“你我所经历的，未必是这个世界正在发生的。” 最近好多土友和我说，生意不好做。 还有些人说，我考虑转行。 前两天，看马云研判2016经济形势的视频，记住一句话： 不是生意不好做，是生意从来没好做过。 不是生意不好做，是你的生意不好做。 想一想，从你开始进入生意场开始，你听谁说过生意好做？ 我从事外贸生意十二年，不算早，也不算晚，从接触的第一天开始，就有人和我说外贸竞争很激烈，不好做。可是我没什么太多选择啊，国贸毕业，做翻译水平又不够。那只能来做外贸生意了。 何况我也不傻啊，那么多人做这个生意赚钱了，我也看到了。 做生意没赚到钱的说不好做，正常。 做生意赚到钱的也说不好做，也正常。 全世界谁愿意天天说自己赚到钱了，你又不是梅威瑟，能把妹子又能打。 自古以来，生意场都一样。 做的好的有钱赚，做不好的没钱赚。 不是生意不好做，是你的生意不好做。 为什么这么说？ 我们一条条的来分析。 比产品 前几天发了一篇文章，《在美国，我都能感到中国外贸面临的压力》，很多人看完发我微信说，土司土司，我们是做服装、做鞋子的，生意的确越来越难做，接下来该怎么办？ 我能怎么办？ 这产品原先的确火过了啊，先在英国火，然后美国火，然后台湾火，然后韩国火，然后中国火，接下来越南火，印尼火，说不定哪一天就火到非洲去了。 它就是跟着劳动力成本跑的啊。资本是闻着血腥味来的，哪里有更多的钱赚就去哪里。 你让它永远在中国火，这是不可能的。这火灭的越早，说明我们生活水平高了；哪一天这火又烧回来了，那我们又悲惨了。 那难道服装就真的没的做了么？ 没有啊。 我见一朋友也做服装的，人家做时装，做定制，做设计，做大牌贴牌，走精品化、小批量路线，生意好的不要要哦，公司规模也不大，进去跟逛时装周一样。 还有个朋友也做服装，人家做细分市场，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣橱，想骂狗！ 同样是服装行业，为什么你的服装生意不好做，人家的服装生意好做。 还有这两年发展迅速的无人机行业，生意那么火。
所以，产品好，才是真的好。 比技术 过年回来，看到朋友圈一条微信，一个合作供应商的工程师发的，” 新的一年开始新的征程！非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持和信任！” 我丫，心凉了半截。 技术有多重要，大家都知道，但是每个人还是天天盯着销售业绩，这个真受不了。 技术不创新，你怎么开发新的产品？难道要靠老产品打一辈子天下么？等人家用新技术、新产品把你超越了，然后你又来说，今年生意不好做啊。 早上7点刷新闻，小米发布了新品旗舰-小米手机5，配置了速度快100%、功耗降40%的骁龙820处理器，还配备了快充电池和指纹识别技术等等，比上一代旗舰提升了不少。 我刚想叫个好，看到下一条新闻又闭嘴了。 前后脚，三星在巴塞罗那发布了2016旗舰-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史称三星最好的手机，配备了当前最高分辨率的屏幕，还防水防尘（Ps.妈妈再也不用担心我的手机掉到马桶里。），还有水冷散热、快速充电、虚拟现实VR(Oh my god,这个功能我喜欢)等等，,瞬间秒杀了小米。 我希望Iphone 7出来的时候，我可以对三星闭嘴。 试想下，如果这些牛逼公司一年没有新技术推出会怎样？ 你就倒闭吧。 我们应该庆幸，我们不是这样的公司，一年不推新技术，不改进也不会倒闭、但如果你几年都不推陈出新，你会怎样! 如果你5年、10年都没有推出新技术，你会怎样！ 想一想，我们手头卖的产品是哪一年开发的？2014年？2010年？还是2005年？ 你知道，客户，会用脚投票。 比团队 比完产品和技术，再来比团队。 问个问题，你的团队比同行的强么？ 有人说，我们的销售团队很强。 我擦，我问你销售团队了么。 什么是团队？贸易公司的团队就是，老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。工厂的团队就是，老板+销售+技术+ 生产+采购+财务+内务。 这才叫团队！ 你老板很强，下面一团浆糊，有什么用？你能把所有事情都做完！ 你销售很强，技术很一般有什么用？你能把小米卖出三星价！ 你技术很强，生产很一般有什么用？想的到做不到！ 你生产很强，采购很一般有什么用？进的配件装不上啊！ 你采购很强，财务很一般有什么用？亏本你都不知道。 内务也很重要，公司就是一个家，家务事你不做我不做，谁洗碗通厕所！ 我们常说一个公司有竞争力，面上是产品的竞争力，其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。 管理就是把这些能力协调到一个方向上，发展就是这些能力一起朝前用力，变化就是这些能力一起转向，提高就是这些能力一起提升。 你单方面的能力很强，短期可以往上冲，那长期呢？人家一群人划一条皮划艇，你一个人划一条皮划艇，你能用最大力划多久？皮划艇力点到了就可以跑最快速度，一群人各出一点力而已，嗖就过去了，你呢，怎么划！公园里我们都划过船，真的很难持续一直用力划。 如果你的团队各个都强，那你真的可以说我的团队很强。你不发展，不赚钱很难！ 团队强的公司生意不会难做。 比老板 说到最后，我要说重点了。 产品由技术而来，技术由团队而来，团队由老板而来。 一切的根源在老板。 一个老板决定公司的未来，还有你的未来。 如果你的老板只有一桶水的能力和格局，你就安心点，在一桶水里游泳，怀一桶水的心态，别长太大，要么胀死自己，要么装不下你。 如果你的老板有一池水的能力和格局，你也安心点，在池子里游泳，怀一池水的梦想，别长太大，也别不长大。 如果你的老板有一条溪的能力和格局，你就奋斗吧，和溪水搏击，怀一条河的梦想，别长太大，但要足够精干。 如果你的老板有一条河的能力和格局，你就冲杀吧，河流是最残忍的地方，面向大海，要快速长大，也要足够勇敢。 如果你的老板有大海的能力和格局，你就畅游吧，大海无限包容，也有无限可能，有多少能量，就烧多少梦想。 老板的能力和格局有多大，就能打造多大的平台和舞台。 这世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局，譬如盖茨，譬如乔布斯，譬如扎克伯格，人家一出手就要改变世界，只要你跟的上，够忠诚，你就有无限可能。 这世上也有一些老板的能力和格局是不断成长大、撑大的，譬如马云，从一桶水（alibaba）成长到一池水（淘宝），再到一条溪（天猫），一条河（支付宝），到大海（蚂蚁金服）。有人说马云是天才，我不信，人家明明是一步步干出来的。遇见这样的老板，你要好好珍惜，跟的上，够忠诚，你也能无限成长。 所以，跟对人真的很重要！平台在人！ 你都不用想太多，跟着走，尽全力，就到山顶了，从哪条路，怎么上来都不知道。 掂量掂量，你的老板是不是潜力股。 老板能力和格局强的公司生意不会难做。 Ps. 不知不觉，就写了这么多，真够啰嗦的，希望对你有启发。还是那句话， 无论你做什么的都可以套用这句话。 我是做外贸的，所以套用这句话， 不是外贸不好做，是外贸从来没好做过。 不是外贸不好做，是你的外贸不好做。 关键还是看老板的能力和格局！ 春暖花开，老家的油菜花该要开了。