波拉契数列是一个非常美丽、和谐的数列，即1、1、2、3、5、8、13、21……直至无穷大。这些数字从第三个开始，每一个都等于前面两个数之和。同时后一个数字和前一个数字的比值，无限接近于黄金分割0.618。 而将斐波拉契数列应用于投资则称为”周期”。 从重要的市场顶部或底部起计算未来，得出的时间目标。其中的垂直线分别标志着未来第3、第8、第13、第21、第34、第55及第89个交易日的位置。这些日子可能意味着市场的重要转折点。

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手续费referral fee-产品类别佣金-Amazon commission 美国站产品类别手续费：Product Type（类别） Referral Fee Percentage（手续费） Amazon Kindle（Kindle系列产品） 15% Automotive Parts and Accessories（汽车零配件） 12% Baby Products (excluding baby apparel)（婴儿用品不包括婴儿服饰） 15% Books（书籍） 15% Camera and Photo（相机周边） 8% Consumer Electronics（消费电子产品） 8% Electronics Accessories（电子产品周边配件） · 15% for the portion of the item price and any gift wrap charges paid by the buyer, up to $100 (with…

借壳上市是指一间私人公司通过把资产注入一间市值较低的已上市公司（壳，Shell），得到该公司一定程度的控股权，利用其上市公司地位，使母公司的资产得以上市。通常该壳公司会被改名。   借壳非常昂贵，所以只有大家非常看好的公司才会借壳上市。所以当借壳的公司忽然间摇身一变为人人追捧的明星公司，股价自然会上涨。 借壳带来的问题： 一.借壳上市易滋生内幕交易，由于借壳上市会导致壳公司的股价大幅度飙升，所以一些知道内幕消息的人会在借壳之前购入壳公司股票牟利，构成内幕交易. 二.高价”壳资源”扰乱估值基础。经营不善的公司可能被借壳，由于借壳升值期望，扭曲了市场对公司的估值，让一些烂公司的市值依然很高。 三.借壳重组削弱，现有退市制度。由于借壳的原因，让很多经营不善应该退市的公司最后都被借壳并购，导致原先应该淘汰的公司没有被淘汰。

1.玩具区迎来一大波的抢购洪流，电动类玩具最受欢迎。现场也能看到不少外国采购商忙着抢购。 2.小编刚开始以为是工作人员在撤展，定睛一看，才发现是抢购的人们！婴儿车，玩具车，大包小包一拥而上。 3.一个小伙子拿着买来的大狮子，在快递服务点前等候打包投递。 4.大玩偶直接扛！一位身高1.8米以上的外国采购商将毛绒玩偶扛在肩上大踏步往前走，在人群中异常醒目。 5.当周围的人群在闹哄哄地抢购玩具时，这位金发美女淡定自若地在试用一款电动代步车。 6.抱起”大象”和”长颈鹿”往前冲！她们形色匆匆，或许赶着投入下一场”抢购战”呢。 7.玩具娃娃成为焦点，现场处理价为40元起，比平时确实便宜不少。 8.该遥控坦克造型霸气，机动性能良好，但材质很普通，外壳是塑料的，竟然要卖3600元一对。 9.大猩猩仿真度极高，许多人纷纷合影留念，但从来不问价格，似乎没有人想要把这么一尊”大神”请回家，看来一些产品就是叫好不叫座。 10.低价出售样品的展位前门庭若市，而打出”不售样品”标语的展位则门可罗雀。在其他展位闹哄哄的抢购声中，该参展商淡定地坐在展位上看手机。 11.这家出售面具的展商也打出”不售样品”的标语，整个上午在有条不紊地收拾和打包展品。该参展商称，样品零售不仅利润不高，还可能被竞争对手买去仿造，得不偿失。 12.搭积木既耗时，又考验耐心，但搭成后的满足感是激励”骨灰级”积木粉坚持的动力。 左下角是一套轮船模型，需耗时6-7个小时才能完成， 平时售价应该不低，今天的处理价为200元。 13.与闹哄哄的玩具区截然不同，家具用品区没有疯狂抢购的人们，展位上依然非常有秩序，不少外国采购商前来询价。 该展位的业务员向外商展示这款直发器的功能。只要稍微改变一下角度，该直发器就能轻松卷出梨花烫的效果。 14.这位来自伊朗的采购商称，广交会上的餐厨用品质量及款式都非常令人满意，但与去年相比，价格稍有上升。接下来，他将去义乌进行采购。据统计，义乌前五个月的出口逆势增长，其中伊拉克、印度、沙特阿拉伯、埃及、伊朗是出口额排名靠前的五个国家。 15.早上十时许，不少展商已经开始打包产品。一些参展商称，今天是本期的最后一天，到场的外商锐减，不准备零售样品的展商大多早上就撤展离开了。 获取更多广交会现场图文信息，请关注”外贸一点通”博客

1、现金 2014年的100元人民币，购买力是2004年时候的几分之一？去麦当劳，买到的东西也许差不了多少，但买房子、雇保姆、看病，孩子上培训班，差别就大了。2004年的时候，深圳保姆月薪是1000元，目前要3500到4000元；好地段差一点的小区，新房子当年是6000元一平米，现在至少要3.5万了。这是媒体调查的购买力贬值数据，随着物价高涨，10年后，想必现金会越来越不值钱。         2、房子 今天我国人均保有的住宅面积是多少，在建的住宅面积又是多少。计划生育所造就的倒金字塔型家庭带来的后果是，自己一套房，双方父母各一套房……最终这些房子都会留给后代，而空置的房子需要缴纳房产税，谁会愿意留这么多房子在手里，大家都抛售房子的后果是什么？         3、汽车 汽车基本上已经成为非常普通的消费品了，根据媒体的统计，中国汽车保有量已经超过了3亿量，而且这个数字还在不断加大。各大汽车厂商都大力在华建厂，并且大力促销大打价格战。可以预见，10年后汽车会比今天便宜很多。         4、手机 今天的手机比10年前便宜了多少，以前是买手机送话费，现在是充话费送手机，而且手机商家大打新概念，手机，只是一个入口，是搜集你个人信息的工具，以后，恐怕巨头们会争着送你手机……   十年后最昂贵的东西       1、清洁的空气 如果你现在仍然居住在北方的重工业城市，你就知道清洁的空气有多么的稀缺。北方很多城市一年的雾霾天气已经占到全年的很大比重，以往平平常常的晴朗天气，竟然成了奢侈品。想要呼吸新鲜空气，举家搬迁，代价多大，不必言说。         2、干净的水 根据媒体的报道和学界的调查，中国的水污染已经到了非常严重的地步。许多河流干涸，没有干涸的河流也面临着来自生活垃圾和工业垃圾的污染。君不见，2013多地爆发居民抢光超市纯净水的新闻。10年后，这种状况不会减轻。         3、安全的食品 如果我们的空气和水都被污染了，我们的食物还安全吗？如果你是一名普通百姓，没有”特供”，那么想吃到真正安全的食品，你的花费将非常大。         4、医院的床位 马云曾说，10年后，癌症将困扰每一个家庭。如果我们居住在这样的环境中，身体将受到非常大的侵害。即使在今天，医院里也是人满为患，一床难求。更不要说10年后了。         爱妻，爱子，爱家庭，不爱身体等于零。有钱，有权，有成功，没有健康一场空。   穷人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一辈子白忙。   男人失去健康，老婆会成为别人的新娘。女人失去健康，老公会重新妆点洞房。  …

什么是外贸？外贸就是跟外国人做生意。【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害…看得懂数字、年月日、长短好坏以及”你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意–交货–拿钱—向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫”商检”。海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫”报关”。外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫”核销”。国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫”退税”。外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 第二节如何寻找客户和谈生意(上)一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做”搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上”求购鸡蛋”，然后点击”搜索”。好的，新的页面打开了–看见了–呵呵，基本的操作就是这么简单。这里的”求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入”买鸡蛋”、”我要鸡蛋”等，看看结果。 第三节如何寻找客户和谈生意(中)新手上路做外贸,到哪里去找客户?上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思）呵呵，不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。怎样写开发信？最简单的开发信： WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice. Pleasecontactustoknowdetails.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。联系我们以了解详情。）（联系方式）Contact:Mr.OctopusTel:86-21-88888888 Fax:86-021-66666666E-mail:8@888.com 第四节如何寻找客户和谈生意(下)上节我们说到如何制作开发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务……阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入”供求信息”，能找到很多同类网站。虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，”有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务，只要是免费的，尽情去发布吧。与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。连续这样干两个月的牛马活以后,基本上就会有客户发电子邮件来问价了，行话叫做”询盘”（Inquiry）。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。有外商问价，把价格报给外商,这就是”报价”，报价要谨慎，亏钱赚钱都*它了。做出口的，价格怎么核算呢？先了解一点常识，首先是汇率。 第五节 外贸中的汇率国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价100元人民币/8.26汇率=12.1美金；现在汇率有所浮动，但道理都一样，它是多少你就除以多少。 第六节出口退税退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp。退税怎么算呢，简单地说就是：不含税价×退税率但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的”税前价”。主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据。关于退税的常见问题：1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？答：不是。对于贸易性的公司做出口，增值税的计算依据是不含税价。因此，要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。简便公式：进货含税价÷1.17×退税率也就是说，如果增值税率为17%,退税率为13%,进货含税价为1000,则退税金额为：1000／1.17×13%=111元2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？答：不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的（这可是违法操作哟），最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？答：的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以，工厂不开票的，损害就是增加了你的工作量（当然也有法律风险哦），呵呵。 第七节常见的价格术语国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货:术语叫做FOB，也叫”离岸价格”。比如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。简便公式:FOB=货价＋国内运杂费2.在外国码头交货:术语叫做CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。简便公式:CNF=FOB＋远洋运费3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF，也叫”到岸价格”。同样的，约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，呵呵。保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。了解不同保费率,可以参考http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费 第八节报价方法和技巧前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格，通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于咱们新手而言，多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个”成本底线”也不可*，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。没法子，天下小老板都一个德行。咱们只能先熬着,等熬成老板–或至少也是个有本钱跟公司叫板的资深业务经理,咱们也去剥削员工好了。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。前面咱们说过可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，结果有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑列在上面—这是个很糟糕的办法。一来，所有的价格都暴露在竞争对手的面前—记住，竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站，窃取你辛苦弄出来的图片和资料。其次，所谓”谈生意”，就是要争取机会”谈”。价格这么透明，人家还以为咱”口不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。所以，除非真的是不打算过日子了”跳楼大甩卖”，否则还是不要把价格公开的好。先用”极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。报”实”还是报”虚”？注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER），而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowestprice代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是”这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。很多情况下，客户不只询问一个产品。当确认客户会定购几种或几款产品时，咱们做业务员的在价格上就不要太死板，可以辛苦点儿，根据客户订购的数量和单价做搭配组合，只要总值能大致持平，某一款产品单价大可灵活处理。但在做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量—不少业务员都吃过这样的闷亏。 第九节 外贸单证前面我们讲了不少东西，刚开始做外贸的时候该准备些什么，如何在网上寻找客户，如何计算产品的价格，如何报价等等，这些东西都并不难。只有等客户确实有采购意向了，外贸才真正进入实质性阶段。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下来，就多少需要一点理论基础了，得知道”为什么要这么做”，一来不至于被各类手续搞晕，二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩，那些地方可以耍点儿花招—不灵活应对，如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者？不必担心，这里说的”理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式。不过话说回来,如果正经学过国际贸易，对理解这些东西大有好处，人家大学四年也不是白混的。”单证”：1．提货单，简称提单，英文叫Billofloading,行话”B/L”。因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。货物交给远洋运输公司后，由运输公司开具提单给发货人，发货人再根据交易情况交给买家，买家据以提货。提单是全套单据中最核心最重要的，因为它直接代表货物的所有权，有法律效力，官话称之为”物权证明”。2．商业发票(CommercialInvoice)。跟咱们国内所说的发票概念完全不同，外贸中的发票，是货物的卖方自己编制的一份单据，上面写明了这批货物的品名、数量、单价、总值、买卖双方等。作用就类似于该批货物的身份介绍信。商业发票一般用英文书写。格式不拘，但必须包含上述内容。3．装箱单(Packing List)。与商业发票一类，也是货物的卖方自己编制，主要用于描述货物的包装情况，包括品名、数量（个数或箱数）、重量（净重毛重）、体积、买卖双方等。同样英文写成，格式不拘。4．其它说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书、证明产地的产地证书等。按照国家规定，部分类别的产品出口前要经过强制性检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。产地证也由商检局出，因为咱们中国是发展中国家，不少国家对中国制造的东西进行减免税，或反过来进行限制，产地证就是为证明货物”出身地”用的。全套单据中，发票、装箱单可以自己写。假如需要转手，中间商也可以自己另写一份代替原来的。提单自然是货运公司出具，检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。第十节信用证（上） 为什么要信用证？我们不难想象和体会，国际贸易的确是一个颇具风险的行当。大宗的货物和款项在国际间传递交易，各国商人语言不同，法律各异，相隔万里，交易时甚至没有见过面，交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场，更何况面对的是遥远陌生的客户。作为卖方，首先担心买方订了合同，到时候却不要货。须知国际贸易一般交易量都挺大，卖方备货费时费力，万一届时买方毁约，大批货物积压在手里可就头疼了。更何况很多时候货物是按照买方要求而定制的，想转售他人都很麻烦。其次，担心把货物交付买方后，买方拖延付款甚至赖账。毕竟海运费用不菲，比如一个20尺标准集装箱的货物从深圳运到欧洲港口，单程的海运杂费就远远超过1万元人民币。即便能保住货物不被骗走，往返运费也吃不消。因为有这些担心，卖方自然希望买方能在签订合同以后就支付一部分定金预付款，或者在交货运输之前把货款结清。作为买方，则担心卖方不能按时、按质、按量地交货。同时，也不愿意提前就把货款交给卖方，一来占用资金影响生意周转；二来万一卖方出现纰漏，买方隔着万水千山地也很难费力追讨。因此与卖方相反，买方自然希望能先交货，查验无误了再付款。当然了，理论上是有国际贸易惯例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到万不得已，打官司实在是劳民伤财，胜负难卜。再者说了，现在大多是有限责任公司，而且注册一家公司玩儿似的容易，真要出事了咱找谁去？归根结底，国际贸易最头疼的就是一个”信用”。而货、款的问题，光凭双方的商业信用是很难协商解决的，尤其是刚接触没多久的客户。怎么办？找居中的担保人。找谁做担保人？找银行。为什么找银行？因为银行有钱呵，实力雄厚比较信得过，出了事情能担带得起。而且世界各国对银行的管理和要求一般都比较高，知根知底，不像普通的有限责任公司那样说垮就垮说跑就跑，相对稳妥安全一些。于是，国际贸易中就形成了一种独特的做法：买卖双方磋商交易以后，由买方出面，把交易的内容和要求，比如品名、数量、品质要求、金额、交货期等等条款开列清单，交给某一家银行（通常就是买方的开户行），请银行做居中担保人，根据这些条款开立一份证明给卖方。只要卖方按时、按质、按量交货，银行就监督买方付款。因为买方本身在此银行开户，或交纳了一定的保证金，所以这种银行监督下的收款是很有保障的。反过来对于买方而言，在卖方交货之前不需要支付任何预付款，卖方交货不及时或者不合格，就可以拒绝付款，也很稳妥，双方皆大欢喜。这样一来，国际贸易商之间的商业信用就得到了银行的担保证明。这份证明”信用”的文件，就是传说中的”信用证”，英文全称LetterofCredit,行话简称L/C。对于信用证来说，单证（注释JHY：单字和凭证票据）是最核心部分。一份信用证的主要内容也正是细致入微地规定单证的。包括需要哪些单证，每种单证需要几份，单证由谁出具，何时出具，甚至详细到单据上的字句如何表述。这样谨慎的做法，就是为了能够使这套单证最大程度地准确反映货物本身和交付过程的情况，制约卖方造假的可能。信用证是个啥玩艺儿？信用证简单地说就是这么一个东西：列明了交易事项条款要求，由银行居中做担保，卖方拿到信用证以后，只要按照信用证的要求交货并准备好信用证上规定的所有单证，交给银行，就能安全顺利拿到货款。理论上信用证有很多种类，比如根据是否允许受益人转让他人分为”可转让/不可转让信用证”，根据付款期限分为”即期/远期信用证”，根据是否可以中途撤销分为”可撤销/不可撤销信用证”等等。而实际上，最常用的就是”即期不可撤销信用证”，原因很简单，咱们做出口的，当然不喜欢货款被拖延，而信用证一经开出，更不希望会被中途撤销，否则就失去了实际意义。至于是否允许转让，则根据出口的渠道自由掌握。信用证属于什么类型，在信用证本身条款中会明确规定。信用证用得好，咱们货款就有保证；处理不当，反而深受其误，不可不谨慎对待。谨慎对待的意思有两层，一是在信用证开出之前仔细审核，确保各项单证要求合理可行；二是在根据信用证备货交货缮制单证的时候，树立信用证至上、单证第一的观念，严格照办。此外，学习一些万一出现产生不符点的可能情况时的变通和补救技巧。 第十一节信用证（中）信用证的”可*”与否，最基本的衡量标准有三个：知名大银行开立、单证要求合理可行、无”软条款”。知名大银行开立知名大银行开立，这一点比较好理解：既然信用证的原理就是”银行做中间担保人”，那么首先这个担保人就要可*。与国内银行不同，国外的银行很多都是私营的，规模有大有小，其信用度自然良莠不齐。且不说有一夜间倒闭关门的，厚颜无耻与客户（信用证申请人）勾结，设圈套坑害出口商的也不乏其例。而知名的大银行因为历史悠久，讲究信誉，在信用证操作上基本能做到公平合理，对买卖双方的服务也比较周到。一般说来，欧洲北美等发达国家的银行信誉较好，因为欧美国家市场经济体制健全，金融监管也相对较为完善。外贸中最为常见的知名银行有花旗银行(Citibank)、巴黎国民银行（BanqueNationaledeParis）、大通曼哈顿银行（ChaseManhattanBank）、德意志银行（DeutscheBank）、汇丰银行（HongkongandShanghaiBankingCorp）等等。在网上不难查找到世界排名前100位的银行名称，可以直接以银行名称为关键字在Google中进行搜索,看看客户的开证行是否在名单之列。另外查证银行信誉还有一个小技巧，比如根据开证行所在国家地区，去查阅中国驻该国的大使馆官方网站。信用证开证行如此重要，因此外贸中当与客户协商采用信用证结算时,通常都会预先声明”信用证应经由知名银行开立”。不过东南亚、非洲、南美洲等地区的客商，有时确实无法经由知名银行开立信用证的，为促进交易，实在不行的时候咱们也能接受杂牌小银行的信用证，条件是”经保兑（confirmed）”。保兑的意思，是无名小银行开立信用证以后，由另一家可*些的银行再做担保。这个”再担保”的银行就叫做保兑行（ConfirmingBank）。假如小银行赖账不履行其应尽责任，则保兑行须替它背黑锅。保兑行通常由第三方知名银行，或者通知行（也就是咱们这边的银行）来担当—实际操作中多半是通知行做保兑行。当然，银行做保兑是要收费的（各银行视情形不同保兑费数额不等，以总金额0.2%为常见，具体数额可事先征询咱们的银行），通常由出口商承担。这增加了交易成本，但至少解决了出口商不信任进口商开证行的矛盾。要求保兑的，事先跟客户声明”信用证须加具保兑”即可，无其它特别操作。加具了保兑的信用证，会有相应的”congfirmed”条款。不过要注意，”保兑”指的是在单据无瑕疵而开证行不履行责任的情形下由保兑银行承担付款，而并不是说有了保兑就”天下无贼”—-不符点导致的拒付，保兑行可不会理睬哦。是否做保兑完全依据咱们自己的权衡判断，毕竟这是一个求稳妥的法子，而并非绝对必要。客户同意采用信用证结算了，咱们就把银行资料给客户。客户就会通过他的银行开出信用证，传递到咱们的银行。咱们的银行接到信用证以后，会通知咱们，让咱们审核信用证条款。有异议的，通过银行把信用证退回去修改；无异议的，接受信用证并按时履行。所以，审核信用证的环节很重要，也是个硬功夫。前面咱们破费周章地扎实了解信用证知识就是个铺垫。 第十二节信用证(下)信用证的模样，就是A4纸大小，洋洋洒洒五六页甚至十几页不等的一份英文文件，传真过来的话长得跟藏族哈达似的。里面的内容繁杂，既有与咱们直接相关的交货及制单要求指示，也有银行间协作的条款等。对于咱们这些初入行的新手而言，也没有必要逐条考证其含义。这就跟用钞票一样，咱们只需要懂得辨认钞票上的金额，识别钞票真伪即可，至于钞票上的编码规律、图案含义、行长印鉴等等，有兴趣再去慢慢琢磨罢。如果你自己直接出口，国外的信用证开到你自己的名下，那么你的开户银行收到信用证后会直接通知你，并把正本或复印件（一般是复印件，如无必要，正本建议留在银行保存）交给你。如果你是通过代理出口，信用证开到代理名下，那么就要及时敦促代理去查询，收到后让代理传真给你。在实务中，因为代理不熟悉你的客户，所以交接上容易出现问题。代理接到信用证却不知道是谁的，导致耽误，所以，一旦得知你的客户开证了，就要把名称、金额告诉出口代理，盯紧进度。一般说来，从客户开证，到咱们这边收到信用证，快则一周，慢则十天。跟随信用证一起交给你的，通常还有一页《信用证通知书》，这是你的银行出具的，主要列明了此份信用证的基本情况如信用证编号、开证行、金额、有效期等等，同时盖章。除了银行公章外，还会有个”印鉴相符”章或”印鉴不符，出货前请洽我行”一类的章。什么意思呢？因为目前信用证一般是通过电报传递的（通行的是SAIFT电传，一个银行专业的电讯服务机构，有特定的编码格式），理论上有伪造的风险，冒充银行名义开信用证。因此银行间会预留密码和印鉴，以兹核对。不过现实生活中这种现象很少见，因为信用证能通过SWIFT开立，基本就是真实的，印鉴不符的原因恐怕多为是交接操作问题。所以，碰到”印鉴不符”的情况，也不必紧张，必要时咨询一下银行即可。信用证中容易被忽视和常出问题的几个地方要特别注意：1．先看受益人（也就是你）的名称地址是否完整无误，这可不能有错别字，否则付款到帐有麻烦，而且因为与你的印鉴不符合，无法制作出口单证。2．看货物品名描述是否过于简单。客户常常在信用证中简略品名，有时候过于笼统，会影响到相关商检单证的出具。3．核对货物数量和总金额是否相符。实务中常有部分预付款、部分信用证结算的操作，这时候往往出现货物足额可只显示部分金额的情况。4．交货期是否赶得上，交单期是否合理。常见的交单期一般给15天以上，不过香港或日韩东南亚国家的信用证有时候只给12天甚至更短，要考虑清楚。特别是客户指定货代或货代与你不在同一城市的情形，提单容易延误，要预留时间。此外，有时候信用证会规定”境外到期”，这一点尽量不要接受，因为我们很难控制文件传递到国外的时间。还有一个特别容易犯的错误，就是要求客户修改交货期或交单期的时候，一定要相应修改信用证有效期。比如规定10月10日船期，12天交单期，信用证有效期是10月22日。现在更改交单期为15天，却忘记相应更改信用证有效期的话，就会导致”虽然在交单期内交单，却仍逾过信用证有效期”的后果。5．费用分摊是否合理。71B条款是专门规定信用证操作手续费用分摊的。一般公平些的做法是”申请人境外的费用由受益人承担”，但目前有些苛刻的客户会要求”除开证费外所有费用均由受益人承担”。这将给咱们带来几十甚至两三百美金的额外支出。要事先跟客户约定这一点，或者可能的话在售价中悄悄加上一些。根据信用证制单，宁愿与实际情况略有出入，也要保证单据字面上与信用证的完全一致。信用证一旦确认以后，就要完全依照执行，即使其中有错别字（信用证中错别字的现象比你想象的要多），也不得不硬着头皮将错就错，以期单证相符。说白了，你伪造单证，银行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真实无误的单证，只要不符合信用证的填制要求，一样算不符点，轻者罚款，重则拒付。 第十三节几种常见的外贸单证外贸中的单证，最基本的就是发票（Invoice）、装箱单（PackingList）和提单（BillofLoading）。这三种单证,是提货报关的基础。