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抛开网站的程序、代码、结构和美工，做网站其实这是一个简单的事，但是越简单的事情，包括的东西越复杂，比如说我们的iPhone手机，它的使用非常简单，界面也非常的美，操作更不用说。但其实其复杂程度，远远地超过其他的手机。这就是为什么iPhone的开发需要花费那么长的时间，还有那么多的人力。现在有很多刚开始入门的B2C”患者”们，非常想自己亲手做一个很酷炫的网站，从前台到后台都是自己操作。这个想法是很美的，但是现实是残酷的。你不太可能完成一个很完美的网站，这是为什么呢？培养一个稍微成熟的设计师和一个成熟的程序员，大概需要三到五年的时间，所以你想通过两三个月的学习，就能做一个很完美的网站，那很多公司为什么要专门招聘程序员和设计师，为什么大学学软件专业的孩子们出来后想做一个站都要5.6个团队？ 你知道这个世界上有多少网站吗？而这个数量肯定比地球上的人口数量还要大，而真正好的网站，你数都数得出来，那它们之间的差别是什么？ 我们经常会举一个列子，运作一个网站，好比开一家服装店，那么你现在想的是，如果装修的这个事情自己搞定，那是不是会省很多钱？你可以慢慢省钱，花了一两的时间，你的对手已经在赚钱你还在装修。 能够做到一个自己满意的店铺，这个想法是不现实的，为什么这么说？你见过哪一个开服装店的人是自己装修的，肯定是需要把装修外包出去，但是有一个核心的地方，就是这家店在你的想像当中应该是一个什么样的。需要哪些元素、布局，需要体现一个什么样的风格，这几点才是你需要控制的，而不是把精力放到如何去把这个墙刷白，如何去制作地板。你是做生意的，不是打工的，整体思路相当重要。这些东西很明显要找到真正的施工队伍去做。 通常做一个网站，到最后不能达到我们想要的效果，其实不是网络公司有问题，是我们自己的问题。网站的制作公司，或者说一些兼职的程序员，他们其实就是零散的施工队伍和装修公司。他们可能在其他地方有装修过同样的服装店，那么你找到它很明显，他就直接给你复制一个过来。那么这个店铺肯定是不太适合你的，因为和你周围的环境，商业的配套，包括你所卖产品的风格不是十分的吻合。最终的结果，可能就是你的销售不好。 几乎现在所有的网站制作，都是套用一些模板，所以你经常会看到一些差不多的网站，卖不同的产品，没有一点点自己的东西。这让我想到了韩国的整容，几乎所有女的长得都是一个样子。这样他就失去了自己的特色，在这个个性化的时代，很显然，没有任何的优势，更谈不上一些比较长远的发展。 其实我们自己需要做的就是如何突出自己的特色和个性，让别人进到你的网站之后有一个深刻的印象，能够一下子记住你，这个就是你成功的起点。特别多的人会遇到一个问题，就是网站的内容，内容好比一个人的思想，如果我们去喜欢一个人，第一印象肯定是她的外表，你肯定不会娶一个只有外表的女生吧。但是你只有从和他的谈话开始，才能去接触了她的思想，所以内容实际上是在网站的风格之后。当然，比较好的内容反过来是可以帮我们获取到更多的关注，更多的流量，更多的IP，更多的成交。流量是一个网站的血液。 还有一些人会说到，如现在的很多的开源程序，WORDPRESS、ZENCAT和PREASTSHOP，这些开源程序非常的方便简单，可以帮助你很快速地制作一个简单的网站，但是以大多数人现在的水平，很难对它作出一些调整，哪怕是最简单的，你除了选择一个比较好的模板，很难再做改变。而制作这个东西的人，肯定有他 自己的考虑和个性化的东西在里面。就像你虽然去整了一张范冰冰的脸，但是你没有她的气质，个性的东西，你还是你。 人都是有灵魂的，网站也是有灵魂的，我们不可否认，在一些海量的流量支持下，就算你是一个垃圾的网站，你也可以产生不错的订单。但是这个东西不能长久，没有可持续性，总有那么一天，你会厌烦这种事情。每天都是不停地做网站，一个月可能要做几十个网站。每天都是重复的推广。如果有一天你不做网站，那么很快你所有的东西都没有了，到时候你就能够理解，可持续性发展的重要性。 让你日挣五百，日挣一千，日挣三千的标题可能会让人心动？而这些都是大家想要的，但是如果真的日挣这么多？你说那个人干嘛不自己去干。 我们说创业容易守业难，其根本的意义在于，如果有一个持续、稳定的和赚钱的事情，我们就够了。事业是需要积累的，我记得之前电视台有一个纪录片，它记录的是整个福利彩票里面的一百位中奖者，他们中的80%在五年之内回到了中奖之前的生活。 回到我们的主题，其实刀哥想说的，就只有一点，专业的人做专业的事，时间是很宝贵的，我们不能把时间花费在一些不太擅长的地方，其实是对生命的浪费。你做的是生意，不是打工，浪费时间才是最大的成本消耗。

对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场“战争”，因为这些天将决定你未来一段日子的收入。所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，所以一定要把参展效果最大化。外贸小秘书根据广交会达人们总结的在广交会上与老外交流的九个技巧，稍作整理以供小伙伴们“享用”： 技巧一： 　　对于广交会上遇到的欧洲人、美国人，他们是非常喜欢那种interactive 的人，所以你不需要太拘谨，不需要什么都说yes！在两个人对话时，适当称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，例如北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，还有很多法国人的名字也不是按英语发音的，面对这种情况特别要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的事情。 技巧二： 　　母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿。此时，你可以让客户说得稍微慢一点，这也不是失礼的事情。千万不要没有听懂就接上客户的话，否则客户会觉得和你沟通很困难。如此，他很容易离开你的展位。 技巧三： 　　客户到展位里坐下来后，你可问客户：“How many time are you available? ”这样可体现你对客户行程的尊重，也可让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 技巧四： 　　客户到你展位后，要让他多说话，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧美人谈判时，可让客户简单介绍此行目的，希望找什么样的供应商。对于这些问题，有的客户不会直接回答你，有的客户则会告诉你。 技巧五： 　　假如你在广交会上有幸遇到头衔为Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜、2个柜来的订单。他们更多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以，你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动邀请这些人访问你的工厂。 技巧六： 　　另外，有着这些职位的客户往往学历较高，有些人有MBA 的学历。所以，他们往往比较喜欢听比较“酸”的话。这些人开口闭口就是：value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说： We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore,…

1. Google Adwords 这个不用说，相信大家都用过。 2. Keyword Tracker 也是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真实量高。 3. Keyword Discovery 比较常用的一个（除Adwords 外）。 4. Wordze 一个简单易于使用的操作界面，可以显示特定关键词的相关词组…… 5. SEO Book Keyword Tool 很多中国站长都在用它。 6. SEO Digger 主要用它来查排名的。 7. Keyword Spy 能帮助您在竞争者中瞬间找到自己网站，在最佳时间和费用最少的流量下发现你的网站。 8. Spyfu 它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。 其他一些主流引擎关键词： 1. Google Search Suggest 2. MSN Adcenter Keyword Tools 3. Google Sets 4. Google Related Keywords 5. Keyword Research tool 6.…

我们不说废话，什么积极，主动，用心，耐心这样的话就不说了，天天都有人在说，估计老板，经理也都在说，我们一直在说不应该具备哪些心态，那我们应该具备哪些心态呢？总计近期发现的现象，主要应该具备以下心态： 1.平常心，得之淡然，失之坦然； 我记得我上高中的时候曾经把：去留无意，望天上云卷云舒；宠辱不惊，看庭前花开花落作为座右铭，但是做到的真的没有几个，哪怕是神僧也不行。 但是我们做外贸还真的锻炼自己有这个心态，例如，我今天发了500封邮件，一个回复都没有，很沮丧，很丧气，没有动力明天继续发了，那你就要想，其实发开发信收到回复是赚到，不回复很正常，我们就是再碰，发的越多碰到的几率就越高；某个客户跟踪了很久，结果因为价格或者付款方式卡壳了，客户要求的跟老板要求的差距很大，你夹在中间很难受，最终丢了单子，非常懊恼，觉得快到手了又丢了，其实说句不好听的，很多订单看起来是要到手了，结果因为某些因素没谈成，其实你的感觉是完全错误的！ 客户多回复了你几个邮件，你就以为客户要下单了？哪有这种好事，我有个客户联系了四年半了，前前后后邮件四百多封，还没下单呢，我不得撞死了？ 要保持平常心，尽力而为，但是如果有些条件真的做不到，客户就是非常苛刻，丢了也就丢了，至少你知道了你自己的产品该怎么定位，或者调整，或者坚持，这就是进步！ 所有的业务员都是从丢单开始，丢100个，成一个的就是高手，何况新人呢？ 2.死马当活马医。 很多新人好多顾虑啊，发过去怕得罪了客户，丢了客户，还是那句话，本来客户就是死的，你只是想刺激他一下，看看能不能有点活过来的希望。 所以做外贸有时候要把自己逼到绝境，死马当活马医，要有把一个单子作死的心态，我就去逼，例如，有个客户拖拉拖拉，今天打钱，明天打钱，拖了一个星期了，你还是惦记着，半死不活最难受，我就直接回复客户：价格有效期快结束了，请你把握时间。 一句话逼他，你爱做不做，我有的是订单，不差你这一个！ 上面其实还透露出一个心态：洒脱，决绝。 洒脱和决绝来源于自信，无论事实如何，你首先要自己相信，我的产品是最好的，我的价格是最合适的，你跟我选择是最好的选择！想想如果你自己都不相信自己的产品，不相信自己的公司，你说话会有底气吗？ 所以，你在忽悠客户之前，先要忽悠自己，传销便是如此，很大一部分购买者做决定购买某种产品是源于销售者对自己产品的自信。信任是会传染的。 3.等价交换，身份平等的心态。 很多人做外贸做的很“低三下四”，虽然很难听，但是是事实，就如同求着客户去买，就如同他不要你，你就没人要了一样。 记住，我们是等价交换，你给我钱我给你货，没什么谁高谁低，你觉得合适才会买，我觉得合适才会卖，没合作之前，你再大对我也没意义；合作之后，你再大也得靠我服务，有什么了不起呢？ 记住，外贸是双向选择，你选择卖家，我也在选择买家。 新人没单，着急，心态自然会变，希望那个客户能帮帮自己，客户会帮你吗？你告诉客户，我没订单，你给我一个吧，客户会给你？ 只有你自己能帮你自己，哪怕你装，也要装的自信，专业，干脆利落，你再感受一下，与你现在的卑微有何不同？ 最后加一句题外话，看到有新人问，万一加入有些元素，例如图片的logo，进了垃圾箱怎么办，我想说的是，一封邮件，如果标题，内容无新意，进不进垃圾箱区别都不大，相反如果你的标题让客户很感兴趣，进了垃圾箱客户也能找出来。 我们做采购的一帮人，经常一起交流，说起来，没有一个人是不看垃圾箱直接清空的，都会浏览一下，然后删除，试想，如果你需要帐篷，恰好有一封邮件在垃圾箱中，写的是，低价帐篷，来自于中国制造商。你会不会看一下。 我都会写，产品名+from china manufacture；产品名+低价，稳定供应；产品名称+最新报价。。。类似于这种，来吸引客户去浏览。 的确我有些邮件进了垃圾箱，因为客户回复的时候就直接标着spam，但是客户还是发现了，回复了，所以不要有太多顾虑，不同的方法要不断重复用，总有合适的。

日前，在环球资源智胜未来出口系列论坛广州站上，香港浸会大学商学院教授 Neale O’Connor 先生，结合实际案例跟大家分享了海外买家不会告诉你的 10 大供应商筛选要素。   Neale O’Connor，香港浸会大学商学院教授，The China Sourcing Academy 联合创始人，CIMA Research 董事会及香港管理专业协会最佳年报奖评审委员之一。   1价格：我这样的价格是有原因的一些买家会说：”我希望你能给我降点价格。”而对于供应商来讲，通常不太愿意把成本信息跟别人分享，尤其是买家。但是供应商若在沟通或报价时主动把成本信息分享出来，方便买家更清楚的了解价格构成，就更能获得买家信赖，也可以使自己在成本或财务这块变得更加透明。   买家寻求的不是价钱便宜的供应商，而是有非常良好管理技能，能够给他们提供优质产品服务的供应商，这是展示自己实力的一种方式。 2成本控制：技能组合很重要 成本控制非常重要的一点是技能组合。举个例子，牛仔裤生产厂商 A，是世界上最大的牛仔生产厂商，他们在墨西哥等地方生产牛仔裤，因为墨西哥劳动力的价钱比中国便宜两到三倍，但是他们会把一些比较复杂的设计放到中国这个市场来，因为他们明白中国有这样的一个技能组合的优势。   中国供应商在很多国际买家的眼里是非常好的供应商，特别是对于那种需要有特殊设计，以及交货期非常快的特殊要求的买家来说。 3时间：快速反应从细节做起 市场瞬息万变，买家需要快速反应。因此需要一个快速的生产周期。一旦买家要一个非常短的交货期，供应商要如何应对呢？1）能够非常好的管理原材料供应商；2）需要简单维修一下日常机器。这些听起来都像是一些日常的知识，当国际买家来到工厂时，他们会更加注意这些小的细节。 4交易量：应对多频次少量采购 由于产品设计更新换代速度快及运输成本增加，买家不愿积压存货，倾向于每次采购较少货物并提高采购频率。面对这样的转变，供应商应该：1）加强与产品设计者和工程师的合作；2）提高产量，减少单位成本；3）雇用更多有经验的工程师；4）采用自动化生产应该考虑到技术水平与工作人员。 5质量：借第三方机构之眼 通常买家会请第三方机构去工厂监工。有时这个地方第三方会说：”我在这个地方其实是为了你好，同时最终是为了买家好，所以我们第三方审计可以教给你一些知识。”确实如此，其实你可以在买家参观之前，自己先花不到400 美元雇一个第三方机构，他们可以在买家来工厂之前，先进入到工厂，发现很多你平时习以为常但买家却比较敏感的问题。 6制造准备：展示买家需求关键点 买家来到工厂参观，希望看到满足他们需求的关键特点：1）产能；2）保密协议；3）运营基础；4）熟练劳动力的稳定性；5）最小订单量；6）定制设计/样品的灵活性。   快速自查，当买家来到工厂以后，你是否会把其竞争对手的产品用一个东西遮盖起来，或者你是否会用同样的方式对待买家的产品？一方面供应商希望买家知道：我有这么多订单，这个单是美国的，那个单是欧洲的；另一方面，又肯定不希望买家看到他竞争对手的品牌名字，因为他可以想象，可能在 6 个月以后，你领着他竞争对手来参观时，竞争对手在这个仓库里看到他的信息及产品。所以我们能做的就是，当买家来到工厂仓库后，把其竞争对手的产品都包裹起来，尊重他们的一些保密信息。 7买家区域：看人下菜碟 发达国家买家与发展中国家买家区别主要在于他们服务的消费者不同，发达国家的消费者与发展中国家的消费者对产品的特性有着不同的需求。一些规模更大、更专业的买家可能拥有自己的材料来源并希望在裁剪缝制过程中使用指定供应商。   发达市场的买家可以明确展示他们的零售连锁业务，发展中国家的买家不能做到这一点，因此，供应商会产生与发达国家的买家合作拥有更好发展前景的错觉。 8知识产权：时刻谨记并自我保护着 现在抄袭时有发生。假如你想要打进国际市场，做成一个品牌，你就需要留意是否有人在抄袭，但是你可能会觉得这个话题离你还有点远，但是以后的话一定会体现出来，而且这个一定会影响你的品牌形象。 9社会责任：能力越大，责任越大 买家并不是一定要把压力压在你身上，他们的压力是来自于本国的，可能那些国家有一些具体文件的要求，这个趋势在短时间之内是一定会持续下去的，而且买家会把这样一个社会责任的压力放到供应商这边。   如果说公司一旦壮大之后，其实社会责任的问题也就随之而来了。那么如何来应对这个问题：1）咨询第三方审计公司；2）加入商业社会标准认证（BSCI）计划；3）相应地采取营销策略；4）对于特定的订单展示出你有改进的意愿。 10供应商的可信赖度 一般来讲，买家的心态取决于：1）合作规模；2）价廉质优、准时发货等要求，但最重要的是供应商的可信度，帮助买家排忧解难有助于为你带来更多商机。

拉丁美洲指的是美国以南的美洲地区。拉丁美洲(简称拉美;英语：LatinAmerica;西班牙语：América Latina 或 Latinoamérica)通常用来指称美国以南的美洲大片以罗曼语族语言作为官方语言或者主要语言的地区。因为罗曼语族衍生于拉丁语，拉丁美洲由而得名。拉丁美洲由墨西哥、大部分的中美洲、南美洲以及西印度群岛组成。自然资源丰富但经济水平较低。本区居民主要以农业生产为主。工业以初级加工为主，除了巴巴多斯，本区国家均为发展中国家。拉美经济发展潜力很大，我们可以考虑加大开发的力度。下面探讨一下开发拉美市场(以墨西哥、巴西、智利、阿根廷为例)需要注意的问题，不妥之处还望批评指正。1拉美国家说什么语言？很多拉美公司的网站都是西班牙语的，墨西哥、智利、巴西等拉美国家能讲英语的极少。所以想开发好南美市场，西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言，联合国工作语言之一，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。2与拉美国家沟通技巧（1）如果拉美的客户能说英语，我们可以打电话问候下。最好先别谈工作，简单问候语就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。另外，拉美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。（2）以智利为例。智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是”耐用品”。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。3对待拉美客户耐心是重点拉美国家的效率低下很让人头疼。经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。4拉美做跨境电商遇到的付款问题总体来讲智利、阿根廷的信誉还是比较好的。拉美大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。因此，经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以，在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多，经常是2-4页的居多。 而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。修改的钱会从货款里自动扣除，不用担心对方不改。 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。5需求多样性作为金砖四国的一员，巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。需要提醒的是，巴西拥有完善的产业体系，工业基础较雄厚，与中国的产业有很多重合的地方，应该说，中巴的行业互补性不是很大。 简言之，很多中国制造的产品，巴西也能制造。巴西工业联合会调查结果：巴西26%的工业企业已经成为中国同行竞争对手。在与中国企业竞争中，52%的企业称丢失了市场，3%的企业称增加了市场份额，45%的企业保持稳定。 举个简单的例子，Intelbras，巴西最大的电话机及电话交换机生产商，每年在中国的采购额在千万美金以上，但是这并不代表巴西不生产电话机和交换机。在巴西本土无法生产的低成本的低端产品以及在巴西本土技术无法达到的高端产品，Intelbras公司会选择在中国OEM;而中档的产品，Intelbras则会选择在巴西本国生产。这一点跟我们开拓中东和非洲市场完全不一样。巴西作为南共市(南方共同市场，由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等4个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成，南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易，共同对外关税则为23%)的重要成员国，很多工业产品都从巴西流入整个南美。而中国的大部分产品，虽然具有绝对的成本优势，但是由于远离南美各国，高运费增加了产品的成本。 所以，我们在进军南美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。 南美洲各国消费者的口味和政治现状千差万别，唯一的共同点是多样性。以汽车为例，在秘鲁，整船的廉价日本车在码头上改装成左舵车，之后再销售到南美相对贫困的地区。在巴西，多年的政治稳定和经济增长使汽车制造商计划从美国进口汽车。在委内瑞拉，汽车制造商们担心他们的工厂被政府接管。在阿根廷公路上行驶的大型轿车和卡车都很陈旧。这表明汽车制造商在阿根廷的利润很高，但销量较低。因此，在南美，我们要学会如何适应这种多样性。6在拉美紧俏热销产品参考（1）机电：智利的电压及频率和中国一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。智利工业基础薄弱而且门类不齐全，主要是一些轻工业和加工工业，因此中国对智利高科技产品和机电产品的出口有较大的潜力。（2）家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。卖到智利的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利普通消费者不一定都买的起。家具出口企业，不如考虑把加工厂开到智利。智利南部有很多原木加工厂，生产出来的家具直接本地消化掉了，可以降低高昂的海运费。（3）健身器材：智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行，所以应该有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议可以以巴西做切入点，因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。（4）汽车与汽车零部件：南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。 巴西现有各类汽车零配件企业大小460家，巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。Rodobens是;拥有50多年的历史，其下属有70多家分销商，遍布巴西、阿根廷等地区，主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件;此外，Rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。 需要注意的是，为了保护本国利益，巴西目前对从中国进口的部分轮胎征收为其5年的反倾销税。2009年9月15日，来自商务部的信息显示，阿根廷将参照巴西的做法，对原产于中国的汽车轮胎进行反倾销调查。届时不排除仿效巴西，对中国生产的小汽车用轮胎征收反倾销税。一旦这一做法蔓延，中国轮胎出口南美洲的大门或将关闭。(注：10月阿根廷已经通过了反倾销调查，对中国原产的汽车轮胎征收反倾销税.)（5）巴西春天举办的那个建材展是不错的，辐射整个南美市场。7其他同拉美合作注意的问题（1）巴西的邻居巴拉圭，有个东方市，这个地方是南美最大的贸易集散地，而且是自由贸易。跟巴西之间可以自由来往，很多华商在这个地方有据点，方便背货自由进出巴西。 （2）墨西哥交易习惯： 一般不接收L/C即期付款条件，但L/C远期付数条件可以接收。 （3）中国跟南美国家的自由贸易协定。 （4）订单量：订货量较小，一般要求看样订货。（5）注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM)，即符合美国UL标准，方允许进口。

外贸服装，一般价格便宜，相比国内同等价格的服装，质量上也要好的多，有许多服装店主更愿意销售这样的商品。然而与传统的服饰相比，尾货市场的行情更难把握，所以寻找到合适的货源并不是一件容易的事情。在确定批发货源之前，我们要准确的辨认和了解尾货的几种类型，再根据自己店铺的定位，再做出适当的调整。 服装尾货主要有以下几种类型: 第一类，是品牌服装尾货。主要是指因销售环节不理想，但生产制作的服装又太多销售不出去，为消除堆积库存得到资金的流动，只能进行换季打折低价处理。 国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分剩余便成为外贸尾货；再有一部分是出口检验不合格被退下来的产品而成为外贸尾货。 外贸尾货的做工用料好，设计概念出自国外专业设计师的头脑，即使有小瑕疵也并不影响穿着效果。 这类尾货更多会受到消费者的青睐，可以算是物美价廉。 第二类，是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品是由于存在色差、货号或款式错误等问题而转为内销。 这些商品一般质量较高，基本上是出口到国外的服装经销商手中。只是在一些方面色差、货号或款式没有达到他们的要求而产生退货或者库存，一般品质都还是不错的。 第三类，是跟单尾货。加工工厂觉得订单的款式样式都很不错，采用与正品一致的面料和板型，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，进行加工制作的服装，这就成为跟单货。 跟单尾货的做工、细节相比正品差一些，但由于板型和面料与正品一致，消费者穿上身后，效果与正品一样，而且因为都是由正品的生产企业生产，所以生产工艺与要求也并不会很差，在洗水、染料等方面有时甚至比国内的品牌服装都要好一些。此类尾货主要适合中规中矩的消费者，无论是款式还是质量也比较中规中矩，可以用低价买到较为满意的服装。 第四类，是追单尾货。与正品一致的只有板型，通常大货已交付给外商，生产企业根据手中保留的板型，采购一批类似的面料、辅料进行加工生产，这类产品流向国内市场时应该称为“追单尾货”。尾货批发商从厂家拿到这些尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者手中。 追单尾货类货源的特点是上身效果与正品相似，但所选的原材料与原单并不一样，所以产品的颜色、面料舒适度等都与正品有较为明显的差距，这种尾货只可认定为“神似”正品也就是仿品。 追单尾货的购买者通常是以款式为主。 小编要提醒的是，外贸尾货通常数量有限或者数量巨大，可能会面临售完无货的情况或者一次批发整个库存的情况；另外一点厂家在处理这些商品时有时是好几种款式的服装一起打包批发，除了商品数量大以外，其中可能会有一些不畅销或者有瑕疵问题的商品。这也是做尾货生意需要考虑的问题。 一般做欧美外贸的工厂通常是反季的，主要是因为商品漂洋过海路途遥远，一般要三四个月才能到经销商手中。像夏天我们穿着短袖的时候，工厂就已经开始生产羽绒服了。尾货店主如果有空闲的资金，有些不错的反季尾货也是可以屯起来到了季节再卖，基本上可以和国外的新品同时开售。

参加展会我们能够碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，如果你能发挥的好一点，就能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，每一次参加展会的机会都很难的，所以一定要达到收获最大化。我总结了10中展会上与老外英语沟通的技巧。希望对大家有用。 1. 欧洲人，美国人是非常喜欢那种 interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都 yes。 2. 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。 3. 母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了 4. 客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 5. 老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。 6. 假如你有幸碰到头衔是 Director，Vice President 等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label,costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说： We are one of the top 3 private label suppliersin the global market.…

01．衡量一个领导者的唯一标准是看他的追随者数量，同样衡量一个江湖老大的最重要标志，是看他有多少兄弟，而且是铁杆兄弟。我们做互联网也是这样，我们有多少粉丝就有多少自动提款机。我们有多少自动提款机，就有多少粉丝。 　　02．同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？因为有的人笨有的人聪明，哈哈 03．人越有钱，消费的功利目的就越小，因为只需要“我喜欢”，那是与他人无关的最感性的个人感受，比如花钱到太空一游；人越没有钱，消费的功利目的就越大，因为要“少花钱多办事”，比如低三下四请客送礼，那纯粹是为了自己某个迫切需要达到的目的。所以我们想赚大钱，就做宗教智慧；想赚小钱，就教给大家怎么玩营销。 04．真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。 05．做全球速卖通必须具备的基本素质是啥？开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。 06．富人:上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是:没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 07．“一个志在有大成就的人，他必须知道限制自己，反之，那些什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归会失败。”——黑格尔。专注，专注，还是专注。我们只赚钱，其他的事儿都不做，死磕ing，自残ing。

模板一： Hi Sir/Madam, Glad to hear that you’re on the market for furniture, we specialize in this field for 14 years, with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE, with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions, call me,…

第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类 高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接…

潜规则一： 业务员应该清楚的潜规则 1、顾客要的不是便宜，是要感到占了便宜。 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是运气，而是因为有方法。 潜规则二： 交叉销售和关联销售 举3个真实例子： 1， 在我家楼下小卖铺前，有个年轻的小伙，香烟与尿布被摆在一起出售，我一直很好奇，直到有一次我看到一个男人买了尿布又买了香烟，才明白这其中的奥妙。 这种销售方式使尿布和香烟都增销了，原因是女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买自己的香烟，因此形成了这样神奇的销售效果，后来看书知道这就是交叉销售和关联销售。 真是高手在人间啊！ 2， 我的胃一直都不是很好，我去药店买胃药，一般售货员都是给我先拿西药，然后跟我说：胃病主要还是靠养，要不要来点中药调理一下？ 想想她说的是对的，一般人我都会听从他们的建议，这样又增加了他们的销售。这种也是关联销售。现在的药店一般都是中西药一起售卖，有的还配有一个看病的中医先生。将这种销售模式加大化。 3， 我从医院出来，对面就是一家早餐中餐都有的餐馆，门口14个大字“生病了吃点清淡，病好了需要补补。”看到这几个字，我径直地就走过去了。也许不是说他们家的饭菜更好更有特色，但是他们抓住了病人的心理需求。这种也是关联销售。 潜规则三：杀价中的潜规则 1、绝不先开价，谁先开谁先死。先开价的灰先暴露价格底线。 2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。一开始的还价先不要爽快答应，先迂回。 3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。我们现在都流行对半砍价，比如卖家说100，我就说50。 4、闻之色变法，故作吃惊状，让对方感到他的要价太吓人了。这样做，如果开价高的卖家一下子就心虚了。 5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。这是我们常用手段吧，哈哈。 潜规则四：便利店里的陷阱 1、饮料冰箱通常放在商店的最里面：有时候不渴的，看到也想喝 2 口？有没有这种感觉？ 2、相互关联的物品要摆在一起：油盐酱醋 是不是一直放在一起？ 3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西，尤其对于爱吃零食的人，随手也拿几包了，哈哈。 商店摆放位置总是有一定的道理的，千方百计诱导顾客消费更多的钱。细心一点可能还可以发现更多的秘密哦。

英文网站的SEO，目前是搜索引擎优化行业中，大家讨论的热点。SEO行业有大部分的技术人员是从事于英文外贸行业。 英文网站的网站结构、URL优化、网站内容、关键词分析、链接相关性、整体标题等方面常见问题有什么解决方案？ 一、英文网站的结构优化： 网站结构是SEO中比较重要的一点，网站结构的设计需要根据网站规模的大小来定。它没有一个既定通用的模式。网站结构设计的好坏会直接影响网站的PR值传递、网页排名的提升，还有搜索引擎收录等问题。 网站结构一般有两种：1、树型；2、扁平型。采用树型网站结构的站点，占多数。主要是因为这种类型的网站结构具有比较清晰的层次，逻辑关系。即从高到低，从总到细，一层层的细分。 扁平型的网站结构，就如http://www.wmydt.com一样。 大型网站数据量在几万、几十万级别的，比较适合应用树型网站结构，因为条理清楚，逻辑清晰。 中小网站数据量在几百，几千级别的，比较适合用扁平型网站结构，文件数量不多的站点。这两种网站结构对于一些长尾关键词的竞争有明显优势。同时也因为网站的规模比较小，这种网站结构也更利于PR值的传递。 不管是这其中哪种网站结构，基本上不会影响到网站的收录。因为现在搜索引擎的蜘蛛程序也已经相当高级。 需要做的就是布置合理的、清晰的网站结构，让搜索引擎的蜘蛛能够顺畅的爬行到网站中的任何一个网页即可。 二、英文网站的URL优化： 即每个网页的网址、路径。网站文件的目录结构直接体现于URL。清晰简短的目录结构和规范的命名不仅有利干用户体验和网址传播，要是搜索引擎友好的体现。 网站的URL从网站规划起，当固定了之后，就不应该再改变了。因为每一个URL当被搜索引擎收录之后，就在慢慢的积累信用，也就是域名信任度。所以，如果能够让URL不发生变化的话就千万不要去改动URL。 一些对搜索引擎不太了解的朋友常说，网站的URL太长了，搜索引擎好难收录，其实这是一个错误的观点。从现在的搜索引擎算法来看，对于一些动态的URL，搜索引擎也能够索引自如了。 对URL优化的几个建议： 1、要保证URL不发生变化。 2、URL能静态化的尽量静态化，或者伪静态。 3、每个网页的URL尽量简单好记，有含义，别太长。 4、通过几个单词可以体现出网页的意思。 5、如果必须为动态URL，别夹带太多的参数。 三、英文网站的内容优化： 网站内容是搜索引擎优化中重要的优化点，尽管即使不是为了搜索引擎优化的话，网站内容也是一个网站的核心。 因为搜索引擎并不能够很好的索引和理解图片、Flash等多媒体信息的含义。所以文字信息，是被搜索引擎当作是一个网页或网站中的核心。搜索引擎分析网页文本内容的核心大意，判断这些文章的质量，最终进行搜索排序。所以，内容有40%的因素可以决定排名的高低。 简单将文本内容归类为：权威性，信任度，唯一性，完整性等4个方面。搜索引擎判断一段内容的质量，基本会从这4个方面进行判断。 外贸网站通常都会有很多的产品页面，而这些产品的信息又很大部分是差不多的。如果要降低页面的重复度的话，那就要尽可能地把产品的重要信息，优先显示在页面的顶部。例如： 1、标题上调用出产品的重要属性。即：产品名+重要属性的组合方式。 2、网页描述中结合多个产品属性进行优化。 3、给产品图片增加alt=””属性。例如：alt=”银灰色诺基亚N82手机” 4、给产品写200-300字左右的介绍。 5、多鼓励用户参与网站产品的评论，写的越详细越好。网站用户的评论，也是丰富产品信息的主要方式。 四、英文网站的关键词分析： 关键词，在SEO中扮演着重要的角色。其重要程度不亚于网站内容、内部链接与外部链接等因素。各个企业在各个搜索引擎上已经展开了激烈的战斗。除了比拼各自的SEO团队实力、资源以及SEO策略外，还有重要的一点就是关键词策略。所谓的关键词策略就是如何选择有效的关键词以及如何进行关键词部署。 每个SEO都会把关键词分为三、六、九等，例如常说一些，一级关键词、二级关键词、长尾关键词。将所有的关键词分等级有助你清晰的知道，哪个等级的关键词用什么样的网站页面优化的SEO策略去进行优化。 在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。在选择关键词时企业应该注意以下几方面。 (1)选择与网站内容相关的关键词。即便是一个对关键词选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售家电时却选择诸如“食品”之类的毫不相干的关键词。同样道理，如果靠不相关的关键词吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。 (2)选择具体的关键词。关键词覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键词，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键词搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。 这一点在关键词竞价排名当中体现得尤为突出。由于企业必须为用户的没一次点击付费，企业当然是希望尽量只为那些能够转化成企业客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键词却恰好会产生相反的结果。 提供几个建议： 1.https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal Google关键词工具。 2、从同行网站中寻找相关关键词。 五、英文网站的链接相关性优化： 相关性是搜索引擎排序的重要参考因素，一个网站、网页的相关性越高，那么它的排名可能就越高。大型网站信息量大，如何能做好相关性优化是SEO重点。对于相关性的搜索引擎工作原理，相信大部分的SEOER对于都缺乏了解。但是应该尽可能掌握搜索引擎算法的主流方向。 现阶段的相关度排序技术主要有以下几种： 一是基于传统信息检索技术的方式，它主要利用关键词本身在文档中的重要程度来对文档与用户查询要求的相关度做出测量，如利用网页中关键词出现的频率和位置。一般而言，检索出的网页文档中含有的查询关键词个数越多，相关性越大，并且此关键词的区分度越高；同时，查询关键词如果出现在诸如标题字段等重要位置上，则比出现在正文的相关度要大。 二是超链分析技术，使用此技术的代表性搜索引擎有Google和Baidu等。和前者相比，它以网页被认可的重要程度作为检索结果的相关度排序依据。相关度排序技术主要依赖于超链分析技术实现。超链分析技术可以提供多种功能，其中的主要功能就是解决结果网页的相关度排序问题。它主要是利用网页间存在的各种超链指向，对网页之间的引用关系进行分析，依据网页链人数的多少计算该网页的重要度权值。一般认为，如果A网页有超链指向B网页，相当于A网页投了B 网页一票，即A认可了B网页的重要性。深入理解超链分析算法，可以根据链接结构把整个Web网页文档集看成一个有向的拓扑图，其中每个网页都构成图中的一个结点，网页之间的链接就构成了结点间的有向边，按照这个思想，可以根据每个结点的出度和入度来评价网页的重要性。 如何优化相关性，建议：尽可能地从相关类型的网站中获得链接。不管是首页、频道页、列表页还是文章页都好。只要是相关性的链接，链接的价值都不会低。当然来自于首页的链接，肯定是会比其他页面的价值要高。 六、英文网站的标题优化： 标题虽然只有简单的十多个文字，但它确实是文章精髓中的精髓。标题好比商品价码标签。用它来向潜在买主打招呼。不主张纯粹意义上的只从SEO的角度去优化网页的标题。 标题的优化应该是结合SEO与客户的实际营销需求而制定，标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。 深度了解客户的营销需求，结合网络用户在搜索引擎上的行为习惯，才能够最大化发挥网页标题的作用。让网页发挥营销的价值，为客户捕捉更多的潜在用户。所以，标题看似简单的十多个文字，但其实是所有优化的重中之重。提倡优化与营销结合，只有这样才能够发挥SEO的作用。 提供以下几个建议： 1、产品终端页标题：产品名_分类名_网站名，绝大部分是这样的格式。如果产品太长的时候，可以省去分类名。同时发现大部分的产品名都太长，建议外贸网站的SEO可以重点突出下产品名的核心关键词。去掉没有必要的文字。 2、列表页标题：分类名_网站名，列表页的标题基本上是这种格式。列表页基本的内容都是一种产品的分类。在标题长度允许的情况下，结合营销手段，在标题中经常更新推荐1、2款产品。没有必要只是单独考虑SEO。…

一般第一次写给客户的开发信,应该如何措辞? 要写得详细些好还是简单明了些好?标题应该用什么才不致于被人当作垃圾邮件删掉呢?? 回答1： 　　Dear Mr. Jones:  　　We understand from your information posted on Alibaba.com that you are in the market for glass railing. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Demose in the future. 　　We are the manufacture and export of…

装运 shipment. loading 装上货轮 to ship, to load, to take on a ship 装运费 shipping charges, shipping commission 装运单||载货单 shipping invoice 装运单据 shipping documents 大副收据 mates receipt 装船单 shipping order 提货单 delivery order, dandy note 装船通知 shipping advice 包裹收据 parcel receipt 准装货单 shipping permit 租船契约 charter party 租船人 charterer 程租船||航次租赁 voyage charter 期租船 time charter…

希特勒曾说过：推动历史发展的只有两种力量，宗教的力量和语言的力量。而希特勒本身就是一位语言家，他用自己的言语把自己推上了至高无上的政治王座，变得无比强大，甚至到了疯狂的地步。再回想我国古代，那些纵横于战国时期的政治舞台之上，活跃于七国争霸之间，最终留名青史的人，也都靠着一条三寸不烂之舌。可见，语言的威力。 肯定的语言，我们也被肯定 记得我有一个客户，认识几年了，我们还没有合作。大家就是以一种Friendship的关系联系着。这一年，我们公司新推出了几款产品，借着这个机会，刚好客户又到中国出差，我们就把客户邀请过来了，这次客户一到，就直接跟我们说:”Dear, this time we just meet for friendship, no business!”很明显，是怕我们向他销售产品。但是，客户既然来到了办公室，如果只聊天不销售产品，对不起我们做销售的天性。   听到客户这么一说，我没有马上否定，而是缓和气氛的向客户说道:”Thanks a lot for your important friendship meeting. As I’m here same for our FRIENDSHIP.”我强调这个之后，客户放松的笑了，然后闲聊了一会大家最近的情况之后，我补充说道：”Because of our friendship, we want to share with you our new models which just show on market and now popular in your market. I’m sure you will…

一、买家包括哪些人? 首先我们要搞清楚，买家包括哪些群体，罗列了一下，主要包括以下几类人： 进口商：类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司 批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。 经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。 生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等 代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理 零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等 邮购商：如法国的3SUISSES(法瑞儿)、OTTO等店 电购商：从B2B、淘宝上小量采购的人 C类消费者：从B2B、速卖通上购自用的人(喜欢在Ebay、速卖通上购买)。 二、买家通过哪些渠道找供应商? 1、传统贸易杂志：如环球资源杂志、香港贸发局杂志、台湾文笔采购指南(据说给中国制造网收购了)、国际商报等 2、年鉴，黄页，名录：美国电子黄页、欧洲电子黄页，国外电子商务比我们早10年，喜欢将公司信息放在网上(据说马云刚创业阿里巴巴前，也搞过一段时间电子黄页) 3、网络资源：在B2B等网站上采购，阿里巴巴国际站 4、展会(国内、国际、专业、综合)：一般“大客户”喜欢聚集的地方。 5、熟人介绍：如果你在一个行业做的有点名气，口碑不错，客户一定帮你推荐他的朋友给你的，这点反正我信了，所以什么行业都用心去做，熬几年就会有成绩的。 三、各国买家喜好 1、欧州买家：作风严谨，对质量、认证、环保、节能方面特别注重，高于对价格的关注。 2、北美买家：重视效率、关注价格、喜欢物美价廉的产品，重合同，讲信用，追求现实利益，帐期长 3、南美买家：闲散，重感情(男女出轨机率全球第一，哈哈，羡慕啊)，信誉一般，缺乏国际贸易知识，测试，验厂不多，对品质要求也不高。 4、中东买家：有宗教信仰，重信义交情，节奏较慢，对品质要求不高，喜欢讨价还价(和中东人谈生意，记得多带瓶水)，付款快。 5、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，日本人重情意，不会跳开中间商，韩国人信誉一般。 6、非洲买家：有一些好的买家，但也不乏骗子(不能一棒子打死，非洲有钱人也是蛮多的，有些产品出货量也不错) 四、买家讨厌供应商哪些行为? 1、不诚实：偷工减料，签合同或翻单时提价(很多卖家样品与实际交货不一样，喜欢做假) 2、过度承诺：设计稿，样品和大货有偏差。 3、延迟交货：小问题，找借口(老外喜欢真情告白，实话实说) 4、服务意识差： A、报价速度慢价格不准，稍有改动就要加价 B、没有问题预见性，不提前告知 C、有问题不解决，希望买家接受瑕疵。 D、售后有问题不担当(有问题逃避，往往是一捶子买卖，可是你要知道，得到一个客户不容易，失去一个客户很容易啊) 五、买家喜欢怎么样的业务员? 1、换位思考，善于理解客人立场，利益点。 2、专业知识+合理建议(看病都喜欢找老医生，客户也喜欢经验丰富的老业务员，菜鸟们要加油哦。) 3、性格直爽，诚实可靠(老外从小受教育就讲诚实，说真话，而我们常擅于玩技俩，所以受伤的总是老外，具据有个老外写的一本书《我是如何被中国供应商搞惨的》在国外很流行!不知道是真的假的) 4、了解外国文化：诸如礼节、禁忌、饮食、隐私。 六、不喜欢怎样的业务员 1、没有时间观念。 2、不懂装懂(老外和你沟通时，不要装蒜哟，要是老外知道你不懂装懂，后果你是知道的) 3、不负责任、没主见(把困难留给自已，简单留给客户，客户才会依赖你哟) 七、买家看重供应商哪些方面 1、能否生产所需产品。 2、是否工厂，照片视频(所以拍点工厂视频、图片发给他，会增加客户的好感) 3、也会找贸易公司：主要看中他们服务好，资源广，信用好，了解国情行情(香港人、台湾人为啥贸易做的风生水起，人家服务好，信用好，了解国情。) 4、代工品牌、市场 5、产品的检测，生产能力的认证。 6、传统付款方式 7、业务员性格、服务。 8、社会责任 八、买家网络采购特点 1、喜欢有现货，希望付完款，就能拿到货。 2、一般下单较急。 3、量小次多：不会动不动就是几万台订单了，再加上信任的问题，往往喜欢老鼠嫁女-小打小闹。…

免备案虚拟主机是利用免备案虚拟主机技术，将一部服务器分割成多个虚拟专享服务器的优质服务。每个免备案虚拟主机都可分配独立公网IP地址、独立操作系统Windows/Linux、独立超大空间、独立内存、独立CPU资源、独立执行程序和独立系统配置等。用户除了可以分配多个虚拟服务器及无限企业邮箱外，更具有独立服务器功能，可自行安装程序，单独重启服务器，总而言之，免备案虚拟主机是一项具备高弹性、高质量及低成本效益的服务器解决方案。 免备案虚拟主机的特点？ 免备案虚拟主机最近由于国内主机要求先备案，即国内所有虚拟主机备案后才可以正常访问（先获得网站备案号才能使用域名打开网站），这样让很多没有备案的站长感到头痛，在这种情况下“免备案虚拟主机”就自然诞生了。简称“免备案主机”。 这些免备案虚拟主机以最大化的效率共享硬件、软件许可证以及管理资源。对其用户和应用程序来讲,每一个免备案虚拟主机平台的运行和管理都与一台独立服务器完全相同, 因为每一个免备案虚拟主机 均可独立进行重启并拥有自己的root访问权限、用户、IP地址、内存、过程、文件、应用程序、系统函数库以及配置文件。 每个免备案虚拟主机都可分配独立公网IP地址、独立操作系统、独立超大空间、独立内存、独立CPU资源、独立执行程序和独立系统配置等。免备案虚拟主机用户除了可以分配多个虚拟服务器及无限企业邮箱外,更具有独立服务器功能,可自行安装程序,单独重启服务器。 由于国内服务器都要求备案，因此免备案虚拟主机一般都是把服务器放在了国内的香港，台湾等，还有国外的美国、韩国、日本等地。正因为服务器在特别行政区和国外，从而避免国内的备案政策。

了解信用卡的人都知道，美国的信用卡通常都是凭借签名就可以完成信用卡支付，国内引入信用卡后，也一并将信用卡凭签名消费带进国内。很多人都以免密码交易、大笔一挥的签字为”潇洒”。而且由于一些银行推出了”失卡保障”服务也是针对签字消费的，因此这些持卡用户就一厢情愿地认为信用卡能得到保障，而更愿意使用签字消费。殊不知，这些用户并不了解美国为什么使用签字消费，而国内的用卡安全环境并不适合使用签字消费的原因。这里就来了解一下这背后的故事。 信用卡从诞生之日开始都是纸质的，并不具有支付功能，只是作为发卡机构发给持卡人作为对特约商户的一种身份证明。尽管1959年美国运通为了改进纸质卡片易损的状况而首次采用了塑料卡片，但是，由于60-70年代计算机技术尚未得到普及应用，信用卡是无法像今天一样在POS机上实现联网联机交易。虽然之后发明了压卡机，但也只是把手动信息记录变为机械记录方式，省却了人工抄录的麻烦，但信用卡同样只是身份的证明，卡等级作为信用高低的区别。 其实，信用卡的本质从一开始就是表明持卡人具有的信用凭证，签名作为持卡人的授权与支付确认，即授权银行在持卡人的信用范围内支付这笔款项给商户。这就与国家对签名的重视程度问题有关了。 首先，欧美国家对签名的法律效力非常重视。在欧美，个人的签名有很强的法律效力，签名就代表了一个人的法律态度。例如，各类文件、合同都是以签名来确认，并没有中国的所谓”公章”制度，所谓的企业章一般只是作为机构识别使用，效力以签名章为准。 其次，美国有大量使用个人支票，而支票也是以签名确认持票人支付意愿，已经具备了完善的签名认证制度。因此，信用卡出现之后，也沿袭了支票的这一习惯。 第三，对签名识别的责任在机构。欧美的银行从业人员、商户都有很强的意识来识别签名，否则如果签名明显不符，机构很可能要承担盗刷责任，这使得与签名相关的安全风险控制手段比较成熟。 在美国，《借贷真实法》（Truth in Lending Act）规定如果一个消费者的信用卡被非授权使用，该持卡人的法律责任最多为50美元。具体言之，该信用卡必须是该持卡人已经接受使用的卡、非授权使用行为发生在持卡人通知发卡人之前、其卡因为丢失、偷盗或其他类似的行为，已经或也许被非授权使用。《借贷真实法》对”非授权使用”的定义，对持卡人也非常有利——非授权使用的使用人不是持卡人、该使用人没有得到持卡人的真实的或暗示的授权或者也不存在表见代理的情况、并且持卡人没有因非授权使用而收益。换言之，《借贷真实法》将信用卡被非授权使用的风险完全放在接受信用卡作为支付手段的商家、处理信用卡支付凭证的商业银行及发卡人的头上。 正是由于美国健全的法律制度对持卡人提供了强有力的用卡安全保障，VISA、万事达、美国运通等卡组织，以及发卡银行或机构，对于盗刷、盗卡交易的处理流程非常完善，持卡人不需要担心丢卡后被盗刷，卡丢失或被盗后只要打电话给发卡机构，剩下的事情就是发卡机构操心的事情了。更重要的是，由于个人信用体系非常完善，一般人不会拿自己的信用开玩笑。即便如此，一些大额消费，商户还是要通过查询身份证明的形式来确认持卡人。 正是由于拥有健全的信用卡安全保障，因此美国的IC卡迁移反而并不积极。但是从今年 10月1日起，美国政府要求所有商户的POS终端必须支持EMV标准，否则在发生信用卡诈骗时，损失由商户承担。在银行卡安全方面，美国落后于其他许多国家，一个原因是十几年前美国的磁条信用卡诈骗案比其它国家低得多。可是近年来，由于其它国家的IC卡迁移非常积极，信用卡欺诈现象呈现下降趋势，因此信用卡诈骗集团将自己的目标地区从欧洲转移到了美国，全球一半的信用卡诈骗案发生在美国，而且数量继续增长。美国被迫对要对信用卡进行更新换代。据统计，美国有12亿张借记卡和信用卡需要更换，1千2百万的POS终端需要升级。美国的主要银行从2011年就开始给用户发送有芯片的信用卡，可是最近的调查显示54%的美国人还没有收到有芯片的信用卡，56%的美国人不知道芯片卡有什么用。 目前，国外在完成IC卡迁移的过程中开始使用凭密码+签名的验证方式进行交易，但是由于传统习惯根深蒂固，即便完成了IC卡迁移，也只是降低了卡片本身被复制盗刷的风险，而无法防范信用卡被盗和网络支付的风险，在使用中还多以使用签名为主。

什么是花呗？ 花呗，是阿里巴巴旗下的蚂蚁微贷所提供的小额信用支付业务，可以被视作是一种虚拟的信用卡。使用花呗，消费者可以直接在阿里巴巴旗下的购物网站（淘宝、天猫）上购物，并享有一定的免息期。从拍下商品开始，直到消费者确认收货，才需要在下个月的10号归还所消费的金额。 对于消费者来说，这就意味着在理论上，花呗给了他最长50天的免息期：本月21号拍下，最长可以10天确认收货；下个月1号从花呗中支付，再下个月10号还款。 在按时还款后，就可以顺利恢复额度。根据花呗官方的说法，免息期最长是41天。如果超期未还，那么也只需要每天万分之五的利息。这跟实体信用卡的取现利息是一样的。同样的，计息方式也是复利计算。 既然花呗是具有这样类似于信用卡的特征，那么就可以开发出很多类似的玩法，例如花呗刷免息、利用花呗理财、花呗套现等等。那么，如何有效利用花呗，让生活更方便、理财更省心呢？ 第一招：赚取免息期利差 就像信用卡一样，花呗的免息功能也能帮你更好的理财。例如，钱存到余额宝里，但是花钱的时候先用花呗。这样就能有效利用最长达50天的免息期，拿到一笔利息。 这笔利息有多少呢？简单算一算。现在余额宝的日息在万分之零点八，也就是说最多你可以在这50天内拿到0.4%的利息。一万块钱能赚到40元。 看起来不多，但理财就是这样积沙成塔的过程。反正可以提醒还款，不会错过，何乐而不为呢？尤其是购物多的账号，或者代人下单、代公司大额采购这样的情况，合理利用花呗，能更有效的利用资金。 第二招：挖掘花呗红包 阿里巴巴为了推广花呗，可以说是不遗余力。阿里系最常用、最拿手的红包自然不会缺席。比如，花呗首次支付即可立减5元，使用花呗享受折上折等等。同样的，看起来也并不多。但是能省下的钱，为什么不省呢？反正，对于你来说，买到的东西都是一样的，也不会因为你用了红包就额外的贵。 另外，每年双十一期间都会有大量的活动和红包，预计今年双十一会有很多红包与花呗结合，提前开通花呗总没有坏处，到时候商家打折，再用上红包，加倍的省钱。 第三招：花呗套现，灵活周转 日常生活中，有时候也会遇到资金不便的情况，短期内需要一些资金，谁都会有这样的问题。以前很多人会选择信用卡取现、信用卡套现，但是前者利息太高承受不起，后者又是违法的，被追究的话很难办。但现在我们可以选择花呗套现。 现在花呗套现跟信用卡套现相似，但是大部分的流程放在网上。花呗套现是模拟店家交易，用花呗支付店家的商品，然后店家虚拟发货，实际上是把钱打到你的支付宝账号。这与现实中的套现是比较相似的。但是需要注意几点： 1、找信誉好口碑好的商家。 2、必须要得到商家的返款再点击确认收货。如果没得到商家的返款，万万不能点确认收货。否则你只有哭去吧。 3、得到商家的返款，然后自己收货后不要听信他言再去支付或者转给别人。这一点相当重要，因为整个流程是与淘宝购物流程一样的，除非你遇到骗子。 最后，使用花呗我们应当注意什么？ 花呗看似虚拟信用卡，但是目前还没有积分业务，也不像一些信用卡能够对特定消费打折，所以还是存在区别的。花呗更像是一种赊账行为。 花呗只能在淘宝和天猫上用，不能直接在其他平台使用。最好还是要保证余额宝或者卡里有一些钱，这样遇到花呗不能用的时候也可以灵活应对； 最后，花呗的额度是根据你在余额宝、支付宝里储存的现金量确定的。如果你在余额宝里有相对固定的存款，花呗的额度就会比较高；如果支付宝只是一个支付工具，钱不过夜，花呗的额度就会较低甚至压根没有。这一点与银行以流水为重的做法是不同的。 当然，这样也给我们一个提示，如果使用花呗套现，资金使用前放在余额宝里，对于维护和提升花呗的额度可能也会有好处。

1、Google Adwords：http://www.google.com/adwords/ 2、Keyword Tracker ：https://freekeywords.wordtracker.com 也是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。 3、Keyword Discovery ：http://www.keyworddiscovery.com/search.html 4、Wordze：http://www.wordze.com/ 5、SEO Book Keyword Tool ：http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/ 很多中国站长都在用它！ 6、SEO Digger ：http://ww2.analyticsdigger.org/ 主要用它来查排名的。 7、Keyword Spy ：http://www.keywordspy.com/ GOOGLE ADWORLD 投放必须工具，分析竞争对手必要工具 8、Spyfu ：http://www.spyfu.com/ 9、Nichebot：http://www.nichebot.com/ 10、market samurai , 付费的，非常专业 11、Bing 的关键词工具 ，仍有大部分市场！

“目前为止最好看的喜剧片，笑料高级又亲民” “从头笑到尾，看完不后悔，我愿为夏洛做一次自来水” “喜剧要是都这么拍，就没人爱看悲剧了” “这是一部真正的合家欢喜剧，父母也能get到笑点，也没有少儿不宜的镜头，太适合带着爸妈老公娃，一起哈哈哈！” 国庆档最好笑的喜剧，让我们一起哈哈哈！ 电影改编自开心麻花2013年贺岁温暖喜剧《夏洛特烦恼》，是开心麻花首次将话剧改变成的电影作品，是全国拥有逾百万粉丝的喜剧品牌开心麻花的电影处女作。 领衔主演：沈腾、马丽 最具娱乐精神的真诚喜剧： 1、爱情版《盗梦空间》：一场梦重新认识真爱 2、穿越版《那些年我们一起追的女孩》：一场梦给了追校花的机会 3、喜剧版《中国好声音》：一场梦变成了”中国好嗓门”的评委 满脸褶子的夏洛，重返高中第一件事情就是亲一下女神 再痛打一顿老师，怒吼一声：在我梦里，还能让你给欺负了！ 弹吉他玩音乐，参加中小学生歌唱比赛 趁机在全校师生面前向表白女神：我会对你负责的！ 最洗脑+最喜感神曲： 1、五首电影主题曲，洗脑、励志、催泪、搞笑 2、沈腾和马丽最喜感+最洗脑合唱 3、那英等大咖倾情献唱 周杰伦 – 霍元甲 霍元甲 周杰伦 – 霍元甲 2006年1月，亚洲创作小天王周杰伦发表了单曲《霍元甲》，由他自己作曲，老搭档方文山作词，台湾乐坛泰斗洪敬尧担任编曲。这首节奏强烈的中国古风舞曲不但是李连杰同名电影的主题曲，也为周董拿下了金曲奖最佳单曲制作人奖。很多人在影院第一次听到它的那刻，浑身就仿佛就被注入了保家卫国的使命感。   这次《夏洛特烦恼》中，由于夏洛作弊开了穿越的外挂，抢了周董风头。这首歌出现在夏洛打完老师之后，说出”燃烧吧！我的青春！”的豪言壮语时，虽然很短，但真的很燃。   Beyond – 不再犹豫   不再犹豫 BEYOND – 光辉岁月-二十周年精选 “谁人定我去或留，定我心中的宇宙，只想靠两手向理想挥手”Beyond的歌词永远这么热血，即使这首1991年的老歌在片中只出现了10秒左右吉他伴奏，相信歌迷还是能听出来，至少会觉得很耳熟！ 友情提示：出现在马冬梅说自己名字来源后。 费玉清 – 一剪梅   一剪梅 费玉清 – 一剪梅     这首歌在全片先后出现过6次（最后一次片尾是左小祖咒翻唱版），存在感实在太强，相信看过电影的人现在张嘴就能唱出来，更对中分头袁华浮夸的表演，以及那句”这道题太难了”印象深刻。实际上这种表演方式是在刻意模仿1984年的台湾电视剧《一剪梅》，也正是这首歌的出处。当年大陆电视台引进播出该电视剧时，小哥的纯净声线可真是迷死了一代人。   朴树 – 那些花儿…

这是一个全民老公的时代。 就算现实生活里是一只萌萌哒单身狗，但是到了网上，就能同时拥有李易峰、吴亦凡、宁泽涛，还有昨晚夺冠的易建联等等老公，真是不能太忙。 当然，在一众老公之中，有两位是国民共有的。 王思聪，郭碧婷。 然而一切都是那么措手不及，昨天王思聪翻了郭碧婷的牌子… 他说：可爱，还配上了一个亲的表情。 老婆团们在评论区里心都碎成小片片了。 年度最悲伤的故事莫过于此。 但是橘子君倒是觉得，思聪终于走出网红脸审美了，这是件好事。 最后一句 意外发现思聪的17，别问这是啥，单纯的橘子君也不知道。 来

“如果没有3年内亏损500万元，也就是一年150万元的准备，就不要想开宠物医院。” 宠物洗一次澡80~150元，寄养一天50元，疫苗上百元一针，CT上千元一次…。看了这个价格单，你肯定觉得猫猫狗狗的钱很好赚。然而，第一财经客户端记者近日走访几家运营不错的宠物医院，得到了完全出乎意外的答案：新开宠物医院前三年亏损率居然高达90%。上海市宠物业行业协会会长郭慰众在这个行业已经打拼超过20年，他心中有另一笔账。他告诉记者：”如果没有三年内亏损500万元，也就是一年150万元的准备，就不要想开宠物医院。” 一九成新开医院前3年亏损 一家宠物医院的医疗付费单 中国宠物医院最早大约诞生在上世纪90年代初，当时医院少，治疗技术几乎为零，最主要的是依靠贩卖外国引进的纯种宠物赚取利润，而玩宠物也只是有钱人的专属活动。但今天，宠物早已进入寻常百姓家，宠物医院也随之越开越多。”前几年，宠物数量少，生病的更少，所以很难赚钱。最近几年养宠物的人多了，状况好一些，但是大多数新开业的宠物医院还是亏损，三年内的亏损率达到90%。”郭慰众告诉记者。 二宠物多了，为何依旧难赚钱? 一般来说，宠物医院提供两大类服务：治病和美容。前者利润高但客单量少；后者可以跑量，但是时间成本、人力成本平摊下来实际利润微薄。对于美容项目，我们常常看到不少宠物主人抱怨，”宝宝”洗个澡就要花上百元，但这并不意味着宠物美容就是个来钱快的生意。例如，一只宠物狗的美容包括洗澡、剃毛、剪指甲等多项服务，前后耗时一小时以上，也就是说一个美容师一天最多只能为8~10只狗服务。按照每月工作25天，一次美容收费100元计，一个美容师一个月能为老板创造25000元的收入。 而在上海，宠物医院老板需要为这样的美容师开出8000元左右的月薪，以及四金、饭贴等支出；再算上房租、水电煤、耗损等开销，想要靠美容项目想赚大钱实在太难了。至于宠物食品、玩具等周边项目就更别想了，”某宝”不仅价格更便宜，甚至可以包邮到家，谁还会在线下的宠物商店买? “宠物医院赚钱和人的医院是一样的，仅仅靠周边小区远远不够。一家能持续运营的宠物医院的辐射半径至少是一个城市甚至周边省市。而拓宽辐射半径要求你做出口碑，这个积累的时间，至少是3年。”郭慰众说。 三怎样开一家赚钱的宠物医院？ 一只折耳猫因为吃坏了猫粮正在接受B超检查 郭慰众从1993年开设第一家上海申普宠物医院至今，一晃就是22年。”如果没有三年内亏损500万，也就是一年150万的准备，就不要想开宠物医院。”他直言，”上海当时开设的宠物医院里，现在开得好的只剩下我们和顽皮家族(宠物医院)，很多不到一年就关门。” ※一年150万的亏损准备是怎么计算出来的? 上海现有宠物医院开设资质规定：新开的宠物医院面积不得小于200平方米，持有职业兽医师执照的宠物医生不得小于三人。以每店3~4个医生、4~5个医生助理计算，每月人力成本高达10万元，每年就是120万，加上房租每年40万、水电煤、设备损耗等，每年流动投入至少200万元。郭慰众说，这个行业平均利润率在18%~20%。一家200平方米的宠物医院，第一年流水能做到60万已经很好，算下来一年亏损150万左右，而且前三年都是口碑积累时间。郭慰众说，租房并不是找周围有小区、宠物多的地方，相反能不能停车，交通是否方便很重要。他开玩笑说，自己医院多是中高端客户，医院门口俨然是个”豪车展”。 即使医院开起来了，人才流失也是个难题。 “宠物医院的团队培养很慢，很多时候辛苦培养的团队学到技术以后就被挖走，又得重新再来，所以上海85%的宠物医院老板自己就是兽医，这样才能抵御人才流动风险。”郭慰众说。宠物医生相关执医资质需要经过专业学习，并参加农业部统考后才可获得。随着近几年各地农学院临床兽医学专业的精简合并，这一行业的高端人才已经变得非常稀缺。市场上，一名具有十年以上执医经验的宠物医生(主任级别)月收入超过两万元。”人才、技术、口碑都打出去了，宠物医院就可以赚钱。”郭慰众带着记者参观了他的宠物医院，二楼病房里，宠物住院率能达到50%。 四宠物医院的未来”老龄化”机会 宠物白内障治疗仪器 郭慰众说，和人一样，宠物也开始”老龄化”，因此医院的口碑做出来了，生意就会越来越好。在他的医院，记者就看到一只年长的贵宾犬正在等待做白内障手术。”现在好的赢利点是宠物老年病。比如狗的平均寿命为13~15岁，超过10年的狗就会产生代谢性疾病，比如癌症等。” 而通常情况下，主人愿意付出的价值与狗的价值无关。郭慰众的医院就有一个”老病人”——一只得了艾迪森病(肾上腺素分泌不足)的萨摩耶狗，这只狗市场价只有七八千元，但主人为了给它治病已经花了十多万。申普宠物医院的各个科室非常齐全，记者在门诊大厅看到，其治疗范围覆盖眼病、肠胃疾病、血液病甚至癌症，手术治疗费一般在2000元上下。”以前卖宠物、给宠物配种赚钱，但现在培养宠物的死亡率越来越高，上海的宠物繁殖中心全部都是亏损的，真正赚钱的还是宠物治疗。”郭慰众说，”但总的来说，宠物医院是一项长期的回报慢的投资。除非你特别喜欢宠物，否则几百上千万投资什么不比这个回报快?”

【职业选手】 职业选手是主播中最具前景的一类人。一个新加入游戏直播的一线职业选手，凭借官方的推广资源（LOL盒子推荐+游戏直播mini页推荐）以及频道的固有人气，大概一个月就能成长为订阅上万，直播平均人气几千+，再努力个把月，月收入上万不是梦。绝佳的例子就是WE的微笑，微笑虽然在YY上直播的频率不高，但是凭借其在LOL游戏的影响力及固有粉丝，现在已经成为了直播平均人气3万+的大主播。除了道具以外，主播在YY上还能通过竞猜、守护等多种增加收入。 【大神主播】 今年游戏直播出了新政策，只要是在某一个游戏内有一定影响力的大神，都能获得官方推荐。规则如下：LOL主播（电1或网1最强王者，著名解说）；梦幻主播（梦幻指挥或者服战队员）；DOTA主播（DOTA著名解说）；DNF主播（游戏内战街力量或智力达到3550的主播或者站街物攻达到3万的主播）；其他主播：在游戏圈有一定影响力号召力的主播。这种推荐无疑就是给了大神玩家一条发家致富的快速通道，因为有技术的大神在游戏直播还是很有市场的，只要打的好、说的好，游客就愿意捧场，至于自己口才不好的大神玩家，YY上可是有很多优秀解说等着你们去合作。这类的优秀典型必数董小萨。董小萨现在直播人气平均为3万+，多的时候能达到8~10万。他在YY上除了固有的每月大概6万的道具及竞猜收入，还稳坐白金主播的宝座，固定能拿到几千~一万的官方奖金。除此之外，他红火的淘宝店每月几十万的销售额，扣除成本，更是让他的口袋满满当当。直播赚人气，淘宝赚收入，董小萨给各位主播很好地展示了这一条成功之路。还有不得不提一点是，董小萨带领的皇德耀世队伍曾拿过两届YSL比赛的总冠军，拿到的奖金一共10万！想做大神主播的童鞋们请向董导看齐！ 【美女主播】 美女主播在YY上现在已经形成了一个完整的生态。新晋的美女主播可以通过90频道人气2万左右的官方活动《女神大本营》和YY上的游客们见面，然后通过一系列的活动曝光+官方推荐+频道固有人气，大概半年可以把一个优质的美女主播培养出5万+的订阅，直播人气上千+。虽然美女主播的直播人气比不上大神主播，不过收入可只多不少，因为YY游戏直播有很多土豪，这些土豪很愿意为美女一掷千金。比如YY游戏直播现在等级最高的主播情思，她去年半年的收入估算一下大概有150万+。当然，如果你担心你不是土豪喜欢的类型，还有一条发家致富的道路——淘宝店。只要你够优质，多增加自己的曝光量，多努力直播，有人气就有钱赚！ 综上所述，YY游戏直播的主播相当”钱”途无量，而光明的”钱”途是靠自己的行动获得的！  

导语：首先定位你希望开个什么样的店铺。这个一定要考虑清楚，需要确定市场前景、利润空间，所以最好不要找薄利多销的行业，起步网店销量不可能一蹴而就的。 　　我们找货源有两种模式，一种是做零风险，一件代发，最好是有专人负责一件分销的厂家，这样的售后可能会好一些，一种就是少量拿货，这样利润空间大一些。如果有条件可以选择一家收代理费的供应商，这种敢收代理费的说明也有一定的实力了，至少信誉质量方面有保证的几率大一点。 各大搜索引擎都可以搜索到很多专门代理货源的网站，阿里巴巴，淘宝也有分销而且现在系统越来越完善，很方便。别看货源渠道很多，要找好的货源真的很难。对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情，外贸尤甚。今天额就根据这几年的经验为大家讲讲找货源的方法。定位之后就要开始找货源了，做淘宝首先第一面临的问题就是货源问题，好货源是开店赚钱的关键一步，绝对马虎不得。 怎么找到好的货源呢？ 很多人都很关注这个，希望能够快速的找到一个及格实惠品质又有保证的货源。但是一开网站，一头雾水，不知道怎么筛选。根据经验，总结出了以下几点： 第一：查核公司真实性、资质和实力、公司规模、公司仓库库存这个很重要。否则后面的一切都免谈！ 第二：一手货源且货源稳定。为什么要一手货源，我想这个不用我多说了，大家应该都明白；货源稳定，做代销的亲一定碰到买家付款却没货的情况吧，偶尔几次还可以接受，经常这样就没法跟买家交代，很郁闷，所以一定要找个货源稳定的。怎么看货源稳定呢？有仓库是最直接的保障。 第三：看提供的网站支持数据。很多人忽略这个问题，试想一下，店铺上只有几个产品，描述又不清楚，客户一看款式太少了，介绍也简单，特别心急的MM一看就跑了。 第四：看服务。看客服支持在线时间，以及客服是否有耐心，是否每次回复都很及时，一定要多跟客服沟通，熟悉之后办事就比较轻松了。 第五：看售后。一定要找售后服务好的，这是淘宝经营很关键的一个环节，不能大意，否则一个不留神就给你来个中差评，找谁哭都不是。 第六：看宝贝质量是否有保障。质量不好，没有品质的保障是做不了长远的，即使一开始也能赚点小钱，却是没有回头客的，评价不高的店铺只能关门大吉了！ 第七：看价位。有一个定律，一分钱一分货，好货一定不便宜，不要妄想几十块钱的东西质量有多好。 第八：最好是有要求的。没有一家正规渠道有实力的企业或供应商会提供免费代理的模式，免费网店代销，很随便、快捷的加盟流程，能拿到低价格的代销产品，换句话说，随便什么人都能加盟成为代销，那么代销的网店和商家到底赚了什么？怎么赚？经过对大量网店代销调查结果发现，免费加盟的网店代销，几乎没有一个做的像样的，大部分网店代销客服长时间不在线，服务不到位导致生意萧条。天下没有免费的午餐，你们认为会有零投入的好事情吗？搞不好浪费了时间精力，甚至误判市场，错过机会，这绝对不是一点资金能买得回来的! 第九：看发货速度。这个很关键，有的代理下单好几天都没法发货，也有填了快递单号，其实没把货发出去。很多买家都急着收货，迟迟不发货可能就会弄的不愉快，最后有可能就申请退款。发货了的，也不能不管，一定要跟踪快递信息，以防寄错地址或者留仓现象。

百度搜索的结果大家千篇一律，google 又访问不了。我们改如何搜索国外的外贸客户？其实可以试试如下的网站： 1、微软 BING www.bing.com Bing中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一，截至2013年5月，必应已成为北美地区第二大搜索引擎，如加上为雅虎提供的搜索技术支持，必应已占据29.3%的市场份额。所以，做北美市场的童鞋，就不要错过BING了。 加上与WINDOWS系统的整合，在没有谷歌的日子里，BING还是对我们很重要滴！ Google被禁后，你该如何搜索外贸客户？ 2. 雅虎 Yahoo! 雅虎（Yahoo!）是美国著名的互联网门户网站，20世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。 在很多国家和地区Yahoo!搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用百度。相信Yahoo！也是不错的选择。 3、 DuckDuckgo（ www.duckduckgo.com） DuckDuckGo强调在传统搜寻引擎的基础上引入各大Web 2.0站点的内容。其办站哲学主张维护使用者的隐私权，并承诺不监控、不记录使用者的搜寻内容。很多北美地区客户对于隐私的考虑，开始逐渐使用DuckDuckgo。经过适用，DuckDuckgo搜索的结果是很理想的。 4、Ask.com（ www.ask.com） Ask在美国是继Google、雅虎和微软之后的第四大搜索引擎。Ask搜索引擎原名AskJeeves，成立于1996年，是一家老牌的搜索服务网站，最初以自然语言搜索作为特色。2005年在被IAC公司收购之后，Ask网站抛弃了过去的小管家形象，网站名称也改为Ask。 5、Yandex（ www.yandex.com） Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006年初每天访问Yandex的人数（包括外国访问者）达到四百万。Yandex目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。 俄罗斯市场的利器啊，想想你在国内用的百度多么舒心吧~。 6、其他当地搜索引擎：做细分市场的必备良器！ a. 德国 Fireball www.fireball.de b. 奥地利 Lycos www.lycos.com 有点小清新 c. 荷兰 Search www.search.com d. 西班牙 Hispavista www.hispavista.com

  1. 传说有个仙人，叫王方平，要到蔡经家里作客。在他降临之前， 先传来了金鼓箫管、人马沸腾人声，渐渐看到那些吹鼓手乘着麒麟， 从天而降。 2. 接着，蔡经全家人看到：王方平戴着远游冠，挂着五色绶带，佩着虎头形箭袋，坐在五条龙拉的车上，威风凛凛，俨然象个大将军。侍从官个个有一丈多高，前呼后拥，旌旗翻动。 3. 王方平在庭院中坐定后，那些侍从就都隐没了。王方平和蔡经父母兄弟相见后，独自在那里坐了很久。 4. 只见王方平对着天空，吩咐使者去请麻姑。蔡经家里的人都不知道麻姑又是怎样的一位仙人，大家翘首以待。 5. 不一会，只听得使者回禀道：麻姑命我先来向您致意，已有五百多年未见面了。麻姑现正奉命巡视蓬莱(传说中的东海仙岛),望稍待片刻，即亲来拜见。 6. 过了一些时间,麻姑来了。她的随从只有王方平的一半。麻姑是一位看上去才十八、九岁的漂亮姑娘。头顶上盘了一个发髻,其余的头发垂到腰间,衣服不是一般锦缎做的，绣有花纹，光彩耀目。 7. 麻姑拜见王方平，方平赶紧起立答礼。 8. 坐定后，方平吩咐开宴。席上金盘玉杯，肴膳大多是奇花异果，香气扑鼻。 9. 席间，互诉阔别之情。麻姑说：”自从得了道，奉受天命以来，已亲眼看到东海三次变成桑田。这次去蓬莱，又见海水比先前浅了许多，大概又将成陆地了。 10. 宴毕，方平、麻姑各自命令车驾，升天而去。箫鼓齐鸣，随从开道，和来的时候一样。（完）

  1. 唐玄宗天宝初期,社会政治、经济还保持着相对稳定和繁荣的局面。做了三十多年皇帝的李隆基日益骄奢昏愦，他把政事全部托付给宰相李林甫，自己在深宫中与杨贵妃过着纵情享乐的生活。 2. 天宝六载（公元747年）,他下诏征集天下有才艺的人到京都长安（今陕西西安）应考选官。考试由李林甫主持。 3. 诗人杜甫这时正在长安。他从二十岁起，用了十年时间，先后三次游历了秀丽、雄伟的祖国山川，结识了李白、高适等诗坛名流。听到沼征人才的消息，他非常兴奋，准备应试。 4. 三十六岁的杜甫，已负诗名。他满怀着”致君尧舜上，再使风俗淳”的政治抱负，期望通过这次考试，得到一个官职，以便为国为君，贡献自己的才学。 5. 哪知李林甫。最忌恨有真才实学、正真耿介的人、生怕选拔上来会危害自己的权位，考试完毕竟宣布没有一人入选，却向唐玄宗花言巧语地祝贺说：天下英才早已网罗净尽，野无遗贤了！”唐玄宗也信以为真。 6. “读书破万卷，下笔如有神”的杜甫没料到自己竟会应试失败，感到前程渺茫，十分愁闷。从此,他便流落在长安。为了维持生计,他只得以”宾客”的身分，出入于达官贵人之家，过着寄人篱下的生活。 7. 在汝阳王李琎和附马郑潜曜等人的府邸，杜甫常常陪着王公大人们诗酒宴游，有时献上一首诗，有时呈上一篇赋，吟咏助兴。 8. 他希望得到权贵们的引荐,为自己政治上开辟一条出路，取得功名，只得强忍着满腹不平，投赠一些奉承感恩的诗篇 ：”招要(邀)恩屡至，崇重力难胜。”可是，内心里却是一片辛酸。 9. 尚书左丞韦济要算是杜甫比较接近的一个朋友了。有一次，杜甫来到韦济府。韦济留他饮酒，并要他作诗。他提起笔，就写下一首古诗——《春赠韦左丞丈二十二韵》。 10. 当他写到”骑驴三十载，旅食京华春”两句时，蓦然间，北齐颜之推”不可令有称誉，见役勋贵，处之下坐，以取残杯冷炙之辱”的一段话，从脑海中掠过。杜甫痛饮了一大口酒，两眼微红，悲从中来。 11. 他感到自己正是个”见役勋贵”（受权贵驱使）的人，尝尽了世态炎凉。于是,他复又奋笔疾书写下了这样的名句:”朝扣富儿门，暮随肥马尘，残杯与冷炙，到处潜悲辛。” 12. 但是,韦济虽在达官贵人聚会的酒席宴上曾多次称颂杜甫和他的诗句，却也和别人一样不过把杜甫看作一个文学清客罢了。杜甫在长安一住九年，没有人为他引荐谋官。 13. 直到天宝十四载（公元755年），杜甫才被委派在京都做一个看管兵甲器仗的八品小官，有着微薄的棒禄，聊以安身。 14. 不久，爆发了安史之乱，杜甫离开京都长安，开始了更加困苦的流亡生活。他的诗歌创作，也进入一个更重要、更丰富的新时期。

（1）秦始皇并吞六国以后，在位三十七年，传给二世胡亥。那二世荒淫无道，残虐百姓，诸侯都纷纷叛秦独立。楚将项梁和他的侄儿项羽也在会稽起义。 （2）当时归附项梁的人很多，谋士范曾认为要师出有名，必须要先立楚王的后人，为楚国报仇。只有这样，才能号召诸侯伐秦。项梁觉得很对，便派钟离昧去寻访楚王后人。 （3）钟离昧在各处找了好久，才在南淮浦地方寻着楚怀王的孙子米心。米心只十三岁，流落在这里替人家牧羊。钟离昧替他换了衣服，带到淮西。项梁自是欢喜不尽。 （4）项梁择了个日子立米心为楚怀王。怀王封项梁为武信君，项羽为大司马副将军，范曾为军师，其余众将，也都有封赏。 （5）楚兵从此日加强盛，由项梁统领着向西伐秦，碰到在沛县起义的刘邦人马。刘邦手下有十万将士，是前来协助伐秦的。两路集合一处，便驻扎下来。 （6）这时，秦国听说楚兵声势不小，忙派大将章邯前来征讨。怀王得报，便差项梁抵挡。楚军行到东阿，正和秦军相遇。 （7）楚阵中项羽出马，举枪直取秦将章邯。战不到三十合，章邯败走。 （8）项羽驱兵追赶，秦将李田、司马欣、董翳放过章邯，拦住去路。项羽力敌三将，全无惧色。 （9）三将抵挡不住，拍马往后便走。秦军后退五十多里下寨。章邯知道楚兵势盛，项羽又勇不可挡，决定用缓兵之计，等候机会再战。 （10）楚军步步逼近。章邯退了几百里，一直退到定陶城中固守。楚兵挑战，秦兵只是不出。 （11）项梁大军赶到，立即吩咐军士架设云梯攻城。但城上火炮火箭齐发，云梯尽着，加上矢石如雨，楚兵站立不住，只好退下城来。 （12）项梁攻城多日，仍然攻不下，变得暴躁起来。执戟郎韩信怕秦军劫寨，提醒项梁准备。 （13）项梁正在不快，一听这话，越发生气，骂道：”我自会稽起义以来，所向无敌，量此孤城，何足为难，你竟敢乱作主张，扰乱军心……”一面喝教手下将韩信叉出。 （14）这天夜里，秦军果然劫寨。楚兵全无准备，只得惊慌乱窜，争相逃命。 （15）项梁酒醉未醒，在混战中被秦将杀死。 （16）楚国败兵回到雍邱，项羽听说叔父项梁被杀，大叫一声，哭倒在地。 （17）范增和众将劝项羽不必哀伤，应当继承遗志，灭秦定楚，替项梁报仇。 （18）项羽和刘邦合兵一处，急驱定陶，章邯已率军他去了。项羽收殓项梁遗体，葬在定陶，与武信君挂孝。 （19）项羽奏过楚怀王，领二十万人马向北，找章邯寻战。项羽命大将英布为先锋，率军二万渡黄河。 （20）章邯听说，急差司马欣、董翳渡到河南，立营抵挡楚军。等英布前来时，司马欣、董翳同时出马，双战英布。 （21）正战之间，秦军不战自乱，原来项羽从旁掩杀过来。司马欣、董翳见河南营寨被占，只得弃营往河北逃走。 （22）项羽乘胜过了河，下令将所有船只尽行凿沉，饭锅全部砸碎，只带三日行粮，要和章邯决一死战。 （23）章邯接到司马欣败报，忙将人马分成九路，连寨结营，依次接应，亲自出马对敌。项羽切齿大骂，挺枪直取章邯。 （24）杀了五十合，章邯败走，项羽追了五里，秦将王离接住厮杀。 （25）交手不到二十合，项羽卖了个破绽，让王离一枪刺来，他却躲过，就势将王离活捉过来。 （26）章邯见王离被擒，拨转马便走。项羽催动人马紧追。项羽一骑飞奔章邯。 （27）章邯见项羽只有一人，又回马交战，项羽一根枪，恨不得即时戳死章邯。章邯只是遮拦隔架。正在危急之时，幸亏秦将涉间兵到，上前助战。 （28）站不到十合，项羽按住火尖枪，顺手取出鞭来，望涉间打去。涉间急躲时，早中左肩，翻身落马。 （29）章邯正要上来抢救，项羽大军已到。英布、桓楚各领兵冲杀过来。章邯大败而走。 （30）章邯还不甘心，三天之内，连和楚军交手九次，仗仗失败，三十万人马只剩下二十万，只好向西败退，渡过漳河，派人向咸阳求救。 （31）这时秦国军政大权，都操在权臣赵高之手。他接到败报，十分气恼，便差侄儿赵常携带二世诏书，前往函谷关营中宣读，要召回章邯等人问罪。 （32）章邯和众将不服气，也知道赵高为人奸诈，要是随召入关，一定没有好下场，索性把赵常拘留起来，商量出路。 （33）众将都说如今楚势最强，不如投楚。章邯怕项羽记起前仇，容不得自己，便差成稀向项羽纳降，探听风色再说。 （34）项羽听成稀说了来意，便拍桌大骂道：”章邯杀我叔父，我正要砍他的头，方才雪恨，怎么能容得他投降！”范增一见话不投机，忙差人招待成稀出去。 （35）范增私下对项羽说：”公持兵日久，不得入关，是由于章邯抵挡的缘故。现在他被赵高疑忌，进退不得，公如不念私仇，结以恩义，章邯必定感恩图报，那时破秦就容易了。” 项羽听了，这才醒悟过来。 （36）项羽又召成稀上帐，说：”章邯有杀我叔父之仇，本不容降，但以国家用人之际，免究其罪，你回去要他速斩秦使，统领本部人马，到漳南来见……” （37）成稀回去一说，章邯大喜，随即将赵常斩首示众；率领二十万人马，摇旗呐喊，开向漳南来。 （38）章邯见了项羽，赔了许多不是。项羽也安慰了一阵，勉他忠心报国，伺候征进。后来赵高听到这消息，把章邯、司马欣、董翳三家老小，全都杀掉。 （39）项羽收兵回到楚都彭城，来见怀王。怀王大喜，犒赏三军，封项羽为鲁公，刘邦为沛公，休养士卒，准备征讨。 （40）一天，项羽听说秦都咸阳混乱，二世越发暴虐，丞相赵高专权害人，便面奏怀王，要求领兵征讨秦国。 （41）怀王随召项羽、刘邦进宫道：”伐秦有南北两路，没有远近难易之分。你们各拈一下。该南者南去，该北者北去……”结果项羽拈得北字，刘邦拈得南字。 （42）出师之前，怀王吩咐刘、项两人各领本部兵马，两路征进，以先到咸阳者为王，后到咸阳者为臣。并要他们不能负约。项、刘表白自己一番心意，便拜辞怀王出朝。 （43）两路人马行到定陶，会合在一起。项羽和刘邦结拜为兄弟，沛公为兄，鲁公为弟。 （44）第二天，分路起行。刘邦人马走到北昌邑地方，但见四门紧闭，大军不得前进。大将樊哙要出马攻城，刘邦阻止道：”孤城小邑，百姓艰苦，我师正要安民，才到地方，怎能就行强暴……” （45）刘邦这一说，一传十，十传百，立刻传入城中百姓耳里。他们聚众要县令开城投降。县令却不过父老请求，便大开城门，摆设香案，迎接大兵入城。 （46）刘邦进城时，传下将令：如有妄取民间一物者，即斩首示众。因此，百姓越发感戴。风声传播，各处都望风归附。 （47）刘邦西行伐秦，一路顺利，直捣饶关。这时秦二世被赵高杀害，二世的侄儿子婴即位又杀了赵高，派韩荣领兵五万，增防饶关，不让楚兵西进。 （48）沛公要攻，谋臣张良说：”现在秦兵尚强，不能轻击，听说秦将好利，可派人前去行贿，等他不防备时再行突袭，那时可获全胜。”沛公听了，觉得也有道理。 （49）于是，沛公派人在关下山上，遍插旗帜，以为疑兵；一面派谋臣郦食其进关，劝说韩荣归降。 （50）郦食其见了韩荣，表白沛公来意，并答应柏秦楚王，厚加封赏。韩荣觉得自己是秦臣，但又惧怕楚兵势大，拿不定主意，便叫郦食其先下关，等和部下商量之后再定。 （51）韩荣部下有的要降，有的不肯，他本人也拿不定章程。 （52）第二天，郦食其又来了，韩荣推说众人不肯降。食其便拿出一千两黄金送给韩荣，表明沛公钦佩之意，又答应暂时退兵，等众诸侯到时再说。韩荣道：”我与沛公是敌国，哪有受金之理？” （53）食其连吓带劝道：”公今不受这礼，是与沛公绝情，若要是破关，那时如何见面……”韩荣只好收下，并希望与众诸侯讲和罢兵，免得百姓遭殃。 （54）食其回去一说，张良忙向沛公出主意：派人从山后小路潜过关去，遍山放起火来，正面叫樊哙在关前攻打，叫他两处不能救应，不怕他不弃关逃走。…