Year: 2015

到英国留学的同学，常常会涉及到“用钱”这些事，但是咱们的RMB又不能直接在英国花。所以，到英国读书的同学就要好好研究相关的外汇知识了。下面，就让小编带领同学们打开“外汇”这道门吧。 首先我们看看什么是外汇，其实外汇指的是以外国货币表示的，为各国普遍接受的，可用于国际间债权债务结算的各种支付手段。它必须具备三个特点：可支付性(必须以外国货币表示的资产)、可获得性(必须是在国外能够得到补偿的债权)和可换性(必须是可以自由兑换为其他支付手段的外币资产)。小编自己的理解就是能用手上的钱在自己国家以外买得到东西。下面是小编为同学们总结的10项外汇小常识： 1. 旅行支票 旅行支票是一种定额本票，其作用是专供旅客购买和支付旅途费用，它与一般银行汇票、支票的不同之处在于旅行支票没有指定的付款地点和银行，一般也不受日期限制，能在全世界通用，客户可以随时在国外的各大银行、国际酒店、餐厅及其他消费场所兑换现金或直接使用。 同学如果觉得带现金很不方便，赴英留学生也可以在换汇后向中国银行购买旅行支票，但手续费相对较高。 2. 信用卡 信用卡是当今一种比较常用的异国支付方式，留学生可以向外资银行、信用卡机构申请信用卡，如：America Express, Visa 等等，但由于我国居民收入较低，在审批时手续将对严格。但由于其实用性，对于留学生来说，能申请一张最好;而且，可以免去携带现金所带来的麻烦。北京、上海、广州、深圳等大城市都有类似机构。 3.我国的外汇制度是什么? 我国各银行都有自己的银行卡和信用卡，大多在世界各国都可以提款，但提款人承担的手续费用较为高昂。对于在英国留学的同学，可以办理中国银行的卡，因为中国银行在英国是有分行的。 4.我国银行的银行卡、信用卡 我国是外汇严格管制国家，除外贸、外资企业业务需要外，居民是不可以随意向银行用人民币兑换其他外汇的。因留学、旅游、探亲等由出国，需外汇可以向当地人民银行申请。 5.留学去哪里换外汇? 居民因留学用汇，可以向当地外汇管理局(地址同人民银行地址)申请。然后凭外管局的批文，到当地中国银行用人民币兑换外币。 6.具体手续是什么? 首先，携带护照、入学通知书、身份证等证明材料到当地外汇管理局申请批汇;然后，凭外汇管理局批汇证明到当地中国银行个人业务部办理换汇。一般是先将等额人民币存入中行帐户，然后将其转入中国银行换取外汇。具体过程，中行届时会告知。 7.外汇兑换限额是多少? 一般来讲，人民银行各地中心支行(大城市)一年留学外汇最高批汇额为9999美元;高于此限额要报上一层管理机构批准。如果不够，一般采取的办法是每年申请一次，或等待上级银行的批准。 8.如果我有已经有外汇，但又不是我所需的国家货币，怎么办? 居民可以随意用自己手中的外汇(可自由兑换货币，如美元、日元、马克、港币等)在中国银行兑换其他国外币。不用经中国人民银行批准。 9.关于携外汇出境 居民如需将换取的或个人拥有的外汇(包括外币现钞和外币有价证券)携带出境,根据《携带外汇出境许可证》的有关规定：携带外汇总金额在等值2000美元以下的，不需申领携带证可直接携带出境;等值2000至4000美元的，需到银行凭护照、有效签证等材料签发《携带证》，凭此证即可出境;4000美元以上的，还需凭银行签发的《携带证》及相关材料到该银行所在地外汇局申请，外汇局要对其携出外汇的来源及用途进行真实性审核。但是携带现金，始终会有些不便，但是没有现金，也会有同样的问题，所以同学们根据自己的实际情况吧。 10.关于汇款出境 留学生如在国外有帐户，可以在国内将外汇汇入帐户，但需报当地人民银行批准，获得汇出证明方可。这样，留学生就可以省去携带现金出境的一切麻烦，但需要向汇出行支付一定的手续费用。 必备一些外汇方面的知识，对于留学生来说是非常重要的!特别提醒各位英国留学的同学一定不要去黑市外汇市场兑换外币，因为黑市的价差损失比较大，而且货币真伪难辨，非常容易上当受骗。 来源：http://www.wmydt.com/385.html

    1、公司形象不同     企业可以选择在香港较发达和知名度较高的行业打造香港的品牌，有许多海外的客户比较看重海外公司的名声。     2、注册资金不同     香港注册公司资金不用验资，最低1万港币，只是代表股东的经济责任。     大陆外贸公司注册资金需要验资到位，如果要注册有进出口权的公司，100万注册资金对于中小型企业来说要求较高。     3、对办公地址的要求不同     香港公司注册后可以不在香港实地办公，不需要租办公楼。     大陆外贸公司现在注册必须要有商务楼的办公室，特别是进出口公司，政府每年都会前往办公地点检查。 　　4、贸易要求不同     国内注册有自营进出口权的企业，注册资本需要达到50万元以上，否则进出口的时候还是要委托工厂或者外贸代理。     通过注册香港公司做中转贸易，也是需要通过国内的工厂或者外贸代理，但同时开设公司帐户，直接接受外币，无外汇限制。 　　5、税收不同     香港注册公司税种少，税率低，没有增值税和营业税，主要的税种就是利得税(相当于国内所得税，16.5%的税率)。香港税制适用“地域来源征税原则”，也就是“业务不在当地运作，利润来源自海外”可以申请政府豁免利得税。除了可以免税以外，香港注册公司的报税周期也与大陆不同，是成立公司后首次18个月报税，之后为每年一次。

1.反看竞争 　　在一次战争中，将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：”将军！前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。” 　　将军厉声道：”既然发现狙击手，为什么不把他干掉？” 　　士兵说：”将军！你疯了吗？难道你要他们换一个比较准的吗？” 　　趣评：竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。 2.激励作用 　　一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。 　　”今天猴子们都跑到哪儿去了？” 　　”现在是交配时期，他们都回到洞里去了。” 　　”如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢？””我不知道。”管理员说，”如果是你，你会吗？” 　　趣评：在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满员员工更高层次的需要，才能产生激励效果。 3.抓住重点 　　女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊”快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：”捂脸就行，下面都一样！” 　　趣评：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。 4.体验为重 　　少妇报案：”我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：”这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：”谁能想到他是摸钱呢？” 　　趣评：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。 5.这个笑话有点不雅 　　一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农农家借宿。少妇说：家里只有一人不便。男：求你了大妹子，给猪1头。 　　女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女同意。 　　半夜，男：我到你上面睡。女不肯。男：给猪2头。少妇答应了，但要求上去不能动。男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪2头。女同意。 　　男动了8次后停下。女问：为何不动？男：猪没了。女小声说：要不我给你猪?天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）赶集去了? 　　趣解：要善于把握用户心理，发现用户潜在需求，前期多加引导，培养，等到顾客在你这里获得愉悦的购物体验，他能给你的回报往往比你当初投入的还要多。（此笑话虽有辱正派人士之视听，但其中的确包含不少营销学理论。） 6.分清主次 　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，”你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。”很难说。”袋鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话！” 　　趣评：事有”本末”、”轻重”、”缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的”本末”、”轻重”、”缓急”，然后从重要的方面下手。

数据告诉你： 继2014年高校毕业生人数突破700万之后，2015年的毕业生人数达到749万之多。大学生就业任务仍然艰巨，高校毕业生已经占到新进入市场劳动力总数的将近半数。 各行业工资排名前五的公司是？ 选择外企还是民企？ 选择留在一线城市还是回家？

  一、那些属于骗子项目？ 1、以各种理由不支付报酬的的网赚项目。 现在，网赚的口号都是十分吸引眼球：例如一封邮件1美元，广告点击每个1美元等等之类的。日赚300，月赚3000等等，而当你辛辛苦苦做到起付金额的时候，用各种借口不给你支付甚至直接K掉你账号说你做弊。目前很多骗子网赚都用这种手段，包括一些广告联盟。 2、需要用户进行投资的网赚，他们会想告诉你，开始首先要你投资多少钱后，投资后就可以稳赚多少没有任何风险等等，这些骗子是利用新手的赚快钱心理吸引新手上当。这样的网赚项目有打字网赚，还有非法集资型的。首先就是违反国家法律的事情。 二、怎么样识别一个项目是否是骗人的 1、远程看收款记录。 这种是比较简单的判断方法，对新手也很有用，如果这做个网赚项目的人不能远程给你展示他的收款记录，那么这个网赚项目有九成都是骗子项目，就算他提供收款记录截图也不要相信，因为图片可以用软件修改。 2、看评价，看口碑！ 直接到各个搜索引擎分别搜索一下这个网赚项目的网址或者做这项目人的QQ，看看别人项目评价如何，是否有不良的记录，一般用这种搜索方法：在百度或者其它搜索引擎输入 比如“ xxx.com 骗子”或者“123456 骗子“ xxx.com是这个网赚项目的网址，123456是做这个网赚项目的人的QQ号。 3、看网站的设计。 网站的设计差打开速度慢，网站上面除了叫你加入或者买项目的内容没有其它实质性的内容，如果对PS熟悉点的朋友可以看看网站上面放置的收款记录图有没有经过修改，或者简单的看看时间是否很早时前的。 4、是否可以担保交易。 如果你决定要购买这个网赚项目就一定要担保交易，如果对方不肯，就不要买了，但也需要注意的一点是，看看担保交易的链接是否你熟悉的大型电子商务平台，比如拍拍网财付通，淘宝支付宝等等，如果不是不要随便付款，最后还要注意一点就是是不是只交一次的款，以后不用交任何费用，如果你付款后对方跟你说是这只是初级会员，项目有限制赚钱少，要升级再交款以后才可以提现，或者可以赚更多的钱之类的话，什么都不用说了，你就立即申请退款吧，因为之前是担保交易的，所以可以申请退款，当你收到的项目有问题或需要再交款升级之类的，这绝对是骗子项目，他说什么都不要再相信了。 网络骗子的花招也在不断的变换，希望网赚新手在做网赚项目时可以先参考以上几点，以免上当受骗，上面的只是其中一些防骗知识，只能降低受骗机率不能完全杜绝，凡是有金钱交易的时候请三思而行。

其实这四点也是紧紧围绕一个中心点——关键词 今天就先围绕关键词这个点来与大家分享下如何提高曝光量。 首先我们要明白：关键词有三类：核心词、目标词、长尾词 各自是什么意思呢？很多新人可能还不是很清楚，先来弄清楚吧： 核心词：是指产品或者行业最重要的关键词（搜索量非常大、竞争激烈、目标不明确） 目标词：指产品系列最核心的词语（搜索量大、竞争激烈、目标相对明确） 长尾词：在目标词的基础上加入客户对产品的要求修饰（搜索量小、竞争不激烈、目标精准） 其实大家都有个疑问：为什么我们也是按照大家说的那些方法去寻找关键词，也是那样设置的，为什么还是没有什么效果呢？ 所以这里我们还要清楚这个东西：流量究竟是流向哪里了？ 我们可以看下下面这张图，更清晰一些 尽管如此，我们还是要继续做好产品关键词，特别几个点需要注意： 1寻找到的关键词要进行管理、分类，建立自己的关键词库，便于分析与发布 2在设置关键词时，不管阿里怎么变，我们都还是要做到关键词匹配问题，产品标题含有关键词、详情等这些地方做到覆盖关键词，进而来提升信息的相关性。 3一定要利用好长尾词，我们知道高曝光有两种情况：一种是热门词带来的曝光、一种是多个长尾词汇集成的高曝光。前面说过长尾词是对产品的再加修饰说明，这部分词竞争不激烈，但是采购目标很精准，更能让买家找到更贴近需求的产品。

印尼：12月24号到1月4号 尼日利亚：12月23日放假，假期半个月 阿塞拜疆：12月31日到1月5日 俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日（多数公司12月22日开始假） 美国：12月22日到1月5日 西班牙：12月23号到1月6号。规定的是24号半天，25号全天，31号半天，1号全天。但也要放一个星期，从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号，29号上班，然后从30号放到7号。 德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号，1号到4号是圣诞节和新年假期。 希腊：24日到25日 南非：12月18到1月12号 奥地利：12月22号到1月6号 意大利：12月18号到1月4号 西班牙：12月23号到1月6号 乌兹别克：12月31号到1月10号 马来西亚：12月25号到1月4号 斯洛文尼亚：12月21号到1月5号 英国：12月24日到1月5日 瑞典：12月23号到1月9日 智利：12月25号到1月4日 加拿大：12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日 澳大利亚：从12月18 到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日 日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日 波兰：12月24日到1月4日 匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期两周1月日上班 芬兰：12月24日到1月6日 捷克：12月21日到1月5日 葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日 爱尔兰：12月22日到09年1月5日 丹麦：12月22日到09年1月2日 荷兰：12月24日到1月6日 墨西哥：12月22日到1月5日 新西兰：从12月18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。 韩国：12月25号（圣诞不是法定假期） 巴西：12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。 瑞士： 12月24号到1月4号 法国： 12月23号到1月5号 意大利： 12月23日开始放假两礼拜 泰国：元旦12月30号到1月4号 保加利亚：12月24到27日，31日到元月3日 斯洛伐克：12月24号到1月7号 玻利维亚：12月21号到1月4号 埃及：12月24号到1月10号 孟加拉：基督徒12月25日 毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日 印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。 菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。 ——————- 有哪些国家不过圣诞节？ 阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林…等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节，圣诞节是耶酥基督的生日。

她成功躲过了今年2次大跌，从去年7月到现在让自己的账户资金翻了两倍 炒股的人多，但是85后美女炒股的在股民中算少的，而今年成功躲过2次大跌，保证账户盈利不减的美女就更少了。从去年7月开始，27岁的重庆美女谢颜溪运用自己数学系的专业优势，用斐波拉契周期炒股，不仅躲过了两次大跌，还在今年大部分人盈利全部除脱甚至亏到本金的情况下，让账户资金已经翻了两倍。昨日，重庆晨报记者独家专访了这位重庆85后美女股民。 大学时期就很有理财头脑 “我从大一开始就不向父母要钱了，到毕业的时候已经赚了20多万元。”谢颜溪是典型的重庆美女。她告诉记者，自己就读于重庆理工大学数学系，大一就开始在校园里做生意，卖过化妆品、开过洗衣房、当过二房东，生意都不错。 谢颜溪说，卖化妆品时，她每天都去女生寝室贴传单，很快就在校园里打响了知名度，”基本上学校里的女生买化妆品都来找我。” 读大一时，谢颜溪的父母为了方便照顾她，就在学校附近的小区租了一套房子。但不久后由于工作原因，父母不得不搬离，谢颜溪也就搬回了寝室。”房子空下来怎么办？跟房东签的可是一年期的长合同。”谢颜溪决定把出租房改成日租房，没想到生意很火爆，几乎没有空房日。 此外，让谢颜溪骄傲的还有她的投资眼光。”我上大学的时候，大学城还比较冷清，门面租金都很便宜，但我觉得租金价格肯定会涨起来，于是在学校附近租下了一个门面，准备当二房东。”谢颜溪透露，当时的租金是每个月3000多元，后来转租每个月五六千元，每个月净赚近3000元。 第一次炒股从20万亏成3万 大学毕业后，谢颜溪第一次接触到股市，”我当时觉得很有意思，第一次跟着乱买了4万元，就遇到了涨停。” 谢颜溪说，第二天，她就把自己所有的积蓄20万元投入了股市，并辞了工作打算专职炒股。 “选股基本靠消息，后来发现也没有几个靠谱的，买卖全凭感觉，一年下来账户里的钱直接从20万变成了3万元。” 虽然亏了不少钱，谢颜溪却觉得给自己上了人生最宝贵的一课。”从那以后，我开始喜欢股市，买了很多炒股的书，还会主动跟朋友分析行情指数。”谢颜溪说，这也为她今年炒股赚钱并成功逃顶打下了基础。 斐波拉契数列是她的炒股秘方 当谢颜溪说起自己的炒股秘方时，她抛出了”斐波拉契数列”这样一个听上去就很高大上的术语。 而这个数列应用到股票上就叫”斐波拉契周期”。”听起来很复杂，实际上运用起来很简单。当遇到大跌的时候，基本上第3天我会以20%的仓位进入。如果之后还没涨，跌到第5天我会追加3成进去，这时候的反弹概率有50%。到第8天还在跌，我就会全仓进去。基本上反弹的时候，3天时间可以赚15~20%。” 有了这个大的原则，每当遇到大跌，谢颜溪就会在自己看好的股票池里，选一只跌得最多的买入。涨的时候同样，涨3天的时候她就会出一半，到第5天的时候再出一半。 每天都要做操作计划 谢颜溪每天收市后都会根据判断，做自己第二天的操作计划。”告诉自己低开如何操作、涨了如何操作等等。”谢颜溪说，越早判断反而越准，”因为时间越早越冷静，反倒是事到临头自己会胆怯，不敢行动了。” “我觉得做股票不是赌博，50%机率涨我不会进，50%机率跌我会出，空仓不会亏钱，我只做大概率事件。” 谢颜溪一直在强调，再有自信都要给自己留好后路，有100万资产拿50万炒股就行了，更不要去配资。同时要了解自己最大的承受能力在哪里，才能做好方案。 对话我是纯粹的技术派主要看深证综指 问：今年的两次大跌你都躲过了，你是如何判断出来的呢？ 谢颜溪：做股票就是要分得清现在是牛还是熊，我的判断依据就是中位数市盈率。2007年，6000点的时候中位数市盈率是60倍。今年5000点的时候中位数市盈率都已经80倍了。我是纯粹的技术派选手，我不听任何消息。在选择判断标准上，我主要看深证综指，因为上证指数的大盘子股票太多，指数是失真的。 问：那你在牛熊市又分别是怎么操作的呢？ 谢颜溪：牛市太简单了，随便买，买了不动，翻倍就出。至于逃顶，就按照我说的，判断中位数市盈率，大概60倍左右就要逃了，不要妄想去找最高点。熊市就是按照斐波拉契周期来操作。 斐波拉契数列与炒股 斐波拉契数列是一个非常美丽、和谐的数列，即1、1、2、3、5、8、13、21……直至无穷大。这些数字从第三个开始，每一个都等于前面两个数之和。同时后一个数字和前一个数字的比值，无限接近于黄金分割0.618。 而将斐波拉契数列应用于投资则称为”周期”。 从重要的市场顶部或底部起计算未来，得出的时间目标。其中的垂直线分别标志着未来第3、第8、第13、第21、第34、第55及第89个交易日的位置。这些日子可能意味着市场的重要转折点。

俄罗斯 http://www.yellow-pages.ru/eng/nd2 http://spravka.net/phones/ http://www.yell.ru/spbeng/index.php/index.php http://www.infoservices.com/moscow/index.html http://www.e-adres.ru/ http://mom.mtu-net.ru/Yp2004/M/I … olskaya_ulitsa241_7 http://www.mom.ru/Yp/Mos/S/Index … skoe%20Oborudovanie www.yellowpages.rin.ru 白俄罗斯 http://www.b2b.by/en/ www.yellowpages.by 安道尔 http://www.sta.ad/portal/controller 罗马尼亚 http://www.yellowpages.ro/ http://www.paginiaurii.ro/ http://www.whitepages.ro/ http://www.yellobook.eu/romania/ http://www.romanianyellowpages.com/ 保加利亚 http://www.yellowpages.bg/ http://www.yellowpages-bg.com/ http://www.bol.bg/services/phone.html 爱沙尼亚 http://www.yellowpages.ee/en/ http://www.telemedia.ee/telemedia.php?&lang=en http://www.kontakt.ee/kontakt.php http://www.arikataloog.ee/ari.ph … amp;m=o&region= 拉脱维亚 http://www.bilteks.com/ http://www.zl.lv/portal/?lang=en 科索沃 http://www.kosova-yp.com/yell/eng/ 马恩岛 http://www.manx-ads.com/ http://www.manx-telecom.com/default.asp?id=10 斯洛文尼亚 http://www.yellowpages.si/ 塞尔维亚 http://www.yuyellowpages.net/index.php?lang=en http://www.webstrane.com/site/default.asp?lang=en http://www.belestrane.nadlanu.com/site/default.asp?lang=en 卢森堡 http://www.infospace.com/intldb/intl-lu.html http://www.infobel.com/en/world http://www.luxweb.com/info.html 奥地利 http://www.firmenabc.at/index.aspx…

如果购买美国vps，推荐buyvm.net，特点就是不限带宽，不限流量，购买链接。 Conoha.jp是日本GMO集团下的以提供VPS服务器为主的网络服务商，现在为大家提供免费一个月的日本VPS主机试用体验服务，1G内存2核100G硬盘，100M共享带宽，KVM架构，申请注册并不复杂，只要验证一下手机号码即可，支持国内的手机号码申请。Conoha.jp的VPS主机机房位于日本，连接国内的速度比较快，在使用Conoha.jp的VPS主机时不会出现延时的问题。Conoha.jp的VPS主机亮点在于强大和方便的后台管理面板，安装操作系统和执行相关的命令等都可以在Conoha.jp的管理后台中完成。CEO Masatoshi Kumagai的简介： 另外，这个家伙也是日本首富的前50名。

手续费referral fee-产品类别佣金-Amazon commission 美国站产品类别手续费：Product Type（类别） Referral Fee Percentage（手续费） Amazon Kindle（Kindle系列产品） 15% Automotive Parts and Accessories（汽车零配件） 12% Baby Products (excluding baby apparel)（婴儿用品不包括婴儿服饰） 15% Books（书籍） 15% Camera and Photo（相机周边） 8% Consumer Electronics（消费电子产品） 8% Electronics Accessories（电子产品周边配件） · 15% for the portion of the item price and any gift wrap charges paid by the buyer, up to $100 (with…

借壳上市是指一间私人公司通过把资产注入一间市值较低的已上市公司（壳，Shell），得到该公司一定程度的控股权，利用其上市公司地位，使母公司的资产得以上市。通常该壳公司会被改名。   借壳非常昂贵，所以只有大家非常看好的公司才会借壳上市。所以当借壳的公司忽然间摇身一变为人人追捧的明星公司，股价自然会上涨。 借壳带来的问题： 一.借壳上市易滋生内幕交易，由于借壳上市会导致壳公司的股价大幅度飙升，所以一些知道内幕消息的人会在借壳之前购入壳公司股票牟利，构成内幕交易. 二.高价”壳资源”扰乱估值基础。经营不善的公司可能被借壳，由于借壳升值期望，扭曲了市场对公司的估值，让一些烂公司的市值依然很高。 三.借壳重组削弱，现有退市制度。由于借壳的原因，让很多经营不善应该退市的公司最后都被借壳并购，导致原先应该淘汰的公司没有被淘汰。

1.玩具区迎来一大波的抢购洪流，电动类玩具最受欢迎。现场也能看到不少外国采购商忙着抢购。 2.小编刚开始以为是工作人员在撤展，定睛一看，才发现是抢购的人们！婴儿车，玩具车，大包小包一拥而上。 3.一个小伙子拿着买来的大狮子，在快递服务点前等候打包投递。 4.大玩偶直接扛！一位身高1.8米以上的外国采购商将毛绒玩偶扛在肩上大踏步往前走，在人群中异常醒目。 5.当周围的人群在闹哄哄地抢购玩具时，这位金发美女淡定自若地在试用一款电动代步车。 6.抱起”大象”和”长颈鹿”往前冲！她们形色匆匆，或许赶着投入下一场”抢购战”呢。 7.玩具娃娃成为焦点，现场处理价为40元起，比平时确实便宜不少。 8.该遥控坦克造型霸气，机动性能良好，但材质很普通，外壳是塑料的，竟然要卖3600元一对。 9.大猩猩仿真度极高，许多人纷纷合影留念，但从来不问价格，似乎没有人想要把这么一尊”大神”请回家，看来一些产品就是叫好不叫座。 10.低价出售样品的展位前门庭若市，而打出”不售样品”标语的展位则门可罗雀。在其他展位闹哄哄的抢购声中，该参展商淡定地坐在展位上看手机。 11.这家出售面具的展商也打出”不售样品”的标语，整个上午在有条不紊地收拾和打包展品。该参展商称，样品零售不仅利润不高，还可能被竞争对手买去仿造，得不偿失。 12.搭积木既耗时，又考验耐心，但搭成后的满足感是激励”骨灰级”积木粉坚持的动力。 左下角是一套轮船模型，需耗时6-7个小时才能完成， 平时售价应该不低，今天的处理价为200元。 13.与闹哄哄的玩具区截然不同，家具用品区没有疯狂抢购的人们，展位上依然非常有秩序，不少外国采购商前来询价。 该展位的业务员向外商展示这款直发器的功能。只要稍微改变一下角度，该直发器就能轻松卷出梨花烫的效果。 14.这位来自伊朗的采购商称，广交会上的餐厨用品质量及款式都非常令人满意，但与去年相比，价格稍有上升。接下来，他将去义乌进行采购。据统计，义乌前五个月的出口逆势增长，其中伊拉克、印度、沙特阿拉伯、埃及、伊朗是出口额排名靠前的五个国家。 15.早上十时许，不少展商已经开始打包产品。一些参展商称，今天是本期的最后一天，到场的外商锐减，不准备零售样品的展商大多早上就撤展离开了。 获取更多广交会现场图文信息，请关注”外贸一点通”博客

1、现金 2014年的100元人民币，购买力是2004年时候的几分之一？去麦当劳，买到的东西也许差不了多少，但买房子、雇保姆、看病，孩子上培训班，差别就大了。2004年的时候，深圳保姆月薪是1000元，目前要3500到4000元；好地段差一点的小区，新房子当年是6000元一平米，现在至少要3.5万了。这是媒体调查的购买力贬值数据，随着物价高涨，10年后，想必现金会越来越不值钱。         2、房子 今天我国人均保有的住宅面积是多少，在建的住宅面积又是多少。计划生育所造就的倒金字塔型家庭带来的后果是，自己一套房，双方父母各一套房……最终这些房子都会留给后代，而空置的房子需要缴纳房产税，谁会愿意留这么多房子在手里，大家都抛售房子的后果是什么？         3、汽车 汽车基本上已经成为非常普通的消费品了，根据媒体的统计，中国汽车保有量已经超过了3亿量，而且这个数字还在不断加大。各大汽车厂商都大力在华建厂，并且大力促销大打价格战。可以预见，10年后汽车会比今天便宜很多。         4、手机 今天的手机比10年前便宜了多少，以前是买手机送话费，现在是充话费送手机，而且手机商家大打新概念，手机，只是一个入口，是搜集你个人信息的工具，以后，恐怕巨头们会争着送你手机……   十年后最昂贵的东西       1、清洁的空气 如果你现在仍然居住在北方的重工业城市，你就知道清洁的空气有多么的稀缺。北方很多城市一年的雾霾天气已经占到全年的很大比重，以往平平常常的晴朗天气，竟然成了奢侈品。想要呼吸新鲜空气，举家搬迁，代价多大，不必言说。         2、干净的水 根据媒体的报道和学界的调查，中国的水污染已经到了非常严重的地步。许多河流干涸，没有干涸的河流也面临着来自生活垃圾和工业垃圾的污染。君不见，2013多地爆发居民抢光超市纯净水的新闻。10年后，这种状况不会减轻。         3、安全的食品 如果我们的空气和水都被污染了，我们的食物还安全吗？如果你是一名普通百姓，没有”特供”，那么想吃到真正安全的食品，你的花费将非常大。         4、医院的床位 马云曾说，10年后，癌症将困扰每一个家庭。如果我们居住在这样的环境中，身体将受到非常大的侵害。即使在今天，医院里也是人满为患，一床难求。更不要说10年后了。         爱妻，爱子，爱家庭，不爱身体等于零。有钱，有权，有成功，没有健康一场空。   穷人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一辈子白忙。   男人失去健康，老婆会成为别人的新娘。女人失去健康，老公会重新妆点洞房。  …

什么是外贸？外贸就是跟外国人做生意。【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害…看得懂数字、年月日、长短好坏以及”你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意–交货–拿钱—向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫”商检”。海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫”报关”。外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫”核销”。国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫”退税”。外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 第二节如何寻找客户和谈生意(上)一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做”搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上”求购鸡蛋”，然后点击”搜索”。好的，新的页面打开了–看见了–呵呵，基本的操作就是这么简单。这里的”求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入”买鸡蛋”、”我要鸡蛋”等，看看结果。 第三节如何寻找客户和谈生意(中)新手上路做外贸,到哪里去找客户?上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思）呵呵，不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。怎样写开发信？最简单的开发信： WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice. Pleasecontactustoknowdetails.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。联系我们以了解详情。）（联系方式）Contact:Mr.OctopusTel:86-21-88888888 Fax:86-021-66666666E-mail:8@888.com 第四节如何寻找客户和谈生意(下)上节我们说到如何制作开发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务……阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入”供求信息”，能找到很多同类网站。虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，”有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务，只要是免费的，尽情去发布吧。与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。连续这样干两个月的牛马活以后,基本上就会有客户发电子邮件来问价了，行话叫做”询盘”（Inquiry）。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。有外商问价，把价格报给外商,这就是”报价”，报价要谨慎，亏钱赚钱都*它了。做出口的，价格怎么核算呢？先了解一点常识，首先是汇率。 第五节 外贸中的汇率国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价100元人民币/8.26汇率=12.1美金；现在汇率有所浮动，但道理都一样，它是多少你就除以多少。 第六节出口退税退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp。退税怎么算呢，简单地说就是：不含税价×退税率但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的”税前价”。主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据。关于退税的常见问题：1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？答：不是。对于贸易性的公司做出口，增值税的计算依据是不含税价。因此，要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。简便公式：进货含税价÷1.17×退税率也就是说，如果增值税率为17%,退税率为13%,进货含税价为1000,则退税金额为：1000／1.17×13%=111元2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？答：不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的（这可是违法操作哟），最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？答：的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以，工厂不开票的，损害就是增加了你的工作量（当然也有法律风险哦），呵呵。 第七节常见的价格术语国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货:术语叫做FOB，也叫”离岸价格”。比如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。简便公式:FOB=货价＋国内运杂费2.在外国码头交货:术语叫做CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。简便公式:CNF=FOB＋远洋运费3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF，也叫”到岸价格”。同样的，约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，呵呵。保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。了解不同保费率,可以参考http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费 第八节报价方法和技巧前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格，通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于咱们新手而言，多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个”成本底线”也不可*，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。没法子，天下小老板都一个德行。咱们只能先熬着,等熬成老板–或至少也是个有本钱跟公司叫板的资深业务经理,咱们也去剥削员工好了。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。前面咱们说过可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，结果有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑列在上面—这是个很糟糕的办法。一来，所有的价格都暴露在竞争对手的面前—记住，竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站，窃取你辛苦弄出来的图片和资料。其次，所谓”谈生意”，就是要争取机会”谈”。价格这么透明，人家还以为咱”口不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。所以，除非真的是不打算过日子了”跳楼大甩卖”，否则还是不要把价格公开的好。先用”极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。报”实”还是报”虚”？注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER），而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowestprice代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是”这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。很多情况下，客户不只询问一个产品。当确认客户会定购几种或几款产品时，咱们做业务员的在价格上就不要太死板，可以辛苦点儿，根据客户订购的数量和单价做搭配组合，只要总值能大致持平，某一款产品单价大可灵活处理。但在做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量—不少业务员都吃过这样的闷亏。 第九节 外贸单证前面我们讲了不少东西，刚开始做外贸的时候该准备些什么，如何在网上寻找客户，如何计算产品的价格，如何报价等等，这些东西都并不难。只有等客户确实有采购意向了，外贸才真正进入实质性阶段。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下来，就多少需要一点理论基础了，得知道”为什么要这么做”，一来不至于被各类手续搞晕，二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩，那些地方可以耍点儿花招—不灵活应对，如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者？不必担心，这里说的”理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式。不过话说回来,如果正经学过国际贸易，对理解这些东西大有好处，人家大学四年也不是白混的。”单证”：1．提货单，简称提单，英文叫Billofloading,行话”B/L”。因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。货物交给远洋运输公司后，由运输公司开具提单给发货人，发货人再根据交易情况交给买家，买家据以提货。提单是全套单据中最核心最重要的，因为它直接代表货物的所有权，有法律效力，官话称之为”物权证明”。2．商业发票(CommercialInvoice)。跟咱们国内所说的发票概念完全不同，外贸中的发票，是货物的卖方自己编制的一份单据，上面写明了这批货物的品名、数量、单价、总值、买卖双方等。作用就类似于该批货物的身份介绍信。商业发票一般用英文书写。格式不拘，但必须包含上述内容。3．装箱单(Packing List)。与商业发票一类，也是货物的卖方自己编制，主要用于描述货物的包装情况，包括品名、数量（个数或箱数）、重量（净重毛重）、体积、买卖双方等。同样英文写成，格式不拘。4．其它说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书、证明产地的产地证书等。按照国家规定，部分类别的产品出口前要经过强制性检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。产地证也由商检局出，因为咱们中国是发展中国家，不少国家对中国制造的东西进行减免税，或反过来进行限制，产地证就是为证明货物”出身地”用的。全套单据中，发票、装箱单可以自己写。假如需要转手，中间商也可以自己另写一份代替原来的。提单自然是货运公司出具，检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。第十节信用证（上） 为什么要信用证？我们不难想象和体会，国际贸易的确是一个颇具风险的行当。大宗的货物和款项在国际间传递交易，各国商人语言不同，法律各异，相隔万里，交易时甚至没有见过面，交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场，更何况面对的是遥远陌生的客户。作为卖方，首先担心买方订了合同，到时候却不要货。须知国际贸易一般交易量都挺大，卖方备货费时费力，万一届时买方毁约，大批货物积压在手里可就头疼了。更何况很多时候货物是按照买方要求而定制的，想转售他人都很麻烦。其次，担心把货物交付买方后，买方拖延付款甚至赖账。毕竟海运费用不菲，比如一个20尺标准集装箱的货物从深圳运到欧洲港口，单程的海运杂费就远远超过1万元人民币。即便能保住货物不被骗走，往返运费也吃不消。因为有这些担心，卖方自然希望买方能在签订合同以后就支付一部分定金预付款，或者在交货运输之前把货款结清。作为买方，则担心卖方不能按时、按质、按量地交货。同时，也不愿意提前就把货款交给卖方，一来占用资金影响生意周转；二来万一卖方出现纰漏，买方隔着万水千山地也很难费力追讨。因此与卖方相反，买方自然希望能先交货，查验无误了再付款。当然了，理论上是有国际贸易惯例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到万不得已，打官司实在是劳民伤财，胜负难卜。再者说了，现在大多是有限责任公司，而且注册一家公司玩儿似的容易，真要出事了咱找谁去？归根结底，国际贸易最头疼的就是一个”信用”。而货、款的问题，光凭双方的商业信用是很难协商解决的，尤其是刚接触没多久的客户。怎么办？找居中的担保人。找谁做担保人？找银行。为什么找银行？因为银行有钱呵，实力雄厚比较信得过，出了事情能担带得起。而且世界各国对银行的管理和要求一般都比较高，知根知底，不像普通的有限责任公司那样说垮就垮说跑就跑，相对稳妥安全一些。于是，国际贸易中就形成了一种独特的做法：买卖双方磋商交易以后，由买方出面，把交易的内容和要求，比如品名、数量、品质要求、金额、交货期等等条款开列清单，交给某一家银行（通常就是买方的开户行），请银行做居中担保人，根据这些条款开立一份证明给卖方。只要卖方按时、按质、按量交货，银行就监督买方付款。因为买方本身在此银行开户，或交纳了一定的保证金，所以这种银行监督下的收款是很有保障的。反过来对于买方而言，在卖方交货之前不需要支付任何预付款，卖方交货不及时或者不合格，就可以拒绝付款，也很稳妥，双方皆大欢喜。这样一来，国际贸易商之间的商业信用就得到了银行的担保证明。这份证明”信用”的文件，就是传说中的”信用证”，英文全称LetterofCredit,行话简称L/C。对于信用证来说，单证（注释JHY：单字和凭证票据）是最核心部分。一份信用证的主要内容也正是细致入微地规定单证的。包括需要哪些单证，每种单证需要几份，单证由谁出具，何时出具，甚至详细到单据上的字句如何表述。这样谨慎的做法，就是为了能够使这套单证最大程度地准确反映货物本身和交付过程的情况，制约卖方造假的可能。信用证是个啥玩艺儿？信用证简单地说就是这么一个东西：列明了交易事项条款要求，由银行居中做担保，卖方拿到信用证以后，只要按照信用证的要求交货并准备好信用证上规定的所有单证，交给银行，就能安全顺利拿到货款。理论上信用证有很多种类，比如根据是否允许受益人转让他人分为”可转让/不可转让信用证”，根据付款期限分为”即期/远期信用证”，根据是否可以中途撤销分为”可撤销/不可撤销信用证”等等。而实际上，最常用的就是”即期不可撤销信用证”，原因很简单，咱们做出口的，当然不喜欢货款被拖延，而信用证一经开出，更不希望会被中途撤销，否则就失去了实际意义。至于是否允许转让，则根据出口的渠道自由掌握。信用证属于什么类型，在信用证本身条款中会明确规定。信用证用得好，咱们货款就有保证；处理不当，反而深受其误，不可不谨慎对待。谨慎对待的意思有两层，一是在信用证开出之前仔细审核，确保各项单证要求合理可行；二是在根据信用证备货交货缮制单证的时候，树立信用证至上、单证第一的观念，严格照办。此外，学习一些万一出现产生不符点的可能情况时的变通和补救技巧。 第十一节信用证（中）信用证的”可*”与否，最基本的衡量标准有三个：知名大银行开立、单证要求合理可行、无”软条款”。知名大银行开立知名大银行开立，这一点比较好理解：既然信用证的原理就是”银行做中间担保人”，那么首先这个担保人就要可*。与国内银行不同，国外的银行很多都是私营的，规模有大有小，其信用度自然良莠不齐。且不说有一夜间倒闭关门的，厚颜无耻与客户（信用证申请人）勾结，设圈套坑害出口商的也不乏其例。而知名的大银行因为历史悠久，讲究信誉，在信用证操作上基本能做到公平合理，对买卖双方的服务也比较周到。一般说来，欧洲北美等发达国家的银行信誉较好，因为欧美国家市场经济体制健全，金融监管也相对较为完善。外贸中最为常见的知名银行有花旗银行(Citibank)、巴黎国民银行（BanqueNationaledeParis）、大通曼哈顿银行（ChaseManhattanBank）、德意志银行（DeutscheBank）、汇丰银行（HongkongandShanghaiBankingCorp）等等。在网上不难查找到世界排名前100位的银行名称，可以直接以银行名称为关键字在Google中进行搜索,看看客户的开证行是否在名单之列。另外查证银行信誉还有一个小技巧，比如根据开证行所在国家地区，去查阅中国驻该国的大使馆官方网站。信用证开证行如此重要，因此外贸中当与客户协商采用信用证结算时,通常都会预先声明”信用证应经由知名银行开立”。不过东南亚、非洲、南美洲等地区的客商，有时确实无法经由知名银行开立信用证的，为促进交易，实在不行的时候咱们也能接受杂牌小银行的信用证，条件是”经保兑（confirmed）”。保兑的意思，是无名小银行开立信用证以后，由另一家可*些的银行再做担保。这个”再担保”的银行就叫做保兑行（ConfirmingBank）。假如小银行赖账不履行其应尽责任，则保兑行须替它背黑锅。保兑行通常由第三方知名银行，或者通知行（也就是咱们这边的银行）来担当—实际操作中多半是通知行做保兑行。当然，银行做保兑是要收费的（各银行视情形不同保兑费数额不等，以总金额0.2%为常见，具体数额可事先征询咱们的银行），通常由出口商承担。这增加了交易成本，但至少解决了出口商不信任进口商开证行的矛盾。要求保兑的，事先跟客户声明”信用证须加具保兑”即可，无其它特别操作。加具了保兑的信用证，会有相应的”congfirmed”条款。不过要注意，”保兑”指的是在单据无瑕疵而开证行不履行责任的情形下由保兑银行承担付款，而并不是说有了保兑就”天下无贼”—-不符点导致的拒付，保兑行可不会理睬哦。是否做保兑完全依据咱们自己的权衡判断，毕竟这是一个求稳妥的法子，而并非绝对必要。客户同意采用信用证结算了，咱们就把银行资料给客户。客户就会通过他的银行开出信用证，传递到咱们的银行。咱们的银行接到信用证以后，会通知咱们，让咱们审核信用证条款。有异议的，通过银行把信用证退回去修改；无异议的，接受信用证并按时履行。所以，审核信用证的环节很重要，也是个硬功夫。前面咱们破费周章地扎实了解信用证知识就是个铺垫。 第十二节信用证(下)信用证的模样，就是A4纸大小，洋洋洒洒五六页甚至十几页不等的一份英文文件，传真过来的话长得跟藏族哈达似的。里面的内容繁杂，既有与咱们直接相关的交货及制单要求指示，也有银行间协作的条款等。对于咱们这些初入行的新手而言，也没有必要逐条考证其含义。这就跟用钞票一样，咱们只需要懂得辨认钞票上的金额，识别钞票真伪即可，至于钞票上的编码规律、图案含义、行长印鉴等等，有兴趣再去慢慢琢磨罢。如果你自己直接出口，国外的信用证开到你自己的名下，那么你的开户银行收到信用证后会直接通知你，并把正本或复印件（一般是复印件，如无必要，正本建议留在银行保存）交给你。如果你是通过代理出口，信用证开到代理名下，那么就要及时敦促代理去查询，收到后让代理传真给你。在实务中，因为代理不熟悉你的客户，所以交接上容易出现问题。代理接到信用证却不知道是谁的，导致耽误，所以，一旦得知你的客户开证了，就要把名称、金额告诉出口代理，盯紧进度。一般说来，从客户开证，到咱们这边收到信用证，快则一周，慢则十天。跟随信用证一起交给你的，通常还有一页《信用证通知书》，这是你的银行出具的，主要列明了此份信用证的基本情况如信用证编号、开证行、金额、有效期等等，同时盖章。除了银行公章外，还会有个”印鉴相符”章或”印鉴不符，出货前请洽我行”一类的章。什么意思呢？因为目前信用证一般是通过电报传递的（通行的是SAIFT电传，一个银行专业的电讯服务机构，有特定的编码格式），理论上有伪造的风险，冒充银行名义开信用证。因此银行间会预留密码和印鉴，以兹核对。不过现实生活中这种现象很少见，因为信用证能通过SWIFT开立，基本就是真实的，印鉴不符的原因恐怕多为是交接操作问题。所以，碰到”印鉴不符”的情况，也不必紧张，必要时咨询一下银行即可。信用证中容易被忽视和常出问题的几个地方要特别注意：1．先看受益人（也就是你）的名称地址是否完整无误，这可不能有错别字，否则付款到帐有麻烦，而且因为与你的印鉴不符合，无法制作出口单证。2．看货物品名描述是否过于简单。客户常常在信用证中简略品名，有时候过于笼统，会影响到相关商检单证的出具。3．核对货物数量和总金额是否相符。实务中常有部分预付款、部分信用证结算的操作，这时候往往出现货物足额可只显示部分金额的情况。4．交货期是否赶得上，交单期是否合理。常见的交单期一般给15天以上，不过香港或日韩东南亚国家的信用证有时候只给12天甚至更短，要考虑清楚。特别是客户指定货代或货代与你不在同一城市的情形，提单容易延误，要预留时间。此外，有时候信用证会规定”境外到期”，这一点尽量不要接受，因为我们很难控制文件传递到国外的时间。还有一个特别容易犯的错误，就是要求客户修改交货期或交单期的时候，一定要相应修改信用证有效期。比如规定10月10日船期，12天交单期，信用证有效期是10月22日。现在更改交单期为15天，却忘记相应更改信用证有效期的话，就会导致”虽然在交单期内交单，却仍逾过信用证有效期”的后果。5．费用分摊是否合理。71B条款是专门规定信用证操作手续费用分摊的。一般公平些的做法是”申请人境外的费用由受益人承担”，但目前有些苛刻的客户会要求”除开证费外所有费用均由受益人承担”。这将给咱们带来几十甚至两三百美金的额外支出。要事先跟客户约定这一点，或者可能的话在售价中悄悄加上一些。根据信用证制单，宁愿与实际情况略有出入，也要保证单据字面上与信用证的完全一致。信用证一旦确认以后，就要完全依照执行，即使其中有错别字（信用证中错别字的现象比你想象的要多），也不得不硬着头皮将错就错，以期单证相符。说白了，你伪造单证，银行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真实无误的单证，只要不符合信用证的填制要求，一样算不符点，轻者罚款，重则拒付。 第十三节几种常见的外贸单证外贸中的单证，最基本的就是发票（Invoice）、装箱单（PackingList）和提单（BillofLoading）。这三种单证,是提货报关的基础。

来自澳大利亚的买家Michelle是第一个”吃螃蟹者”。她在广交会电商平台上给旷世智源公司下了一个2046美元的订单，采购了一批工艺蜡烛。 旷世智源公司总经理金建新透露，该买家采购的商品包括花朵蜡、茶蜡、教堂蜡、柱形蜡以及其它类别的香薰蜡。买家采购体验良好，对产品也很满意，表示将后续追加订单。 广交会电商总裁雷霆表示，广交会电商平台近日推出的”免佣金”政策深入人心，给渴望实现跨境电商转型的外贸企业带来了实实在在的好处。 他给记者算了一笔账，普通跨境电商平台对工艺蜡烛征收的佣金为8%-12%，那么旷世智源公司获得该笔2046美元的订单后，必须支付163.68美元至245.52美元的佣金。有赖于广交会电商平台的免佣金政策，旷世智源公司省下了一笔钱，大大提高了订单利润率。 图：各式各样的花朵蜡，点燃后浮于水面，美感十足   对于交易佣金问题，一位跨境电商资深卖家透露称，由于供应链更加扁平化，卖家可以绕开中间商，就单品利润而言，跨境电商比传统外贸高出了很多。 然而，跨境电商平台每笔交易算佣金的规则也压得人喘不过气来。一些商品的附加值本来不高，利润率低，如果被抽取了相当比重的佣金，几乎没什么利润了。 “据我所知，一些中小跨境电商企业忙活一整年，订单不少，但在扣除佣金、支付手续费、物流费后，根本没赚什么钱，”该卖家补充道。 业内分析人士指出，跨境电商的快速发展给传统外贸开辟了一个新航道，广交会电商平台欲通过免佣金的政策迅速吸引一批优质卖家入驻，借机提高整个平台的活跃度。与此同时，如何用互联网思维改造传统外贸企业，一直是近年来的热门话题。 跨境电商迅猛发展反映出”互联网＋”对中国进出口贸易的深刻改造，而作为”中国外贸风向标”的广交会也在积极打造跨境电商生态圈，广交会电商平台的”免佣金”政策是重要的一环。 广交会新闻中心主任、广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在10月举行的新闻发布会上表示，”互联网 “模式已经渗透到国民经济的各个领域，在推动产业升级、带动全球贸易增长方面发挥出日益重要的作用。作为广交会承办机构，外贸中心将根据境内外企业的需求和管理及服务的需要，积极推进”广交会互联网”行动计划。

盘点中国顶级富豪十年变化：首富门槛升至千亿1中国顶级富豪都有谁？41人垄断富豪榜top10十年 纵观2005-2014年中国富豪榜TOP10名单，41位富豪（或家族）占领了100个名额。其中，”饲料大王”刘永行10年内上榜8次，成为顶级富豪榜的常胜将军。   娃哈哈集团的宗庆后和两位互联网大佬马化腾和李彦宏上榜6次，排名第二。可以看到，上榜次数排前三的7位富豪里，来自房地产和互联网行业的占据57%的比例。 2盘点TOP10富豪出身：地产互联网最多 顶级富豪主要出身于房地产、互联网、家电等21个行业。房地产行业10年间出了24次TOP10富豪，万达、碧桂园、恒大、龙湖地产等著名房地产公司的掌舵人多次入榜。   软件及互联网行业以17次紧随其后，以马云为代表的互联网新贵甫一登榜便迅速跃升，从2013年的433.1亿上升至1193.4亿人民币，成为十年间财富总量增加了最多的富豪。   此外，家电制造和家电零售也成为富豪较多的行业，美的的何享健、苏宁的张近东和国美的黄光裕成为这一领域的代表。   一、碧桂园、大连万达掌门人先后问鼎首富   房地产行业先后24次出现在TOP10富豪，杨惠妍、王健林、荣智健、黄光裕这些曾经成为中国首富的企业家都有房地产业务。其中碧桂园的杨惠妍和万达的王健林还登上了首富宝座。杨惠妍以1211.5亿元人民币的巨额资产成为十年间”最富”的富豪，2015年最新发布的胡润百富榜显示，王健林凭房地产等多项业务再次问鼎。   二、互联网行业频出新贵，马化腾、李彦宏成常客   在2008年马化腾和李彦宏闯入TOP10榜单前，网易丁磊和盛大网络陈天桥便在2005年取得了榜单第三和第九的成绩，此时互联网行业虽在探索阶段，但已潜力不俗。   其后，经过2008年金融危机的洗礼，传统行业富豪的财富大幅缩水，网络新贵们有了更大的表现空间，从2008年开始，马化腾和李彦宏占据了Top10不可撼动的名额，他们和他们背后的公司越来越不容忽视。   百度、阿里巴巴、腾讯产业链不断完善，它们在榜单上的名称也由搜索引擎公司、电子商务公司、软件公司变成了互联网公司。 3富豪地理图：广东巨富最多 （注：玖龙纸业的张茵国籍为美国，不在此图中，香港4次为荣智健家族）   中国经济区域发展不平衡在富豪榜中也有所体现。统计发现，TOP10富豪主要集中在东部沿海地区，广东为最。杨惠妍、马化腾、何享健、许家印、王传福、王文银、吕向阳等广东富豪（以公司注册地为准）前后27次上榜。   值得指出的是，北京虽然位居第二，但富豪们财富来源单一，主要房地产行业和互联网行业。除百度的李彦宏、汉能的李河君、小米的雷军、京东的刘强东外，其他北京富豪均涉足房地产。 4回首十年首富榜：做首富得有多少钱？ 在中国，如比尔盖茨一样一人多年蝉联首富的情况没有出现，往往是你方唱罢我登台。十年来，仅宗庆后两次凭借娃哈哈登顶首富。首富角逐激烈，早年是房地产与重工业、轻工业的较量，如今随着马云问鼎，互联网也加入战局。   此外，十年间，变化的不只人名，还有财富数额。趋势图反映，10年来首富门槛不断增加，2005年133.18亿能成为首富，2014则需要1193.4亿，增长了近8倍。同时，前进的路并非一帆风顺。   2007年碧桂园上市后，持股95%的26岁广东女孩杨惠妍资产飙升至1200余亿，一跃成为中国最年轻的首富。但随后一年的金融危机让碧桂园市值大跌，她个人财富缩水87.5%，直到今日仍未恢复当年水平。   和她一样，2008年富豪榜上其他人的资产也下滑严重，10位top10富豪财富总额减少67.13%——从2007年的4208.4亿元下滑至1383.5亿元，平均财富从420.84亿元跌至138.38亿元。 5顶级富豪都多大岁数？40多岁的最多 从年龄分布上看，中国富豪年轻化趋势明显，90.24%的富豪在60岁前登上中国富豪榜TOP10，无70岁以上初次登榜者。其中，26岁的杨惠妍凭借父亲杨国强赠与的碧桂园股份初次登榜并问鼎首富，是最年轻富豪。   此外更有马化腾、郭广昌、李彦宏、刘强东 、王传福等26位至今仍在40岁前后的年轻富豪，他们还有多年的发展空间，中国富豪未来的排名仍将充满变数。   结语：富豪榜印证行业兴衰   登顶富豪榜对于普通人来说是可望不可即的梦想，但这个榜单对社会大众的影响力却毋庸讳言。近年来涌现的互联网创业热潮，那些创业青年们很难说没有怀揣着成为马云、马化腾的愿望。   纵观榜单，也可以发现中国经济的变迁之路：房地产作为上个十年最辉煌的行业，为中国造出了最多的富豪，但近年却有被互联网取代之势。尚德施正荣、赛维彭小峰、汉能李河君也曾问鼎首富宝座，但却随着新能源产业的过剩而迅速陨落。(黄云/文 数据来源：2005年至2014年福布斯中国富豪榜)   未来的十年，哪个行业将涌现最猛烈的造富浪潮？   来源| 综合九个头条网、头条新闻   上一个十年你可能错过了无数发财致富的机会，下一个十年你还想错过吗？让我们看看接下来十年可能存在的造富机会。…

当有人正在考虑购买一个网站，他们的第一件事总是寻找大部分国家的网站流量是来自哪里，如果来自美国等国家，访问者带来的流量价格将会更高。你可能会问为什么？嗯，美国互联网已经超过世界上其他任何国家，所以该国逐渐变得非常适应数字生活。 近年来，美国网站访问者毫不犹豫地把钱花在他们喜欢的事情，想要的和需要的，所以英语网站就意味着有一个更高的消费水平，因为有更多更高的用户参与进来。想知道我们如何自然的获取更多的流量到你的网站，如果你无法确定美国人喜欢哪种类型，有几种措施可以实施，我们就可以看到更多的用户在你的网站上。 1．发布一些美国人的特殊内容 吸引游客最好的方式就是要迎合他们的需求，并最好起源于他们国家本身的内容。当然我们就必须通过市场找到合适的内容，它也意味着你将不得不做一点研究对于你写的东西的类型，健康领域是一个不错的选择，那是因为美国有许多类型的疾病问题，如果你找不到别的地方，这是你的起点，找到更多源于美国市场的相同点。对于web开发或网页设计人员来讲，在大多数情况下，当你得到这些关键词在谷歌上出现时，你就可以通过谷歌网站管理员工具吸引任何国家的游客。 2．把特殊国家的游客作为目标 如果你是一个用谷歌网站管理员工具的用户，不仅可以看到更具体的性能报告关于你的搜索引擎排名，您还可以使用国际定位工具在特定的国家定位目标客户，美国在这种情况下，一旦你添加你的网站并验证它，您可以打开控制台，您将看到一个类似的屏幕如下所示，从那里你只需要选择这个国家（美国）并单击save，搜索引擎将开始引入美国的访客来到你网站，它是一个非常有效的技术。 3．Google AdWords Google AdWords的好处是让一些国家具体地方的人点击你的网站，但你必须记住，AdWords是有偿服务，也许这并不是你可以负担得起。这个不会只是为了AdWords，Reddit等网站，和Facebook一样也是基于我们的点击付费，它是按照你投资多少以及的网站的方向来决定整体性能，如何更好地优化它，记得要投资你的销售额。 4．当地指南 你至少要在你的网站上建立90%的关于美国的一些文化以及国家的一些内容，这样就可以让Google识别到。这样建立最好方法就是让你的网站在美国建立链接目录，评论网站，画廊网站，当地分类网站，以及网站给Google和Yahoo 提供地方，同样添加自己国家特定的搜索引擎，这是毫无疑问是为了让Google给你带来流量的一个重要组成部分。 5．国家特定的反向链接 建立反向链接不一定是昂贵的，事实上，近年来很容易免费建立反向链接。但是如果你需要美国流量，你要确保你得到的反向链接来自的网站也可以分享美国主要的内容，为自己的网站建立一个更简洁的反链。

1.分层次报价法：我报价都会分层次，例如， If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt If LC at sight,1020usd/mt If LC 30 days,1060usd/mt 让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择LC，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。   2. 货期差别法： 通过观察，客户对货期要求非常急，例如前几天有个泰国客户，21号打电话，非要28之前交货，付款方式信用证，我就直接从电话里告诉他，如果信用证收到就 要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期，如果您能接受TT，我可 以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你使用，您看咋样，客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来就接受了。 这是要货比较急的客户，有些客户你判断不出他是否赶货期，也可以用一下，一个理由呗！   3. 哭穷法： 此法我经常用，成功率不算低，我会这样说，由于我们工厂刚刚建了一个新厂（谁知道建没建，反正第一确立了付款方式以后也很少改）或者新投入生产线或者进行了技术改造，资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%TT预付的客户，在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨（如果是设备，就再打折5%），以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。   4.样板工程法： 我们在开拓贸易初期，就定了一条思路，每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程，客户在讨价还价时，纠缠于付款方式时，我们都会拿出样板客户来，作为我们的武器，例如有一个印度客户，价格给我们砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做LC90天，这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户，这个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴（证明是真的），和价格，付款条件，货期，直接告诉他，日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且 付款方式还是100%TT（实际上是50%TT，50%见提单副本，结清电放），他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊？ 乖乖就范啊，这里需要提一句，iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证，对供应商的评估是必须要做的，如果该企业跟该行业最权威的企业的供应商合作，会大大加分。就如同，很多炸货店，会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商   5. 装逼法： 这个法子不怎么用，但是好几次被印度人和韩国人逼急了，还是用了，就说我们现在线上货太多了，公司不再接货，除非付款方式是TT，可以为您预订下个月的最早货期，这个方法比较牛气，得罪了很多客户，但是死马当活马医，使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人，逼急我了，管你那套，别说，还是成功个把客户。   6.原料涨价法：类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。   7.循循善诱法：有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至DA或者DP，我们就再加一招循循善诱，就说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求TT全款，甚至没要求你付定金，就是要求LC at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？   8.我们也做机械，机械类产品的付款方式不需要多说，我们行业直接就是30%预付，加70%到厂验货付清，然后出厂，做这个行业的客户还着没提出过什么异议，如果某些行业形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些农药，90%是放账，几十天的信用证甚至da或者dp。   9. 志存高远法： 这个跟哭穷法有点像，但是又不一样，哭穷是说自己没钱，是刚刚建完工厂，刚刚升级完设备，刚刚革新完技术，而志存高远是说，我们打算建新厂，打算买新设备，打算革新技术，中国贷款的流程比较慢，因此这段时间推出优惠措施，能接受TT的……这样一说也是装逼了一把，让客户觉得，这个公司生意好啊，有发展，客户还是愿意跟这种工厂合作。  …

日前，天津市作为第八个全国跨境电商试点城市正式获批。在中国(天津)自贸试验区新闻发布会上获悉，天津将在2015年年底至2016年年初，搭建起跨境电商公共服务平台，助力跨境电商企业发展。同时，天津自贸区的三个片区也在跨境电商业务开展上实现了诸多突破。   速卖通维权”雷朋”眼镜，涉嫌卖家需尽早整改处理 速卖通于今日发布消息表明，雷朋英文Ray-Ban在很早之前已经被注册为商标，同时最近雷朋已将部分关键词通知注册为商标，比如Wayfarer、Aviator、Vogue和Clubmaster等，若使用这些关键词，将会构成侵权。经营眼镜行业的卖家需做好自查，尽快将以上涉嫌侵权的商品修改删除。   京东”双11″全球售再发力，俄罗斯邮政保驾护航 据悉，京东与俄罗斯邮政局，俄罗斯联邦邮政运营商，召开了”双11″联合营销的发布会。在发布会现场，京东海外事业部总裁徐昕泉表示，京东开拓市场主要把握三项关键点，分别是优质产品，合理的价格，以及良好的服务支持。”京东俄罗斯计划以适中的价格销售优质的产品。有了一流合作伙伴俄罗斯邮政局的协助，京东就能够提供更高效的配送。”   百度收购波罗蜜的”美丽误会”，或与创始人张振栋经历有关 昨晚朋友圈突然猛刷有关”百度2亿美金收购波罗蜜全球购”的消息，尽管此条消息已经被证实有误，但引起这场”美丽的误会”，一方面是由于波罗蜜将于下周一(26日)公布最新的融资情况，另一方面或许也与创始人张振栋的背景有关。   苏宁与国际制药巨头辉瑞达成合作协议 苏宁云商今日宣布与国际制药品牌辉瑞制药正式达成合作协议，将帮助辉瑞以及其旗下惠氏等品牌打开国内电商市场通道。苏宁海外购方面介绍，协议签署之后，苏宁将成为辉瑞在国内B2C领域的首家合作伙伴，苏宁易购海外购频道也将于双11前夕为辉瑞开设专区，首批上线善存、克补、伊美婷、钙尔奇、Emergen-C、Multi-tabs等营养保健品以及ChapStick等化妆品。   “地球音乐”要出天猫专供商品 大家知道”地球音乐”这个品牌吗?这是一个日本大型服装企业cross的品牌。该品牌并非首次进入中国，2014年在中国大陆的销售额达36亿日元，主要消费群体为20多岁的年轻女性。现在这家公司马上要出天猫专供品，且价格会比实体店的平均价格低30%。它到底看中了什么?   寺库网米兰跨境电商体验店开业 最近几个月跨境电商体验店遍地开花，短时间内国内跨境电商体验店已成百上千。其中不乏部分企业突发奇想，把体验店开到了国外。不得不说眼光真好啊!不得不说中国每年都有大量中产阶层人士出国旅游，比如日本、韩国、欧洲等。它们正也是看中了这些目标人群。   沙特王子携手三维度玩跨境电商 据10月21日消息，沙特阿拉伯王子阿卜杜拉齐滋代表沙特，与深圳市三维度科技有限公司和美国环球基金(American Global Fund，简称AGF)签署了跨境电商战略合作协议。三方合作后将通过3D商品展示、全球购物、一对多视频导购等方式，为中国高端消费人群提供愉悦购物体验。

跨境电商大热，各行业、政府言必称跨境电商，那么跨境电商究竟有什么作用，发展趋势又将怎样呢？也有人说，这是一个前途广大的朝阳行业，对中国下一步的发展具有超出经济范畴的意义，那么这个意义究竟体现在哪里？我们不妨从此文中延伸并解读下，如有不足之处，欢迎列位看官留言或拍砖。商务部谈跨境电商，已全部落实55项创新举措，积极推动跨境电商发展。一、三大战略意义1、打造新的经济增长点跨境电商是互联网时代的产物，是”互联网+外贸”的具体体现，必将成为新的经济增长热点。由于信息技术的快速发展，规模不再是外贸的决定性因素，多批次、小批量外贸订单需求正逐渐代替传统外贸大额交易，为促进外贸稳定和便利化注入了新的动力。 随着相关政策性红利的不断释放，移动互联网、智能物流等相关技术提升快速背景下，围绕跨境电商产业将诞生新的庞大经济链，带动国内产业转型升级，并催生出一系列新的经济增长点。2、提升我国对外开放水平跨境电商是全球化时代的产物，是在世界市场范围内配置资源的重要载体，必将提升我国全方位对外开放水平。跨境电商平台进一步破除全球大市场障碍，推动无国界商业流通。 对企业而言，跨境电商加快了各国企业的全球化运营进程，有助于树立全球化的品牌定位，形成更加虚拟数字化的销售网络，大大降低了生产者与全球消费者的交易成本，企业可以直接与全球供应商和消费者互动交易，特别是降低了广大中小企业”零距离”加入全球大市场的成本，更多企业享受到全球化红利，有助于推动更加平等和普惠的全球贸易。3、提升国内消费者福利水平跨境电商是消费时代的产物，回应了国内消费人群追求更高质量生活的需求，必将提升消费者福利水平。去年我国人均国内生产总值已经接近7600美元，达到中等偏上发达国家水平，国内消费者对更高质量、更安全、更多样化商品的需求更加旺盛，消费对经济增长的促进作用日趋明显，我国的消费时代已经悄然来临。 跨境电商进口以扁平化的线上交易模式减少了多个中间环节，使得海外产品的价格下降。通过大量引入质量品质较好、丰富的海外商品，我国用海外产品培育国内市场，以消费升级引领产业加快转型升级，最终惠及国内消费者。同时，跨境电商使交易流程扁平化，海外产品提供商直接面对国内消费者，能够提供更多符合消费者偏好的商品。二、发展现状浅析1、处于”风口”近年来，我国跨国电商交易增长迅速，远超同期外贸增速。中国电子商务研究中心的数据显示，今年上半年交易额达到2万亿，同比增长42.8%，较去年增速提高12.2个百分点。从进出口角度看，去年跨境进口交易额接近6000亿元，较2008年增加16.6倍，年均复合增长率达59.71%，增长惊人。 跨境电商已经成为进出口贸易的重要组成部分，今年上半年交易额占我国进出口总值的17.3%，较去年底提高2.5个百分点。伴随着跨境电商的快速发展，从事跨境电商业务的企业也进入急速增长期。去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电商的企业已超过20万家。2、典型特征（1）从进出口看，跨境电商出口占据绝对比重，进口增长迅速。去年，跨境电商出口交易额在总交易额中的比重为86.7%，跨境电商进口不足15%，这意味着目前跨境出口电商发展快速，而跨境进口电商还处于起步阶段，享受到明显的税收优惠。这种进出口结构集中反映了我国仍然是以出口为主、进口为辅的经济结构。 （2）从交易对象看，跨境电商业务以B2B为主。去年，B2B占比为92.4%，B2C仅7.6%。考虑到B2B交易量较大、订单较为稳定，估计未来一个时期，跨境电商交易仍将以B2B为主体，但随着政策放松和物流条件改善，B2C还有很大的增长空间。 （3）从交易品类看，跨境电商的交易品类较为集中。相关机构研究表明，我国跨境电商品类主要集中在服装服饰、3C电子产品、家居园艺和汽车配件等行业，其中3C电子产品占比高达41.2%。这些产品的标准化程度高、退货率低、便于运输存储等特点突出，适宜通过电商渠道销售。 （4）从跨境出口电商卖家分布看，主要集中在外贸发达的地区。广东、江苏、浙江、上海、福建等五省市的跨境电商交易额占比接近八成，其中广东占比高达38.9%。这与沿海外贸发达地区经济实力较强、区位优势明显有较大关系。 （5）从跨境出口电商贸易对象看，美国和欧盟市场较为稳定，一些新兴市场如东盟、俄罗斯、印度、巴西等地区和国家的交易也在迅速增长。当前，美国、欧盟地区、东盟地区成为我国的三大跨境电商贸易对象，交易额分别占到16.6%、15.3%和11%。 （6）从用户群体来看，我国跨境电商用户主要由高学历、高收入、高职位群体构成，艾瑞咨询的研究显示，跨境网购用户中25—35岁群体占比高达65%，其中25—30岁群体占比达39.7%，高于境内网购用户群体6.4个百分点，跨境电商用户更趋于年轻化。这类群体对生活品质的要求较高，对互联网购物非常熟悉，同时部分高收入群体愿意为质量较高的国外产品支付更高价格，对跨境电商的接受程度较高。 3、政策红利释放期跨境电商的快速发展与强力的政策支持密切相关。近几年来，中央政府以释放市场活力、牵引产业升级为核心思路制定出台指导跨境电商健康快速发展的支持政策，指导地方开展试点并及时总结推广经验。各级地方部门纷纷出台配套措施，细化中央支持政策，努力积累跨境电商发展的先发优势。 （1）中央政府高度重视，将跨境电商视为带动产业升级、打造新增长点的重要抓手。国务院层面连续出台数个支持跨境电商发展的政策文件，如《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》(国办发〔2015〕46号)，在海关监管、检验检疫、进出口税收、支付结算等多个方面提出支持跨境电商发展的有力举措。 （2）各项支持政策密集出台，营造支持跨境电商发展的良好环境。按照适应跨境电商发展要求、提高监管能力、提升服务水平的总体要求，有关部门从海关监管等多个方面出台细化的支持措施： 海关监管服务水平不断提高。为了提高通关效率，海关总署要求对跨境电商监管实行全年365天无休息日，优化跨境电商海关进出口通关作业流程，货到海关监管场所24小时内办结海关手续。部分城市海关正在研究跨境电商出口商品简化归类的可行性。海关总署完善海关监管方式代码，推动将跨境电商纳入合法框架。 检验检疫流程不断简化。进一步普及质检”单一窗口”和负面清单，如浙江省出台《关于明确跨境电商检验疫工作的指导意见》，实行全备案与全申报，简化检验检疫流程，针对直邮和保税进口采取了不同监管方式。 进出口税收体系不断优化。按照更好满足国内消费需求的方向，对进口商品实施结构性减税，降低大众消费品进口税。按照减轻企业税负的方向，进一步降低电商税负，落实跨境电商零售出口货物增值税、消费税退税或免税政策；对在保税区内从事加工出口的生产性外商投资企业，给予增值税、消费税、关税优惠政策。今年8月，国务院宣布进出口收费只降不升，国税总局宣布了16项措施提高出口退税效率。 支付结算限制不断放宽。国家外汇管理局在近几年出台相关文件规范跨境支付，进一步放宽外汇限额，推动人民币跨境结算更加便利化，如2015年出台《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》，详细规定了跨境支付企业的资质认可、支付业务和试点流程。通过让电商平台、物流企业以及试点支付公司，和海关等监管部门实现系统对接，出口电商企业按需结汇。 （3）是跨境电商试点在全国范围不断拓展，正在积累可复制可推广的成熟经验。今年4月国务院出台《关于改进口岸工作支持外贸发展的若干意见》，要求支持跨境电商综合试验区建设。由国家发改委和海关总署牵头启动的国家跨境电商服务试点也在不断扩展。 目前全国各地陆续开展跨境电商试点，其中郑州、杭州、上海、重庆、宁波、广州、深圳、天津等试点地区开展跨境电商进出口综合业务试点，部分城市开展出口业务试点和直购进口业务试点，广州、南京、西安、沈阳等海关，通过”跨境电子商务零售出口统一版系统”开展跨境电商出口业务试点。随着跨境电商试点工作的稳步推进，将为下一步政策的精准出台和推广提供鲜活经验。 三、未来六大发展趋势跨境电商未来的发展方向必然是有利于降低交易成本、促进全球贸易便利化，有利于提升国内居民福祉，有利于营造良好的营商环境促进经济长期健康发展。 1、仍将继续保持高速增长从出口看，跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。 从进口看，随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。2、B2C模式将迅速发展全球跨境电商B2C市场的规模不断壮大是重要的背景因素，埃森哲预计全球跨境电商B2C将于2020年达到近1万亿美元，年均增长高达27%；全球跨境B2C电商消费者总数也将超过9亿人，年均增幅超过21%。考虑到拥有超过2亿跨境B2C电商消费者，我国将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场，预计2017年我国B2C出口交易额将超过7000亿元，跨境B2C电商将拉高消费品进口额年均增速超过4个百分点。3、出口占主导，进口增长极去年我国跨境电商中出口占比达到86.7%，考虑到我国作为世界工厂的地位在未来一段时间内不会动摇，预计出口电商占比仍将保持在80%以上，2017年将达到6.64万亿的规模。随着我国进出口税收体系的进一步理顺和进口物流配套的持续升级，按照更多进口满足消费者需求的方向，预计未来3年，跨境电商进口的份额占比可提升至16.2%左右，将成为跨境电商的重要增长点。4、阳光化将是大势所趋由于历史因素和体制机制不完善，海关对邮包的综合抽查率较低，难以对每个邮包进行拆包查验货值和商品种类，大量的海淘快件邮包实际上不征税，直接导致我国跨境电商还存在不符合条件商品利用政策漏洞的灰色通关现象。 随着跨境电商规模的扩大，开正门、堵偏门，将灰色清关物品纳入到法定行邮监管的必要性不断增强。同时，跨境电商阳光化有助于保障正品销售、降低物流成本、完善售后制度，是未来跨境电商发展的必然方向。未来随着跨境电商试点阳光化继续推进，监管经验不断累积丰富，使阳光模式流程化、制度化。5、保税模式潜力巨大保税模式是商家通过大数据分析，将可能热卖的商品通过海运等物流方式提前进口到保税区，国内消费者通过网络下单后，商家直接从保税区发货，更类似于B2B2C。相比于散、小、慢的国际直邮方式，保税模式可以通过集中进口采用海运等物流方式，降低物流成本。同时，商家从保税区发货的物流速度较快，几乎与国内网购无差别，缩短等待时间从而有更好的网购体验。 从监管角度讲，保税模式也有利于提高税收监管的便利性。虽然保税模式会对商家的资金实力提出更高要求，但目前来看保税模式是最为适合跨境电商发展的集货模式，也是国内电商平台选用的主要模式。同时也要看到，通过保税模式进入仓库的货物能以个人物品清关，无需缴纳传统进口贸易17%的增值税，可能会对传统进口贸易带来冲击，监管部门也正在摸索着制定和完善相应的监管政策。6、”自营+平台”类是主流？保障正品、有价格优势、物流体验好、售后完善将是跨境电商企业的核心竞争领域。跨境电商平台类企业的综合竞争力主要体现在产品丰富等方面，其不参与交易，只是为平台上的买卖双方提供撮合机会。 而自营类企业由于需要先采购海外商品，对企业资金实力和选择商品水平都提出了更高要求，其综合竞争力主要体现在正品保障、售后服务响应迅速等方面，对母婴用品、3C、服饰等等标准化、易于运输的重点消费产品，如果自营类企业能够把握市场热点，能够在细分市场中形成较强的竞争力。综合考虑，下一阶段跨境电商企业的发展方向应是”自营+平台”类型企业，融合产品丰富、正品保障等多项优势。四、五大制约因素当前，政府的管理能力还未能跟上跨境电商飞速发展的形势，在体制机制等方面仍然较为被动地应对跨境电商的发展需求，客观上制约了跨境电商发展。1、物流成本较高我国跨境物流体系不完善，配送周期过长，以出口为例，从国内到美国和欧洲一般要7-15天左右，到南美、巴西、俄罗斯要25-35天左右，相比于国内网上购物3天左右的物流时间，等待时间过长严重影响购物体验。 同时，部分境外地区难以追踪物流，包裹破损甚至丢失的问题也经常出现。由于跨境电商B2C的单件体量小，较为依赖航空运输，导致物流价格偏高。目前物流费用大约占到我国跨境电商企业销售费用的25%，成为跨境电商利润的主要吞噬点。2、消费者权益保护不足由于跨境电商是跨越国界的，涉及不同国家或地区的法律法规，如果管辖权的认定存在争议，我国现行消费者保护法律法规很难保障消费者的跨境电商消费权益，将提高消费者维权的成本。 如当前大量进口的母婴用品和食品，国内商品标准与海外商品标准存在一定差异性，以跨境包裹形式入境后很难进行完全的检疫检测，可能会带来商品使用问题食品安全隐患。一旦发生涉及较多人数的事故，国内消费者很难通过国际诉讼获得赔偿。考虑到跨境电商消费的物流成本较高，跨国退换货难度也较大。3、服务体系不完善海关监管方面，跨境B2C电商全面放开之后，小规模B2B和B2C之间的界限越来越模糊，交易频次的增加带来海关监管和检验检疫等方面服务工作量的几何级增长，这增加了监管难度，对海关监管能力提出了很大挑战。统计方面，由于现有监管力量很难对每个邮包进行核定，很多邮包的价值与申报不符，使得贸易统计数据难以反映真实交易情况。4、税收体系需调整优化目前跨境贸易电商主要是以快件为主，卖家无法提供报关单，大部分卖家无法享受到退税政策。货物属性认定与税收制度的冲突日益明显，以B2C进口为例，商品需要征收关税、消费税和增值税，而被视为个人使用的物品只需缴纳远低于商品税收的行邮税，由于实际操作中只能依据数量多少来分辨商品和自用物品。这种操作方法在跨境电商兴起之前还未有太大影响，但随着跨境电商B2C规模的日益壮大，海量的小批量物品成为流通商品，给税务界定带来很难困难。5、支付安全需加强支付结算是涉及交易双方的资金安全，是跨境贸易电商的核心环节。在信息传输过程中可能由于系统故障导致支付信息丢失，更为重要的是电子支付的安全性问题。艾瑞调研数据显示，2012-2013年中国网民在决定是否使用跨境支付方式时受到的最主要影响因素中，安全因素的占比最高，达到了36.1%。这突出显示出跨境电商的支付安全是薄弱环节。 本文章来自外贸一点通 http://www.wmydt.com五、五点对策措施着眼于连通境内境外、促进形成全球统一大市场，要继续完善支持跨境电商发展的政策体系，推动跨境电商各项支持政策落地生根，为跨境电商发展壮大保驾护航。1、推动跨境电商在规范中健康发展（1）加强对跨境电商诚信经营的监管，以诚信信息互通为重点推动各监管部门之间的信息共享、监管互认、执法互助，改进跨境电商统计制度，营造公平竞争的市场环境。 （2）加强跨境电商质量安全监管，健全消费者权益保护和售后服务制度，落实企业承担质量安全的主体责任，引导跨境电商企业规范经营。 （3）更好发挥行业组织作用，发挥行业组织在政府与企业间的桥梁作用。四是打击跨境电商中出现的各种违法侵权行为，强化海关执法监管力量，特别要加大对知识产权的跨国保护力度。2、增强服务跨境电商快速发展的综合能力（1）完善跨境电商进出境货物、物品管理模式，鼓励外贸综合服务企业为跨境电商企业提供通关、物流、仓储、融资等全方位服务。 （2）精简检验检疫监管流程，对跨境电商进出口商品实施集中申报、集中查验、集中放行等便利措施，在试点城市率先探索跨境电商经营主体及商品备案管理制度。 （3）提升跨境支付结算的服务能力，鼓励境内银行、支付机构依法合规开展跨境电子支付业务，在加强大额在线交易监测、防范金融风险的基础上，尽量满足境内外企业及个人跨境电子支付需要。 （4）为跨境电商提供金融支持，鼓励商业银行探索适宜跨境电商发展的贷款模式，为跨境电商外贸综合服务企业提供融资、保险等综合金融支持。3、降低跨境电商物流成本（1）鼓励企业加大海外建仓力度。海外建仓是突破跨境物流瓶颈的重要方式，有利于以大宗运输替代零散小包的运输降低物流成本，缩短配送时间，实现供应链效率的提升和本地化。 （2）提高跨境物流信息化、智能化水平，鼓励跨境电商企业提高信息处理能力，采用现代信息技术处理物流信息并完善供应链。 （3）推动跨境物流标准化发展，推动跨境物流服务的运输工具、包装、装卸、仓储等方面采用统一标准，以标准化提高物流速度和效率。 （4）支持国内龙头物流企业开展跨境物流业务，积极引入国际现代物流企业在国内加大投资。4、优化跨境电商税收政策（1）加强国际税收协调，明确规范进出口税收政策，加大对逃税漏税商品的抽查和监管，实现税收公平。 （2）进一步简化征税环节，更多采用信息化手段，为企业提供更加便利和优质的税收服务。 （3）严格落实跨境电商零售出口货物增值税、消费税退税或免税政策，切实降低企业特别是小微企业税负。5、加强跨境电商人才培养（1）鼓励高校和职业教育机构集合企业实际需求培养跨境电商领域的专业技术人才，支持学校、企业及社会组织合作办学，重点支持税务、法律、金融等方面的人才培养，以适应跨境电商快速发展的人才需求。 （2）支持跨境电商企业开展岗前培训、技能提升培训，探索以企业为平台开展实训式电商人才培养与培训。 （3）鼓励社会培训机构开展跨境电商业务培训，对相关课程给予财政补贴。四是鼓励有条件的职业院校、社会培训机构和电商企业开展跨境电商创业培训。

一位女明星久被流言所扰。今天有人说她已经怀孕，明天有人说她被某某富商包养，后天有人说她插足娱乐圈内的一对情侣，活生生地拆散别人，成了第三者。 仅仅是对她感情的攻击她还能理解，最近，又有了关于她的最夸张报道，说她挪用粉丝们交给她的用于发展慈善事业的款项，大把地挥霍在国外。一时间，口诛笔伐如枪林弹雨，她在错误舆论的高压下不敢出门，有许多先前迷恋她的粉丝开始在她商演的时候向她扔香蕉皮，甚至，有些精神不正常的人放出要给她毁容的狠话。   很多很多个昼夜，她精神萎靡，以泪洗面，憔悴失神。　　一个假日，她在助手的安排下去拜访了一位禅师。她把自己的苦闷说与禅师听。　　不料禅师听了她的话哈哈大笑，并说，我认为你的影子还不够黑，还不够可怕。　　她心如刀绞，大为不解，没想到这位被人称为心灵牧师的人也借机奚落她。她起身欲走，被助手拦住了，并示意她继续听。　　禅师笑着说，施主，你太浮躁了，你应该听完我的话，我的意思是说，你嫌弃影子黑，只是因为你所走的路是白的。你走在一条阳光明媚的路上，太阳难免会在你的脚下制造影子，你若是走在漆黑的雨幕里，还能找到影子吗？   她若有所悟，但仍无法释然，问，为什么我心里的苦闷比漆黑的雨幕还要难捱呢？　　禅师捋须而言，施主，这怕什么，黑有什么可怕，天黑好赶路嘛！　　禅师说完就起身走了。她仍感到迷惑。　　现实逼得她不得不坚强起来，她无暇思索那些流言蜚语，只是卖力地工作，卖力地演戏。直到一次娱乐盛典，她一人独揽最佳女主角、最佳新人，最具人气女星三大奖项。   她才豁然开朗，原来禅师的话寓意如此深远——别人攻击她的时候，她心无旁骛地低头赶路，而她的竞争对手却在忙于对她算计，孰胜孰输，自然不用多说了。   在发表获奖感言的时候，主持人问了她这样一句话，你怎么这么优秀？　　她只笑着说了一句话：天黑好赶路。   记住这段话：   各种在背后说你坏话的人都不如你，真正比你优秀，比你漂亮，比你帅，比你多进，比你牛逼的人，根本不认识你，也不屑认识你，更懒得搭理你，也不会天天关注你的各种动态，所以更谈不上议论你。议论你的，说你坏话的都是现实原因导致的羡慕嫉妒恨，只能说是很低级的人罢了。   在你痛苦，疲惫，备受折磨的时候要知道： 狼行千里吃肉，马行千里吃草，活鱼逆流而上，死魚随波逐流。非常欣赏这么一句话：真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！   苦-才是人生，累-才是工作，变-才是命运，忍-才是历练，容-才是智慧，舍-才是得到，做-才是拥有。当你辛苦时告诫自己：容易走的都是下坡路；坚持住，因为你在走上坡路！ 谨以此文送给所有正在困难和不如意中奋斗的人，无论今天有多难，坚持住，未来的你会优秀的让所有人都难以想象！你只负责奔跑，上天自有安排。

一、 眼镜 鼻中 Noes bridge 脚套 Tip 电镀 Plating 脚丝 Temple 印字 Printing 镭射 Lase 眼镜架 Spectacle <I>frame</I>s 太阳眼镜 Sunglasses 运动眼镜 Sports spectacles 儿童眼镜 Kid’s eyewear 老花镜 Reading glasses 隐形眼镜 Contact lens 玻璃镜片 Glass optical lenses 塑胶镜片 Plastic optical lenses 太阳镜片、镜夹 Sunglasses lenses, sun clips 渐进多焦点镜片 Progressive lenses 变色镜片 Photochromic lenses 角膜矫形接确镜片 Othro k lenses…

首先看一下，什么叫做好标题！ 你要注意，标题是给谁看的？一方面标题肯定给搜索引擎看，另一方面，不可回避的就是，标题要给顾客看！ 所以，我觉得好的标题应该具备以下几个特征： 1. 有利于搜索——主要通过选词实现； 2. 有利于点击——主要通过选词和组词实现； 3. 有利于阅读——主要通过组词实现。 然后我们来看看选词！到底应该选什么样的词？ 搜索量最大的？竞争对手最少的？转化率最高的？其实，归结到一点：选择最合适的词！词好词坏其实根本没有标准，根据类目丶根据店铺的实际情况，最合适的词就是最好的词！ 所以，不管有多少种选词方法，有多少种选词渠道，大家一定要注意一点：最适合你的词才是最好的词！ 但是不管怎样，我们首先还是需要对词的好坏有一些通用的标准！什么是好词？当问及到选词的时候，大家只要做过淘宝的都会有各种各样的选词渠道：TOP20万丶生意参谋丶数据魔方丶淘宝下拉框丶淘宝排行榜……，选词渠道眼花缭乱，选出来的词也眼花缭乱！ 但是选词渠道多就叫牛逼么？选出来的词多就叫牛逼么？我还真不这么认为！什么是选？选的过程是一个从多到少的过程，弄了那么多的渠道，选出来那么多的词，有意义么？一个标题只有30个字而已！ 所以我觉得渠道不用多，能选出够用的词就可以，关键你得知道什么是好词，什么是不好的词！ 好词的标准有两个，我觉得！第一：相关性；第二：数据说话！ 个性化搜索下一定要用相关性很强的词！ 许多选词的人，想到的第一个问题（有时候比较可怕的是：是唯一的问题）就是尽可能的提高展现的机会！所以淘宝的搜索引擎才有了对堆砌关键词丶滥用关键词等行为的处罚规定！但是是不是相关的词就一定可以了呢？ 举个简单的例子，你是卖女款卫衣的，同时呢，你这款衣服也可以叫做外套，而”外套”的搜索指数要高于”卫衣”的搜索指数（我这是举例子啊，因为我怕又有较真的派友真的去搜索，然后跟我讲：飞哥你个傻X，外套的搜索指数根本不高！！！！！瀑布汗！！！！！） 所以，你就用了外套这个词，你觉得这个词给你可以带来更多的展现！但实际情况真的是这样么？给大家几个理由作为论据支撑——这样不行！ 1. 搜索”外套”的人跟搜索”卫衣”的人人群特征不相吻合的几率非常高！这就会导致，即使你的关键词被展现了，也很难被点击（因为不相关），这样点击率就会下降，从而影响搜索引擎对你的好感！ 2. 好了，我们退一步讲，有人点击进来看了！那么转化率呢？因为不相关，还是低！ 3. 我们再退一步，还买了！！！但是因为人群特征不吻合，这个买的人可能还会影响你店铺的个性化打标！ （我建立的都是建设，实际上如果不相关的话，根本就出现不了后面的两个假设！） 这样的话，你的印象在搜索引擎那里就会越来越差，慢慢的排名就会越来越不好！ 词好坏的判断标准只有数据！一切都是数据说了算！ 当然，我们必须承认，因为大量刷单的存在，所以很多数据已经是有问题的了！但是相比于你的直觉判断，我依然相信，数据还是更靠谱一些！并且大家都知道，数据魔方马上就要下线了，我自己的个人臆断：我觉得在对于这种刷单带来的垃圾数据，淘宝应该会有相应的处理方法了，至少能够做一些降噪处理！ 就比如说下面的选词： 毛衣男圆领，这是一个长尾词，对吧，那你说这个词好还是不好？有人说，淘宝下拉框推荐了，一定是好词！ 谁说的？首先你的店铺级别是什么？你的店铺基础是什么？这些词的数据怎么样？都不知道！怎么能评价一个词是好还是不好呢？ 所以，词好还是不好，没有别的，必须要数据！ 我觉得至少这么几个数据是我们需要去关注的：搜索人气丶点击率丶转化率丶当前宝贝数丶竞争力！ 有了数据支持，你才能挺起胸膛说是好词还是坏词！ 店铺基础不同，选词的标准也是不一样的！ 如果你是个基础很好的店铺，是个大店，是个天猫店，那么你就应该多选一些热搜词，获得尽可能多的机会！ 但如果你是个小店，那么就踏踏实实的去竞争长尾关键词，并且重点关注转化率这个指标！ 如果你是个新店呢？那么就重点关注一下点击率的指标！ 并且大类目和小类目又不一样的！ 大类目词很多，所以选择长尾词是大多数宝贝的首选！但是如果是冷门类目呢？总共就没有几个词，那你还玩儿什么长尾？把所有词都放上都不一定够30个字！ 所以，我们总会看到各种各样的选词方法，大家也看过了很多，但是不要拿来就往自己的店铺里面生搬硬套！那是不一定适合的！ 其实，很多时候，我们大家听各种课程，看各种干货，一定要理性的判断，是否符合自己的店铺实际情况！ 组词的一些基本原则！ 写标题的时候，很多人经常会问我各种各样的问题：到底要不要空格丶放在标题当中的什么位置丶谁在前谁在后会不会影响权重等等！！！！有时候我也很佩服一些大神，竟然能搞出这么多的原则出来！ 我写标题的时候，真的想不到这么多，因为这太可怕了，相当于把更多的精力放在对付这些原则上，顾此失彼！ 我知道的是，对于淘宝的搜索引擎而言，关于关键词匹配的原则有三个（被公布的，不是猜出来的，也不是编的）： 1. 单字完全匹配； 2. 单词纯粹展示； 3. 词组无序匹配。 鉴于这三个基本原则，其实我觉得组词的时候，只有一个最核心的原则：…

Seeking Arrangements，已经硬挺着顶住压力开发了中文版，甜心有约。一旦注册，你就需要表明身份：干闺女、干爹、干儿子和干妈。当然，又当干爹又当干儿子这种打法是不行的。 （该网站创始人Brandon Wade和他的老婆。）   甜心有约的用户主要来自美国、乌克兰和新加坡，目前宣称男女比例1比8。从数据上看，这是极大的国际社会资源浪费，急需我们出手救市。   别光干说，这里的干闺女到底什么水平？ （为防举报，丁字裤也打码了，反正底部有原站链接）   从今年9月1日到28日，这家网站发起了”干爹最喜爱的干闺女”选美活动，以下12位国籍、肤色各不相同的干闺女是从10000名报名选手中挑出来的，年龄分布在19到25岁之间。   冠军：一月女郎Cat 上面这位姑娘自称Cat，来自泰国，今年20岁，以22582票获得冠军。她自称居住在美国印第安纳州，今年刚刚大学毕业，主修艺术，爱好是艺术品收藏。   先来两张生活照： 她的个人简历：我很有野心，很有抱负，但我需要你的帮（资）助来实现梦想。我风趣、外向、敢于冒险，知礼节……我想找一个可以相互陪伴，并可以为我提供经济支持的人……私信我，你要写出你的资金实力，我只回复那些给出明确数字的信息。   亚军：五月女郎Jordan 她的个人简历：我是职业模特，有自己的公司，我喜爱小动物，爱旅行，每个月我都会出游……我爱笑，开朗，很懂幽默……我会亲自回复你们的私信！   这两位姑娘都获得了高额奖金，虽然和干爹们给的生活费相比也就是个零头……只要参与这次投票的都可以得到印着12位姑娘的挂历，所以下面这几位虽然没拿到奖金，被包养也是板上钉钉的了。   二月女郎Erica，20岁，模特兼歌手， 在洛杉矶工作，参加比赛的目的是为了更好的职业规划   三月女郎Jenna，20岁，大学生，她硬说参加比赛纯粹为了交学费。   四月女郎Hailee，22岁，她说参加比赛是为了获得赞助去迈阿密海滩和拉斯维加斯度假。   六月女郎Cindy，24岁，号称自己有把任何人逗乐的本领。   七月女郎Melissa，25岁，自称是”美丽的毒药”。   八月女郎Dakota，20岁，说参加比赛为了能离开家乡路易斯安那，到更好的地方发展。   九月女郎Akira，24岁，自我介绍里的原话：我不只有漂亮的脸蛋，还有……   十月女郎Liberty，19岁，说自己是最正宗的”美国甜心”。   十一月女郎Serena，23岁，将自己描述为”甜蜜与火辣的结合体”。   十二月女郎Lindsey，25岁，说自己是”快乐源泉”……   最后，关于该网站的正确打开方法 干闺女（或干儿子）会在个人简介中写出自己的”津贴预期”，最低就是让干爹负担约会花销，最高可以提出每月的额定汇款数字。据我们的不完全统计，在这家网站注册的干爹们标明的年收入平均在17万欧元上下。   这家网站的创始人宣称自己做的是有操守的交友网站，特别强调用户信息的真实性，”当我们说这里男多女少，我们绝对保证这一点。”貌似注册门槛还是有的。机会总是留给有准备的人 冷静下来想想，我装 百万兄弟（雄师）都去挑闺女似乎不大可能，万一关闭注册了，可以先存着网址少买几套房：www.seekingarrangement.com/zh 、后面这个网址是选美活动页面：www.seekingarrangement.com/calendar

一波美帝实用网站大盘点，让你衣食住行足不出户轻松搞定哈！！献给在美国生活学习和准备去美国的小伙伴们哦。 Top 1家喻户晓的必备网站 1. Amazon: http://www.amazon.com买二手教科书、电子产品甚至批量买零食。如果你学校邮箱以.edu结尾，还可以免费申请半年的amazon prime，几乎所有东西免费2天运到! 2. Ebay: http://www.ebay.com出售旧书或者买二手物品 Top 2旅行 3、Amtrak：http://www.amtrak.com坐上小火车去远行。有些站点在机场还是挺方便的，早买票会便宜好多! 4、Megabus：http://www.megabus.com觉得火车太贵就坐大巴吧!另外还有bolt bus, grey hound都比较popular，一样也是早买就可能会出现一刀神票!还要注意就是只能带一件行李。行李多的话就要看工作人员nice不nice了。 5、Trip Advisor：http://www.tripadvisor.com去哪里旅行呢?买机票找旅游景点与餐厅推荐必备。虽然不卖机票但是强大的trip advisor可以帮你查找10多个订机票网站上最便宜的，最省时间的机票! Top 3吃货福音 7、Zagat：http://www.zagat.com高端大气上档次的权威餐厅评分。想吃点好的的时候，听Zagat的绝对没错。 8、Opentable：http://www.opentable.com订餐小秘书。 9、Groupon：http://www.groupon.com给力省钱团购。不仅有吃的哦。有时候会有给力的25刀吃50刀东西的团购券! 10、Gilt：www.gilt.com品牌产品闪电打折网站，经常不定时出现大牌打折。 11、RueLaLa：www.ruelala.com交大家一招，我注册了一个以后半年都没用，然后收到一封email说，因为你半年都没用我们决定鼓励你在这里花钱，所以送你30刀。 12、iDelli：www.idelli.com以上三个网站你sign up以后就会每天收到email，如果嫌烦可以调整email preference到一周一封。 13.、odyshop：www.thebodyshop.com给国内各种亲朋好友带Body Butter还是很给力的。（Bodyshop买东西记得一点：不打折绝对不买。最疯狂的是全店买三送三，大家一定要hold住等打折。） 14、Fab.com：www.fab.com超多可爱有趣的小东西，买礼物必备! 15、Coursera：www.coursera.com各种名校Open Course自学成才好帮手。 16、Sparknotes：www.sparknotes.com各种文章概括以及莎士比亚白话文解读。来不及做读书作业的朋友一定要善用这个网站! 17、StudyBlue：www.studyblue.com非常给力的卡片制作网站，背单词背概念必备! 18、Bookfi：www.bookfi.org一个非常强大的教科书/电子书资源寻找网站。 19、LEAP：www.leap-usa.com美国高中导师长期辅导项目。 Top 6看美剧学英语 20、Hulu：www.hulu.com每个月8刀就可以享受上千部最新美剧/电影。 21、Netflix：www.netflix.comNetflix的电影资源比较给力。

据最近统计，在出口成本中运费上升超过70%。出口部门的业务人员对产品成本的控制一般都非常重视，但是对运输环节如何节省运费则关注不够。其实，在产品 价格越来越透明的现在，从运输环节讲究技巧可以节省不少费用。否则，辛辛苦苦从产品成本上省下来的利润就算是交给运输公司了。   第一巧妙设计包装。 如从事服装出口，如果客户定单数量经计算后装箱情况不合算，就可以建议其将定单数量改变。比如将两个定单合装一只整柜;或者将多余数量砍下来下次再发运。具体做法就是参照集装箱的容积，根据定单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件，如果按照这样装箱，一只货柜装不下的话，就改成一个纸箱装l5件或20件。   再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码，研究出一种最佳装箱方案，达到装满一个20’或 40’货柜的最理想状态。这样省下来的费用会相当可观。   第二熟悉运输路线。 如到欧洲港口，虽然多数船公司有基本港和非基本港的区别，但其运费差别最起码也在100-200美元之间。但不同船公司的划分会有所差别，了解不同公司划分情况可以通过选择运输公司争取到基本港的运价。   第三精心规划头程运输 在内地的货主选择不同的内陆运输方式有不同的成本。”一般来讲，火车运输价格最便宜，但发货、提货手续复杂，适合量大而且不赶交货时间的单。卡车运输最 简单，时间快，价钱比火车稍微贵一些。   在FOB条件下，同样涉及装船前的头程运输安排问题。很多人有过这样不愉快的经验：在FOB条款下，装船前的收费非常混乱，无章可循。   因为是买家指定二程运输的船公司，发货人没有选择的余地。而不同船公司对此的解释会不同。有的是要求货主支付装船 前所有费用：装箱费、码头费、拖车费;有的是只需支付仓库至码头的拖车费用;有的会在拖车费用上根据仓库所在地址不同而要求收取不同的附加费。这种收费常常是超出当时报价时对运费成本的预算。货代公司的业务员说货主要节省运费，很重要的一点就是了解运输公司的操作流程。他说：”他们如果按照我要求来安排， 我们双方配合默契，但可节省一些不必要的开支，还可以使货物尽快出运。”那么，这些要求是指哪些方面呢?吴先生解释如下： 1、希望发货人能提早定舱，及时备货。他经常碰到一些货主，赶在船期的截关期前一两天下定单，自行送货到仓库或码头后再通知运输公司。他说，老练的货主了解他们的运作程序，一般不这么做。他介绍道，一般班轮船期是每周一班，货主应该提早订舱，按照运输公司的安排时间进仓，太早和太晚交货都不好。因为赶不及上一班船的截关期，推迟到下一班船的话，会产生超期存放费用。 2、报关顺利与否直接关系到费用问题。这一点在深圳口岸特明显。比如经陆路口岸如 文锦渡或皇岗口岸出运到香港赶二程船期，报关当天没有通过的话，单是拖车公司收取的压车费就是3千港币。如果拖车是赶香港二程船的截关期，由于报关延误而 没有赶上船期的话，那么，第二天送到码头赶下一班船，香港码头的超期存放费会是一个不小的数目。吴先生说，他经常要求货主仔细检查报关文件是否齐备正确，再安排出运。 3、实际装箱情况发生变化后一定要更改报关文件。每个海关都有例行查货，海关发现实装数量与报关数量不一致的话，会扣下调查。这不但会产生查柜费、码头堆存费用，海关的罚款肯定会让你心痛好久。 吴先生告诫说，这些虽然是装船前的一些细节，但是不多加注意的话，一方面，会造成更多的费用;另一方面，由此造成船期的延误会给发货人带来更大的麻烦。 第四正确选择船公司及货代 现在世界各大知名的船公司都纷纷登陆中国，各大口岸都设有他们的办事处。同这些船东做生意当然会有许多优点：他们的实力雄厚，服务优良，操作规范。但是，如果你不是大货主，不能从他们那里取得优惠运价的话，就不如找一些中等规模的船东或货代。对于中小货主来说，他们的价格确实太贵。而太小的货代虽然报 价较低，但因为实力不够而服务难有保障。再加上大船公司设在内地的办事处不多，所以他选择的是一些中等规模的货代，一是价格合理，二是长期合作后配合更默契。 第五学会同船公司砍价 无论船公司或者是货代的业务人员在揽货时呈出的报价单都只是该公司的最高运价，能拿到多大折头的运价就看你砍价的本事了。 一般来说，在接受一家公司运价之前可以先向几家公司询价，了解市场上的基本行情。从货代那里可以得到的优惠一般会有50美金左右。从货代签发的提单可以知道他最终落柜给什么公司，下次直接找到那家公司，会拿到直接的运价。同船公司砍价的技巧包括：1.如果你确实是大客户，就可以直接同他签约，申请优惠运价。 2.弄清楚申报不同货名所得到的不同运价。多数船公司对货品分开收费。有的货物可以有不同的归类办法。如柠檬酸，可以呈报是食品类，因为它是制作饮料的一种原料，也可以呈报是化工原料。这两种品名的运价差别可以多达200美金。 3.如果不赶船期，可以选择慢船或非直达船。当然这必须是在不影响准时到达的前提下。海运市场运费价格时常变化，最好自己掌握一些这方面的信息。很少有 业务员会主动通知你运费下调。当然，在运费上涨时，他们不会不告诉你。另外，在你熟悉的业务人员中，也要注意对方在运价上”杀熟”。 第六处理拼箱货的技巧 总的来讲，在运输环节的精打细算非常有必要。但是善于处理的话，确实可以节省不少钱。   拼箱货的运输程序比整柜复杂得多，运费相对机动性大。做整柜的运输公司多，价格在航运市场上会相对透明一些。拼箱货当然也有公开的市场价格，但是各运输 公司的附加费用差别很大，所以运输公司价目表上的运价只会是最终收费的一部分。首先，用书面确认收费的所有项目，看他们的报价是不是包干价，防止承运人事后发制人。其次，是将货物的重量和尺码计算清楚，以防止他们在这上面做手脚。 有的运输公司虽然报价较低，但是常常通过夸大重量或尺码的收费来变相加价。再次，就是找到一家专业做拼箱的公司，这种公司直接拼装货柜，他们收取的运价和附加费都比中间公司低很多。

首先你去逛实体店了，嗯，穿的确实好看，高端大气上档次。然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧，拿某某某女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子（先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒），再多个拉链，觉得不值，确实不值。 然后聪明点的就把货号记住了（大部分衣服货号是单独的），手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。再聪明点的，直接躲着导购，拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码（二维码都是单独的）。笨点的，记住了衣服样子，回家拿电脑直接搜”某某某羽绒服”，然后找半天，终于找到了。     好了，下面就是你被忽悠的时刻了。   一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格，哇塞，专柜1998，这家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这个时候，大部分人还是很理智的！不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖388，488，588，一直到1998的，每个价位都有。而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。 你一看，488的这家不错呀，卖了200件了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了，那我也买一件看看吧。这时候，你就去找客服了。 亲，在吗？ 嗯嗯，在的亲。 你家的衣服是正品吗？跟专柜一样的吗？ 是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。 哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？ 亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。 哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？ 亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。 嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊？ 亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。 嗯嗯。那我拍了哈。   下面开始，说几处疑点。   1、专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗？一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗？花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。     2、为什么八九百的还能是假的？我告诉你吧。淘宝里，有80％的人都是代购什么的，这些人中90％都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓，凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货？（尤其是韩国东大门代购，全是瞎扯淡，谁会为了卖几十件衣服，跑去韩国坐飞机进一大批货？机票超重的价格吓死你）这些人偶尔会钓到一两条笨鱼的，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，ok，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。 反正所谓代购又不赔钱。     3、为什么这些代购自己没有衣服发呢？亲，你图样图森破了。衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。像某某某这样容易起量的，要么不做一做就是500件的。不然哪个工厂会接几件衣服的小单子？   4、为什么卖了200件了，却只有几个评价呢？哈哈，只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸的跟亲儿子似的，恨不得买一千件分给所有人。好吧，你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托。也就是刷单的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了。因为根本就没货，还在生产中呢。发毛给你啊？而真正的1500的，你随时拍下来随时都可以发货的。懂了吗亲？这样的情况太多了。你只要淘宝，一定会遇到。     5、为什么很多衣服的图片都跟有货一样？呵呵，这还不简单？随便挑个专卖店，衣服挂在那，去拍一下呗，又不麻烦。这是一种，第二种方法就是，网上不是有现货的真品吗？买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗？ok。七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版，裁衣服，看看衣服的构成，直接做个样衣出来。都ok了，赶紧找个理由把价值1500的正品退掉。1500的商家一般都不让退，除非是天猫都让退，好吧。我把你衣服故意弄坏，然后说是质量问题，淘宝网支持质量问题退货。   6、大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢？第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品，哈哈。第二，没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权，我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，我靠，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。     7、为什么要5分好评返你5-10块钱？首先，淘宝现在是按照DSR评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧？不要以为是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿，懂了吗？亲。     8、那应该去哪里买正品呢？其实一件女装，不带毛领的羽绒服，用国标90％白鸭绒的，成本都是180-250左右，带毛领的话，就看是什么毛领，一般是貉子毛领，大毛领的话，加100块钱左右。假毛领的话，15-30块钱一条。还有就是兔毛领，一般30块钱左右。所以，你要是买了一件羽绒服七八百上千的话，我只能说呵呵。被宰了还帮着数钱。     男人的羽绒服更便宜了，最多成本加做工300块钱算是很不错了，但是卖给你的话，起码800以上，因为男人有时候比女人要面子，不还价。而且觉得800块钱太少了，起码卖3000才好，因为这样才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。 9、个人觉得，买衣服去一些批发市场比较好，只要你懂一点点的成本概念，买衣服的时候，自己算一算价格就能估算出价格，然后砍价的时候也有底气了。不会算的，我可以教哦。很简单。不要迷恋什么牌子不牌子的，太虚伪。大部分衣服里面充绒竟然是灰鸭绒。亲们懂什么叫灰鸭绒吗？可以百度下。总结下，劝大家不要相信这些所谓品牌，懂衣服的人都不会买的。   10、淘宝集市不能买，那天猫可以买吗？呵呵，只能说，70％的天猫也不是东西。举例说明，大部分天猫店的品牌，你听说过吗？老品牌的质量都不行了。这些杂牌你也能信？进天猫开店就牛逼吗？呵呵。 其二，比如某品牌天猫店，标价和实体店一样，难道真的和实体店一样？最简单的例子就是充绒，天猫店充的是灰鸭绒啊，你知道吗？灰鸭绒啊！3000块的标价啊。灰鸭绒50块钱能买一麻袋呢！竟然有傻，逼买啊！钱难道真的跟废纸一样吗？如果你洗一次就跑绒了，你去问客服的时候，他们会懒洋洋的告诉你。亲，我们卖的是网络款。本来就和实体店不一样。呵呵。     11、至于一些淘品牌，我更是无力吐槽了，去年双十一，某网络著名品牌的退货率是160％，为什么多出60％？因为十月份的退了60％。双十一买的亲们几乎全部退款。好一点的，衣服稍微贵了一点，但是比其他的什么的好一点。这些所谓的网络淘牌子，其实都是淘宝刚开始的时候入驻进来的，很多都是在批发市场拿货赚差价过日子的，卖的都是杂牌子。不过淘宝突然就火起来啦，阿里巴巴当然要扶持这些老革命家，所以它们能做起来有一部分这个原因。更多的我相信是因为坚持！

广交会对于每个外贸人都有着不小的意义，每个新人刚去的时候都有着不一样的心情，有些人做得很好，有些人做得就有些不足，所以’菜鸟们’在展前备好课是很重要的。对于外贸菜鸟来说，广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，让外贸菜鸟们无所适从。 展前背熟产品介绍 “在参加广交会前，外贸新人一定要提前熟悉自己的公司和产品相关知识。”在展会上接待客户就像售货员在卖衣服一样，要把自己产品的优点、公司的优势介绍给客户听，”如果你连产品知识都掌握不好，客户问你时，你一问三不知，也不咨询同事，拿个价格表翻半天，好一点的客户还可能会敷衍你一下，性子直的客人直接就走了。所以，当客户向你描述一个产品时，你脑子里要立刻想到一个公司对应的产品，推荐给他。” 常规知识的准备也很有必要。”有些客户，不是一个个地问你问题，他会等你介绍，或者等你把他引导到产品前面，所以你可以设计好自己的套路，把介绍产品的英文都写下来背熟。要做到一看到展位上的产品，你就可以流利地向客户介绍。”还有一些客户会问到的常规问题也要准备好，”如交货期、MOQ（最小订购量）、出货港、包装信息（有些客户会让你给他算，拼柜之类的）、哪个市场对应什么畅销产品、公司优势产品等等各种问题，能想到的都弄出来记住，死一点的办法就是背下来。如果在参展中碰到有客户的问题回答不了，你就要想办法求救你的同事或领导了。” 给自己装备了产品知识等”软件”之后，就要给自己装备”硬件”了，服装、展会上需要的一些文具等都需要准备完善。”正装能穿的尽量穿，女生职业一点点，不过穿高跟鞋还是慎重些，因为站一整天会很累；男生不一定要有领带，但西服可以有，要搭皮鞋。”其他需要准备的有笔记本、钉书机、名片、笔、计算器等等，这些都是必需品，一般公司会准备好。因为晚上要联系客户，所以不管什么途径，你得有个电脑发邮件。纸质的报价表和报价需要的相关资料也得准备好，以备不时之需。但是，展位上报价表别乱扔，东西都要放好，展馆里人太多太杂了。”   “无形”地套取客户信息 展览进行的时候，如何更好地与客户打交道？”展中是每个企业参展的重头戏，在这期间，如果你能吸引到客户，很好地与客户沟通，那订单就会来得比较顺利了。” 对待客户要有重点，区别对待。 “有些来套价格的或比价格的，别花太多时间。质量高一点的的客户就要多用点心，主动出击。有时候别等到客户来，就像大家经常说的，客户要是视线停留在你的展位超过3秒，你就应该上前搭话了。来了的客户都要拿到名片，如果他说名片用完了，你就把笔记本递过去，让他手写给你。多替客户考虑，哪怕你事实上是为了自己方便，你也要说成是为了客户考虑，他听到你为他好，会更信任你，增加成交筹码。”   客户在展位上时，要尽量获取信息并且记录下来。”因为这基本上是你唯一得到一手信息的机会，客户回到公司，就会有大把供应商联系他，那时候他才懒得理你。比如客户来自哪个国家、以前来过中国没、有没有在中国进口、哪里进口、年采购量、他的行程、手机号或者电话号码。客户的类型：经销？中间商？批发？零售？销售情况？这些不一定你都问得到，当然越多越好，但切记不可以像审犯人一样追问。最高境界是让他不知道你在问，无形中让他说出来。一个客户不可能在展位上停留很久的，要合理利用时间。跟他套近乎，他开心了就什么都跟你说了。” 解读客户名片信息也是一项很重要的技能，和客人交换名片之后，扫一眼名片，就应该判断出一些信息，如通过网站及邮箱的后缀、电话号码判断出客户来自哪里，通过名片的称谓判断出客户职位，还可以看出客户的实力大小等等。 能让他现场签单确定的，一定别拖到第二天，最好还付点定金，少点没关系的。一般都要准备样品给客户，但是也不要来了就给，以防客户带不走就给扔了，同时也要注意别给竞争对手。另外，公司一般都要准备些小礼品给一些老客户或者价值高一点的客户，以增进感情。 注意别和老业务”抢”客户 如果是外地参展的，切记话费充足，还有手机电池备好。另外，去广交会之前，要是没提前去筹展，自己要在网上研究一下展馆的位置，了解个大概，别迷路了。参展证件一定记得带好，丢了会很麻烦的。参展期间，要注意饮食和休息，不要影响了工作。初次去广州，可以适当娱乐一下，但不要到处玩。晚上在酒店里，完成工作早点睡觉，别在那里和同事彻夜长谈。”我很负责地说，参展很累很累很累，尤其是男生，多少还会有些体力活。” “女孩子要特别注意，有些老外约你晚上出去吃饭，自己要聪明点，业务是小事，安全才是第一。”在吃的方面，如果公司没给准备，参展人员可以自己弄点小饼干放包里，”因为展会期间不是说想走就走，你得罩着展位，很多时候是吃不上饭的，不过也有肯德基麦当劳之类的，看你怎么吃或者公司安排了。总之还是要吃饱，不然没精神接单。” 在跟客户说话的时候，要落落大方，不要有所顾虑或担心，大气一点、自信一点。”想想你不卖给他你也不会损失什么，还会有别人买的。心细胆大就好了。有时候单子做不成，还可以和客户交个朋友，说不定以后还有戏。用心沟通，有时候换种思维，别把卖东西给他作为第一目的。”新人第一次参加的时候，别和老业务去”抢”客户，虽然要主动出击，但是也要看情况，不要来一个就上去”抢”一个。”话说回来，你接的越多，压力越大，要是成交率不高看你咋整。总之，新人要注意分寸。”重点客户，晚上回去都要用邮件联系，争取让客户再来展位把单子定下来，或保持联系。有些看起来不是很重要的，可以回到公司后慢慢联系。”有时候可以使用点技巧，可以说你过来谈，可以便宜点，现场签单可以给你两个点的折扣。”最重要的一点，客户资料要归类整理好。”别丢了，否则你就白忙活了。”

1.韩国 建议沟通时段 北京时间： 9点到16点 2.印度 建议沟通时段 北京时间： 12.5点到19.5点 3.土耳其 建议沟通时段 北京时间： 16点到23点 4.英国 建议沟通时段 北京时间： 17点到24点 5.巴西 建议沟通时段 北京时间： 11点到19点 6.美国 建议沟通时段 北京时间： 23点到6点 7.秘鲁 建议沟通时段 北京时间： 23点到6点 8.加拿大 建议沟通时段 北京时间： 23点到6点 9.香港 建议沟通时段 北京时间： 10点到16点 10.法国 建议沟通时段 北京时间： 18点到1点 11.马来西亚 建议沟通时段 北京时间： 10点到17点 12.巴基斯坦 建议沟通时段 北京时间： 12.5点到19.5点 13.德国 建议沟通时段 北京时间： 16点到23点 14.埃及 建议沟通时段 北京时间：…

昨天有个朋友问我，说他运营了一个健康类的微信公众号，遇到了以下的问题： 1、总关注人数比较少； 2、每周新关注人只有一到两个人； 3、阅读量是发送量的20%左右； 这个问题我也很纠结不知道如何解答，其实我也很想知道如何让微信公众号阅读量和粉丝量增加几十倍? 其实对于每一个搞微信营销、微信运营的人都渴望自己发送的图文消息能够阅读量过万，甚至10000+，但是大多数人都一次次失望。 于是有些人自我安慰道：10000+的阅读数是刷的，曾经我也这样认为，但是当我的一篇微信文章阅读数一夜之间过万的时候，我终于相信了，那确实是真的，至少有真实的。 有人说，那些阅读数高的微信公众号粉丝都很多，所以阅读数多。确实这是很重要的一个因素，但是如果我们真的没有那么多粉丝数就束手无策了吗？我告诉你，我用一个粉丝数当时只有36个人的订阅号发了一篇图文消息，阅读数过万！所以，对于粉丝数并不多的人来说，这就是希望，这意味着确实是有方法可以让我们的阅读量提高1000倍的，甚至10000倍！ 是不是天方夜谭？当然不是了，假设你只有100个粉丝，每个粉丝有100个好友，有10个粉丝在朋友圈分享了你的文章，那么此时就会有1000个人可能会看到，这1000个人如果有100个人再次分享你的文章，那么就会有11000个人可能看到你的文章，再继续下去呢？ 这个过程的关键点在哪里呢？传播爆破！让你的文章引发爆破，即使你的粉丝再少，也会获得数十万的阅读量的！ 可是如何做到”传播爆破”呢？ 这里有三个关键点：人群、内容、时间 你要面对的是什么人群？（尤其是第一批种子传播者） 这个群体对于什么内容非常感兴趣？（注意：是非常感兴趣！） 哪个时间对于这些人群传播效果最好？（你要明白你推送的内容或者朋友圈分享的内容很可能会淹没在信息流中） 把这三个点把握好了，你的微信即使只有10个粉丝，也能够让你的阅读数过万！ 最后提醒一句：记住人群、内容、时间这三要素！ 总结：万事都在于坚持，其实做所有事情都是这样的。一直做下去、获得快乐，积累经验方法和技巧。

图片在网站中地位是无可取代的，它们通常更容易吸引浏览者的目光，也能提高使用者浏览体验，而搜寻结果中也经常出现醒目的图片搜寻结果区块，出现的图片搜寻结果区块往往更吸引人点击，也为网站带来更多的流量，因此针对网站图片SEO也显得格外重要。 图片的搜寻结果区块(是不是让人很想点击呢!!) 以下针对网站图片提供五个SEO步骤 1.漂亮吸引人的图片 这时候你一定不禁有疑问，搜寻引擎难不成是外貌协会的!! 还会选择好看的图片提升排名， 当然不是这样，不过虽然漂亮的图片不会让你的网站排名突飞勐进，却能为你的网站带来更多点击以及流量。 想像一下当你的图片与其他众多茫茫大海图片一起出现在搜寻结果中，浏览者第一个点击的一定是最吸引人的图片(最吸引人的图片类似是搜寻排名第一的概念)，也会为你的网站带来更多的浏览访客。 2. 优化图片档案名称 很多的网站都会用无意义的图片档案名称，例如:01.jpg、a1.png…等等，这样也许在图片命名的时候很轻鬆愉快，只要照着编号一直列表下去即可，不过现在Google的搜寻引擎功能非常强大，虽然目前还无法读取出图片内的文字内容(以后或许可以)，不过当搜寻引擎无法了解图片内容时，将会参考周围文字内容或是图片档案名称作为图片的搜寻结果。 所以一个好的图片档案名称建议应该使用具有相关意义的名称，会让搜寻引擎更了解图片所代表的意义有所帮助。 3.优化图片档案大小 网站速度现在也是影响搜寻引擎排名的因素之一，而往往影响网站速度最大的塬因就在于图片的读取，所以我们应该针对图片做优化，以帮助我们提升网站浏览速度及使用者体验。而通常一般会透过下列两种方法优化图片档案大小: a.图片尺寸缩小为最适当的大小 网站常会有一种情况发生，例如网页呈现图片大小也许只要200px * 200px，不过常常却使用远大于这个需求的图片尺寸，而再使用CSS去缩小图片，这样也许是可以减少一道缩小图片的动作，不过对于网站读取速度却是一种负荷。 b.压缩图片大小 将图片在不失真和影响品质的情况下，压缩至最小的档案大小 可以到Google PageSpeed Insights帮你测试网站速度分数 它还会列表出网站页面目前有哪些图片需要做压缩，并且提供下载压缩过的图片 网站的图片如果使用Potoshop 软体製作，建议在档案存档时(储存为网页用)，并将其压缩至适合的品质。 当然如果电脑没有Potoshop的话，这边也提供一些线上压缩的网站连结 https://tinypng.com https://compressor.io 4.优化图片的 Alt Alt 对于图片的优化是非常重要，图片的Alt 不只是图片替代文字，更可以让搜寻引擎在抓取图片的时候了解图片的主题内容。 图片Alt的设置并不应该推叠关键字，也不建议过长，应该针对图片的代表意思来準确的撰写Alt，毕竟堆叠不相关的字就算使用者搜寻到也不会点击不相关的内容，反而可能会被使用者检举，导致影响图片收录。 图片的Alt 在Html 中的使用方式为: <img src=”图片网址” alt=”图片标题” /> 5.为图片加上一段标题叙述 搜寻引擎在判定图片的主题内容时，除了从图片的档名、图片的Alt标籤还会从图片附近的内容做为参考，所以在图片附近加上一段标题叙述，可以让搜寻引擎更确定图片的主题性。 当然为图片加上一小段标题叙述，有助于搜寻引擎判定图片主题，建议在图片标题叙述时应该是自然的，如果过度的使用来堆砌关键字，也有可能造成被判定为作弊行为，其中的掌握拿捏是很重要的。 而html 有一组新标籤元素专门用于图片以及图片标题，可提供大家参考 使用方法如下: <figure> <img src=”图片网址” alt=”图片标题” /> <figcaption>图片标题叙述文字</figcaption> </figure>

外贸站长对美国主机的偏爱一直是业界内公开的秘密，大部分外贸站点选用美国主机商作为自己购买主机时的唯一选择，鉴于多年来良好的合作经验，各大美国主机商早在中国拥有了一大批忠实的粉丝，但是其实有些外贸建站还是应该选择欧洲主机或者香港主机的。比如，如果客户群体主要集中在亚洲范围，最合适的当属香港主机了，单一的国际线路，丰富的国际出口带宽，顶级的机房配置，而且免备案。因为地理优势，客户在内地也能享受到极快的访问速度。如果客户群体主要集中在欧洲，那么选择美国主机和欧洲主机就是比较好的决定。那么究竟应该如何选择适合自己的服务器呢? 一、 受众客户访问速度 首先需要了解的是自己网站的客户主要在哪个地区?优先考虑客户的访问速度。下面简单列几个例子： 1. 如果客户主要是在美国，就必须要选择一款在美国访问速度快的服务器，最好是美国服务器。比较好的有bluehost,hostgator,godaddy等品牌。 2. 如果客户主要针对欧洲或者中东，建议选择欧洲服务器，例如英国服务器。可以考虑的有bluehost，godaddy，他们都有欧洲主机。 3. 如果客户主要是亚洲或者东南亚，那么可以选择香港服务器，或者印度服务器。可以考虑的有bluehost，hostgator等。 4. 如果客户遍及全球，那么建议选择美国服务器，这样可以实现大部分地区访问速度较优。 二、 稳定性 稳定是非常重要的一点，如果网站一会儿快一会儿慢，一会儿能打开，一会儿打不开，会给客户留下非常差的印象，继而对你的产品产生怀疑。现在主流的主机商基本上都会标榜99%以上的在线保障，但是实际上这个还是需要自己的认真调研，口碑最重要。如果珍惜自己的事业，尽量不要选择小品牌的服务器，稳定性最重要的保证就是行业口碑和信誉，一个从事主机行业20年以上，而且还持续好口碑的品牌，本身就是稳定的象征，这也是我一直推荐bluehost，hostgator，godaddy服务器的原因。 三、 服务与支持 售后服务是非常重要的部分，特别是响应速度和处理问题的能力，以及对待站长的真诚度。平时没啥事没关系，一旦出现什么紧急故障，这个就弥足轻重了。记得有一次2个网站同时被黑，立马联系客服想重置并恢复到上周的数据。结果其中一家主机商(隐去名字)足足让我等了一个月最后告诉我数据丢失无法找回。还好本地有留存，不然就损失大了。可见平时备份的重要性。在这里不得不夸下bluehost的服务，目前为止，联系过bluehost中文客服恢复过2次数据，都是非常迅速的搞定。不得不赞一个。在售后服务和支持方面大品牌的表现确实都不错，尤其是hostgator的10分钟响应确实很牛。值得一提的是bluehost，hostgator都有自己的中文服务，可惜godaddy目前还只能纯英文交流。 四、 参数和配置 虽然国内很多站点都是采用asp以及windows平台架构搭建，但是个人认为还是选择国外常用的网站程序和linux平台会比较好，因为这样会更符合国外客户的浏览习惯和便于google搜索引擎搜索。例如wordpress，drupal, zencart,joomla等。一般这些国外的程序都默认支持各类国外SNS功能，国外客户一般很少使用微信，qq，微博等工具，国外主流的是facebook, twitter等。此外google引擎的抓取也都偏向于国外程序多一点。为了减少不必要的麻烦，还是使用国外程序比较好。一般主流的主机商都提供一键安装这类程序的功能，特别是集成cPanel的主机。例如bluehost,hostgator,godaddy都可以方便的一键安装 wordpress,zencart等程序。

★外贸的前三年是一个分水岭，了解这个分水岭，看清自己所走的路，你才会不迷茫，正确的走下去。 第一年，你的主要工作是什么？ 疯狂寻找客户，拼命开拓客户，不管是优质还是垃圾客户，都需要量的积累，并保持心态稳定，只要客户积累了，订单是迟到的事情； 第二年，你的主要工作是什么？ 你的一堆客户中，有需要跟进的，也有下单的；这时，你需要做一系列的”杂事”，比如报价、船务、验货、处理客诉，会时常感觉分身乏术，并且有很多事情又不产生直接效益，但这些工作经历会让你锻炼多多，让后面的外贸工作得心应手。请你珍惜这些所有做”杂事”的机会，它会是你外贸生涯中的”第一笔财富”。 第三年，你的主要工作是什么？ 发掘并着力开发优质客户（是你的订单和利润主要来源），单独建档，重点管理，合理安排时间； ★ 在明确自己的方向后，要养成良好的工作习惯，这些工作习惯会让你受益终生。外贸人都很忙，你是否也曾抱怨，事情太多却没效率。以下是业务员的一些日常工作，你会怎么安排时间呢？ 1.给客户准备样品 2.安排下单，出运，催尾款等 3.研究目标市场 4.上网打游戏 5.维护和供应商关系 6.开发新客户（给客户进行产品推广） 7.做PI 8.和客户MEETING 9.淘宝 10.公司安排给你的协助其它部门的工作 11.闲聊 12.学习产品知识 13.报价 14.维护老客户（跟进售后） 15.领导安排的非业务性工作 如果你完全没有计划，只是盲目的去做，可以预料的结果：瞎忙！如果你会时间管理，将这些日常工作加以分类（如下图），那么，你的工作计划就会非常清楚，并且你能够高效运用你的时间。 A项 第一时间处理 1.给客户准备样品 2.安排下单，出运，催尾款等 7.做PI 8.和客户MEETING 13.报价 B项 有机会处理 3.研究目标市场 5.维护和供应商关系 6.开发新客户（给客户进行产品推广） 12.学习产品知识 14.维护老客户（跟进售后） C项 第三时间处理 10.公司安排给你的协助其它部门的工作 15.领导安排的非业务性工作 D项 减少处理 4.上网打游戏 9.淘宝 11.闲聊