外贸老鸟想对新手说:为什么说外贸3年少个分水岭

外贸的前三年是一个分水岭,了解这个分水岭,看清自己所走的路,你才会不迷茫,正确的走下去。

外贸老鸟想对新手说:为什么说外贸3年少个分水岭

第一年,你的主要工作是什么?

疯狂寻找客户,拼命开拓客户,不管是优质还是垃圾客户,都需要量的积累,并保持心态稳定,只要客户积累了,订单是迟到的事情;

第二年,你的主要工作是什么?

你的一堆客户中,有需要跟进的,也有下单的;这时,你需要做一系列的"杂事",比如报价、船务、验货、处理客诉,会时常感觉分身乏术,并且有很多事情又不产生直接效益,但这些工作经历会让你锻炼多多,让后面的外贸工作得心应手。请你珍惜这些所有做"杂事"的机会,它会是你外贸生涯中的"第一笔财富"。

第三年,你的主要工作是什么?

发掘并着力开发优质客户(是你的订单和利润主要来源),单独建档,重点管理,合理安排时间;

在明确自己的方向后,要养成良好的工作习惯,这些工作习惯会让你受益终生。外贸人都很忙,你是否也曾抱怨,事情太多却没效率。以下是业务员的一些日常工作,你会怎么安排时间呢?

1.给客户准备样品

2.安排下单,出运,催尾款等

3.研究目标市场

4.上网打游戏

5.维护和供应商关系

6.开发新客户(给客户进行产品推广)

7.做PI

8.和客户MEETING

9.淘宝

10.公司安排给你的协助其它部门的工作

11.闲聊

12.学习产品知识

13.报价

14.维护老客户(跟进售后)

15.领导安排的非业务性工作

如果你完全没有计划,只是盲目的去做,可以预料的结果:瞎忙!如果你会时间管理,将这些日常工作加以分类(如下图),那么,你的工作计划就会非常清楚,并且你能够高效运用你的时间。

A项

第一时间处理

1.给客户准备样品 2.安排下单,出运,催尾款等 7.做PI 8.和客户MEETING 13.报价

B项

有机会处理

3.研究目标市场 5.维护和供应商关系 6.开发新客户(给客户进行产品推广) 12.学习产品知识 14.维护老客户(跟进售后)

C项

第三时间处理

10.公司安排给你的协助其它部门的工作 15.领导安排的非业务性工作

D项

减少处理

4.上网打游戏 9.淘宝 11.闲聊

外贸老鸟想对新手说:为什么说外贸3年少个分水岭

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