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知乎用户，艺术与考古。 来源：http://daily.zhihu.com/p/toutiao/7425058?tt_group_id=6216194446611300610 《侧卧的裸女》 成交价：1.7 亿美元 拍卖时间：2015 年 11 月 9 日 场次：纽约佳士得”画家与缪斯”专场 【一】第一眼看到这个价格确实吓到了，落锤价 1.52 亿美元，成交价 1.7 亿美元，比 1 亿的估价高了一半多。打破了莫迪利亚尼有史以来的拍卖纪录，同时也是第 10 件落槌价达到上亿美元的莫迪利亚尼作品。 好奇的是，佳士得是如何将这幅画估到 1 亿美元的？按照一般的常识，一件艺术品的最低估价为该艺术品同类作品最高拍卖价的60% ~70%，最高估价是 80%。目前，同类型的最高价是这件： 由俄罗斯藏家此前以 1.18 亿美元购买的莫迪利亚尼于 1916 年创作的《侧卧的裸女》 所以正常来说，这件作品估到 8000~9000 万美元才对。但是这件作品不同于莫迪里阿尼其他的寻常作品啊，佳士得方面是这么说的： Bertazzoni：也许参考莫迪里安尼所有的作品——包括在博物馆中的藏品以及过往的拍卖纪录很有借鉴意义。如果把这次拍卖的作品与一些博物馆藏重要作品作一比较，毋庸多说什么，仅从纯粹的图案比拼就可以看出，本次我们征集到的作品明显比许多馆藏作品还要精彩，画得非常好。 当然，再看一看过往的拍卖纪录也可提供参考。2010 年苏富比上拍的一件莫迪里安尼之《裸女》，最终以 6900 万美元成交。与那件作品相比较，本次即将拍卖的作品更好、更完整。2014 年，佳士得刷新了莫迪里安尼的拍卖纪录，那件作品是一件雕塑，最终以 7072.5 万美元成交。当时参与竞拍者一共有 7 个买家。相比架上艺术，雕塑的受众面显然很小，所以这一次的《侧卧的裸女》我们期待着有更多的买家参与竞投。综合以上原因，我们将此件作品估价定在了 1 亿美元。 不过估价估的高，承担风险的还是拍卖行，排除了一些潜在买家，万一拍不出去呢？ 【二】为什么《侧卧的裸女》值 10 个亿人民币？ 1.《侧卧的裸女》本身艺术价值我们把这件作品同馆藏的裸女画和之前拍出的裸女画做个比较。 部分馆藏莫迪里阿尼作品 部分拍卖作品 《沙发上的裸女（罗马美人）》（Nu Assis…

宝华楼和白马批发城 宝华楼、白马批发城，这里有琳琅满目的衣服、包包、鞋子。这里的衣服一般是10-30元一件不等，批发的时间是早上6点半左右为高峰期，这个时间段老板给的价格一般也是最优惠的。 二、南山区南油外贸商圈 主打外贸品牌，出售较高档衣服 南油外贸批发城，出名在于这里的衣服主打外贸品牌，你也许会在逛街扫店的过程中扫到几件不错的品牌原单衣服。当然这里还有许多仿单、跟单衣服，质量也还是不错的。 ▼ 说到南油批发城，只要坐车到南油大厦下车，在对面走进去不到10分钟，里面就有一大片外贸服装批发大楼，这里就是在深圳赫赫有名的外贸服装批发城。这里的拿货比较贵，有男装也有女装，女装拿货一件应该将近100元，其他品牌原单衣服就会更贵。 三、福田福庆街 买鞋子的好去处 福田福庆街，不知道有多少MM晓得这个地方的？福庆街的鞋子一般都是出口香港的，很多商城百货的鞋子都从这里拿货，卖出去的价格一般在300-800块钱之间， 质量可想而知。 ▼ 福庆街里的鞋子店铺很多，如果想淘到好的心仪的鞋子，还是得货比三家多看多淘。这里有各式各样的靴子、高跟鞋、平底鞋、休闲鞋等。不过，这里多数卖的是女鞋。 四、罗湖商业圈 笋岗精品文具玩具礼品批发城 罗湖的笋岗批发城，我想各位美妈们绝对不陌生。小朋友要买的文具、玩具，还有一些小礼品小玩意儿，在这里淘是最方便也最全最大最有乐趣的。 ▼ 周末可以带上小朋友一起逛逛笋岗批发城，这里有各种各样的精品玩具，例如圣诞节所需要的圣诞树、圣诞帽等等大大小小的礼品，应有尽有，而且价格也是很低廉的。几毛钱到几块钱不等。 ▼ 不过如果带上小朋友一起购物，美妈们可得做好小孩子哭着喊着要买玩具的心理准备咯~ 五、布吉批发城 买红酒、干货食品的好去处 布吉批发城，比老街的东门批发市场更往北偏。位于龙岗区和罗湖区交界处的布吉，同时也是深圳东站的所在地，人员多，所以过往的货物也比较多。 六、华强北电子商圈 电玩配件、电子数码产品的最大交易地 总有人说，每个来深圳打拼的人总会留有在白石洲拼搏的身影。同样，每个来深圳的人， 绝对都会知道这里有个叫”华强北”的地方。 这里是全国最大的电子数码产品、电玩配件交易地。

到英国留学的同学，常常会涉及到“用钱”这些事，但是咱们的RMB又不能直接在英国花。所以，到英国读书的同学就要好好研究相关的外汇知识了。下面，就让小编带领同学们打开“外汇”这道门吧。 首先我们看看什么是外汇，其实外汇指的是以外国货币表示的，为各国普遍接受的，可用于国际间债权债务结算的各种支付手段。它必须具备三个特点：可支付性(必须以外国货币表示的资产)、可获得性(必须是在国外能够得到补偿的债权)和可换性(必须是可以自由兑换为其他支付手段的外币资产)。小编自己的理解就是能用手上的钱在自己国家以外买得到东西。下面是小编为同学们总结的10项外汇小常识： 1. 旅行支票 旅行支票是一种定额本票，其作用是专供旅客购买和支付旅途费用，它与一般银行汇票、支票的不同之处在于旅行支票没有指定的付款地点和银行，一般也不受日期限制，能在全世界通用，客户可以随时在国外的各大银行、国际酒店、餐厅及其他消费场所兑换现金或直接使用。 同学如果觉得带现金很不方便，赴英留学生也可以在换汇后向中国银行购买旅行支票，但手续费相对较高。 2. 信用卡 信用卡是当今一种比较常用的异国支付方式，留学生可以向外资银行、信用卡机构申请信用卡，如：America Express, Visa 等等，但由于我国居民收入较低，在审批时手续将对严格。但由于其实用性，对于留学生来说，能申请一张最好;而且，可以免去携带现金所带来的麻烦。北京、上海、广州、深圳等大城市都有类似机构。 3.我国的外汇制度是什么? 我国各银行都有自己的银行卡和信用卡，大多在世界各国都可以提款，但提款人承担的手续费用较为高昂。对于在英国留学的同学，可以办理中国银行的卡，因为中国银行在英国是有分行的。 4.我国银行的银行卡、信用卡 我国是外汇严格管制国家，除外贸、外资企业业务需要外，居民是不可以随意向银行用人民币兑换其他外汇的。因留学、旅游、探亲等由出国，需外汇可以向当地人民银行申请。 5.留学去哪里换外汇? 居民因留学用汇，可以向当地外汇管理局(地址同人民银行地址)申请。然后凭外管局的批文，到当地中国银行用人民币兑换外币。 6.具体手续是什么? 首先，携带护照、入学通知书、身份证等证明材料到当地外汇管理局申请批汇;然后，凭外汇管理局批汇证明到当地中国银行个人业务部办理换汇。一般是先将等额人民币存入中行帐户，然后将其转入中国银行换取外汇。具体过程，中行届时会告知。 7.外汇兑换限额是多少? 一般来讲，人民银行各地中心支行(大城市)一年留学外汇最高批汇额为9999美元;高于此限额要报上一层管理机构批准。如果不够，一般采取的办法是每年申请一次，或等待上级银行的批准。 8.如果我有已经有外汇，但又不是我所需的国家货币，怎么办? 居民可以随意用自己手中的外汇(可自由兑换货币，如美元、日元、马克、港币等)在中国银行兑换其他国外币。不用经中国人民银行批准。 9.关于携外汇出境 居民如需将换取的或个人拥有的外汇(包括外币现钞和外币有价证券)携带出境,根据《携带外汇出境许可证》的有关规定：携带外汇总金额在等值2000美元以下的，不需申领携带证可直接携带出境;等值2000至4000美元的，需到银行凭护照、有效签证等材料签发《携带证》，凭此证即可出境;4000美元以上的，还需凭银行签发的《携带证》及相关材料到该银行所在地外汇局申请，外汇局要对其携出外汇的来源及用途进行真实性审核。但是携带现金，始终会有些不便，但是没有现金，也会有同样的问题，所以同学们根据自己的实际情况吧。 10.关于汇款出境 留学生如在国外有帐户，可以在国内将外汇汇入帐户，但需报当地人民银行批准，获得汇出证明方可。这样，留学生就可以省去携带现金出境的一切麻烦，但需要向汇出行支付一定的手续费用。 必备一些外汇方面的知识，对于留学生来说是非常重要的!特别提醒各位英国留学的同学一定不要去黑市外汇市场兑换外币，因为黑市的价差损失比较大，而且货币真伪难辨，非常容易上当受骗。 来源：http://www.wmydt.com/385.html

1.反看竞争 　　在一次战争中，将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：”将军！前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。” 　　将军厉声道：”既然发现狙击手，为什么不把他干掉？” 　　士兵说：”将军！你疯了吗？难道你要他们换一个比较准的吗？” 　　趣评：竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。 2.激励作用 　　一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。 　　”今天猴子们都跑到哪儿去了？” 　　”现在是交配时期，他们都回到洞里去了。” 　　”如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢？””我不知道。”管理员说，”如果是你，你会吗？” 　　趣评：在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满员员工更高层次的需要，才能产生激励效果。 3.抓住重点 　　女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊”快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：”捂脸就行，下面都一样！” 　　趣评：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。 4.体验为重 　　少妇报案：”我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：”这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：”谁能想到他是摸钱呢？” 　　趣评：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。 5.这个笑话有点不雅 　　一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农农家借宿。少妇说：家里只有一人不便。男：求你了大妹子，给猪1头。 　　女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女同意。 　　半夜，男：我到你上面睡。女不肯。男：给猪2头。少妇答应了，但要求上去不能动。男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪2头。女同意。 　　男动了8次后停下。女问：为何不动？男：猪没了。女小声说：要不我给你猪?天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）赶集去了? 　　趣解：要善于把握用户心理，发现用户潜在需求，前期多加引导，培养，等到顾客在你这里获得愉悦的购物体验，他能给你的回报往往比你当初投入的还要多。（此笑话虽有辱正派人士之视听，但其中的确包含不少营销学理论。） 6.分清主次 　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，”你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。”很难说。”袋鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话！” 　　趣评：事有”本末”、”轻重”、”缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的”本末”、”轻重”、”缓急”，然后从重要的方面下手。

  一、那些属于骗子项目？ 1、以各种理由不支付报酬的的网赚项目。 现在，网赚的口号都是十分吸引眼球：例如一封邮件1美元，广告点击每个1美元等等之类的。日赚300，月赚3000等等，而当你辛辛苦苦做到起付金额的时候，用各种借口不给你支付甚至直接K掉你账号说你做弊。目前很多骗子网赚都用这种手段，包括一些广告联盟。 2、需要用户进行投资的网赚，他们会想告诉你，开始首先要你投资多少钱后，投资后就可以稳赚多少没有任何风险等等，这些骗子是利用新手的赚快钱心理吸引新手上当。这样的网赚项目有打字网赚，还有非法集资型的。首先就是违反国家法律的事情。 二、怎么样识别一个项目是否是骗人的 1、远程看收款记录。 这种是比较简单的判断方法，对新手也很有用，如果这做个网赚项目的人不能远程给你展示他的收款记录，那么这个网赚项目有九成都是骗子项目，就算他提供收款记录截图也不要相信，因为图片可以用软件修改。 2、看评价，看口碑！ 直接到各个搜索引擎分别搜索一下这个网赚项目的网址或者做这项目人的QQ，看看别人项目评价如何，是否有不良的记录，一般用这种搜索方法：在百度或者其它搜索引擎输入 比如“ xxx.com 骗子”或者“123456 骗子“ xxx.com是这个网赚项目的网址，123456是做这个网赚项目的人的QQ号。 3、看网站的设计。 网站的设计差打开速度慢，网站上面除了叫你加入或者买项目的内容没有其它实质性的内容，如果对PS熟悉点的朋友可以看看网站上面放置的收款记录图有没有经过修改，或者简单的看看时间是否很早时前的。 4、是否可以担保交易。 如果你决定要购买这个网赚项目就一定要担保交易，如果对方不肯，就不要买了，但也需要注意的一点是，看看担保交易的链接是否你熟悉的大型电子商务平台，比如拍拍网财付通，淘宝支付宝等等，如果不是不要随便付款，最后还要注意一点就是是不是只交一次的款，以后不用交任何费用，如果你付款后对方跟你说是这只是初级会员，项目有限制赚钱少，要升级再交款以后才可以提现，或者可以赚更多的钱之类的话，什么都不用说了，你就立即申请退款吧，因为之前是担保交易的，所以可以申请退款，当你收到的项目有问题或需要再交款升级之类的，这绝对是骗子项目，他说什么都不要再相信了。 网络骗子的花招也在不断的变换，希望网赚新手在做网赚项目时可以先参考以上几点，以免上当受骗，上面的只是其中一些防骗知识，只能降低受骗机率不能完全杜绝，凡是有金钱交易的时候请三思而行。

她成功躲过了今年2次大跌，从去年7月到现在让自己的账户资金翻了两倍 炒股的人多，但是85后美女炒股的在股民中算少的，而今年成功躲过2次大跌，保证账户盈利不减的美女就更少了。从去年7月开始，27岁的重庆美女谢颜溪运用自己数学系的专业优势，用斐波拉契周期炒股，不仅躲过了两次大跌，还在今年大部分人盈利全部除脱甚至亏到本金的情况下，让账户资金已经翻了两倍。昨日，重庆晨报记者独家专访了这位重庆85后美女股民。 大学时期就很有理财头脑 “我从大一开始就不向父母要钱了，到毕业的时候已经赚了20多万元。”谢颜溪是典型的重庆美女。她告诉记者，自己就读于重庆理工大学数学系，大一就开始在校园里做生意，卖过化妆品、开过洗衣房、当过二房东，生意都不错。 谢颜溪说，卖化妆品时，她每天都去女生寝室贴传单，很快就在校园里打响了知名度，”基本上学校里的女生买化妆品都来找我。” 读大一时，谢颜溪的父母为了方便照顾她，就在学校附近的小区租了一套房子。但不久后由于工作原因，父母不得不搬离，谢颜溪也就搬回了寝室。”房子空下来怎么办？跟房东签的可是一年期的长合同。”谢颜溪决定把出租房改成日租房，没想到生意很火爆，几乎没有空房日。 此外，让谢颜溪骄傲的还有她的投资眼光。”我上大学的时候，大学城还比较冷清，门面租金都很便宜，但我觉得租金价格肯定会涨起来，于是在学校附近租下了一个门面，准备当二房东。”谢颜溪透露，当时的租金是每个月3000多元，后来转租每个月五六千元，每个月净赚近3000元。 第一次炒股从20万亏成3万 大学毕业后，谢颜溪第一次接触到股市，”我当时觉得很有意思，第一次跟着乱买了4万元，就遇到了涨停。” 谢颜溪说，第二天，她就把自己所有的积蓄20万元投入了股市，并辞了工作打算专职炒股。 “选股基本靠消息，后来发现也没有几个靠谱的，买卖全凭感觉，一年下来账户里的钱直接从20万变成了3万元。” 虽然亏了不少钱，谢颜溪却觉得给自己上了人生最宝贵的一课。”从那以后，我开始喜欢股市，买了很多炒股的书，还会主动跟朋友分析行情指数。”谢颜溪说，这也为她今年炒股赚钱并成功逃顶打下了基础。 斐波拉契数列是她的炒股秘方 当谢颜溪说起自己的炒股秘方时，她抛出了”斐波拉契数列”这样一个听上去就很高大上的术语。 而这个数列应用到股票上就叫”斐波拉契周期”。”听起来很复杂，实际上运用起来很简单。当遇到大跌的时候，基本上第3天我会以20%的仓位进入。如果之后还没涨，跌到第5天我会追加3成进去，这时候的反弹概率有50%。到第8天还在跌，我就会全仓进去。基本上反弹的时候，3天时间可以赚15~20%。” 有了这个大的原则，每当遇到大跌，谢颜溪就会在自己看好的股票池里，选一只跌得最多的买入。涨的时候同样，涨3天的时候她就会出一半，到第5天的时候再出一半。 每天都要做操作计划 谢颜溪每天收市后都会根据判断，做自己第二天的操作计划。”告诉自己低开如何操作、涨了如何操作等等。”谢颜溪说，越早判断反而越准，”因为时间越早越冷静，反倒是事到临头自己会胆怯，不敢行动了。” “我觉得做股票不是赌博，50%机率涨我不会进，50%机率跌我会出，空仓不会亏钱，我只做大概率事件。” 谢颜溪一直在强调，再有自信都要给自己留好后路，有100万资产拿50万炒股就行了，更不要去配资。同时要了解自己最大的承受能力在哪里，才能做好方案。 对话我是纯粹的技术派主要看深证综指 问：今年的两次大跌你都躲过了，你是如何判断出来的呢？ 谢颜溪：做股票就是要分得清现在是牛还是熊，我的判断依据就是中位数市盈率。2007年，6000点的时候中位数市盈率是60倍。今年5000点的时候中位数市盈率都已经80倍了。我是纯粹的技术派选手，我不听任何消息。在选择判断标准上，我主要看深证综指，因为上证指数的大盘子股票太多，指数是失真的。 问：那你在牛熊市又分别是怎么操作的呢？ 谢颜溪：牛市太简单了，随便买，买了不动，翻倍就出。至于逃顶，就按照我说的，判断中位数市盈率，大概60倍左右就要逃了，不要妄想去找最高点。熊市就是按照斐波拉契周期来操作。 斐波拉契数列与炒股 斐波拉契数列是一个非常美丽、和谐的数列，即1、1、2、3、5、8、13、21……直至无穷大。这些数字从第三个开始，每一个都等于前面两个数之和。同时后一个数字和前一个数字的比值，无限接近于黄金分割0.618。 而将斐波拉契数列应用于投资则称为”周期”。 从重要的市场顶部或底部起计算未来，得出的时间目标。其中的垂直线分别标志着未来第3、第8、第13、第21、第34、第55及第89个交易日的位置。这些日子可能意味着市场的重要转折点。

1、现金 2014年的100元人民币，购买力是2004年时候的几分之一？去麦当劳，买到的东西也许差不了多少，但买房子、雇保姆、看病，孩子上培训班，差别就大了。2004年的时候，深圳保姆月薪是1000元，目前要3500到4000元；好地段差一点的小区，新房子当年是6000元一平米，现在至少要3.5万了。这是媒体调查的购买力贬值数据，随着物价高涨，10年后，想必现金会越来越不值钱。         2、房子 今天我国人均保有的住宅面积是多少，在建的住宅面积又是多少。计划生育所造就的倒金字塔型家庭带来的后果是，自己一套房，双方父母各一套房……最终这些房子都会留给后代，而空置的房子需要缴纳房产税，谁会愿意留这么多房子在手里，大家都抛售房子的后果是什么？         3、汽车 汽车基本上已经成为非常普通的消费品了，根据媒体的统计，中国汽车保有量已经超过了3亿量，而且这个数字还在不断加大。各大汽车厂商都大力在华建厂，并且大力促销大打价格战。可以预见，10年后汽车会比今天便宜很多。         4、手机 今天的手机比10年前便宜了多少，以前是买手机送话费，现在是充话费送手机，而且手机商家大打新概念，手机，只是一个入口，是搜集你个人信息的工具，以后，恐怕巨头们会争着送你手机……   十年后最昂贵的东西       1、清洁的空气 如果你现在仍然居住在北方的重工业城市，你就知道清洁的空气有多么的稀缺。北方很多城市一年的雾霾天气已经占到全年的很大比重，以往平平常常的晴朗天气，竟然成了奢侈品。想要呼吸新鲜空气，举家搬迁，代价多大，不必言说。         2、干净的水 根据媒体的报道和学界的调查，中国的水污染已经到了非常严重的地步。许多河流干涸，没有干涸的河流也面临着来自生活垃圾和工业垃圾的污染。君不见，2013多地爆发居民抢光超市纯净水的新闻。10年后，这种状况不会减轻。         3、安全的食品 如果我们的空气和水都被污染了，我们的食物还安全吗？如果你是一名普通百姓，没有”特供”，那么想吃到真正安全的食品，你的花费将非常大。         4、医院的床位 马云曾说，10年后，癌症将困扰每一个家庭。如果我们居住在这样的环境中，身体将受到非常大的侵害。即使在今天，医院里也是人满为患，一床难求。更不要说10年后了。         爱妻，爱子，爱家庭，不爱身体等于零。有钱，有权，有成功，没有健康一场空。   穷人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一辈子白忙。   男人失去健康，老婆会成为别人的新娘。女人失去健康，老公会重新妆点洞房。  …

什么是外贸？外贸就是跟外国人做生意。【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害…看得懂数字、年月日、长短好坏以及”你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意–交货–拿钱—向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫”商检”。海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫”报关”。外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫”核销”。国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫”退税”。外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 第二节如何寻找客户和谈生意(上)一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做”搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上”求购鸡蛋”，然后点击”搜索”。好的，新的页面打开了–看见了–呵呵，基本的操作就是这么简单。这里的”求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入”买鸡蛋”、”我要鸡蛋”等，看看结果。 第三节如何寻找客户和谈生意(中)新手上路做外贸,到哪里去找客户?上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思）呵呵，不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。怎样写开发信？最简单的开发信： WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice. Pleasecontactustoknowdetails.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。联系我们以了解详情。）（联系方式）Contact:Mr.OctopusTel:86-21-88888888 Fax:86-021-66666666E-mail:8@888.com 第四节如何寻找客户和谈生意(下)上节我们说到如何制作开发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务……阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入”供求信息”，能找到很多同类网站。虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，”有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务，只要是免费的，尽情去发布吧。与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。连续这样干两个月的牛马活以后,基本上就会有客户发电子邮件来问价了，行话叫做”询盘”（Inquiry）。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。有外商问价，把价格报给外商,这就是”报价”，报价要谨慎，亏钱赚钱都*它了。做出口的，价格怎么核算呢？先了解一点常识，首先是汇率。 第五节 外贸中的汇率国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价100元人民币/8.26汇率=12.1美金；现在汇率有所浮动，但道理都一样，它是多少你就除以多少。 第六节出口退税退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp。退税怎么算呢，简单地说就是：不含税价×退税率但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的”税前价”。主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据。关于退税的常见问题：1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？答：不是。对于贸易性的公司做出口，增值税的计算依据是不含税价。因此，要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。简便公式：进货含税价÷1.17×退税率也就是说，如果增值税率为17%,退税率为13%,进货含税价为1000,则退税金额为：1000／1.17×13%=111元2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？答：不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的（这可是违法操作哟），最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？答：的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以，工厂不开票的，损害就是增加了你的工作量（当然也有法律风险哦），呵呵。 第七节常见的价格术语国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货:术语叫做FOB，也叫”离岸价格”。比如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。简便公式:FOB=货价＋国内运杂费2.在外国码头交货:术语叫做CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。简便公式:CNF=FOB＋远洋运费3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF，也叫”到岸价格”。同样的，约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，呵呵。保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。了解不同保费率,可以参考http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费 第八节报价方法和技巧前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格，通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于咱们新手而言，多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个”成本底线”也不可*，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。没法子，天下小老板都一个德行。咱们只能先熬着,等熬成老板–或至少也是个有本钱跟公司叫板的资深业务经理,咱们也去剥削员工好了。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。前面咱们说过可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，结果有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑列在上面—这是个很糟糕的办法。一来，所有的价格都暴露在竞争对手的面前—记住，竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站，窃取你辛苦弄出来的图片和资料。其次，所谓”谈生意”，就是要争取机会”谈”。价格这么透明，人家还以为咱”口不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。所以，除非真的是不打算过日子了”跳楼大甩卖”，否则还是不要把价格公开的好。先用”极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。报”实”还是报”虚”？注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER），而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowestprice代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是”这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。很多情况下，客户不只询问一个产品。当确认客户会定购几种或几款产品时，咱们做业务员的在价格上就不要太死板，可以辛苦点儿，根据客户订购的数量和单价做搭配组合，只要总值能大致持平，某一款产品单价大可灵活处理。但在做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量—不少业务员都吃过这样的闷亏。 第九节 外贸单证前面我们讲了不少东西，刚开始做外贸的时候该准备些什么，如何在网上寻找客户，如何计算产品的价格，如何报价等等，这些东西都并不难。只有等客户确实有采购意向了，外贸才真正进入实质性阶段。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下来，就多少需要一点理论基础了，得知道”为什么要这么做”，一来不至于被各类手续搞晕，二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩，那些地方可以耍点儿花招—不灵活应对，如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者？不必担心，这里说的”理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式。不过话说回来,如果正经学过国际贸易，对理解这些东西大有好处，人家大学四年也不是白混的。”单证”：1．提货单，简称提单，英文叫Billofloading,行话”B/L”。因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。货物交给远洋运输公司后，由运输公司开具提单给发货人，发货人再根据交易情况交给买家，买家据以提货。提单是全套单据中最核心最重要的，因为它直接代表货物的所有权，有法律效力，官话称之为”物权证明”。2．商业发票(CommercialInvoice)。跟咱们国内所说的发票概念完全不同，外贸中的发票，是货物的卖方自己编制的一份单据，上面写明了这批货物的品名、数量、单价、总值、买卖双方等。作用就类似于该批货物的身份介绍信。商业发票一般用英文书写。格式不拘，但必须包含上述内容。3．装箱单(Packing List)。与商业发票一类，也是货物的卖方自己编制，主要用于描述货物的包装情况，包括品名、数量（个数或箱数）、重量（净重毛重）、体积、买卖双方等。同样英文写成，格式不拘。4．其它说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书、证明产地的产地证书等。按照国家规定，部分类别的产品出口前要经过强制性检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。产地证也由商检局出，因为咱们中国是发展中国家，不少国家对中国制造的东西进行减免税，或反过来进行限制，产地证就是为证明货物”出身地”用的。全套单据中，发票、装箱单可以自己写。假如需要转手，中间商也可以自己另写一份代替原来的。提单自然是货运公司出具，检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。第十节信用证（上） 为什么要信用证？我们不难想象和体会，国际贸易的确是一个颇具风险的行当。大宗的货物和款项在国际间传递交易，各国商人语言不同，法律各异，相隔万里，交易时甚至没有见过面，交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场，更何况面对的是遥远陌生的客户。作为卖方，首先担心买方订了合同，到时候却不要货。须知国际贸易一般交易量都挺大，卖方备货费时费力，万一届时买方毁约，大批货物积压在手里可就头疼了。更何况很多时候货物是按照买方要求而定制的，想转售他人都很麻烦。其次，担心把货物交付买方后，买方拖延付款甚至赖账。毕竟海运费用不菲，比如一个20尺标准集装箱的货物从深圳运到欧洲港口，单程的海运杂费就远远超过1万元人民币。即便能保住货物不被骗走，往返运费也吃不消。因为有这些担心，卖方自然希望买方能在签订合同以后就支付一部分定金预付款，或者在交货运输之前把货款结清。作为买方，则担心卖方不能按时、按质、按量地交货。同时，也不愿意提前就把货款交给卖方，一来占用资金影响生意周转；二来万一卖方出现纰漏，买方隔着万水千山地也很难费力追讨。因此与卖方相反，买方自然希望能先交货，查验无误了再付款。当然了，理论上是有国际贸易惯例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到万不得已，打官司实在是劳民伤财，胜负难卜。再者说了，现在大多是有限责任公司，而且注册一家公司玩儿似的容易，真要出事了咱找谁去？归根结底，国际贸易最头疼的就是一个”信用”。而货、款的问题，光凭双方的商业信用是很难协商解决的，尤其是刚接触没多久的客户。怎么办？找居中的担保人。找谁做担保人？找银行。为什么找银行？因为银行有钱呵，实力雄厚比较信得过，出了事情能担带得起。而且世界各国对银行的管理和要求一般都比较高，知根知底，不像普通的有限责任公司那样说垮就垮说跑就跑，相对稳妥安全一些。于是，国际贸易中就形成了一种独特的做法：买卖双方磋商交易以后，由买方出面，把交易的内容和要求，比如品名、数量、品质要求、金额、交货期等等条款开列清单，交给某一家银行（通常就是买方的开户行），请银行做居中担保人，根据这些条款开立一份证明给卖方。只要卖方按时、按质、按量交货，银行就监督买方付款。因为买方本身在此银行开户，或交纳了一定的保证金，所以这种银行监督下的收款是很有保障的。反过来对于买方而言，在卖方交货之前不需要支付任何预付款，卖方交货不及时或者不合格，就可以拒绝付款，也很稳妥，双方皆大欢喜。这样一来，国际贸易商之间的商业信用就得到了银行的担保证明。这份证明”信用”的文件，就是传说中的”信用证”，英文全称LetterofCredit,行话简称L/C。对于信用证来说，单证（注释JHY：单字和凭证票据）是最核心部分。一份信用证的主要内容也正是细致入微地规定单证的。包括需要哪些单证，每种单证需要几份，单证由谁出具，何时出具，甚至详细到单据上的字句如何表述。这样谨慎的做法，就是为了能够使这套单证最大程度地准确反映货物本身和交付过程的情况，制约卖方造假的可能。信用证是个啥玩艺儿？信用证简单地说就是这么一个东西：列明了交易事项条款要求，由银行居中做担保，卖方拿到信用证以后，只要按照信用证的要求交货并准备好信用证上规定的所有单证，交给银行，就能安全顺利拿到货款。理论上信用证有很多种类，比如根据是否允许受益人转让他人分为”可转让/不可转让信用证”，根据付款期限分为”即期/远期信用证”，根据是否可以中途撤销分为”可撤销/不可撤销信用证”等等。而实际上，最常用的就是”即期不可撤销信用证”，原因很简单，咱们做出口的，当然不喜欢货款被拖延，而信用证一经开出，更不希望会被中途撤销，否则就失去了实际意义。至于是否允许转让，则根据出口的渠道自由掌握。信用证属于什么类型，在信用证本身条款中会明确规定。信用证用得好，咱们货款就有保证；处理不当，反而深受其误，不可不谨慎对待。谨慎对待的意思有两层，一是在信用证开出之前仔细审核，确保各项单证要求合理可行；二是在根据信用证备货交货缮制单证的时候，树立信用证至上、单证第一的观念，严格照办。此外，学习一些万一出现产生不符点的可能情况时的变通和补救技巧。 第十一节信用证（中）信用证的”可*”与否，最基本的衡量标准有三个：知名大银行开立、单证要求合理可行、无”软条款”。知名大银行开立知名大银行开立，这一点比较好理解：既然信用证的原理就是”银行做中间担保人”，那么首先这个担保人就要可*。与国内银行不同，国外的银行很多都是私营的，规模有大有小，其信用度自然良莠不齐。且不说有一夜间倒闭关门的，厚颜无耻与客户（信用证申请人）勾结，设圈套坑害出口商的也不乏其例。而知名的大银行因为历史悠久，讲究信誉，在信用证操作上基本能做到公平合理，对买卖双方的服务也比较周到。一般说来，欧洲北美等发达国家的银行信誉较好，因为欧美国家市场经济体制健全，金融监管也相对较为完善。外贸中最为常见的知名银行有花旗银行(Citibank)、巴黎国民银行（BanqueNationaledeParis）、大通曼哈顿银行（ChaseManhattanBank）、德意志银行（DeutscheBank）、汇丰银行（HongkongandShanghaiBankingCorp）等等。在网上不难查找到世界排名前100位的银行名称，可以直接以银行名称为关键字在Google中进行搜索,看看客户的开证行是否在名单之列。另外查证银行信誉还有一个小技巧，比如根据开证行所在国家地区，去查阅中国驻该国的大使馆官方网站。信用证开证行如此重要，因此外贸中当与客户协商采用信用证结算时,通常都会预先声明”信用证应经由知名银行开立”。不过东南亚、非洲、南美洲等地区的客商，有时确实无法经由知名银行开立信用证的，为促进交易，实在不行的时候咱们也能接受杂牌小银行的信用证，条件是”经保兑（confirmed）”。保兑的意思，是无名小银行开立信用证以后，由另一家可*些的银行再做担保。这个”再担保”的银行就叫做保兑行（ConfirmingBank）。假如小银行赖账不履行其应尽责任，则保兑行须替它背黑锅。保兑行通常由第三方知名银行，或者通知行（也就是咱们这边的银行）来担当—实际操作中多半是通知行做保兑行。当然，银行做保兑是要收费的（各银行视情形不同保兑费数额不等，以总金额0.2%为常见，具体数额可事先征询咱们的银行），通常由出口商承担。这增加了交易成本，但至少解决了出口商不信任进口商开证行的矛盾。要求保兑的，事先跟客户声明”信用证须加具保兑”即可，无其它特别操作。加具了保兑的信用证，会有相应的”congfirmed”条款。不过要注意，”保兑”指的是在单据无瑕疵而开证行不履行责任的情形下由保兑银行承担付款，而并不是说有了保兑就”天下无贼”—-不符点导致的拒付，保兑行可不会理睬哦。是否做保兑完全依据咱们自己的权衡判断，毕竟这是一个求稳妥的法子，而并非绝对必要。客户同意采用信用证结算了，咱们就把银行资料给客户。客户就会通过他的银行开出信用证，传递到咱们的银行。咱们的银行接到信用证以后，会通知咱们，让咱们审核信用证条款。有异议的，通过银行把信用证退回去修改；无异议的，接受信用证并按时履行。所以，审核信用证的环节很重要，也是个硬功夫。前面咱们破费周章地扎实了解信用证知识就是个铺垫。 第十二节信用证(下)信用证的模样，就是A4纸大小，洋洋洒洒五六页甚至十几页不等的一份英文文件，传真过来的话长得跟藏族哈达似的。里面的内容繁杂，既有与咱们直接相关的交货及制单要求指示，也有银行间协作的条款等。对于咱们这些初入行的新手而言，也没有必要逐条考证其含义。这就跟用钞票一样，咱们只需要懂得辨认钞票上的金额，识别钞票真伪即可，至于钞票上的编码规律、图案含义、行长印鉴等等，有兴趣再去慢慢琢磨罢。如果你自己直接出口，国外的信用证开到你自己的名下，那么你的开户银行收到信用证后会直接通知你，并把正本或复印件（一般是复印件，如无必要，正本建议留在银行保存）交给你。如果你是通过代理出口，信用证开到代理名下，那么就要及时敦促代理去查询，收到后让代理传真给你。在实务中，因为代理不熟悉你的客户，所以交接上容易出现问题。代理接到信用证却不知道是谁的，导致耽误，所以，一旦得知你的客户开证了，就要把名称、金额告诉出口代理，盯紧进度。一般说来，从客户开证，到咱们这边收到信用证，快则一周，慢则十天。跟随信用证一起交给你的，通常还有一页《信用证通知书》，这是你的银行出具的，主要列明了此份信用证的基本情况如信用证编号、开证行、金额、有效期等等，同时盖章。除了银行公章外，还会有个”印鉴相符”章或”印鉴不符，出货前请洽我行”一类的章。什么意思呢？因为目前信用证一般是通过电报传递的（通行的是SAIFT电传，一个银行专业的电讯服务机构，有特定的编码格式），理论上有伪造的风险，冒充银行名义开信用证。因此银行间会预留密码和印鉴，以兹核对。不过现实生活中这种现象很少见，因为信用证能通过SWIFT开立，基本就是真实的，印鉴不符的原因恐怕多为是交接操作问题。所以，碰到”印鉴不符”的情况，也不必紧张，必要时咨询一下银行即可。信用证中容易被忽视和常出问题的几个地方要特别注意：1．先看受益人（也就是你）的名称地址是否完整无误，这可不能有错别字，否则付款到帐有麻烦，而且因为与你的印鉴不符合，无法制作出口单证。2．看货物品名描述是否过于简单。客户常常在信用证中简略品名，有时候过于笼统，会影响到相关商检单证的出具。3．核对货物数量和总金额是否相符。实务中常有部分预付款、部分信用证结算的操作，这时候往往出现货物足额可只显示部分金额的情况。4．交货期是否赶得上，交单期是否合理。常见的交单期一般给15天以上，不过香港或日韩东南亚国家的信用证有时候只给12天甚至更短，要考虑清楚。特别是客户指定货代或货代与你不在同一城市的情形，提单容易延误，要预留时间。此外，有时候信用证会规定”境外到期”，这一点尽量不要接受，因为我们很难控制文件传递到国外的时间。还有一个特别容易犯的错误，就是要求客户修改交货期或交单期的时候，一定要相应修改信用证有效期。比如规定10月10日船期，12天交单期，信用证有效期是10月22日。现在更改交单期为15天，却忘记相应更改信用证有效期的话，就会导致”虽然在交单期内交单，却仍逾过信用证有效期”的后果。5．费用分摊是否合理。71B条款是专门规定信用证操作手续费用分摊的。一般公平些的做法是”申请人境外的费用由受益人承担”，但目前有些苛刻的客户会要求”除开证费外所有费用均由受益人承担”。这将给咱们带来几十甚至两三百美金的额外支出。要事先跟客户约定这一点，或者可能的话在售价中悄悄加上一些。根据信用证制单，宁愿与实际情况略有出入，也要保证单据字面上与信用证的完全一致。信用证一旦确认以后，就要完全依照执行，即使其中有错别字（信用证中错别字的现象比你想象的要多），也不得不硬着头皮将错就错，以期单证相符。说白了，你伪造单证，银行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真实无误的单证，只要不符合信用证的填制要求，一样算不符点，轻者罚款，重则拒付。 第十三节几种常见的外贸单证外贸中的单证，最基本的就是发票（Invoice）、装箱单（PackingList）和提单（BillofLoading）。这三种单证,是提货报关的基础。

来自澳大利亚的买家Michelle是第一个”吃螃蟹者”。她在广交会电商平台上给旷世智源公司下了一个2046美元的订单，采购了一批工艺蜡烛。 旷世智源公司总经理金建新透露，该买家采购的商品包括花朵蜡、茶蜡、教堂蜡、柱形蜡以及其它类别的香薰蜡。买家采购体验良好，对产品也很满意，表示将后续追加订单。 广交会电商总裁雷霆表示，广交会电商平台近日推出的”免佣金”政策深入人心，给渴望实现跨境电商转型的外贸企业带来了实实在在的好处。 他给记者算了一笔账，普通跨境电商平台对工艺蜡烛征收的佣金为8%-12%，那么旷世智源公司获得该笔2046美元的订单后，必须支付163.68美元至245.52美元的佣金。有赖于广交会电商平台的免佣金政策，旷世智源公司省下了一笔钱，大大提高了订单利润率。 图：各式各样的花朵蜡，点燃后浮于水面，美感十足   对于交易佣金问题，一位跨境电商资深卖家透露称，由于供应链更加扁平化，卖家可以绕开中间商，就单品利润而言，跨境电商比传统外贸高出了很多。 然而，跨境电商平台每笔交易算佣金的规则也压得人喘不过气来。一些商品的附加值本来不高，利润率低，如果被抽取了相当比重的佣金，几乎没什么利润了。 “据我所知，一些中小跨境电商企业忙活一整年，订单不少，但在扣除佣金、支付手续费、物流费后，根本没赚什么钱，”该卖家补充道。 业内分析人士指出，跨境电商的快速发展给传统外贸开辟了一个新航道，广交会电商平台欲通过免佣金的政策迅速吸引一批优质卖家入驻，借机提高整个平台的活跃度。与此同时，如何用互联网思维改造传统外贸企业，一直是近年来的热门话题。 跨境电商迅猛发展反映出”互联网＋”对中国进出口贸易的深刻改造，而作为”中国外贸风向标”的广交会也在积极打造跨境电商生态圈，广交会电商平台的”免佣金”政策是重要的一环。 广交会新闻中心主任、广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在10月举行的新闻发布会上表示，”互联网 “模式已经渗透到国民经济的各个领域，在推动产业升级、带动全球贸易增长方面发挥出日益重要的作用。作为广交会承办机构，外贸中心将根据境内外企业的需求和管理及服务的需要，积极推进”广交会互联网”行动计划。

盘点中国顶级富豪十年变化：首富门槛升至千亿1中国顶级富豪都有谁？41人垄断富豪榜top10十年 纵观2005-2014年中国富豪榜TOP10名单，41位富豪（或家族）占领了100个名额。其中，”饲料大王”刘永行10年内上榜8次，成为顶级富豪榜的常胜将军。   娃哈哈集团的宗庆后和两位互联网大佬马化腾和李彦宏上榜6次，排名第二。可以看到，上榜次数排前三的7位富豪里，来自房地产和互联网行业的占据57%的比例。 2盘点TOP10富豪出身：地产互联网最多 顶级富豪主要出身于房地产、互联网、家电等21个行业。房地产行业10年间出了24次TOP10富豪，万达、碧桂园、恒大、龙湖地产等著名房地产公司的掌舵人多次入榜。   软件及互联网行业以17次紧随其后，以马云为代表的互联网新贵甫一登榜便迅速跃升，从2013年的433.1亿上升至1193.4亿人民币，成为十年间财富总量增加了最多的富豪。   此外，家电制造和家电零售也成为富豪较多的行业，美的的何享健、苏宁的张近东和国美的黄光裕成为这一领域的代表。   一、碧桂园、大连万达掌门人先后问鼎首富   房地产行业先后24次出现在TOP10富豪，杨惠妍、王健林、荣智健、黄光裕这些曾经成为中国首富的企业家都有房地产业务。其中碧桂园的杨惠妍和万达的王健林还登上了首富宝座。杨惠妍以1211.5亿元人民币的巨额资产成为十年间”最富”的富豪，2015年最新发布的胡润百富榜显示，王健林凭房地产等多项业务再次问鼎。   二、互联网行业频出新贵，马化腾、李彦宏成常客   在2008年马化腾和李彦宏闯入TOP10榜单前，网易丁磊和盛大网络陈天桥便在2005年取得了榜单第三和第九的成绩，此时互联网行业虽在探索阶段，但已潜力不俗。   其后，经过2008年金融危机的洗礼，传统行业富豪的财富大幅缩水，网络新贵们有了更大的表现空间，从2008年开始，马化腾和李彦宏占据了Top10不可撼动的名额，他们和他们背后的公司越来越不容忽视。   百度、阿里巴巴、腾讯产业链不断完善，它们在榜单上的名称也由搜索引擎公司、电子商务公司、软件公司变成了互联网公司。 3富豪地理图：广东巨富最多 （注：玖龙纸业的张茵国籍为美国，不在此图中，香港4次为荣智健家族）   中国经济区域发展不平衡在富豪榜中也有所体现。统计发现，TOP10富豪主要集中在东部沿海地区，广东为最。杨惠妍、马化腾、何享健、许家印、王传福、王文银、吕向阳等广东富豪（以公司注册地为准）前后27次上榜。   值得指出的是，北京虽然位居第二，但富豪们财富来源单一，主要房地产行业和互联网行业。除百度的李彦宏、汉能的李河君、小米的雷军、京东的刘强东外，其他北京富豪均涉足房地产。 4回首十年首富榜：做首富得有多少钱？ 在中国，如比尔盖茨一样一人多年蝉联首富的情况没有出现，往往是你方唱罢我登台。十年来，仅宗庆后两次凭借娃哈哈登顶首富。首富角逐激烈，早年是房地产与重工业、轻工业的较量，如今随着马云问鼎，互联网也加入战局。   此外，十年间，变化的不只人名，还有财富数额。趋势图反映，10年来首富门槛不断增加，2005年133.18亿能成为首富，2014则需要1193.4亿，增长了近8倍。同时，前进的路并非一帆风顺。   2007年碧桂园上市后，持股95%的26岁广东女孩杨惠妍资产飙升至1200余亿，一跃成为中国最年轻的首富。但随后一年的金融危机让碧桂园市值大跌，她个人财富缩水87.5%，直到今日仍未恢复当年水平。   和她一样，2008年富豪榜上其他人的资产也下滑严重，10位top10富豪财富总额减少67.13%——从2007年的4208.4亿元下滑至1383.5亿元，平均财富从420.84亿元跌至138.38亿元。 5顶级富豪都多大岁数？40多岁的最多 从年龄分布上看，中国富豪年轻化趋势明显，90.24%的富豪在60岁前登上中国富豪榜TOP10，无70岁以上初次登榜者。其中，26岁的杨惠妍凭借父亲杨国强赠与的碧桂园股份初次登榜并问鼎首富，是最年轻富豪。   此外更有马化腾、郭广昌、李彦宏、刘强东 、王传福等26位至今仍在40岁前后的年轻富豪，他们还有多年的发展空间，中国富豪未来的排名仍将充满变数。   结语：富豪榜印证行业兴衰   登顶富豪榜对于普通人来说是可望不可即的梦想，但这个榜单对社会大众的影响力却毋庸讳言。近年来涌现的互联网创业热潮，那些创业青年们很难说没有怀揣着成为马云、马化腾的愿望。   纵观榜单，也可以发现中国经济的变迁之路：房地产作为上个十年最辉煌的行业，为中国造出了最多的富豪，但近年却有被互联网取代之势。尚德施正荣、赛维彭小峰、汉能李河君也曾问鼎首富宝座，但却随着新能源产业的过剩而迅速陨落。(黄云/文 数据来源：2005年至2014年福布斯中国富豪榜)   未来的十年，哪个行业将涌现最猛烈的造富浪潮？   来源| 综合九个头条网、头条新闻   上一个十年你可能错过了无数发财致富的机会，下一个十年你还想错过吗？让我们看看接下来十年可能存在的造富机会。…

当有人正在考虑购买一个网站，他们的第一件事总是寻找大部分国家的网站流量是来自哪里，如果来自美国等国家，访问者带来的流量价格将会更高。你可能会问为什么？嗯，美国互联网已经超过世界上其他任何国家，所以该国逐渐变得非常适应数字生活。 近年来，美国网站访问者毫不犹豫地把钱花在他们喜欢的事情，想要的和需要的，所以英语网站就意味着有一个更高的消费水平，因为有更多更高的用户参与进来。想知道我们如何自然的获取更多的流量到你的网站，如果你无法确定美国人喜欢哪种类型，有几种措施可以实施，我们就可以看到更多的用户在你的网站上。 1．发布一些美国人的特殊内容 吸引游客最好的方式就是要迎合他们的需求，并最好起源于他们国家本身的内容。当然我们就必须通过市场找到合适的内容，它也意味着你将不得不做一点研究对于你写的东西的类型，健康领域是一个不错的选择，那是因为美国有许多类型的疾病问题，如果你找不到别的地方，这是你的起点，找到更多源于美国市场的相同点。对于web开发或网页设计人员来讲，在大多数情况下，当你得到这些关键词在谷歌上出现时，你就可以通过谷歌网站管理员工具吸引任何国家的游客。 2．把特殊国家的游客作为目标 如果你是一个用谷歌网站管理员工具的用户，不仅可以看到更具体的性能报告关于你的搜索引擎排名，您还可以使用国际定位工具在特定的国家定位目标客户，美国在这种情况下，一旦你添加你的网站并验证它，您可以打开控制台，您将看到一个类似的屏幕如下所示，从那里你只需要选择这个国家（美国）并单击save，搜索引擎将开始引入美国的访客来到你网站，它是一个非常有效的技术。 3．Google AdWords Google AdWords的好处是让一些国家具体地方的人点击你的网站，但你必须记住，AdWords是有偿服务，也许这并不是你可以负担得起。这个不会只是为了AdWords，Reddit等网站，和Facebook一样也是基于我们的点击付费，它是按照你投资多少以及的网站的方向来决定整体性能，如何更好地优化它，记得要投资你的销售额。 4．当地指南 你至少要在你的网站上建立90%的关于美国的一些文化以及国家的一些内容，这样就可以让Google识别到。这样建立最好方法就是让你的网站在美国建立链接目录，评论网站，画廊网站，当地分类网站，以及网站给Google和Yahoo 提供地方，同样添加自己国家特定的搜索引擎，这是毫无疑问是为了让Google给你带来流量的一个重要组成部分。 5．国家特定的反向链接 建立反向链接不一定是昂贵的，事实上，近年来很容易免费建立反向链接。但是如果你需要美国流量，你要确保你得到的反向链接来自的网站也可以分享美国主要的内容，为自己的网站建立一个更简洁的反链。

1.分层次报价法：我报价都会分层次，例如， If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt If LC at sight,1020usd/mt If LC 30 days,1060usd/mt 让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择LC，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。   2. 货期差别法： 通过观察，客户对货期要求非常急，例如前几天有个泰国客户，21号打电话，非要28之前交货，付款方式信用证，我就直接从电话里告诉他，如果信用证收到就 要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期，如果您能接受TT，我可 以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你使用，您看咋样，客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来就接受了。 这是要货比较急的客户，有些客户你判断不出他是否赶货期，也可以用一下，一个理由呗！   3. 哭穷法： 此法我经常用，成功率不算低，我会这样说，由于我们工厂刚刚建了一个新厂（谁知道建没建，反正第一确立了付款方式以后也很少改）或者新投入生产线或者进行了技术改造，资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%TT预付的客户，在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨（如果是设备，就再打折5%），以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。   4.样板工程法： 我们在开拓贸易初期，就定了一条思路，每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程，客户在讨价还价时，纠缠于付款方式时，我们都会拿出样板客户来，作为我们的武器，例如有一个印度客户，价格给我们砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做LC90天，这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户，这个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴（证明是真的），和价格，付款条件，货期，直接告诉他，日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且 付款方式还是100%TT（实际上是50%TT，50%见提单副本，结清电放），他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊？ 乖乖就范啊，这里需要提一句，iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证，对供应商的评估是必须要做的，如果该企业跟该行业最权威的企业的供应商合作，会大大加分。就如同，很多炸货店，会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商   5. 装逼法： 这个法子不怎么用，但是好几次被印度人和韩国人逼急了，还是用了，就说我们现在线上货太多了，公司不再接货，除非付款方式是TT，可以为您预订下个月的最早货期，这个方法比较牛气，得罪了很多客户，但是死马当活马医，使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人，逼急我了，管你那套，别说，还是成功个把客户。   6.原料涨价法：类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。   7.循循善诱法：有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至DA或者DP，我们就再加一招循循善诱，就说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求TT全款，甚至没要求你付定金，就是要求LC at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？   8.我们也做机械，机械类产品的付款方式不需要多说，我们行业直接就是30%预付，加70%到厂验货付清，然后出厂，做这个行业的客户还着没提出过什么异议，如果某些行业形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些农药，90%是放账，几十天的信用证甚至da或者dp。   9. 志存高远法： 这个跟哭穷法有点像，但是又不一样，哭穷是说自己没钱，是刚刚建完工厂，刚刚升级完设备，刚刚革新完技术，而志存高远是说，我们打算建新厂，打算买新设备，打算革新技术，中国贷款的流程比较慢，因此这段时间推出优惠措施，能接受TT的……这样一说也是装逼了一把，让客户觉得，这个公司生意好啊，有发展，客户还是愿意跟这种工厂合作。  …

一波美帝实用网站大盘点，让你衣食住行足不出户轻松搞定哈！！献给在美国生活学习和准备去美国的小伙伴们哦。 Top 1家喻户晓的必备网站 1. Amazon: http://www.amazon.com买二手教科书、电子产品甚至批量买零食。如果你学校邮箱以.edu结尾，还可以免费申请半年的amazon prime，几乎所有东西免费2天运到! 2. Ebay: http://www.ebay.com出售旧书或者买二手物品 Top 2旅行 3、Amtrak：http://www.amtrak.com坐上小火车去远行。有些站点在机场还是挺方便的，早买票会便宜好多! 4、Megabus：http://www.megabus.com觉得火车太贵就坐大巴吧!另外还有bolt bus, grey hound都比较popular，一样也是早买就可能会出现一刀神票!还要注意就是只能带一件行李。行李多的话就要看工作人员nice不nice了。 5、Trip Advisor：http://www.tripadvisor.com去哪里旅行呢?买机票找旅游景点与餐厅推荐必备。虽然不卖机票但是强大的trip advisor可以帮你查找10多个订机票网站上最便宜的，最省时间的机票! Top 3吃货福音 7、Zagat：http://www.zagat.com高端大气上档次的权威餐厅评分。想吃点好的的时候，听Zagat的绝对没错。 8、Opentable：http://www.opentable.com订餐小秘书。 9、Groupon：http://www.groupon.com给力省钱团购。不仅有吃的哦。有时候会有给力的25刀吃50刀东西的团购券! 10、Gilt：www.gilt.com品牌产品闪电打折网站，经常不定时出现大牌打折。 11、RueLaLa：www.ruelala.com交大家一招，我注册了一个以后半年都没用，然后收到一封email说，因为你半年都没用我们决定鼓励你在这里花钱，所以送你30刀。 12、iDelli：www.idelli.com以上三个网站你sign up以后就会每天收到email，如果嫌烦可以调整email preference到一周一封。 13.、odyshop：www.thebodyshop.com给国内各种亲朋好友带Body Butter还是很给力的。（Bodyshop买东西记得一点：不打折绝对不买。最疯狂的是全店买三送三，大家一定要hold住等打折。） 14、Fab.com：www.fab.com超多可爱有趣的小东西，买礼物必备! 15、Coursera：www.coursera.com各种名校Open Course自学成才好帮手。 16、Sparknotes：www.sparknotes.com各种文章概括以及莎士比亚白话文解读。来不及做读书作业的朋友一定要善用这个网站! 17、StudyBlue：www.studyblue.com非常给力的卡片制作网站，背单词背概念必备! 18、Bookfi：www.bookfi.org一个非常强大的教科书/电子书资源寻找网站。 19、LEAP：www.leap-usa.com美国高中导师长期辅导项目。 Top 6看美剧学英语 20、Hulu：www.hulu.com每个月8刀就可以享受上千部最新美剧/电影。 21、Netflix：www.netflix.comNetflix的电影资源比较给力。

据最近统计，在出口成本中运费上升超过70%。出口部门的业务人员对产品成本的控制一般都非常重视，但是对运输环节如何节省运费则关注不够。其实，在产品 价格越来越透明的现在，从运输环节讲究技巧可以节省不少费用。否则，辛辛苦苦从产品成本上省下来的利润就算是交给运输公司了。   第一巧妙设计包装。 如从事服装出口，如果客户定单数量经计算后装箱情况不合算，就可以建议其将定单数量改变。比如将两个定单合装一只整柜;或者将多余数量砍下来下次再发运。具体做法就是参照集装箱的容积，根据定单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件，如果按照这样装箱，一只货柜装不下的话，就改成一个纸箱装l5件或20件。   再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码，研究出一种最佳装箱方案，达到装满一个20’或 40’货柜的最理想状态。这样省下来的费用会相当可观。   第二熟悉运输路线。 如到欧洲港口，虽然多数船公司有基本港和非基本港的区别，但其运费差别最起码也在100-200美元之间。但不同船公司的划分会有所差别，了解不同公司划分情况可以通过选择运输公司争取到基本港的运价。   第三精心规划头程运输 在内地的货主选择不同的内陆运输方式有不同的成本。”一般来讲，火车运输价格最便宜，但发货、提货手续复杂，适合量大而且不赶交货时间的单。卡车运输最 简单，时间快，价钱比火车稍微贵一些。   在FOB条件下，同样涉及装船前的头程运输安排问题。很多人有过这样不愉快的经验：在FOB条款下，装船前的收费非常混乱，无章可循。   因为是买家指定二程运输的船公司，发货人没有选择的余地。而不同船公司对此的解释会不同。有的是要求货主支付装船 前所有费用：装箱费、码头费、拖车费;有的是只需支付仓库至码头的拖车费用;有的会在拖车费用上根据仓库所在地址不同而要求收取不同的附加费。这种收费常常是超出当时报价时对运费成本的预算。货代公司的业务员说货主要节省运费，很重要的一点就是了解运输公司的操作流程。他说：”他们如果按照我要求来安排， 我们双方配合默契，但可节省一些不必要的开支，还可以使货物尽快出运。”那么，这些要求是指哪些方面呢?吴先生解释如下： 1、希望发货人能提早定舱，及时备货。他经常碰到一些货主，赶在船期的截关期前一两天下定单，自行送货到仓库或码头后再通知运输公司。他说，老练的货主了解他们的运作程序，一般不这么做。他介绍道，一般班轮船期是每周一班，货主应该提早订舱，按照运输公司的安排时间进仓，太早和太晚交货都不好。因为赶不及上一班船的截关期，推迟到下一班船的话，会产生超期存放费用。 2、报关顺利与否直接关系到费用问题。这一点在深圳口岸特明显。比如经陆路口岸如 文锦渡或皇岗口岸出运到香港赶二程船期，报关当天没有通过的话，单是拖车公司收取的压车费就是3千港币。如果拖车是赶香港二程船的截关期，由于报关延误而 没有赶上船期的话，那么，第二天送到码头赶下一班船，香港码头的超期存放费会是一个不小的数目。吴先生说，他经常要求货主仔细检查报关文件是否齐备正确，再安排出运。 3、实际装箱情况发生变化后一定要更改报关文件。每个海关都有例行查货，海关发现实装数量与报关数量不一致的话，会扣下调查。这不但会产生查柜费、码头堆存费用，海关的罚款肯定会让你心痛好久。 吴先生告诫说，这些虽然是装船前的一些细节，但是不多加注意的话，一方面，会造成更多的费用;另一方面，由此造成船期的延误会给发货人带来更大的麻烦。 第四正确选择船公司及货代 现在世界各大知名的船公司都纷纷登陆中国，各大口岸都设有他们的办事处。同这些船东做生意当然会有许多优点：他们的实力雄厚，服务优良，操作规范。但是，如果你不是大货主，不能从他们那里取得优惠运价的话，就不如找一些中等规模的船东或货代。对于中小货主来说，他们的价格确实太贵。而太小的货代虽然报 价较低，但因为实力不够而服务难有保障。再加上大船公司设在内地的办事处不多，所以他选择的是一些中等规模的货代，一是价格合理，二是长期合作后配合更默契。 第五学会同船公司砍价 无论船公司或者是货代的业务人员在揽货时呈出的报价单都只是该公司的最高运价，能拿到多大折头的运价就看你砍价的本事了。 一般来说，在接受一家公司运价之前可以先向几家公司询价，了解市场上的基本行情。从货代那里可以得到的优惠一般会有50美金左右。从货代签发的提单可以知道他最终落柜给什么公司，下次直接找到那家公司，会拿到直接的运价。同船公司砍价的技巧包括：1.如果你确实是大客户，就可以直接同他签约，申请优惠运价。 2.弄清楚申报不同货名所得到的不同运价。多数船公司对货品分开收费。有的货物可以有不同的归类办法。如柠檬酸，可以呈报是食品类，因为它是制作饮料的一种原料，也可以呈报是化工原料。这两种品名的运价差别可以多达200美金。 3.如果不赶船期，可以选择慢船或非直达船。当然这必须是在不影响准时到达的前提下。海运市场运费价格时常变化，最好自己掌握一些这方面的信息。很少有 业务员会主动通知你运费下调。当然，在运费上涨时，他们不会不告诉你。另外，在你熟悉的业务人员中，也要注意对方在运价上”杀熟”。 第六处理拼箱货的技巧 总的来讲，在运输环节的精打细算非常有必要。但是善于处理的话，确实可以节省不少钱。   拼箱货的运输程序比整柜复杂得多，运费相对机动性大。做整柜的运输公司多，价格在航运市场上会相对透明一些。拼箱货当然也有公开的市场价格，但是各运输 公司的附加费用差别很大，所以运输公司价目表上的运价只会是最终收费的一部分。首先，用书面确认收费的所有项目，看他们的报价是不是包干价，防止承运人事后发制人。其次，是将货物的重量和尺码计算清楚，以防止他们在这上面做手脚。 有的运输公司虽然报价较低，但是常常通过夸大重量或尺码的收费来变相加价。再次，就是找到一家专业做拼箱的公司，这种公司直接拼装货柜，他们收取的运价和附加费都比中间公司低很多。

首先你去逛实体店了，嗯，穿的确实好看，高端大气上档次。然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧，拿某某某女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子（先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒），再多个拉链，觉得不值，确实不值。 然后聪明点的就把货号记住了（大部分衣服货号是单独的），手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。再聪明点的，直接躲着导购，拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码（二维码都是单独的）。笨点的，记住了衣服样子，回家拿电脑直接搜”某某某羽绒服”，然后找半天，终于找到了。     好了，下面就是你被忽悠的时刻了。   一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格，哇塞，专柜1998，这家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这个时候，大部分人还是很理智的！不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖388，488，588，一直到1998的，每个价位都有。而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。 你一看，488的这家不错呀，卖了200件了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了，那我也买一件看看吧。这时候，你就去找客服了。 亲，在吗？ 嗯嗯，在的亲。 你家的衣服是正品吗？跟专柜一样的吗？ 是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。 哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？ 亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。 哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？ 亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。 嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊？ 亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。 嗯嗯。那我拍了哈。   下面开始，说几处疑点。   1、专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗？一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗？花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。     2、为什么八九百的还能是假的？我告诉你吧。淘宝里，有80％的人都是代购什么的，这些人中90％都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓，凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货？（尤其是韩国东大门代购，全是瞎扯淡，谁会为了卖几十件衣服，跑去韩国坐飞机进一大批货？机票超重的价格吓死你）这些人偶尔会钓到一两条笨鱼的，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，ok，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。 反正所谓代购又不赔钱。     3、为什么这些代购自己没有衣服发呢？亲，你图样图森破了。衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。像某某某这样容易起量的，要么不做一做就是500件的。不然哪个工厂会接几件衣服的小单子？   4、为什么卖了200件了，却只有几个评价呢？哈哈，只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸的跟亲儿子似的，恨不得买一千件分给所有人。好吧，你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托。也就是刷单的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了。因为根本就没货，还在生产中呢。发毛给你啊？而真正的1500的，你随时拍下来随时都可以发货的。懂了吗亲？这样的情况太多了。你只要淘宝，一定会遇到。     5、为什么很多衣服的图片都跟有货一样？呵呵，这还不简单？随便挑个专卖店，衣服挂在那，去拍一下呗，又不麻烦。这是一种，第二种方法就是，网上不是有现货的真品吗？买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗？ok。七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版，裁衣服，看看衣服的构成，直接做个样衣出来。都ok了，赶紧找个理由把价值1500的正品退掉。1500的商家一般都不让退，除非是天猫都让退，好吧。我把你衣服故意弄坏，然后说是质量问题，淘宝网支持质量问题退货。   6、大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢？第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品，哈哈。第二，没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权，我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，我靠，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。     7、为什么要5分好评返你5-10块钱？首先，淘宝现在是按照DSR评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧？不要以为是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿，懂了吗？亲。     8、那应该去哪里买正品呢？其实一件女装，不带毛领的羽绒服，用国标90％白鸭绒的，成本都是180-250左右，带毛领的话，就看是什么毛领，一般是貉子毛领，大毛领的话，加100块钱左右。假毛领的话，15-30块钱一条。还有就是兔毛领，一般30块钱左右。所以，你要是买了一件羽绒服七八百上千的话，我只能说呵呵。被宰了还帮着数钱。     男人的羽绒服更便宜了，最多成本加做工300块钱算是很不错了，但是卖给你的话，起码800以上，因为男人有时候比女人要面子，不还价。而且觉得800块钱太少了，起码卖3000才好，因为这样才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。 9、个人觉得，买衣服去一些批发市场比较好，只要你懂一点点的成本概念，买衣服的时候，自己算一算价格就能估算出价格，然后砍价的时候也有底气了。不会算的，我可以教哦。很简单。不要迷恋什么牌子不牌子的，太虚伪。大部分衣服里面充绒竟然是灰鸭绒。亲们懂什么叫灰鸭绒吗？可以百度下。总结下，劝大家不要相信这些所谓品牌，懂衣服的人都不会买的。   10、淘宝集市不能买，那天猫可以买吗？呵呵，只能说，70％的天猫也不是东西。举例说明，大部分天猫店的品牌，你听说过吗？老品牌的质量都不行了。这些杂牌你也能信？进天猫开店就牛逼吗？呵呵。 其二，比如某品牌天猫店，标价和实体店一样，难道真的和实体店一样？最简单的例子就是充绒，天猫店充的是灰鸭绒啊，你知道吗？灰鸭绒啊！3000块的标价啊。灰鸭绒50块钱能买一麻袋呢！竟然有傻，逼买啊！钱难道真的跟废纸一样吗？如果你洗一次就跑绒了，你去问客服的时候，他们会懒洋洋的告诉你。亲，我们卖的是网络款。本来就和实体店不一样。呵呵。     11、至于一些淘品牌，我更是无力吐槽了，去年双十一，某网络著名品牌的退货率是160％，为什么多出60％？因为十月份的退了60％。双十一买的亲们几乎全部退款。好一点的，衣服稍微贵了一点，但是比其他的什么的好一点。这些所谓的网络淘牌子，其实都是淘宝刚开始的时候入驻进来的，很多都是在批发市场拿货赚差价过日子的，卖的都是杂牌子。不过淘宝突然就火起来啦，阿里巴巴当然要扶持这些老革命家，所以它们能做起来有一部分这个原因。更多的我相信是因为坚持！

先来看一篇小故事：2010年，王明毕业后工作的企业不具有保存人事档案的资格，也没有要求他调档。2011年，王明开始自主创业，就一直没有从学校提取档案。 毕业5年后他在办理购买限价房时，被告知需要人事档案部门出具相关证明，而此时已经超过了教育部门规定的派遣期限。他的人事档案因此成了”无身份”档案，失去了干部身份，转正定级、职称评定、工龄连续计算等一系列问题都被耽误了。 还在忽略你档案的重要性吗？ 什么是毕业生人事档案？ 毕业生档案是学生毕业前家庭情况、学习成绩、政治思想表现、身体状况等情况的文字记载材料。也是用人单位选拔、聘用毕业生的重要依据。用人单位往往根据毕业生人事档案中反映的德、能、才以及专业特长，将其安排到适当的工作岗位上。因此，学生毕业后，其档案能否准确、及时、安全地到达用人单位是非常重要的！ 【校招季姐姐】 在校生：学籍档案是国家人事档案的组成部分，是大学生在校期间的生活、学习及各种社会实践的真实历史记录，是大学生就业及其今后各单位选拔、任用、考核的主要依据。 毕业生：由工作单位或者人事管理代理机构调取，学籍档案内的材料转入人事档案中，成为人事档案材料，学籍档案也就此失效。 毕业生人事档案的作用 1、确定本人身份、家庭出身、社会关系、学习经历、工作过程等历史资料； 2、评定职称、出国、升学、生育等手续办理的凭据； 3、毕业生的档案转移，是毕业生办理就业手续中不可缺少的重要环节，毕业生应予以重视。 毕业生人事档案中一般包括哪些材料？ 1、《大学生登记表》、《毕业生登记表》； 2、记录在校期间所学全部课程及实验、实习、设计、劳动等成绩的《学习成绩登记表》； 3、在校期间的各种奖惩材料； 4、入团、入党志愿书； 5、毕业离校前的体检表； 6、担任学生干部的有关材料； 7、就业通知书(白色报到证副联)； 8、高考相关材料。 档案清单本科毕业生档案由学院整理、学校就业创业指导中心负责交寄，如发现本科毕业生档案材料不齐备，请咨询学院负责毕业生的辅导员。如发现毕业研究生档案材料不齐备，请咨询学院研究生辅导员或研究生工作部档案室。 毕业生人事档案的交寄方式和去向 1、档案的交寄方式毕业生派遣后，其档案由学校根据毕业生的就业方案进行交寄。本科毕业生的档案由学校就业创业指导中心统一办理交寄手续，毕业研究生的档案由研究生工作部统一办理交寄手续。 2、档案去向 （1）已有就业单位，且单位接收毕业生人事关系的，统一投寄到毕业生工作单位所归属的人事档案管理部门； （2）升学的毕业生按升读学校档案管理部门地址投递档案； （3）办理了暂缓就业的毕业生，档案由学校统一转到学校所在省份高等学校毕业生就业指导中心统一保管； （4）己办理出国手续的毕业生档案转回生源地就业主管部门； （5）既没有就业单位，也没有办理暂缓就业的，档案则一般转回生源地就业主管部门或人才交流中心保管； （6）办理就业调整改派的本科毕业生，改派成功后，由毕业生本人联系新接档单位向原接档单位发出调档函，调走个人档案。 毕业生报到后找不到人事档案怎么办？ 毕业生落实工作单位后，学校一般在一个月左右的时间内将档案通过有关部门转递出去，原则上毕业生本人不得自己携带档案。毕业生报到后应尽快（三个月内）查询落实自己的档案是否到达接档单位。本科毕业生可通过学校就业管理系统查询档案交寄情况，遇到不明情况，可联系本校就业创业指导中心办公室。 报到证和人事档案的关系 报到证是应届毕业生学校发给毕业生的一个凭证，可以用来对户口和档案进行派遣： 1、如果你签订了单位，报到证上会打印你单位的名称，学校会把你的户口和档案派遣到你单位； 2、如果毕业没有找到工作，学校会建议你两个方式处理：第一，派遣回原籍，报到证上打印你原籍的人社局地址。第二，办理托管，在毕业地找人才市场进行托管，每年缴纳一定费用，可以托管两年。 就业单位不接收档案，档案会打回原籍，你就需要去原籍人事局报到。如果你想把档案放在就业城市（非原籍地），你需要到你家乡的人事局提取档案。首先你要先到就业城市的人才市场开调档函，然后到你家乡的人事局提取档案，再回到就业城市人才市场办理人事代理就可以了。 【校招季姐姐】人事代理是需要交钱滴~ 人事档案和户口的关系 1、档案和户口可以分开保管。前者是你工作经历证明，后者是你户籍证明。二者间没有密切相关性； 2、在实际操作中，档案一般在牵扯到人事工作中使用，比如计算工龄。户口一般在牵扯到个人身份识别中使用，比如办理护照； 3、个人档案尽量归入所属公司。这样就可以记录个人的工作经历，这在将来计算工龄时或许派上用场。如果选择带在身边，或者寄存在原籍人力资源中心，个人的工作经历就得不到记录。

2015是大危之年，中国将陷于一场大萧条。福无双至，祸不单行。中国经济”繁荣”时掩盖的很多矛盾，将随着经济萧条的到来而彻底爆发。一个最让人担心的一个事实就是：中国普通百姓的财富将遭受一轮残酷的洗劫。首先，中国人的财富主要有四种载体，分别是：1、现金；2、股票；3、存款；4、房子； 这四种财富载体就好比四层”羊毛”，将被分四轮去剪。 第一轮洗劫：现金 这一轮剪羊毛早在前几年就开始发生，它瞄准的是最外面的一层”羊毛”：中国百姓的手里的”流动资金”。前几年煤矿、房地产等依然属于暴利行业，民间对资金的需求旺盛，但是由于中国金融体系不健全，银行融资顽固不化，被誉为”地下金融”的民间借贷开始兴起，由于银行担负不了社会融资的责任，只有从民间开始补充。   民间借贷的高额利息十分诱人，因此人们又不惜铤而走险，这也让民间借贷绵延不绝。但是其中也蕴藏着极大的风险，这种以亲情、友情和利益为纽带的融资方式基本是靠信誉作为担保的，一旦资金链断裂，借贷方矢口否认或跑路现象时有发生。   2011年的温州、2012年的鄂尔多斯、2013年的陕西神木，有多少人投诉无门？多少亲人反目成仇？多少家庭的财富血本无归？这已经成为铁一般的事实！   第二轮洗劫：股票   这一层羊毛依然是附着在外面，蓬松散乱却最易剪。自从2015年在6月15日的股灾以来，两市流通市值减少了22万亿元，每位投资者平均损失近24万元。不过，根据央行公布的个人投资者持股数据计算，个人投资者的人均损失约为6万元。   每人损失6万元是什么概念呢？根据《新京报》报道，截至2015年4月17日，A股账户数为1.98亿户，其中主力为”一人一户”，就是说约1亿中国人是股民。如果每人损失约为6万元，那么也就损失6万亿，再根据去年的中国GDP收入14万亿比较，今年的股灾损失是去年GDP收入的八分之三！这么多资金蒸发，2015年的股灾绝对史无前例的。   而且这一亿股民基本上都是工薪阶层，炒股的费用往往是他们的血汗钱。比如我身边凡是炒股的朋友，亏损多则上百万、几十万、少则几万，都对自己生活产生了深刻的影响。这次股灾不仅造成财富洗劫，更对中国的消费疲软产生了更加负面的影响。   第三轮洗劫：存款   这是中间的一层”羊毛”，羊羔需要它来保暖过冬，除非到了非剪不可的地步，一般不会去剪掉它。但是如今中国经济下行严重，需要它来”取暖”。   于是去年以来，央行连续5次降息动作，如今一年期存款基准利率只有1.75%，而9月份我国居民价值消费指数（CPI）同比上涨2%，而且这里的CPI是官方统计数据，如果按照M2减去GDP增速的数值计算，目前我国真实通胀水平基本达到6%左右！也就是说如果你把1万块钱以定期方式存入银行一年，一年下来你的钱的购买力只剩下了9575元了，蒸发掉了475元！并且CPI的涨幅很可能继续上升，而基准利率还会持续降低！，”负利率”不仅会长期存在，而且负值不断拉大。所以普通人如果只把钱存在银行，那么钱只能越存越少。   而且根据国务院最新公布的《存款保险条例》，自2015年5月1日开始，实行50 万的赔付上限。也就是说无论你是公司还是个人，一旦你存钱的银行破产后，银行最多赔你人民币50万元，一来防止经济危机带来的挤兑潮，二来可以名正言顺的剪下这层羊毛。     第四轮洗劫：房子   这是贴着羊皮的一层”绒毛”，如果连它都被剪掉了，羊羔就要光着身子了。房子成了很多中国人的寄托和希望，甚至要以房养老。如果房价真的下跌了，很多人就真要光着身子了！如果房价继续上涨或者维持高位，将有更多的百姓被剪羊毛！   首先，房价上涨，就是一轮剪羊毛。1987年全国平均房价是多少？408元/平方米！直到2012年房价翻了多少倍？已经不重要了。我们只需明白：老百姓辛辛苦苦挣的钱都是买了房子，有多少人是举两代人、几个家庭之力换回一个立足之地？   任志强称：”对于房价来说，土地出让金大约占到54%-55%，再加上25%的所得税、增值税可能到60%，包括地价和各种税费在内的成本占到房价的70%左右。”以100万元购买了一套房子，里面约700万元属于上交国家的钱了。   到了现在，从行情变化来看，虽然局部地区房地产回暖，但从房地产市场供给、新开工指标、房地产商购置土地即待开发土地指标等方面看，房地产市场目前仍比较乏力。依然处于消化库存的阶段。   房价早已绑架了中国经济，如果房价下降，说明中国经济已经处于崩溃边缘，意味着与房地产相关的消费如建材、纺织、家电等都将大幅下降，贷款买房的百姓将守着一堆负资产，老百姓仍然是最大的受害者。如果房价不下降，住房作为一项基本需求，将有更多的老百姓不吃不喝去供养它，难道房价不是最残忍的”剪羊毛”吗？   除了以上四轮羊毛之外，中国企业的效益也持续走低，制造业的边缘化导致很多工人失业，工厂倒闭、实体店关门、公务员降福利、生意惨淡这些都是正在发生的事实，对于老百姓来说，这些都是难以承受之重！   再从国际环境来说，2015年是美元加息年，资金加速逃离。逃跑的李嘉诚只不过是有先见之明而已。中国经济泡沫的大破灭，一定是在国际资本出逃后，李嘉诚肯定知道中国财富的大洗劫就要开始，必须在大风暴来临之前转移财富。元末明初，沈万三积累起巨额财富，明初被朱元璋洗劫一空，商业巨贾面对国家机器尚不能幸免，那平民只能更惨，在权力面前只能束手了。   综上所述：中国人的财富已处于岌岌可危的地步。究其本质就是因为中国金融市场不成熟导致，传统利益阶层的固化，严重阻碍了金融结构的创新和进步。   更可悲的是，在经济大萧条时期，以余额宝、理财通为代表的互联网金融产品的收益率也越来越低，超过6%的已经难觅。中国普通百姓只留下两条活路：一是创业，二是投资。创业，永远都是九死一生。我们所看到的成功永远都是其中的0.01%，而那99.9%的失败者不可能走近你的视线。虽然政府一直号召”大众创业”，但是真的不是每一个人都适合创业，创业需要成熟的构思、团队和资本靠山，盲目的、跟风的创业相当于送死。   世上的事物都有它的客观变化规律，当外界力量不能主导这种变化规律时，就会有一种内生力量逐渐强大，倒逼它顺应这种变化。所以中国正在被倒逼进行一场伟大的金融变革，这是大势所趋、人心所向。对于中国金融系统来说，这股力量就是”互联网+金融”。   在传统金融时代，有的机构是利用信息的不对称去赚钱，有的是依靠设立小圈子和门槛去赚钱，投机主义泛滥，这是非常初级、野蛮的金融业态。而在互联网金融时代，必须依托大数据、云平台和移动应用，精准定位每一个网民的深层次需求，跟产品和平台进行配对，建立新的商业模式，这就是一种高级、健康的金融业态。中国的金融效率、交易结构，甚至整体金融架构都将发生深刻变革，金融生态系统面临重组。

第一步：定位产品 通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。 如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。 就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类： 1，美容产品类 虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。 2，奢侈品类 名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者仿真。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！ 3，保健品 什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一保健品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！ …… 当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！ 第二步：锁定用户 产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，如果稍微解释下的话，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头，那么人数再多，也难以产生成交！ 如果锁定客户群体。很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。 我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢？我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，加上签名书。 她一拍大腿，吼道：对呀，我咋就没想到呢。 后来，红玉就开始混迹名人贴吧，在里面分享演唱会的现场视频片段，分享明星给签名的组装，帽子，等。获得了越来越多的粉丝，销售自然也就没啥问题。而后，她也在天涯，和豆瓣开始做分享，因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版，所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她，竟然通过微信每个月收入几万，让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。 所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。 第三步：流量引导 锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外，因为红玉也可以直接做成交，为什么呢？因为她整天能和明星在一块合影，那么很容易成为别人的偶像，那么不需要做其他步骤，也能直接产生不小的订单，因为别人做不到的事，你能做到，别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。 但一般产品可以有包装，但很难直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。 那么别人为什么会加你呢？毕竟每天很多人都会推广自己的微信号，到处都是，难道就见到就加么？只有白痴才会这么干。所以想让别人加你，就必须要给别人一个理由！一个加你的理由！ 比如你可以通过文章分享一些有料的内容，让读者受益，那么读者就会非常感谢作者，而且会愿意和作者成为朋友，而文章的底部有作者的微信账号，那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享，所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号，只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！ 或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！ 很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！ 第四步：信息互动 别人加你之后，就完事了么？ NO！而这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的”参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。 如何切入这个点呢？如果对方刚刚关注你，你就直接发信息：我在卖一款产品，很赚钱，你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞，发个评论。有朋友给你点赞，一定要记得回访，别人给你评论，一定要记得回复。 可以把用户拉到一个群里，过节的时候发些红包，金额不一定要大，只是要那种感觉。而且有了红包，自然就有了更多的话题，有了话题，自然又会有更多的交流，也就更增加了彼此之间的信任！ 第五步：价值分享 在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。 最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的，比如你是卖红酒的，那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识，红酒的保健作用，爱酒人的一些感悟和体会，喝红酒的一些心得等等，这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来，因为只有一个专家才让人有信赖的感觉，才会把他们无条件征服。 所以，对于分享，千万不能吝啬，因为能量是守恒的，分享越多，收获才能越多。你先满足了别人的自私，别人才会满足你的自私！ 第六步：产品包装 其实每天在分享专业知识和专题内容的时候，也是一种包装，只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品，所以，还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说，阿胶产地在哪？是什么品牌？代言人是谁？客户的反馈是怎样的？这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享，才能更全面的信赖感塑造出来。 第七步：攻心文案 三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。 当然并不是说要写虚假的故事，但是包括活动的时候的优惠价格，包括超值的赠品，或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖，那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。 文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。 第八步：口碑打造 这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也会做的很苦逼，也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司，在前期进货的时候，肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。 做微商也是如此，第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。 PC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好，最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复，得到解答。客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。

一、什么是小额快速信用借款产品 微额快速信用借款产品，指的是借款额度小、周期短、快速借款产品。在国内主要针对刚工作不久的白领、蓝领、学生。 二、这类产品的特点 （1）每笔贷款额度都很小，期限很短。 国外此类产品， 借款额度上，美国是300美金；俄罗斯是1000卢布到16000卢布；英国微额借款不允许超过借款人月薪的30%，英国公司Wonga平均每笔借款只有400英镑；德国公司Kreditech，开业之初每笔借款是一百多欧元，发工资就归还。借款周期大多为几周不超过一个月。 （2）违约率高。借款时间短，使得这类产品的坏账能迅速暴露。目前像wonga这类相对做得时间比较久的产品，其坏账率平均在8%左右。 （3）利率很高。像wonga年利率高达2689%。 （4）过小的借款金额，以及过高的利率下的资金成本，也使得许多大银行和借贷机构不愿意涉足。 （5）市场规模大。美国每年有一亿笔微额短期信用借款，借款笔数是美国人口的1/3。根据欧美企业的业绩，用户数一百万，目前年利润大概在一亿欧元到一亿美元左右。Kreditech在2015年刚被福布斯评为全球25个小独角兽公司之一。 三、国内代表性产品 在小额快速信用借款领域，有阿里、京东旗下产品，有银行系旗下产品，还有其他创业公司产品。 以上产品的重要差异点： （1） 是否指定借款用途。 （2） 申请人的资质要求。尤其是许多银行系这类产品，都是根据借款人的信誉度及贡献状况向其提供一定额度的授信额度，然后借款人在网上”随借随还”。 （3） 单笔借款金额和借款时间期限长短。 （4） 审核时间、反馈时间和借款到账时间的长短 （5） 追讨方式。有的产品通过电话、短信提醒的方式，有的则通过借款人的朋友关系进行震慑约束。 差异背后的主要问题： （1）单笔借款额度更小、周期更短，因此更容易做到快速反馈和借款。因为高的贷款额度将需要更多次的检验。比如做很多单笔100元的贷款比做一笔10万元的贷款更容易操作。 （2）借款期限更短，不良贷款会迅速暴露，便于迅速改进风控模型。 四、竞争壁垒 （1）技术，即大数据分析以及风控模型的搭建。 （2）资金。这类产品在数据风控模型搭建过程中，尤其在前期需要吸收消化大量坏账数据，以换得机器的智能化学习。这个过程中，需要大量的资金支持填补坏账。 （3）产品设计上，要使得技术能力、数据量要与产品模式比如借款额度等要相匹配，做到效率和风险的平衡，保证平台的利润率。 五、国内市场和监管环境 1、能获得微额借贷的人数偏小，很多人会被误拒。 原因： （1）信用记录缺失，有的甚至没有信用卡。 （2）可获得的大数据有限，且常常是用户资源提供的，包括：通讯记录、网购记录、求职等申请表在线填写行为轨迹记录、地理位置数据等。 （3）征信成本高，不适用于微额借贷查询。现代征信公司的服务对象大都是借款额度在五万十万之上的借贷业务，每次查询收费数十块。这对于单笔借款只有1000元左右，且淘汰率高的微额借贷来说，征信成本太高。 所以，微额借贷行业需要一种能海量获取数据，每笔查询费用特别小的模式去集中获取一些数据。 2、征信环境缺失。一方面信用数据不足；另一方面，平台间信息隔离，容易发生一个人在多个平台多次借款违约等行为。此外，也导致在追讨环节，国内并没有非常有效的方式能约束借款人的违约行为。 3、监管政策不明确：需要根据微额金融服务业态的特点：微额、短期、坏账相对高，所以常常这类借款的年化利率也非常高。在国内很容易与高利贷混为一谈。 国外的一些国家，采取限制年化利率上限的做法，同时针对微额借贷行业有附加的特殊政策。比如，澳大利亚对于信用服务设定一个利息上限，但是允许微额借贷行业收一个借款金额两成的贷款监理费；俄罗斯立法许可之后规定微额借贷行业可以根据市场需求定价。 日本则是一个反例，由于日本现在不允许做这样高定价的短期周转，于是微额借贷转入非法的形态。 六、国外产品介绍： 1、Wonga Wonga.Com由ErrolDamelin和JontyHurwitz创建于2007年，总部位于英国伦敦，提供金额从50英镑到750英镑不等的24/7/365(每天每时)在线小额贷款业务。商业模式方面，Wonga目前依靠贷款的利息盈利，收益由贷款数额和还款期限决定。Wonga上的借款名义年化利率高达2000%到4000%。 用户需要提供个人基本资料、银行或信用卡账户信息等。用户点击申请借款之后，Wonga的算法库会在数秒内算出1800个数据点，通过它们来判断申请者的信用风险，然后告知借贷是否通过，一旦通过，这笔钱15分钟就会打入用户账户。 当约定的还款期到来时，Wanga会自动从用户的账户里提走本金和利息。但如果用户账户里余额不足，则被视为”违约”，会有每天10英镑的罚款，利息一直追加。如果Wanga第二次提款时账户里仍然余额不足，那么Wanga就会把这笔交易通知有强制权利的第三方，比如法院、用户账户所在银行等，这样用户信用会有不良记录。 Wonga成立第一年，做了十万笔放款，这10万条数据信息不断集成和归类变成了一个日益增加的信息网络，其中每个贷款人都拥有6000到8000条数据。在此基础上建成一个初步的模型。随后，在共计大概一百万笔放款上建成一个高质量的模型。用了3年时间，Wonga整个风控建立成功，公司开始盈利。成立第五年盈利达到一亿美金。2012年，Wonga的年利润达到5亿美金。 2、Kreditech Kreditech成立于 2012年，总部位于德国汉堡。小微贷款的平均额度一般在 200 到 400 欧元之间。 Kreditech上的申请者开放访问其…

互联网行业有哪些闷声发大财的公司？ 中国有句古话，叫闷声发大财。相对于前段时间风风火火到处砸钱发PR文的很多O2O互联网公司，有些互联网公司可没这么大动静，但是钱可没少赚。 1. 一个估计没几个人知道的：http://www.tangdou.com/ 糖豆网，专做大妈广场舞的，有大量线上课程教学视频，靠出售广场舞服饰等赚钱 听一做投资的同学说，年收入几千万，根本不需要融资 2. Viralnova： 可能都不该叫它为公司，因为它从创立到很长时间都只有一个人，创始人曾经每天工作16小时，阅读大量互联网内容，然后从中选几篇发到自己网站上再通过facebook等社交网络转发。Viralnova一度alexa流量排名300多，和另一个做心灵鸡汤快内容的buzzfeed差不多（buzzfeed则有不少员工）。赢利方式简单粗暴，就是网站上的google adsense广告，据说一年收入几百万美元。听说最近估值1亿美元 3. Plenty of Fish： 最早是一个比利时哥们告诉我的，说在上面可以轻松的和中国的easy girl约炮。这公司alexa排名500多，也只有一个人，这个人比viralnova的创始人更牛，因为他每天只工作2小时，其中半小时用来看每天广告费又进账了多少万美元。前段时间网站以5.75亿美元的价格被收购 4. 什么值得买： 这个估计很多人都知道，做电商相关内容的。Alexa排名300多，但这家公司据传从未融过资。 5. 9158：美女视频,美女直播,聊天室,视频聊天 美女视频直播的网站。这家公司绝对是靠野蛮成长发展起来的，曾经年少时混迹于贴吧，大半夜经常看到有人说下载某软件可以看美女裸舞，软件起着各种名字，兴奋的下载之后，发现就是9158这货。据说有很多土豪在上面给美女主播一掷千金，主播和平台赚得盆满钵满 6. 09dota及其他众电竞游戏解说 曾几何时，War3等游戏具有巨大体量粉丝，但是知名玩家、战队等都无法从大流量中变现，不少知名一线选手挣扎在温饱线。随着电竞产业链的成熟，电竞人的赚钱的时代来了，电竞也由单纯的小众爱好变为像娱乐圈一样充斥着金钱、诱惑、丑闻的地方。与此同时，不少解说从里面开始大量掘金。赚钱的要么是曾经的一线退役选手，要么是有几分姿色又会卖萌的女生。盈利方式也是简单粗暴，直播平台分成，然后就是开淘宝店卖肉松饼，鼠标键盘等。不少人成立公司发大财 7. APP刷榜公司 听一个在TOP VC工作的同学说的。这哥们曾经在一家互联网公司做投后管理，接触到了这块灰色领域。说一个刷榜的能月入百十万，他们开的都是Tesla 8. 钱宝网：qbao.com 南京的一家公司，前几天和老板聊天时得知。据钱宝网的说法是用户可以看广告赚钱，而实际有可能类似于网络传销。据称，招来的工程师给5万，后来员工觉得太高自降为3万。其中有一名java工程师以前是洗脚妹。苏宁和宏图三胞为一栋价值12亿的楼竞标，为此尽调了大半年，结果钱宝网杀出直接买下。（以上为听闻，事实有待考证） 9. 各类巨流量色情网站 请自行查阅alexa全球排名前200的网站，还有中文经常变换域名的那些，不多说。 10. kat.cr 以前的kickass.to，alexa排名75。应该是最大的BT网站了，大量的电影、视频教程等免费资源下载。实是我等屌丝的福音 11. Ashley Madison：https://www.ashleymadison.com/ 帮你找外遇的一个网站，隶属于加拿大一家公司。很多人知道它可能是因为前段时间被黑了上了新闻。Ashley Madison拥有3300万用户，遍布40多个国家。同集团下还有一个网站，http://establishedmen.com，从域名就可看出些端倪，是帮助绿茶婊和成功男士配对的，据称是唯一一个女性用户比男性多的dating网站。屌丝们，奋斗吧！ 12. 深网下的各类交易网站 我们平常用搜索引擎搜到的信息，我们经常浏览的网站，只是互联网这个巨大冰山浮在水面上的那一点，据称只占了整个互联网流量的5%左右。水面下的，则是深网。深网之中，有儿童色情网站，有卖半价iphone的，有用比特币悬赏杀人的，有买卖毒品的，有交易枪支弹药的。所有这些，你平常都访问不到，也搜索不到。要想访问，必须用Tor这个匿名工具。 13. GoFundMe： 创建于2010年的一家众筹网站。与众多众筹网站不同的是，GoFundMe并不是做回报类的众筹，例如股权众筹等。GoFundMe主要帮助有实际生活需求的人筹资，例如应对突发事故，治疗疾病，交付学费等。GoFundMe从筹集的资金中提取8%作为收入。GoFundMe之前从未有融资新闻，2015年6月，创始人按6亿美元的估值将主要股权卖给Accel Parners。 14. 网络水军 从论坛时代到微博时代，再到微信时代，水军一直处于舆论的风口浪尖，他们自称舆论的 ” 弄潮儿…

做外贸，国外客户拖款是常见的事情，拖个几天还好说，拖上几周甚至几个月想要赖账的话，这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟家拉，还在论坛上直播海外追到债的过程，不得不佩服其毅力。 笔者前两年也被一个货代骗过，说起来真是丢人，所以这篇文章主要和大家分享下经验，也希望大家可以积极留言分享你自己或者周边朋友的防骗经历。 外贸公司被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题，比如为了签订单而接受不合理的付款条款，让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的，让你在某种特定的环境下只能选择相信客户，骗子的局已经让你没有其他的选择了。   典型的就是之前已经谈好了T/T, 在客户没有支付完尾款的情况就放了B/L原件，这不就等于在诱惑客户犯罪吗？ 苍蝇不叮无缝的鸡蛋，这话一点没错。其实所有的骗子都是抓到我们的一个弱点，从而降低我们的防范心里，就拿我自己来说，当初骗我的货代首先拿出比同行底一些的价格来吸引象我这样会’贪小便宜’的商家。我之前没有被骗的经历，所以掉以轻心连对方的资质都没核实，最后对方拿了B/L的复印件要求我支付运费才肯给原件，笔者支付完对方就消失了。   防骗尤其重要，如果被骗了，就算你能追到也耽误了大量的时间和精力，所以最好是不要发生追到债这样的事情，其实要防止被骗也很简单，在每次交易前做到以下几点就行了： 1、上网搜索对方公司的信息，公司存在了多少年，公司网站存在了多少年 2、客户和你谈的时候是否 ‘ Too good to be true’ 如果是，往往事情不是那么简单 3、在没收到全款前绝不放B/L 4、太过复杂的的付款方式往往要注意 5、做事要冷静，越想接单，越容易掉进陷阱 6、不要因为是欧美客户，就放松警惕，欧美也有骗子，尼日利亚也有正经商人 在有完善的制度情况下，严格的去执行，就算骗子骗术再高他也动不了你。 如果真的不幸你中招了，那么首先要冷静，先分析好导致客户不付款的原因是什么。一般有两种情况， 第一，就如上面所说的，本身就是个局。 第二种，由于客户自身公司出了问题，或者整个经济环境不行，毕竟从客户和你下订单到你的货到达对方的港口，至少也要两个月以上时间，这两个月什么情况都可能发生。   如果是第二种情况，首先要做的就是和对方协商解决，在表示理解的基础上，双方看看是否有什么方案可以共同度过难关，如果对方本身也是高质量的客户，这么做客户也会感激你，毕竟人心都是肉长的。同时让客户协助联系当地其他的商家看看是否有人愿意接手，其实有很多华人专门在国外吃这种货的，对于损失部分双方可以共同承担。   如果是第一种情况，首先也是冷静下来，告诉客户你会联系当地的大使馆和有关部门协助解决，同时会请追到债公司来介入，也会去法院告他，所有的Legal Cost和开销都会计在他头上。同时告诉他们 If we don’t hear form you in 48 hours, we will take legal action as described above without future notice. 如果对方给你的个人信息是真的，又是欧美国家的客户，这样有可能吓的他们半死，我以前在新西兰做产品的时候经常用这招，有的客户只给了一部分货款，我就先发货给他们，结果和我玩消失，一封这个Email过去，不到24小时就回复我了。   如果他真的不回复你这封信，你就可以真的Take Legal…

抛开网站的程序、代码、结构和美工，做网站其实这是一个简单的事，但是越简单的事情，包括的东西越复杂，比如说我们的iPhone手机，它的使用非常简单，界面也非常的美，操作更不用说。但其实其复杂程度，远远地超过其他的手机。这就是为什么iPhone的开发需要花费那么长的时间，还有那么多的人力。现在有很多刚开始入门的B2C”患者”们，非常想自己亲手做一个很酷炫的网站，从前台到后台都是自己操作。这个想法是很美的，但是现实是残酷的。你不太可能完成一个很完美的网站，这是为什么呢？培养一个稍微成熟的设计师和一个成熟的程序员，大概需要三到五年的时间，所以你想通过两三个月的学习，就能做一个很完美的网站，那很多公司为什么要专门招聘程序员和设计师，为什么大学学软件专业的孩子们出来后想做一个站都要5.6个团队？ 你知道这个世界上有多少网站吗？而这个数量肯定比地球上的人口数量还要大，而真正好的网站，你数都数得出来，那它们之间的差别是什么？ 我们经常会举一个列子，运作一个网站，好比开一家服装店，那么你现在想的是，如果装修的这个事情自己搞定，那是不是会省很多钱？你可以慢慢省钱，花了一两的时间，你的对手已经在赚钱你还在装修。 能够做到一个自己满意的店铺，这个想法是不现实的，为什么这么说？你见过哪一个开服装店的人是自己装修的，肯定是需要把装修外包出去，但是有一个核心的地方，就是这家店在你的想像当中应该是一个什么样的。需要哪些元素、布局，需要体现一个什么样的风格，这几点才是你需要控制的，而不是把精力放到如何去把这个墙刷白，如何去制作地板。你是做生意的，不是打工的，整体思路相当重要。这些东西很明显要找到真正的施工队伍去做。 通常做一个网站，到最后不能达到我们想要的效果，其实不是网络公司有问题，是我们自己的问题。网站的制作公司，或者说一些兼职的程序员，他们其实就是零散的施工队伍和装修公司。他们可能在其他地方有装修过同样的服装店，那么你找到它很明显，他就直接给你复制一个过来。那么这个店铺肯定是不太适合你的，因为和你周围的环境，商业的配套，包括你所卖产品的风格不是十分的吻合。最终的结果，可能就是你的销售不好。 几乎现在所有的网站制作，都是套用一些模板，所以你经常会看到一些差不多的网站，卖不同的产品，没有一点点自己的东西。这让我想到了韩国的整容，几乎所有女的长得都是一个样子。这样他就失去了自己的特色，在这个个性化的时代，很显然，没有任何的优势，更谈不上一些比较长远的发展。 其实我们自己需要做的就是如何突出自己的特色和个性，让别人进到你的网站之后有一个深刻的印象，能够一下子记住你，这个就是你成功的起点。特别多的人会遇到一个问题，就是网站的内容，内容好比一个人的思想，如果我们去喜欢一个人，第一印象肯定是她的外表，你肯定不会娶一个只有外表的女生吧。但是你只有从和他的谈话开始，才能去接触了她的思想，所以内容实际上是在网站的风格之后。当然，比较好的内容反过来是可以帮我们获取到更多的关注，更多的流量，更多的IP，更多的成交。流量是一个网站的血液。 还有一些人会说到，如现在的很多的开源程序，WORDPRESS、ZENCAT和PREASTSHOP，这些开源程序非常的方便简单，可以帮助你很快速地制作一个简单的网站，但是以大多数人现在的水平，很难对它作出一些调整，哪怕是最简单的，你除了选择一个比较好的模板，很难再做改变。而制作这个东西的人，肯定有他 自己的考虑和个性化的东西在里面。就像你虽然去整了一张范冰冰的脸，但是你没有她的气质，个性的东西，你还是你。 人都是有灵魂的，网站也是有灵魂的，我们不可否认，在一些海量的流量支持下，就算你是一个垃圾的网站，你也可以产生不错的订单。但是这个东西不能长久，没有可持续性，总有那么一天，你会厌烦这种事情。每天都是不停地做网站，一个月可能要做几十个网站。每天都是重复的推广。如果有一天你不做网站，那么很快你所有的东西都没有了，到时候你就能够理解，可持续性发展的重要性。 让你日挣五百，日挣一千，日挣三千的标题可能会让人心动？而这些都是大家想要的，但是如果真的日挣这么多？你说那个人干嘛不自己去干。 我们说创业容易守业难，其根本的意义在于，如果有一个持续、稳定的和赚钱的事情，我们就够了。事业是需要积累的，我记得之前电视台有一个纪录片，它记录的是整个福利彩票里面的一百位中奖者，他们中的80%在五年之内回到了中奖之前的生活。 回到我们的主题，其实刀哥想说的，就只有一点，专业的人做专业的事，时间是很宝贵的，我们不能把时间花费在一些不太擅长的地方，其实是对生命的浪费。你做的是生意，不是打工，浪费时间才是最大的成本消耗。

抛开网站的程序、代码、结构和美工，做网站其实这是一个简单的事，但是越简单的事情，包括的东西越复杂，比如说我们的iPhone手机，它的使用非常简单，界面也非常的美，操作更不用说。但其实其复杂程度，远远地超过其他的手机。这就是为什么iPhone的开发需要花费那么长的时间，还有那么多的人力。现在有很多刚开始入门的B2C”患者”们，非常想自己亲手做一个很酷炫的网站，从前台到后台都是自己操作。这个想法是很美的，但是现实是残酷的。你不太可能完成一个很完美的网站，这是为什么呢？培养一个稍微成熟的设计师和一个成熟的程序员，大概需要三到五年的时间，所以你想通过两三个月的学习，就能做一个很完美的网站，那很多公司为什么要专门招聘程序员和设计师，为什么大学学软件专业的孩子们出来后想做一个站都要5.6个团队？ 你知道这个世界上有多少网站吗？而这个数量肯定比地球上的人口数量还要大，而真正好的网站，你数都数得出来，那它们之间的差别是什么？ 我们经常会举一个列子，运作一个网站，好比开一家服装店，那么你现在想的是，如果装修的这个事情自己搞定，那是不是会省很多钱？你可以慢慢省钱，花了一两的时间，你的对手已经在赚钱你还在装修。 能够做到一个自己满意的店铺，这个想法是不现实的，为什么这么说？你见过哪一个开服装店的人是自己装修的，肯定是需要把装修外包出去，但是有一个核心的地方，就是这家店在你的想像当中应该是一个什么样的。需要哪些元素、布局，需要体现一个什么样的风格，这几点才是你需要控制的，而不是把精力放到如何去把这个墙刷白，如何去制作地板。你是做生意的，不是打工的，整体思路相当重要。这些东西很明显要找到真正的施工队伍去做。 通常做一个网站，到最后不能达到我们想要的效果，其实不是网络公司有问题，是我们自己的问题。网站的制作公司，或者说一些兼职的程序员，他们其实就是零散的施工队伍和装修公司。他们可能在其他地方有装修过同样的服装店，那么你找到它很明显，他就直接给你复制一个过来。那么这个店铺肯定是不太适合你的，因为和你周围的环境，商业的配套，包括你所卖产品的风格不是十分的吻合。最终的结果，可能就是你的销售不好。 几乎现在所有的网站制作，都是套用一些模板，所以你经常会看到一些差不多的网站，卖不同的产品，没有一点点自己的东西。这让我想到了韩国的整容，几乎所有女的长得都是一个样子。这样他就失去了自己的特色，在这个个性化的时代，很显然，没有任何的优势，更谈不上一些比较长远的发展。 其实我们自己需要做的就是如何突出自己的特色和个性，让别人进到你的网站之后有一个深刻的印象，能够一下子记住你，这个就是你成功的起点。特别多的人会遇到一个问题，就是网站的内容，内容好比一个人的思想，如果我们去喜欢一个人，第一印象肯定是她的外表，你肯定不会娶一个只有外表的女生吧。但是你只有从和他的谈话开始，才能去接触了她的思想，所以内容实际上是在网站的风格之后。当然，比较好的内容反过来是可以帮我们获取到更多的关注，更多的流量，更多的IP，更多的成交。流量是一个网站的血液。 还有一些人会说到，如现在的很多的开源程序，WORDPRESS、ZENCAT和PREASTSHOP，这些开源程序非常的方便简单，可以帮助你很快速地制作一个简单的网站，但是以大多数人现在的水平，很难对它作出一些调整，哪怕是最简单的，你除了选择一个比较好的模板，很难再做改变。而制作这个东西的人，肯定有他 自己的考虑和个性化的东西在里面。就像你虽然去整了一张范冰冰的脸，但是你没有她的气质，个性的东西，你还是你。 人都是有灵魂的，网站也是有灵魂的，我们不可否认，在一些海量的流量支持下，就算你是一个垃圾的网站，你也可以产生不错的订单。但是这个东西不能长久，没有可持续性，总有那么一天，你会厌烦这种事情。每天都是不停地做网站，一个月可能要做几十个网站。每天都是重复的推广。如果有一天你不做网站，那么很快你所有的东西都没有了，到时候你就能够理解，可持续性发展的重要性。 让你日挣五百，日挣一千，日挣三千的标题可能会让人心动？而这些都是大家想要的，但是如果真的日挣这么多？你说那个人干嘛不自己去干。 我们说创业容易守业难，其根本的意义在于，如果有一个持续、稳定的和赚钱的事情，我们就够了。事业是需要积累的，我记得之前电视台有一个纪录片，它记录的是整个福利彩票里面的一百位中奖者，他们中的80%在五年之内回到了中奖之前的生活。 回到我们的主题，其实刀哥想说的，就只有一点，专业的人做专业的事，时间是很宝贵的，我们不能把时间花费在一些不太擅长的地方，其实是对生命的浪费。你做的是生意，不是打工，浪费时间才是最大的成本消耗。

我们不说废话，什么积极，主动，用心，耐心这样的话就不说了，天天都有人在说，估计老板，经理也都在说，我们一直在说不应该具备哪些心态，那我们应该具备哪些心态呢？总计近期发现的现象，主要应该具备以下心态： 1.平常心，得之淡然，失之坦然； 我记得我上高中的时候曾经把：去留无意，望天上云卷云舒；宠辱不惊，看庭前花开花落作为座右铭，但是做到的真的没有几个，哪怕是神僧也不行。 但是我们做外贸还真的锻炼自己有这个心态，例如，我今天发了500封邮件，一个回复都没有，很沮丧，很丧气，没有动力明天继续发了，那你就要想，其实发开发信收到回复是赚到，不回复很正常，我们就是再碰，发的越多碰到的几率就越高；某个客户跟踪了很久，结果因为价格或者付款方式卡壳了，客户要求的跟老板要求的差距很大，你夹在中间很难受，最终丢了单子，非常懊恼，觉得快到手了又丢了，其实说句不好听的，很多订单看起来是要到手了，结果因为某些因素没谈成，其实你的感觉是完全错误的！ 客户多回复了你几个邮件，你就以为客户要下单了？哪有这种好事，我有个客户联系了四年半了，前前后后邮件四百多封，还没下单呢，我不得撞死了？ 要保持平常心，尽力而为，但是如果有些条件真的做不到，客户就是非常苛刻，丢了也就丢了，至少你知道了你自己的产品该怎么定位，或者调整，或者坚持，这就是进步！ 所有的业务员都是从丢单开始，丢100个，成一个的就是高手，何况新人呢？ 2.死马当活马医。 很多新人好多顾虑啊，发过去怕得罪了客户，丢了客户，还是那句话，本来客户就是死的，你只是想刺激他一下，看看能不能有点活过来的希望。 所以做外贸有时候要把自己逼到绝境，死马当活马医，要有把一个单子作死的心态，我就去逼，例如，有个客户拖拉拖拉，今天打钱，明天打钱，拖了一个星期了，你还是惦记着，半死不活最难受，我就直接回复客户：价格有效期快结束了，请你把握时间。 一句话逼他，你爱做不做，我有的是订单，不差你这一个！ 上面其实还透露出一个心态：洒脱，决绝。 洒脱和决绝来源于自信，无论事实如何，你首先要自己相信，我的产品是最好的，我的价格是最合适的，你跟我选择是最好的选择！想想如果你自己都不相信自己的产品，不相信自己的公司，你说话会有底气吗？ 所以，你在忽悠客户之前，先要忽悠自己，传销便是如此，很大一部分购买者做决定购买某种产品是源于销售者对自己产品的自信。信任是会传染的。 3.等价交换，身份平等的心态。 很多人做外贸做的很“低三下四”，虽然很难听，但是是事实，就如同求着客户去买，就如同他不要你，你就没人要了一样。 记住，我们是等价交换，你给我钱我给你货，没什么谁高谁低，你觉得合适才会买，我觉得合适才会卖，没合作之前，你再大对我也没意义；合作之后，你再大也得靠我服务，有什么了不起呢？ 记住，外贸是双向选择，你选择卖家，我也在选择买家。 新人没单，着急，心态自然会变，希望那个客户能帮帮自己，客户会帮你吗？你告诉客户，我没订单，你给我一个吧，客户会给你？ 只有你自己能帮你自己，哪怕你装，也要装的自信，专业，干脆利落，你再感受一下，与你现在的卑微有何不同？ 最后加一句题外话，看到有新人问，万一加入有些元素，例如图片的logo，进了垃圾箱怎么办，我想说的是，一封邮件，如果标题，内容无新意，进不进垃圾箱区别都不大，相反如果你的标题让客户很感兴趣，进了垃圾箱客户也能找出来。 我们做采购的一帮人，经常一起交流，说起来，没有一个人是不看垃圾箱直接清空的，都会浏览一下，然后删除，试想，如果你需要帐篷，恰好有一封邮件在垃圾箱中，写的是，低价帐篷，来自于中国制造商。你会不会看一下。 我都会写，产品名+from china manufacture；产品名+低价，稳定供应；产品名称+最新报价。。。类似于这种，来吸引客户去浏览。 的确我有些邮件进了垃圾箱，因为客户回复的时候就直接标着spam，但是客户还是发现了，回复了，所以不要有太多顾虑，不同的方法要不断重复用，总有合适的。

日前，在环球资源智胜未来出口系列论坛广州站上，香港浸会大学商学院教授 Neale O’Connor 先生，结合实际案例跟大家分享了海外买家不会告诉你的 10 大供应商筛选要素。   Neale O’Connor，香港浸会大学商学院教授，The China Sourcing Academy 联合创始人，CIMA Research 董事会及香港管理专业协会最佳年报奖评审委员之一。   1价格：我这样的价格是有原因的一些买家会说：”我希望你能给我降点价格。”而对于供应商来讲，通常不太愿意把成本信息跟别人分享，尤其是买家。但是供应商若在沟通或报价时主动把成本信息分享出来，方便买家更清楚的了解价格构成，就更能获得买家信赖，也可以使自己在成本或财务这块变得更加透明。   买家寻求的不是价钱便宜的供应商，而是有非常良好管理技能，能够给他们提供优质产品服务的供应商，这是展示自己实力的一种方式。 2成本控制：技能组合很重要 成本控制非常重要的一点是技能组合。举个例子，牛仔裤生产厂商 A，是世界上最大的牛仔生产厂商，他们在墨西哥等地方生产牛仔裤，因为墨西哥劳动力的价钱比中国便宜两到三倍，但是他们会把一些比较复杂的设计放到中国这个市场来，因为他们明白中国有这样的一个技能组合的优势。   中国供应商在很多国际买家的眼里是非常好的供应商，特别是对于那种需要有特殊设计，以及交货期非常快的特殊要求的买家来说。 3时间：快速反应从细节做起 市场瞬息万变，买家需要快速反应。因此需要一个快速的生产周期。一旦买家要一个非常短的交货期，供应商要如何应对呢？1）能够非常好的管理原材料供应商；2）需要简单维修一下日常机器。这些听起来都像是一些日常的知识，当国际买家来到工厂时，他们会更加注意这些小的细节。 4交易量：应对多频次少量采购 由于产品设计更新换代速度快及运输成本增加，买家不愿积压存货，倾向于每次采购较少货物并提高采购频率。面对这样的转变，供应商应该：1）加强与产品设计者和工程师的合作；2）提高产量，减少单位成本；3）雇用更多有经验的工程师；4）采用自动化生产应该考虑到技术水平与工作人员。 5质量：借第三方机构之眼 通常买家会请第三方机构去工厂监工。有时这个地方第三方会说：”我在这个地方其实是为了你好，同时最终是为了买家好，所以我们第三方审计可以教给你一些知识。”确实如此，其实你可以在买家参观之前，自己先花不到400 美元雇一个第三方机构，他们可以在买家来工厂之前，先进入到工厂，发现很多你平时习以为常但买家却比较敏感的问题。 6制造准备：展示买家需求关键点 买家来到工厂参观，希望看到满足他们需求的关键特点：1）产能；2）保密协议；3）运营基础；4）熟练劳动力的稳定性；5）最小订单量；6）定制设计/样品的灵活性。   快速自查，当买家来到工厂以后，你是否会把其竞争对手的产品用一个东西遮盖起来，或者你是否会用同样的方式对待买家的产品？一方面供应商希望买家知道：我有这么多订单，这个单是美国的，那个单是欧洲的；另一方面，又肯定不希望买家看到他竞争对手的品牌名字，因为他可以想象，可能在 6 个月以后，你领着他竞争对手来参观时，竞争对手在这个仓库里看到他的信息及产品。所以我们能做的就是，当买家来到工厂仓库后，把其竞争对手的产品都包裹起来，尊重他们的一些保密信息。 7买家区域：看人下菜碟 发达国家买家与发展中国家买家区别主要在于他们服务的消费者不同，发达国家的消费者与发展中国家的消费者对产品的特性有着不同的需求。一些规模更大、更专业的买家可能拥有自己的材料来源并希望在裁剪缝制过程中使用指定供应商。   发达市场的买家可以明确展示他们的零售连锁业务，发展中国家的买家不能做到这一点，因此，供应商会产生与发达国家的买家合作拥有更好发展前景的错觉。 8知识产权：时刻谨记并自我保护着 现在抄袭时有发生。假如你想要打进国际市场，做成一个品牌，你就需要留意是否有人在抄袭，但是你可能会觉得这个话题离你还有点远，但是以后的话一定会体现出来，而且这个一定会影响你的品牌形象。 9社会责任：能力越大，责任越大 买家并不是一定要把压力压在你身上，他们的压力是来自于本国的，可能那些国家有一些具体文件的要求，这个趋势在短时间之内是一定会持续下去的，而且买家会把这样一个社会责任的压力放到供应商这边。   如果说公司一旦壮大之后，其实社会责任的问题也就随之而来了。那么如何来应对这个问题：1）咨询第三方审计公司；2）加入商业社会标准认证（BSCI）计划；3）相应地采取营销策略；4）对于特定的订单展示出你有改进的意愿。 10供应商的可信赖度 一般来讲，买家的心态取决于：1）合作规模；2）价廉质优、准时发货等要求，但最重要的是供应商的可信度，帮助买家排忧解难有助于为你带来更多商机。

拉丁美洲指的是美国以南的美洲地区。拉丁美洲(简称拉美;英语：LatinAmerica;西班牙语：América Latina 或 Latinoamérica)通常用来指称美国以南的美洲大片以罗曼语族语言作为官方语言或者主要语言的地区。因为罗曼语族衍生于拉丁语，拉丁美洲由而得名。拉丁美洲由墨西哥、大部分的中美洲、南美洲以及西印度群岛组成。自然资源丰富但经济水平较低。本区居民主要以农业生产为主。工业以初级加工为主，除了巴巴多斯，本区国家均为发展中国家。拉美经济发展潜力很大，我们可以考虑加大开发的力度。下面探讨一下开发拉美市场(以墨西哥、巴西、智利、阿根廷为例)需要注意的问题，不妥之处还望批评指正。1拉美国家说什么语言？很多拉美公司的网站都是西班牙语的，墨西哥、智利、巴西等拉美国家能讲英语的极少。所以想开发好南美市场，西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言，联合国工作语言之一，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。2与拉美国家沟通技巧（1）如果拉美的客户能说英语，我们可以打电话问候下。最好先别谈工作，简单问候语就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。另外，拉美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。（2）以智利为例。智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是”耐用品”。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。3对待拉美客户耐心是重点拉美国家的效率低下很让人头疼。经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。4拉美做跨境电商遇到的付款问题总体来讲智利、阿根廷的信誉还是比较好的。拉美大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。因此，经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以，在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多，经常是2-4页的居多。 而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。修改的钱会从货款里自动扣除，不用担心对方不改。 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。5需求多样性作为金砖四国的一员，巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。需要提醒的是，巴西拥有完善的产业体系，工业基础较雄厚，与中国的产业有很多重合的地方，应该说，中巴的行业互补性不是很大。 简言之，很多中国制造的产品，巴西也能制造。巴西工业联合会调查结果：巴西26%的工业企业已经成为中国同行竞争对手。在与中国企业竞争中，52%的企业称丢失了市场，3%的企业称增加了市场份额，45%的企业保持稳定。 举个简单的例子，Intelbras，巴西最大的电话机及电话交换机生产商，每年在中国的采购额在千万美金以上，但是这并不代表巴西不生产电话机和交换机。在巴西本土无法生产的低成本的低端产品以及在巴西本土技术无法达到的高端产品，Intelbras公司会选择在中国OEM;而中档的产品，Intelbras则会选择在巴西本国生产。这一点跟我们开拓中东和非洲市场完全不一样。巴西作为南共市(南方共同市场，由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等4个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成，南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易，共同对外关税则为23%)的重要成员国，很多工业产品都从巴西流入整个南美。而中国的大部分产品，虽然具有绝对的成本优势，但是由于远离南美各国，高运费增加了产品的成本。 所以，我们在进军南美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。 南美洲各国消费者的口味和政治现状千差万别，唯一的共同点是多样性。以汽车为例，在秘鲁，整船的廉价日本车在码头上改装成左舵车，之后再销售到南美相对贫困的地区。在巴西，多年的政治稳定和经济增长使汽车制造商计划从美国进口汽车。在委内瑞拉，汽车制造商们担心他们的工厂被政府接管。在阿根廷公路上行驶的大型轿车和卡车都很陈旧。这表明汽车制造商在阿根廷的利润很高，但销量较低。因此，在南美，我们要学会如何适应这种多样性。6在拉美紧俏热销产品参考（1）机电：智利的电压及频率和中国一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。智利工业基础薄弱而且门类不齐全，主要是一些轻工业和加工工业，因此中国对智利高科技产品和机电产品的出口有较大的潜力。（2）家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。卖到智利的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利普通消费者不一定都买的起。家具出口企业，不如考虑把加工厂开到智利。智利南部有很多原木加工厂，生产出来的家具直接本地消化掉了，可以降低高昂的海运费。（3）健身器材：智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行，所以应该有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议可以以巴西做切入点，因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。（4）汽车与汽车零部件：南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。 巴西现有各类汽车零配件企业大小460家，巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。Rodobens是;拥有50多年的历史，其下属有70多家分销商，遍布巴西、阿根廷等地区，主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件;此外，Rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。 需要注意的是，为了保护本国利益，巴西目前对从中国进口的部分轮胎征收为其5年的反倾销税。2009年9月15日，来自商务部的信息显示，阿根廷将参照巴西的做法，对原产于中国的汽车轮胎进行反倾销调查。届时不排除仿效巴西，对中国生产的小汽车用轮胎征收反倾销税。一旦这一做法蔓延，中国轮胎出口南美洲的大门或将关闭。(注：10月阿根廷已经通过了反倾销调查，对中国原产的汽车轮胎征收反倾销税.)（5）巴西春天举办的那个建材展是不错的，辐射整个南美市场。7其他同拉美合作注意的问题（1）巴西的邻居巴拉圭，有个东方市，这个地方是南美最大的贸易集散地，而且是自由贸易。跟巴西之间可以自由来往，很多华商在这个地方有据点，方便背货自由进出巴西。 （2）墨西哥交易习惯： 一般不接收L/C即期付款条件，但L/C远期付数条件可以接收。 （3）中国跟南美国家的自由贸易协定。 （4）订单量：订货量较小，一般要求看样订货。（5）注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM)，即符合美国UL标准，方允许进口。

01．衡量一个领导者的唯一标准是看他的追随者数量，同样衡量一个江湖老大的最重要标志，是看他有多少兄弟，而且是铁杆兄弟。我们做互联网也是这样，我们有多少粉丝就有多少自动提款机。我们有多少自动提款机，就有多少粉丝。 　　02．同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？因为有的人笨有的人聪明，哈哈 03．人越有钱，消费的功利目的就越小，因为只需要“我喜欢”，那是与他人无关的最感性的个人感受，比如花钱到太空一游；人越没有钱，消费的功利目的就越大，因为要“少花钱多办事”，比如低三下四请客送礼，那纯粹是为了自己某个迫切需要达到的目的。所以我们想赚大钱，就做宗教智慧；想赚小钱，就教给大家怎么玩营销。 04．真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。 05．做全球速卖通必须具备的基本素质是啥？开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。 06．富人:上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是:没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 07．“一个志在有大成就的人，他必须知道限制自己，反之，那些什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归会失败。”——黑格尔。专注，专注，还是专注。我们只赚钱，其他的事儿都不做，死磕ing，自残ing。

第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类 高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接…

潜规则一： 业务员应该清楚的潜规则 1、顾客要的不是便宜，是要感到占了便宜。 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是运气，而是因为有方法。 潜规则二： 交叉销售和关联销售 举3个真实例子： 1， 在我家楼下小卖铺前，有个年轻的小伙，香烟与尿布被摆在一起出售，我一直很好奇，直到有一次我看到一个男人买了尿布又买了香烟，才明白这其中的奥妙。 这种销售方式使尿布和香烟都增销了，原因是女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买自己的香烟，因此形成了这样神奇的销售效果，后来看书知道这就是交叉销售和关联销售。 真是高手在人间啊！ 2， 我的胃一直都不是很好，我去药店买胃药，一般售货员都是给我先拿西药，然后跟我说：胃病主要还是靠养，要不要来点中药调理一下？ 想想她说的是对的，一般人我都会听从他们的建议，这样又增加了他们的销售。这种也是关联销售。现在的药店一般都是中西药一起售卖，有的还配有一个看病的中医先生。将这种销售模式加大化。 3， 我从医院出来，对面就是一家早餐中餐都有的餐馆，门口14个大字“生病了吃点清淡，病好了需要补补。”看到这几个字，我径直地就走过去了。也许不是说他们家的饭菜更好更有特色，但是他们抓住了病人的心理需求。这种也是关联销售。 潜规则三：杀价中的潜规则 1、绝不先开价，谁先开谁先死。先开价的灰先暴露价格底线。 2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。一开始的还价先不要爽快答应，先迂回。 3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。我们现在都流行对半砍价，比如卖家说100，我就说50。 4、闻之色变法，故作吃惊状，让对方感到他的要价太吓人了。这样做，如果开价高的卖家一下子就心虚了。 5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。这是我们常用手段吧，哈哈。 潜规则四：便利店里的陷阱 1、饮料冰箱通常放在商店的最里面：有时候不渴的，看到也想喝 2 口？有没有这种感觉？ 2、相互关联的物品要摆在一起：油盐酱醋 是不是一直放在一起？ 3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西，尤其对于爱吃零食的人，随手也拿几包了，哈哈。 商店摆放位置总是有一定的道理的，千方百计诱导顾客消费更多的钱。细心一点可能还可以发现更多的秘密哦。

一、买家包括哪些人? 首先我们要搞清楚，买家包括哪些群体，罗列了一下，主要包括以下几类人： 进口商：类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司 批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。 经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。 生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等 代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理 零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等 邮购商：如法国的3SUISSES(法瑞儿)、OTTO等店 电购商：从B2B、淘宝上小量采购的人 C类消费者：从B2B、速卖通上购自用的人(喜欢在Ebay、速卖通上购买)。 二、买家通过哪些渠道找供应商? 1、传统贸易杂志：如环球资源杂志、香港贸发局杂志、台湾文笔采购指南(据说给中国制造网收购了)、国际商报等 2、年鉴，黄页，名录：美国电子黄页、欧洲电子黄页，国外电子商务比我们早10年，喜欢将公司信息放在网上(据说马云刚创业阿里巴巴前，也搞过一段时间电子黄页) 3、网络资源：在B2B等网站上采购，阿里巴巴国际站 4、展会(国内、国际、专业、综合)：一般“大客户”喜欢聚集的地方。 5、熟人介绍：如果你在一个行业做的有点名气，口碑不错，客户一定帮你推荐他的朋友给你的，这点反正我信了，所以什么行业都用心去做，熬几年就会有成绩的。 三、各国买家喜好 1、欧州买家：作风严谨，对质量、认证、环保、节能方面特别注重，高于对价格的关注。 2、北美买家：重视效率、关注价格、喜欢物美价廉的产品，重合同，讲信用，追求现实利益，帐期长 3、南美买家：闲散，重感情(男女出轨机率全球第一，哈哈，羡慕啊)，信誉一般，缺乏国际贸易知识，测试，验厂不多，对品质要求也不高。 4、中东买家：有宗教信仰，重信义交情，节奏较慢，对品质要求不高，喜欢讨价还价(和中东人谈生意，记得多带瓶水)，付款快。 5、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，日本人重情意，不会跳开中间商，韩国人信誉一般。 6、非洲买家：有一些好的买家，但也不乏骗子(不能一棒子打死，非洲有钱人也是蛮多的，有些产品出货量也不错) 四、买家讨厌供应商哪些行为? 1、不诚实：偷工减料，签合同或翻单时提价(很多卖家样品与实际交货不一样，喜欢做假) 2、过度承诺：设计稿，样品和大货有偏差。 3、延迟交货：小问题，找借口(老外喜欢真情告白，实话实说) 4、服务意识差： A、报价速度慢价格不准，稍有改动就要加价 B、没有问题预见性，不提前告知 C、有问题不解决，希望买家接受瑕疵。 D、售后有问题不担当(有问题逃避，往往是一捶子买卖，可是你要知道，得到一个客户不容易，失去一个客户很容易啊) 五、买家喜欢怎么样的业务员? 1、换位思考，善于理解客人立场，利益点。 2、专业知识+合理建议(看病都喜欢找老医生，客户也喜欢经验丰富的老业务员，菜鸟们要加油哦。) 3、性格直爽，诚实可靠(老外从小受教育就讲诚实，说真话，而我们常擅于玩技俩，所以受伤的总是老外，具据有个老外写的一本书《我是如何被中国供应商搞惨的》在国外很流行!不知道是真的假的) 4、了解外国文化：诸如礼节、禁忌、饮食、隐私。 六、不喜欢怎样的业务员 1、没有时间观念。 2、不懂装懂(老外和你沟通时，不要装蒜哟，要是老外知道你不懂装懂，后果你是知道的) 3、不负责任、没主见(把困难留给自已，简单留给客户，客户才会依赖你哟) 七、买家看重供应商哪些方面 1、能否生产所需产品。 2、是否工厂，照片视频(所以拍点工厂视频、图片发给他，会增加客户的好感) 3、也会找贸易公司：主要看中他们服务好，资源广，信用好，了解国情行情(香港人、台湾人为啥贸易做的风生水起，人家服务好，信用好，了解国情。) 4、代工品牌、市场 5、产品的检测，生产能力的认证。 6、传统付款方式 7、业务员性格、服务。 8、社会责任 八、买家网络采购特点 1、喜欢有现货，希望付完款，就能拿到货。 2、一般下单较急。 3、量小次多：不会动不动就是几万台订单了，再加上信任的问题，往往喜欢老鼠嫁女-小打小闹。…

什么是花呗？ 花呗，是阿里巴巴旗下的蚂蚁微贷所提供的小额信用支付业务，可以被视作是一种虚拟的信用卡。使用花呗，消费者可以直接在阿里巴巴旗下的购物网站（淘宝、天猫）上购物，并享有一定的免息期。从拍下商品开始，直到消费者确认收货，才需要在下个月的10号归还所消费的金额。 对于消费者来说，这就意味着在理论上，花呗给了他最长50天的免息期：本月21号拍下，最长可以10天确认收货；下个月1号从花呗中支付，再下个月10号还款。 在按时还款后，就可以顺利恢复额度。根据花呗官方的说法，免息期最长是41天。如果超期未还，那么也只需要每天万分之五的利息。这跟实体信用卡的取现利息是一样的。同样的，计息方式也是复利计算。 既然花呗是具有这样类似于信用卡的特征，那么就可以开发出很多类似的玩法，例如花呗刷免息、利用花呗理财、花呗套现等等。那么，如何有效利用花呗，让生活更方便、理财更省心呢？ 第一招：赚取免息期利差 就像信用卡一样，花呗的免息功能也能帮你更好的理财。例如，钱存到余额宝里，但是花钱的时候先用花呗。这样就能有效利用最长达50天的免息期，拿到一笔利息。 这笔利息有多少呢？简单算一算。现在余额宝的日息在万分之零点八，也就是说最多你可以在这50天内拿到0.4%的利息。一万块钱能赚到40元。 看起来不多，但理财就是这样积沙成塔的过程。反正可以提醒还款，不会错过，何乐而不为呢？尤其是购物多的账号，或者代人下单、代公司大额采购这样的情况，合理利用花呗，能更有效的利用资金。 第二招：挖掘花呗红包 阿里巴巴为了推广花呗，可以说是不遗余力。阿里系最常用、最拿手的红包自然不会缺席。比如，花呗首次支付即可立减5元，使用花呗享受折上折等等。同样的，看起来也并不多。但是能省下的钱，为什么不省呢？反正，对于你来说，买到的东西都是一样的，也不会因为你用了红包就额外的贵。 另外，每年双十一期间都会有大量的活动和红包，预计今年双十一会有很多红包与花呗结合，提前开通花呗总没有坏处，到时候商家打折，再用上红包，加倍的省钱。 第三招：花呗套现，灵活周转 日常生活中，有时候也会遇到资金不便的情况，短期内需要一些资金，谁都会有这样的问题。以前很多人会选择信用卡取现、信用卡套现，但是前者利息太高承受不起，后者又是违法的，被追究的话很难办。但现在我们可以选择花呗套现。 现在花呗套现跟信用卡套现相似，但是大部分的流程放在网上。花呗套现是模拟店家交易，用花呗支付店家的商品，然后店家虚拟发货，实际上是把钱打到你的支付宝账号。这与现实中的套现是比较相似的。但是需要注意几点： 1、找信誉好口碑好的商家。 2、必须要得到商家的返款再点击确认收货。如果没得到商家的返款，万万不能点确认收货。否则你只有哭去吧。 3、得到商家的返款，然后自己收货后不要听信他言再去支付或者转给别人。这一点相当重要，因为整个流程是与淘宝购物流程一样的，除非你遇到骗子。 最后，使用花呗我们应当注意什么？ 花呗看似虚拟信用卡，但是目前还没有积分业务，也不像一些信用卡能够对特定消费打折，所以还是存在区别的。花呗更像是一种赊账行为。 花呗只能在淘宝和天猫上用，不能直接在其他平台使用。最好还是要保证余额宝或者卡里有一些钱，这样遇到花呗不能用的时候也可以灵活应对； 最后，花呗的额度是根据你在余额宝、支付宝里储存的现金量确定的。如果你在余额宝里有相对固定的存款，花呗的额度就会比较高；如果支付宝只是一个支付工具，钱不过夜，花呗的额度就会较低甚至压根没有。这一点与银行以流水为重的做法是不同的。 当然，这样也给我们一个提示，如果使用花呗套现，资金使用前放在余额宝里，对于维护和提升花呗的额度可能也会有好处。

“如果没有3年内亏损500万元，也就是一年150万元的准备，就不要想开宠物医院。” 宠物洗一次澡80~150元，寄养一天50元，疫苗上百元一针，CT上千元一次…。看了这个价格单，你肯定觉得猫猫狗狗的钱很好赚。然而，第一财经客户端记者近日走访几家运营不错的宠物医院，得到了完全出乎意外的答案：新开宠物医院前三年亏损率居然高达90%。上海市宠物业行业协会会长郭慰众在这个行业已经打拼超过20年，他心中有另一笔账。他告诉记者：”如果没有三年内亏损500万元，也就是一年150万元的准备，就不要想开宠物医院。” 一九成新开医院前3年亏损 一家宠物医院的医疗付费单 中国宠物医院最早大约诞生在上世纪90年代初，当时医院少，治疗技术几乎为零，最主要的是依靠贩卖外国引进的纯种宠物赚取利润，而玩宠物也只是有钱人的专属活动。但今天，宠物早已进入寻常百姓家，宠物医院也随之越开越多。”前几年，宠物数量少，生病的更少，所以很难赚钱。最近几年养宠物的人多了，状况好一些，但是大多数新开业的宠物医院还是亏损，三年内的亏损率达到90%。”郭慰众告诉记者。 二宠物多了，为何依旧难赚钱? 一般来说，宠物医院提供两大类服务：治病和美容。前者利润高但客单量少；后者可以跑量，但是时间成本、人力成本平摊下来实际利润微薄。对于美容项目，我们常常看到不少宠物主人抱怨，”宝宝”洗个澡就要花上百元，但这并不意味着宠物美容就是个来钱快的生意。例如，一只宠物狗的美容包括洗澡、剃毛、剪指甲等多项服务，前后耗时一小时以上，也就是说一个美容师一天最多只能为8~10只狗服务。按照每月工作25天，一次美容收费100元计，一个美容师一个月能为老板创造25000元的收入。 而在上海，宠物医院老板需要为这样的美容师开出8000元左右的月薪，以及四金、饭贴等支出；再算上房租、水电煤、耗损等开销，想要靠美容项目想赚大钱实在太难了。至于宠物食品、玩具等周边项目就更别想了，”某宝”不仅价格更便宜，甚至可以包邮到家，谁还会在线下的宠物商店买? “宠物医院赚钱和人的医院是一样的，仅仅靠周边小区远远不够。一家能持续运营的宠物医院的辐射半径至少是一个城市甚至周边省市。而拓宽辐射半径要求你做出口碑，这个积累的时间，至少是3年。”郭慰众说。 三怎样开一家赚钱的宠物医院？ 一只折耳猫因为吃坏了猫粮正在接受B超检查 郭慰众从1993年开设第一家上海申普宠物医院至今，一晃就是22年。”如果没有三年内亏损500万，也就是一年150万的准备，就不要想开宠物医院。”他直言，”上海当时开设的宠物医院里，现在开得好的只剩下我们和顽皮家族(宠物医院)，很多不到一年就关门。” ※一年150万的亏损准备是怎么计算出来的? 上海现有宠物医院开设资质规定：新开的宠物医院面积不得小于200平方米，持有职业兽医师执照的宠物医生不得小于三人。以每店3~4个医生、4~5个医生助理计算，每月人力成本高达10万元，每年就是120万，加上房租每年40万、水电煤、设备损耗等，每年流动投入至少200万元。郭慰众说，这个行业平均利润率在18%~20%。一家200平方米的宠物医院，第一年流水能做到60万已经很好，算下来一年亏损150万左右，而且前三年都是口碑积累时间。郭慰众说，租房并不是找周围有小区、宠物多的地方，相反能不能停车，交通是否方便很重要。他开玩笑说，自己医院多是中高端客户，医院门口俨然是个”豪车展”。 即使医院开起来了，人才流失也是个难题。 “宠物医院的团队培养很慢，很多时候辛苦培养的团队学到技术以后就被挖走，又得重新再来，所以上海85%的宠物医院老板自己就是兽医，这样才能抵御人才流动风险。”郭慰众说。宠物医生相关执医资质需要经过专业学习，并参加农业部统考后才可获得。随着近几年各地农学院临床兽医学专业的精简合并，这一行业的高端人才已经变得非常稀缺。市场上，一名具有十年以上执医经验的宠物医生(主任级别)月收入超过两万元。”人才、技术、口碑都打出去了，宠物医院就可以赚钱。”郭慰众带着记者参观了他的宠物医院，二楼病房里，宠物住院率能达到50%。 四宠物医院的未来”老龄化”机会 宠物白内障治疗仪器 郭慰众说，和人一样，宠物也开始”老龄化”，因此医院的口碑做出来了，生意就会越来越好。在他的医院，记者就看到一只年长的贵宾犬正在等待做白内障手术。”现在好的赢利点是宠物老年病。比如狗的平均寿命为13~15岁，超过10年的狗就会产生代谢性疾病，比如癌症等。” 而通常情况下，主人愿意付出的价值与狗的价值无关。郭慰众的医院就有一个”老病人”——一只得了艾迪森病(肾上腺素分泌不足)的萨摩耶狗，这只狗市场价只有七八千元，但主人为了给它治病已经花了十多万。申普宠物医院的各个科室非常齐全，记者在门诊大厅看到，其治疗范围覆盖眼病、肠胃疾病、血液病甚至癌症，手术治疗费一般在2000元上下。”以前卖宠物、给宠物配种赚钱，但现在培养宠物的死亡率越来越高，上海的宠物繁殖中心全部都是亏损的，真正赚钱的还是宠物治疗。”郭慰众说，”但总的来说，宠物医院是一项长期的回报慢的投资。除非你特别喜欢宠物，否则几百上千万投资什么不比这个回报快?”

【职业选手】 职业选手是主播中最具前景的一类人。一个新加入游戏直播的一线职业选手，凭借官方的推广资源（LOL盒子推荐+游戏直播mini页推荐）以及频道的固有人气，大概一个月就能成长为订阅上万，直播平均人气几千+，再努力个把月，月收入上万不是梦。绝佳的例子就是WE的微笑，微笑虽然在YY上直播的频率不高，但是凭借其在LOL游戏的影响力及固有粉丝，现在已经成为了直播平均人气3万+的大主播。除了道具以外，主播在YY上还能通过竞猜、守护等多种增加收入。 【大神主播】 今年游戏直播出了新政策，只要是在某一个游戏内有一定影响力的大神，都能获得官方推荐。规则如下：LOL主播（电1或网1最强王者，著名解说）；梦幻主播（梦幻指挥或者服战队员）；DOTA主播（DOTA著名解说）；DNF主播（游戏内战街力量或智力达到3550的主播或者站街物攻达到3万的主播）；其他主播：在游戏圈有一定影响力号召力的主播。这种推荐无疑就是给了大神玩家一条发家致富的快速通道，因为有技术的大神在游戏直播还是很有市场的，只要打的好、说的好，游客就愿意捧场，至于自己口才不好的大神玩家，YY上可是有很多优秀解说等着你们去合作。这类的优秀典型必数董小萨。董小萨现在直播人气平均为3万+，多的时候能达到8~10万。他在YY上除了固有的每月大概6万的道具及竞猜收入，还稳坐白金主播的宝座，固定能拿到几千~一万的官方奖金。除此之外，他红火的淘宝店每月几十万的销售额，扣除成本，更是让他的口袋满满当当。直播赚人气，淘宝赚收入，董小萨给各位主播很好地展示了这一条成功之路。还有不得不提一点是，董小萨带领的皇德耀世队伍曾拿过两届YSL比赛的总冠军，拿到的奖金一共10万！想做大神主播的童鞋们请向董导看齐！ 【美女主播】 美女主播在YY上现在已经形成了一个完整的生态。新晋的美女主播可以通过90频道人气2万左右的官方活动《女神大本营》和YY上的游客们见面，然后通过一系列的活动曝光+官方推荐+频道固有人气，大概半年可以把一个优质的美女主播培养出5万+的订阅，直播人气上千+。虽然美女主播的直播人气比不上大神主播，不过收入可只多不少，因为YY游戏直播有很多土豪，这些土豪很愿意为美女一掷千金。比如YY游戏直播现在等级最高的主播情思，她去年半年的收入估算一下大概有150万+。当然，如果你担心你不是土豪喜欢的类型，还有一条发家致富的道路——淘宝店。只要你够优质，多增加自己的曝光量，多努力直播，有人气就有钱赚！ 综上所述，YY游戏直播的主播相当”钱”途无量，而光明的”钱”途是靠自己的行动获得的！  

导语：首先定位你希望开个什么样的店铺。这个一定要考虑清楚，需要确定市场前景、利润空间，所以最好不要找薄利多销的行业，起步网店销量不可能一蹴而就的。 　　我们找货源有两种模式，一种是做零风险，一件代发，最好是有专人负责一件分销的厂家，这样的售后可能会好一些，一种就是少量拿货，这样利润空间大一些。如果有条件可以选择一家收代理费的供应商，这种敢收代理费的说明也有一定的实力了，至少信誉质量方面有保证的几率大一点。 各大搜索引擎都可以搜索到很多专门代理货源的网站，阿里巴巴，淘宝也有分销而且现在系统越来越完善，很方便。别看货源渠道很多，要找好的货源真的很难。对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情，外贸尤甚。今天额就根据这几年的经验为大家讲讲找货源的方法。定位之后就要开始找货源了，做淘宝首先第一面临的问题就是货源问题，好货源是开店赚钱的关键一步，绝对马虎不得。 怎么找到好的货源呢？ 很多人都很关注这个，希望能够快速的找到一个及格实惠品质又有保证的货源。但是一开网站，一头雾水，不知道怎么筛选。根据经验，总结出了以下几点： 第一：查核公司真实性、资质和实力、公司规模、公司仓库库存这个很重要。否则后面的一切都免谈！ 第二：一手货源且货源稳定。为什么要一手货源，我想这个不用我多说了，大家应该都明白；货源稳定，做代销的亲一定碰到买家付款却没货的情况吧，偶尔几次还可以接受，经常这样就没法跟买家交代，很郁闷，所以一定要找个货源稳定的。怎么看货源稳定呢？有仓库是最直接的保障。 第三：看提供的网站支持数据。很多人忽略这个问题，试想一下，店铺上只有几个产品，描述又不清楚，客户一看款式太少了，介绍也简单，特别心急的MM一看就跑了。 第四：看服务。看客服支持在线时间，以及客服是否有耐心，是否每次回复都很及时，一定要多跟客服沟通，熟悉之后办事就比较轻松了。 第五：看售后。一定要找售后服务好的，这是淘宝经营很关键的一个环节，不能大意，否则一个不留神就给你来个中差评，找谁哭都不是。 第六：看宝贝质量是否有保障。质量不好，没有品质的保障是做不了长远的，即使一开始也能赚点小钱，却是没有回头客的，评价不高的店铺只能关门大吉了！ 第七：看价位。有一个定律，一分钱一分货，好货一定不便宜，不要妄想几十块钱的东西质量有多好。 第八：最好是有要求的。没有一家正规渠道有实力的企业或供应商会提供免费代理的模式，免费网店代销，很随便、快捷的加盟流程，能拿到低价格的代销产品，换句话说，随便什么人都能加盟成为代销，那么代销的网店和商家到底赚了什么？怎么赚？经过对大量网店代销调查结果发现，免费加盟的网店代销，几乎没有一个做的像样的，大部分网店代销客服长时间不在线，服务不到位导致生意萧条。天下没有免费的午餐，你们认为会有零投入的好事情吗？搞不好浪费了时间精力，甚至误判市场，错过机会，这绝对不是一点资金能买得回来的! 第九：看发货速度。这个很关键，有的代理下单好几天都没法发货，也有填了快递单号，其实没把货发出去。很多买家都急着收货，迟迟不发货可能就会弄的不愉快，最后有可能就申请退款。发货了的，也不能不管，一定要跟踪快递信息，以防寄错地址或者留仓现象。

（1）秦始皇并吞六国以后，在位三十七年，传给二世胡亥。那二世荒淫无道，残虐百姓，诸侯都纷纷叛秦独立。楚将项梁和他的侄儿项羽也在会稽起义。 （2）当时归附项梁的人很多，谋士范曾认为要师出有名，必须要先立楚王的后人，为楚国报仇。只有这样，才能号召诸侯伐秦。项梁觉得很对，便派钟离昧去寻访楚王后人。 （3）钟离昧在各处找了好久，才在南淮浦地方寻着楚怀王的孙子米心。米心只十三岁，流落在这里替人家牧羊。钟离昧替他换了衣服，带到淮西。项梁自是欢喜不尽。 （4）项梁择了个日子立米心为楚怀王。怀王封项梁为武信君，项羽为大司马副将军，范曾为军师，其余众将，也都有封赏。 （5）楚兵从此日加强盛，由项梁统领着向西伐秦，碰到在沛县起义的刘邦人马。刘邦手下有十万将士，是前来协助伐秦的。两路集合一处，便驻扎下来。 （6）这时，秦国听说楚兵声势不小，忙派大将章邯前来征讨。怀王得报，便差项梁抵挡。楚军行到东阿，正和秦军相遇。 （7）楚阵中项羽出马，举枪直取秦将章邯。战不到三十合，章邯败走。 （8）项羽驱兵追赶，秦将李田、司马欣、董翳放过章邯，拦住去路。项羽力敌三将，全无惧色。 （9）三将抵挡不住，拍马往后便走。秦军后退五十多里下寨。章邯知道楚兵势盛，项羽又勇不可挡，决定用缓兵之计，等候机会再战。 （10）楚军步步逼近。章邯退了几百里，一直退到定陶城中固守。楚兵挑战，秦兵只是不出。 （11）项梁大军赶到，立即吩咐军士架设云梯攻城。但城上火炮火箭齐发，云梯尽着，加上矢石如雨，楚兵站立不住，只好退下城来。 （12）项梁攻城多日，仍然攻不下，变得暴躁起来。执戟郎韩信怕秦军劫寨，提醒项梁准备。 （13）项梁正在不快，一听这话，越发生气，骂道：”我自会稽起义以来，所向无敌，量此孤城，何足为难，你竟敢乱作主张，扰乱军心……”一面喝教手下将韩信叉出。 （14）这天夜里，秦军果然劫寨。楚兵全无准备，只得惊慌乱窜，争相逃命。 （15）项梁酒醉未醒，在混战中被秦将杀死。 （16）楚国败兵回到雍邱，项羽听说叔父项梁被杀，大叫一声，哭倒在地。 （17）范增和众将劝项羽不必哀伤，应当继承遗志，灭秦定楚，替项梁报仇。 （18）项羽和刘邦合兵一处，急驱定陶，章邯已率军他去了。项羽收殓项梁遗体，葬在定陶，与武信君挂孝。 （19）项羽奏过楚怀王，领二十万人马向北，找章邯寻战。项羽命大将英布为先锋，率军二万渡黄河。 （20）章邯听说，急差司马欣、董翳渡到河南，立营抵挡楚军。等英布前来时，司马欣、董翳同时出马，双战英布。 （21）正战之间，秦军不战自乱，原来项羽从旁掩杀过来。司马欣、董翳见河南营寨被占，只得弃营往河北逃走。 （22）项羽乘胜过了河，下令将所有船只尽行凿沉，饭锅全部砸碎，只带三日行粮，要和章邯决一死战。 （23）章邯接到司马欣败报，忙将人马分成九路，连寨结营，依次接应，亲自出马对敌。项羽切齿大骂，挺枪直取章邯。 （24）杀了五十合，章邯败走，项羽追了五里，秦将王离接住厮杀。 （25）交手不到二十合，项羽卖了个破绽，让王离一枪刺来，他却躲过，就势将王离活捉过来。 （26）章邯见王离被擒，拨转马便走。项羽催动人马紧追。项羽一骑飞奔章邯。 （27）章邯见项羽只有一人，又回马交战，项羽一根枪，恨不得即时戳死章邯。章邯只是遮拦隔架。正在危急之时，幸亏秦将涉间兵到，上前助战。 （28）站不到十合，项羽按住火尖枪，顺手取出鞭来，望涉间打去。涉间急躲时，早中左肩，翻身落马。 （29）章邯正要上来抢救，项羽大军已到。英布、桓楚各领兵冲杀过来。章邯大败而走。 （30）章邯还不甘心，三天之内，连和楚军交手九次，仗仗失败，三十万人马只剩下二十万，只好向西败退，渡过漳河，派人向咸阳求救。 （31）这时秦国军政大权，都操在权臣赵高之手。他接到败报，十分气恼，便差侄儿赵常携带二世诏书，前往函谷关营中宣读，要召回章邯等人问罪。 （32）章邯和众将不服气，也知道赵高为人奸诈，要是随召入关，一定没有好下场，索性把赵常拘留起来，商量出路。 （33）众将都说如今楚势最强，不如投楚。章邯怕项羽记起前仇，容不得自己，便差成稀向项羽纳降，探听风色再说。 （34）项羽听成稀说了来意，便拍桌大骂道：”章邯杀我叔父，我正要砍他的头，方才雪恨，怎么能容得他投降！”范增一见话不投机，忙差人招待成稀出去。 （35）范增私下对项羽说：”公持兵日久，不得入关，是由于章邯抵挡的缘故。现在他被赵高疑忌，进退不得，公如不念私仇，结以恩义，章邯必定感恩图报，那时破秦就容易了。” 项羽听了，这才醒悟过来。 （36）项羽又召成稀上帐，说：”章邯有杀我叔父之仇，本不容降，但以国家用人之际，免究其罪，你回去要他速斩秦使，统领本部人马，到漳南来见……” （37）成稀回去一说，章邯大喜，随即将赵常斩首示众；率领二十万人马，摇旗呐喊，开向漳南来。 （38）章邯见了项羽，赔了许多不是。项羽也安慰了一阵，勉他忠心报国，伺候征进。后来赵高听到这消息，把章邯、司马欣、董翳三家老小，全都杀掉。 （39）项羽收兵回到楚都彭城，来见怀王。怀王大喜，犒赏三军，封项羽为鲁公，刘邦为沛公，休养士卒，准备征讨。 （40）一天，项羽听说秦都咸阳混乱，二世越发暴虐，丞相赵高专权害人，便面奏怀王，要求领兵征讨秦国。 （41）怀王随召项羽、刘邦进宫道：”伐秦有南北两路，没有远近难易之分。你们各拈一下。该南者南去，该北者北去……”结果项羽拈得北字，刘邦拈得南字。 （42）出师之前，怀王吩咐刘、项两人各领本部兵马，两路征进，以先到咸阳者为王，后到咸阳者为臣。并要他们不能负约。项、刘表白自己一番心意，便拜辞怀王出朝。 （43）两路人马行到定陶，会合在一起。项羽和刘邦结拜为兄弟，沛公为兄，鲁公为弟。 （44）第二天，分路起行。刘邦人马走到北昌邑地方，但见四门紧闭，大军不得前进。大将樊哙要出马攻城，刘邦阻止道：”孤城小邑，百姓艰苦，我师正要安民，才到地方，怎能就行强暴……” （45）刘邦这一说，一传十，十传百，立刻传入城中百姓耳里。他们聚众要县令开城投降。县令却不过父老请求，便大开城门，摆设香案，迎接大兵入城。 （46）刘邦进城时，传下将令：如有妄取民间一物者，即斩首示众。因此，百姓越发感戴。风声传播，各处都望风归附。 （47）刘邦西行伐秦，一路顺利，直捣饶关。这时秦二世被赵高杀害，二世的侄儿子婴即位又杀了赵高，派韩荣领兵五万，增防饶关，不让楚兵西进。 （48）沛公要攻，谋臣张良说：”现在秦兵尚强，不能轻击，听说秦将好利，可派人前去行贿，等他不防备时再行突袭，那时可获全胜。”沛公听了，觉得也有道理。 （49）于是，沛公派人在关下山上，遍插旗帜，以为疑兵；一面派谋臣郦食其进关，劝说韩荣归降。 （50）郦食其见了韩荣，表白沛公来意，并答应柏秦楚王，厚加封赏。韩荣觉得自己是秦臣，但又惧怕楚兵势大，拿不定主意，便叫郦食其先下关，等和部下商量之后再定。 （51）韩荣部下有的要降，有的不肯，他本人也拿不定章程。 （52）第二天，郦食其又来了，韩荣推说众人不肯降。食其便拿出一千两黄金送给韩荣，表明沛公钦佩之意，又答应暂时退兵，等众诸侯到时再说。韩荣道：”我与沛公是敌国，哪有受金之理？” （53）食其连吓带劝道：”公今不受这礼，是与沛公绝情，若要是破关，那时如何见面……”韩荣只好收下，并希望与众诸侯讲和罢兵，免得百姓遭殃。 （54）食其回去一说，张良忙向沛公出主意：派人从山后小路潜过关去，遍山放起火来，正面叫樊哙在关前攻打，叫他两处不能救应，不怕他不弃关逃走。…