外贸老鸟想对新手说:为什么说外贸3年少个分水岭

★外贸的前三年是一个分水岭，了解这个分水岭，看清自己所走的路，你才会不迷茫，正确的走下去。

第一年，你的主要工作是什么？

疯狂寻找客户，拼命开拓客户，不管是优质还是垃圾客户，都需要量的积累，并保持心态稳定，只要客户积累了，订单是迟到的事情；

第二年，你的主要工作是什么？

你的一堆客户中，有需要跟进的，也有下单的；这时，你需要做一系列的”杂事”，比如报价、船务、验货、处理客诉，会时常感觉分身乏术，并且有很多事情又不产生直接效益，但这些工作经历会让你锻炼多多，让后面的外贸工作得心应手。请你珍惜这些所有做”杂事”的机会，它会是你外贸生涯中的”第一笔财富”。

第三年，你的主要工作是什么？

发掘并着力开发优质客户（是你的订单和利润主要来源），单独建档，重点管理，合理安排时间；

★ 在明确自己的方向后，要养成良好的工作习惯，这些工作习惯会让你受益终生。外贸人都很忙，你是否也曾抱怨，事情太多却没效率。以下是业务员的一些日常工作，你会怎么安排时间呢？

1.给客户准备样品

2.安排下单，出运，催尾款等

3.研究目标市场

4.上网打游戏

5.维护和供应商关系

6.开发新客户（给客户进行产品推广）

7.做PI

8.和客户MEETING

9.淘宝

10.公司安排给你的协助其它部门的工作

11.闲聊

12.学习产品知识

13.报价

14.维护老客户（跟进售后）

15.领导安排的非业务性工作

如果你完全没有计划，只是盲目的去做，可以预料的结果：瞎忙！如果你会时间管理，将这些日常工作加以分类（如下图），那么，你的工作计划就会非常清楚，并且你能够高效运用你的时间。