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挖坟文章:10年前穷光蛋发财记

10年前穷光蛋发财记

我是全中国最穷的穷光蛋
2005年7月30日星期六阴
我30岁。

挖坟文章:10年前穷光蛋发财记
10年前穷光蛋发财记

我没房子,住在岳父母家。
每天,我睡到上午十点钟起床,煮一大碗面条,狠狠地填饱肚子,然后出门"上班"。白天就不再吃东西了,到了晚上七点,我"下班"回家吃晚饭。
一天吃两顿,从不例外。
我"上班"就是找一个网吧上网。上网的内容很杂,看新闻,逛论坛,或者打打小游戏。
如果没钱上网,我会独自一个人到一个偏僻的地方,静静地坐着发呆——这也是我"上班"的内容。
总之,我会躲开人们的视线,和所有熟人玩"失踪"。
这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟。
老婆在一家国有运输公司停车场上班,每个月有一千元左右的收入。我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元,如果偶尔碰见老婆心情好,还可以多要百十元。
弟弟开了一家"公司"。所谓公司,也就一间花600元租来的办公室,没有产品,没有职工,甚至连营业执照也没有。我在这家"公司"占50%的股份,因为决定搞这个公司时,我和弟弟各出了一部分钱。公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑,三十五十地挣,每月基本无余钱。尽管如此,每当我向弟弟开口要钱的时候,弟弟总是尽力满足。
我的开销也很简单,每月上网的费用,每天一包两块钱的烟,偶尔也买几块钱的足球彩票。
如果碰上身上余钱多了,我也会去找几个在社会上认识的人"斗斗地主"。我"斗地主"水平还可以,赢多输少,但有一个月手气太背,欠了别人两千多元的赌债,于是我撒了个谎,让弟弟找他朋友借了点儿钱,拿去堵了这个窟窿。
我还有一个儿子,但我基本不怎么管,都是退休在家的岳父母帮忙照看。儿子的开销我会承担一部分,一般都是打牌赢了钱,就马上去买奶粉。
这就是我这几年的生活,也是我最穷困的一段时间。很多时候,我都处在一种绝望的忧虑当中,不敢想象我的未来。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第2节:为什么我会穷?
为什么我会穷?
2005年8月2日星期二阴
我认为我的穷困是一个渐进的过程,这与我的成长经历有关。
我1975年出生在一个偏僻的农村,有三个姐姐和一个小我四岁的弟弟。
读了个中专,我算是家里唯一的文化人了,因为三个姐姐都只读了个小学,而弟弟也只读了一年高中。
中专毕业后,我进入一家国企上班。翌年,企业破产了,我一下子变成了游民,从此开始了我的打工生涯。
我觉得我只有一半的时间在工作,另一半的时间是在找工作。
那时也很穷,但因为年轻,我仍然对未来充满希望,总觉得自己是个大器晚成的人。
1997年,我来到C市,先是在一家机械电子企业打工,后来经过几次过渡,三年后成功进入一家上市公司,并出任该公司一个分公司的总经理。
这是我打工生涯当中混得最好的一个职位,但收入一般,号称年薪8万元,实际上一年下来,我只存了两万多元。一是我花钱大方,另一方面,好多费用公司不予报销。
在上市公司这一年多的时间中,我找了女朋友,她是我一个下属介绍的。我从公司离职后不久,就用不多的存款和她结了婚。
她叫周媛,比我小四岁,城市独女,家庭条件还算不错,这使得她有些娇生惯养,还有些颐指气使,但是她不论做事还是说话,总落不到点子上,比如,本来是说东边的事,可能两句话过后就扯到西边去了。
刚结婚那阵儿,我对她这一毛病嗤之以鼻,甚至有好好改造她的念头,但随着我的处境日渐衰落,渐渐地就失去和她叫板的底气了。
我的衰落是从2002年开始的,那时,我刚从那家上市公司离职。
一个小中专生能够做到上市公司的分公司负责人,让我感到信心十足。同时,这个职务对我今后的意义在于,当我找不到类似工作的时候,我会很怀念这个职务,并且心里很失落。
谁都希望混得好一点儿,混得越来越好,但没有人规定后一个职务就一定要比前一个好。
我从上市公司出来后,先后找过几个工作,但没有一个比得上我在上市公司的工作,心里便觉得自己有些掉价,也觉得很没面子。
于是,我宁可不上班,也不肯屈居人下,颇有些假清高的意思。
一方面是找不到自己想要的工作,另一方面是不想委屈自己,我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。
等我终于忍不住降低要求的时候,才发现连次一点儿的工作都不好找了,于是只好继续等待。
这是一个恶性循环。最终,我不可避免地走向低谷,直至穷困潦倒。
所以,一个人走背运,并非命运有多么不公,多半是不满于理想与现实间的落差,自暴自弃造成的。
时至如今,我对找到一个好工作已经绝望了,就像锅底的那只青蛙,已经被煮得有气无力了。
人在低谷的时候,心里总是有很多怨气。
所以我看谁都不顺眼,觉得谁都对不住自己,于是不和任何人联系,把自己包裹得紧紧的。我在自己的四周,筑起了一道厚厚的墙,里面完全是我一个人的世界。
我成了孤家寡人,不关心别人,也没有人来关心我,每天沉默寡言,活得像空气一样。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第3节:不行动,就会永远穷(1)
不行动,就会永远穷
2005年8月30日星期二多云
这个月,正是超女最火暴的日子。
这段时间我的生活很有规律,每天上午吃过早饭,我就会来到网吧,关注超女的进程。而晚上,我会守在电视机前看关于超女的花边新闻。
我虽然潦倒,但自认为还是个理性的人,超女与我半毛钱的关系也没有,因为无聊,我才凑这个热闹。
很多事情的参与其实都与无聊有关,当你忙的时候,你会有闲心关心别人的事情?
我无聊,故我参与。
一个大老爷们儿,整天无所事事,追着看超女,说出来是会让人笑话的,但我高尚不起来,我只是想打发时间。
就像一个无所事事的人在街上闲逛,看见有人吵架,便站在边上看热闹,间或劝一下架,评论一下谁是谁非,表现表现自己。
我看超女就是这样的心态。
渐渐地,我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思,电视剧的结局是固定的,但这个节目的结局是可以改变的。只要你发短信,就有可能改变比赛结果,虽然明知是圈钱的。
这段时间,我一直在贴吧读帖顶帖,并大方地为其中一个选手贡献了15条短信。
15条短信就是15块钱啊!这是我一个星期的烟钱,但我一点儿也不觉得可惜,因为我用这15块钱表达了我的想法。
表达会有一种快感,每个人都希望别人来听听自己的意见,体现一下自己的存在价值,但我已找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物,猪嫌狗不爱,谁有闲心来听你絮絮叨叨?
所以,我只有花钱说话,这叫穷开心。
超女比赛结束了,但我却没有从超女的热潮中走出来。每天,我仍然在网上闲逛,间或到贴吧看看超女的新闻。
我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话,短短几个月时间,她们都变成了金凤凰。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第4节:不行动,就会永远穷(2)
这也引发了我的一些思考,一个人离成功其实并不太远,也许只需要几个月时间。
我行吗?
应该说,一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动,这也是我看超女唯一的收获。
我决定重新振作起来,规划一条适合自己的出路。
其实,我从来都没停止过对未来的考虑,但是,我想得多,做得少。我缺乏行动力。
这一次,我决定先行动起来。
就像那些变成了金凤凰的超女一样,她们不一定唱得好,但是她们去尝试了,去行动了,这就是她们成功的根源。
所以我得行动。
2005年9月1日星期四多云
我行动的第一步就是戒网。
不是不再上网,而是不再进网吧。
网吧是一个打发时光的地方,一个无聊的人进了网吧,就会把无聊变成有趣;同时,网吧也是一个吞噬青春和活力的地方,是一个集体堕落的场所,当你手中摸着鼠标的时候,你就已经被鼠标打败了。
做出戒网这个决定是一瞬间的事,但在今天起床后,我又不知不觉地来到了网吧门口,到了门口才猛然想起,我已经决定戒网了。
逡巡了好久,挣扎了好久,我最终还是恋恋不舍地离开了。
网瘾,比烟瘾好戒。
2005年9月6日星期二多云转阴
我决定去找个工作,哪怕差一点儿的也行,先练练手。
到人才市场去了几次,我才发现自己真的已经落伍了。
首先,我没有专业技术;其次,我没有过硬的文凭。
我想去找个要求相对低一点儿的,比如业务员之类的工作,但大多招聘业务员的单位都要求年龄在30岁以下。
对于一个求职的人来说,30岁,假如你又没有什么专长,就真的已经是老人了。
2005年9月8日星期四阴
今天,我看见一家单位招聘销售人员,招聘启事上写着"特殊情况年龄可适当放宽"的字样,便去填了一张表。招聘人员端详了我好一阵儿,拿着我填的表左看右看,最终把表还给了我。
我有些不甘心,努力地向招聘人员推销我自己,并厚着脸皮说我曾经当过总经理,有一定经验。
招聘人员是个小年轻,他犹豫着问:"你真实年龄到底多大了?"
我说:"今年30岁,还没满。"
小年轻笑了,他直言不讳,说我不够诚实,"你肯定不止这岁数。"他说。
我简直要晕倒了,难道我看起来真的就那么苍老吗?我本来想把身份证拿给他看一下,又怕他怀疑我在身份证上作假。
唉,算了吧。
我抽空上了一趟洗手间,在镜子里左瞧右瞧,发现自己看起来真的很老。非但老,还很憔悴,两鬓间不知何时长出了几根白发,展示着岁月的沧桑。
可是,我才30岁啊。
看来,这些年来,我的日夜忧思,全都被这一张脸记录下来了。
人才市场,是荟萃人才的地方,我不是人才,于是我不再去。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第5节:买空卖空(1)
买空卖空
2005年9月12日星期一阴
我虽然决心改变眼前的这种状况,但也仅仅是有决心而已。我像一只无头的苍蝇,乱飞乱撞,每天焦躁地寻找着机会,却又无所事事地等待着下一天的来临,以为新的一天会发生奇迹。
但是,涛声依旧,没有奇迹。
2005年9月13日星期二阴转多云
今天,周媛的一个远房亲戚到家里来玩,本来我想避而不见,但实在找不到理由,便硬着头皮陪着他闲聊。
我叫他老李,他买了一辆除渣车,帮一些土石方工地除渣。但他不善寻找业务,业务量不太大。
我寻思可以去承揽一些渣土运输业务,然后再包给他运输,中间吃点儿差价。
这相当于一个掮客,买空卖空。
我把这个思路说给老李听的时候,老李表态说没问题,但同时强调这个生意不好做,要我有足够的思想准备。
如果在以前,当我确定一个思路的时候我会仔细推敲,希望万无一失后再行动,结果等我想透彻的时候,要么机会丧失了,要么越想越怕,最终一事无成。
这次,不管三七二十一,先干起来再说,反正我闲着也是闲着。
我给弟弟打了个电话,说我要到公司去上班了。弟弟自然同意。这样,我游荡了三年之后,终于开始"上班"了。
"上班"是一种很美妙的感觉,以前,我总是骗周媛说我上班去了,却总不告诉她我是在哪里上班。现在我是真的上班了,尽管和以前差不多,但感觉很踏实。也就是说,如果有人刨根问底,问我到底在哪里上班,我不用再遮遮掩掩。
2005年9月15日星期四多云
这几天,我就坐在"公司"的电话旁,手上一本通讯黄页,专挑房地产公司的电话,然后打过去询问,是否有渣土运输业务。
电话打多了就慢慢了解了,其实所有的房地产公司都做着和我一样的勾当:买空卖空。土建找建筑公司,外墙装修找装修公司,房地产公司的作用就是左手从购房者手中拿钱,再右手付给相关的承包公司,就吃中间这不菲的差价。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第6节:买空卖空(2)
一通通电话打下去,要么最终找不到人,要么人家已经将渣土运输承包出去了。
2005年10月12日星期三多云转晴
过了近一个月了,今天弟弟抱怨说"公司"电话费太高了,言下之意让我悠着点儿打。
我很在意弟弟的意见,毕竟这个公司是靠他一个人在支撑,我这个哥哥,靠着比我小四岁的弟弟生活。
但我没有其他路可以选择,同时也觉得这是条好路子。
我决定直接到那些土石方工地上去联系业务。
其实这种方法我一开始就想到过,但到工地要坐车,那时我包里常常连10块钱都拿不出。再说,一天又能跑几个工地呢?
经常找弟弟拿钱,我实在是羞于开口。
但现在,我只能这样了。
我再一次向弟弟描绘了这条路的前景,并表示赚了钱也是我们两弟兄平分,希望他支持我。
弟弟也许也看到了这方面的前景,凑了200元钱给我。
我花10元印了一盒名片,名片上的单位名称是我随便取的,叫某某渣土运输队,我是业务联系人。我下决心,用这200元经费来承揽第一笔业务。
2005年10月17日星期一晴
苍天不负苦心人。在200元经费快用完的今天,我真的就接到了第一笔渣土运输业务。
这是一个学校的工地,我和包工头讲定200元一车,我承包给周媛的亲戚老李是190元一车,整个工地大约需要5辆车(由老李组织车辆,每车每趟他抽2元钱的酬金),每车每天跑十来趟,预计要拉一个月才能将渣土拉完。
我预算了一下,这笔业务我大约能赚一万多块钱。一万多,现在,在我人生最低谷的时候,我想都不敢想。
业务谈定那天,我破例买了一包8块钱的烟,以资祝贺。8块钱的烟和2块钱的烟相比,抽起来的确要舒服些。
我将这一喜讯第一时间告诉了我弟弟。弟弟也很高兴,因为自从弟弟被我从乡下带到C市以来,他从来没有挣过这么多钱。
晚上,我和弟弟在他的出租屋内炒了两个小菜,买了一瓶酒,边喝边规划我们的未来。
我想在学校这个工地进行的同时,再去联系其他工地,滚动发展。至于运输的车辆,我请老李帮忙寻找,反正他也能得到好处。
如果顺利,我们可以在比较短的时间内先按揭一套房子,把我们的父母从乡下接到城里来住。
我出来这么多年,从来没敢想过买房子。因为没有自己的房子,也没有钱,我们那些乡下的亲戚到城里来时,我们要么避而不见,要么就在外面简单地招待一下。
而我们那些在乡下的亲戚,却认为我们在城里混得很好。
"喏,都娶了城里的老婆,那肯定是混得不错的。"
本来很潦倒,却又被误认为风光,心里的苦,只有自己知道。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第7节:想花钱的人是我的亲戚(1)
想花钱的人是我的亲戚,想挣钱的人是我的同伙
2005年10月19日星期三晴转多云
今天,工地如期开工,却遇上了两个问题:
一是工地的包工头不愿意垫付油钱。按以前老李他们搞运输的规矩,车辆进场,工地都得先支付一部分油钱,运输费用十天或半月结算一次。包工头对我不了解,怕我拿了钱玩"失踪"。
二是内讧。老李知道我接的时候是200元一车,而包给他才190元一车,每车次我白赚10块钱,他不情愿。
第一个问题其实不难解决,我已经跟包工头说好了,把每辆车的行驶证复印一份留给他,让他心里有底,不至于认为我是骗子。
关键是第二个问题。
本来我给老李都说好了,我帮忙联系业务我要赚钱;同时,他带来的车,他可以每车次抽2块钱。但事到临头,他却反悔了。
大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱。
我不得不让步,提出每车次分给他3块钱,他不干。我再让步,5块,他还是不干。
在老李看来,我什么都没出,挣的却不少,他想不通。
这个世上有一种人,看见别人挣钱心里就不舒服,看见别人受穷心里就像喝了蜜一样,换成俚语就是"看不惯穷人吃饱饭"。
老李就是这样的人。
最后,老李提出给我3000块钱,由他直接对接工地的包工头。我同意了,但提出他得先把这3000块钱给我。他也同意了。
我和他一起到银行去取钱,到了银行,他却说卡上只有2500块了。我笑,二千五就二千五。
对2005年的我来说,一万是巨款,二千五也是巨款。
这是2002年到现在,我挣到的第一笔钱。
这2500元我分出1500元给弟弟保管,余下的除了给儿子买奶粉外,剩下的作为我联系运输业务的经费。
通过这次和老李的合作,我意识到他不是一个可以合作的人,但同时我也有收获,那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主。他们的车,就是我的渣土运输队的车了。
2005年10月20日星期四多云
我又开始联系跑运输的业务了。
身上有钱的确是一件很舒服的事情。我不再担心我没有车费了,也不再像以往那样精心计算着公交车的线路了。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第8节:想花钱的人是我的亲戚(2)
我信心满满,觉得这个行业存在着不少机会。
其实,每个行业都存在机会,就看你会不会寻找。而要找到这种机会,你只需找到两个人:一个是想花钱的那个人,另一个是想挣钱的那个人。
你呢,就是他们中间的那座桥:要从桥上过,留下买路钱。
但是,我显然太自信了些。
我对渣土运输业务的了解越深入,我就越觉得这碗饭不好吃。
事实上,渣土运输业务并不像想象的那样好联系。一般工地的包工头都有自己固定的运输合作伙伴,我要想接业务,除非比别人价格低。而价格低了,车主又不愿意拉。
我谈了好几笔业务,都是因价格问题而最终泡汤。
看来,我之前能做成那笔业务,除了有些运气外,靠的是无知者无畏的勇气。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第9节:对手有资源优势,我没有(1)
对手有资源优势,我没有.

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2005年11月20日星期日阴
一个月过去了,我没能联系到一笔业务,而身上的钱,也早已用得精光。
今天早上,我坐公共汽车路过滨江路时,看见半山上有一个工地,有两台挖土机正在挖掘,但没有看见运输的车辆。
直觉告诉我这里有运输渣土的机会,我当即下了车,朝半山上的工地走去。
工地看起来很近,实际上要绕很大一个弯才能到,不通车,我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。
我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头,挖土机师傅叫我等等,说包工头一般下午才会到工地。
我就坐在工地旁的石头上,看着挖土机师傅"平场"(工地开工的时候,一般先用挖土机对工地进行清理,我们叫做"平场")。
深秋的阳光有些慵懒,我坐在石头上无精打采地苦等。
午后,终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来,车上下来了两个人,他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。
我连忙小跑着跟着他们走进办公室,恭敬地向两人递上名片,说明是来联系运输业务的。
其中一个人穿一件有四个兜的夹克,他戒备地看着我,不耐烦地说,渣土运输早就谈好了,叫我赶紧走人。
这是我经常遇到的结果,意料之中,我随口问他渣场在哪里,多少钱一车。
他说,180块钱一车,渣场还没落实。
我失望地退出办公室,突然心里一动:渣场都没落实,又怎么会有价格呢?
我心下雪亮,这回是遇到同行了。
这段时间通过联系渣土运输业务,我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪,空手倒腾,用别人的资源赚自己的钱,不光我一个人想得到。
我本来打算收场算了,但想起这个同行令人厌恶的样子,特别是他挥手让我出去的神态,好像他就是包工头一样,我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处,寻思着怎样才能拿下这笔业务。
根据这段时间我跑工地的经验来看,这个工地的运输业务应该还没承包出去,但也是近在眼前的事,这对像我这样的掮客来说,是一个应该全力以赴的机会。
正想着,只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口,车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我,这才是真正的包工头,我连忙跟了进去。
里面那两个人正在向包工头递名片,四个兜的夹克向包工头介绍另一个人:"这就是我在电话里给你讲过的陈队长。"
包工头客气地请二人落座,以为我也和他们一起,请我也落座。
四个兜说:"他和我们不是一起的。"
我连忙站起来,也向包工头递了一张名片,满脸堆笑:我是专门搞渣土运输的。
包工头笑了笑,让我先到外面等等,回头和我谈。
我只好退了出来,心里想:也好,先谈的未必比后谈的有优势。
除了挖土机的声音,工地其实比较安静,他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概,越听我心里越不是滋味。
从他们谈话的内容得知,那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长;而那四个兜,是陈队长的朋友。
熟悉渣土运输业务的人应该知道,城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系,出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的?
而这个姓陈的,就是专门干罚款这勾当的。
在我以前跑工地的时候,就听说很多城建的人私自联系渣土运输,今天我终于见到活生生的实例了。
再听下去已经没有任何意义了,只要价格不过分,这笔业务我是没法拿下来了。
原来我还想和他们斗一斗,没想到还没交手,我就败下阵来。
我遭遇了传说中的资源优势。
我突然想起了前几天在另一个工地,我和土石方老板已经就价格达成了共识,但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来,这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第10节:对手有资源优势,我没有(2)
我沿着简易公路往回走,心里突然憋得慌,身上虚汗直冒。
难道我的渣土运输业务就到此为止了?
我原以为自己找到了一条不错的致富之路,但刚上路,就看见了前方的死胡同。
我感到了对未来的极度恐慌。
看了看时间,已经下午四点了,今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头,坐下来休息。
我的脑子处于一种无意识的混沌状态,除了一些焦躁外,说不出在想什么。
手机突然响了,我看了看号码,是母亲打来的,我立即挂断,再回拨过去。
母亲问我在做啥子,我想了想,说刚和客户谈完事情,没事。
母亲在电话里有些支吾,我听出意思来了,她有些缺钱。
我说:"你缺钱我给你,明天先给你汇1000块回去。"
母亲高兴地说:"哪用这么多,500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱,原来讲定卖了肥猪还给人家,但他家有急用,只好来找你们了。"
母亲在电话里解释着,语气有些不好意思。
挂了母亲的电话,我赶紧给弟弟打电话,让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了,这个月维修生意不好,连带我给他的1500块钱都亏进去了。
我想了想,对弟弟说:"那就先打300块钱吧。"
这是多年以来,母亲第一次找我要钱。以前,我和母亲通电话时,都会问她是否缺钱花,母亲总是说不缺。问得多了,便知道母亲不会找我们要钱,她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱,我也会大方地假意要给母亲寄钱,反正知道她会拒绝的。
如果不是遇到难处,母亲绝不会主动找我要钱。
但作为儿子,在母亲需要帮助的时候我却无能为力,这份内疚,让人难安。
我们兄妹共五人,三个姐姐已经出嫁,弟弟还没成家。
按农村的观点,嫁出门的女儿,泼出去的水,三个姐姐都是"外人"。弟弟比我小四岁,又没读啥书,无形中,我就成了母亲心目中的顶梁柱。
但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒,就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。
在她的记忆中,我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人,所以她常跟我在老家的那些乡邻说:"我两个儿子都在开公司!"自豪之情溢于言表。
我想对母亲说我混得很差,但我真的开不了口。
母亲六十多岁了,我不想让她再操心。
在简易公路边的石头上,我静静地坐到了天黑。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第11节:如果我混得好,家就不是现在这样(1)
如果我混得好,家就不是现在这样
2005年11月22日星期二阴有小雨
今天晚上,我拖着疲惫的身子回到"家",一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈。
之所以把"家"打上引号,是因为我从来都没办法融入这个家庭。周媛一家都是城市人,我是地道的农村人,生活习惯、价值观念,都有差异。
这些尚可以磨合,但是因为我没房,不得不借住在岳父家,我成了事实上的上门女婿。
如果我混得好,我可以和岳父一家人谈笑风生,心理优势会起作用。
但我混得不好。
周媛嫁给我的时候,我除了没房,其他尚可,岳父一家人并不嫌弃我。
现在我混得不好了,他们会嫌弃我吗?我总觉得我正被轻看。
我们之间没有交流,回来,出去,空气般进出。他们从不过问我的事情。不问,或许就是一种态度。
很多个深夜,在周媛和儿子酣睡的时候,我还在客厅抽烟,一明一灭的烟头诉说着我的无眠。
我在想我的未来,我确信我的未来不是梦,但它却的的确确是一团理不清的乱麻。
我也想我和周媛的婚姻,尽管我混得差,周媛也并没有嫌弃我的意思,但是,我觉得我没有获得她足够的理解。
比如,有时候我需要一点儿安慰,让我感觉到我并不孤单,还有人和我站在一起,但她没有这么做。
她做不来这些。
她最擅长的,是使城里女人的小性子,动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心,体察你的难处。
所以,在这个家中,我没有体会到团队的感觉,所有的一切,都是我独自扛着。
我很孤独。
姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友,现在是一个保险公司的业务员。
我对推销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练,把保险的好处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的,都不大靠谱。
所以我只是礼节性地打了个招呼,就准备往里屋走。
但姜姓女人把我叫住了,她告诉我说,周媛和岳母做主,在前两天给我儿子买了两份什么教育保险,一份一千八百多元,两份就是三千多元,年年都得交,今天是送发票来的。
我很吃惊,本能地回应道:"已经买了吗?"
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第12节:如果我混得好,家就不是现在这样(2)
原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后,已经将保费垫付给了保险公司,今晚是过来找我收钱的。
给儿子买保险不和我商量,收钱为什么就直接找上了我?我有些愠怒,但当着姜姓女人的面,我不好说什么,只是说我今天没带钱,改天再给她。
姜姓女人走后,我把周媛叫到卧室,问她给儿子买保险为什么不和我商量。周媛说:"保险公司的说了,这只当是给儿子存钱,又不会亏的。"
我说:"你猪脑子啊,别人怎么说你就怎么相信?"
周媛说:"卖保险的这人是儿子外婆的朋友,又不是外人,有什么不能相信的?"
周媛这话把我噎住了。我总不能诋毁岳母的朋友吧?
我说:"那你的钱准备得怎样了?"
周媛说:"我还指望你拿钱呢,我没这么多钱。"
我说:"我现在哪有钱啊?要不把保险退了,咱暂时不买,等条件稍微好点再说。"
周媛说:"这样恐怕不好,那人是我妈的朋友,怕她会面子上不好看。"
我无言以对。
稀里糊涂就欠了三千多元的账,我心里很是郁闷。但欠了债总是要还的,我开始为这三千多元的保费发愁。
我和周媛肯定是拿不出这么多钱的,唯一的办法是向别人借。
说实话,虽然我混得不咋的,但从来没有向别人借钱的习惯,这是我最后的一点自尊。
我穷,你可以瞧不起我;你富有,但我向你借钱了吗?没有,所以我们是平等的。
事实上我也没地方借钱了,以前一帮清谈的朋友,已经好长时间没有来往,总不能找上门去借钱吧。如果这样的话,别人会怎么看?
几个至亲呢?我摇摇头。三个姐姐都在农村,日子过得紧巴巴的。再说了,在她们眼里,我应该算有钱人,断没有找她们借钱的道理。即便借,也不会只借3000块钱,在农村人的眼里,3000块钱已经不是个大数目了,难道我连这3000块钱都差?
我心里有一点儿小小的期待,期待着由岳母来帮我们支付这笔保费。毕竟,购买保险这件事情,岳母也起了催化作用,她疼爱自己这唯一的外孙。
如果她知道我的处境,而又力促购买保险的话,那么是不是意味着她要帮忙付钱?
这是一种可耻的想法,但我不得不承认,我有这样的期待。
以前我没钱为儿子买奶粉的时候,不也是岳母帮忙出钱购买吗?
所以我虽然为保费发愁,但也没有到日夜忧思的地步。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第13节:如果我混得好,家就不是现在这样(3)
2005年12月1日星期四阴
姜姓女人又来找我要过一次钱,我以不凑巧没带钱在身上为借口继续拖延下去。但我不能老是找各种借口拖延。好几次,我都准备让周媛找她母亲帮帮忙,但最终没有说出口。
我觉得我已经够拖累周媛一家的了,虽然我从没找周媛父母借过钱,但有好长时间都没给他们交生活费了,他们也从来没吱过声。所以,如果他们不主动提出来帮我,我不好意思向他们提出需要帮助。
不知是不是我的心理作用,自从我欠了姜姓女人的保费后,在接下来和周媛一家人的相处过程中,我们之间的交流更少了,空气中弥漫着一些尴尬的气息。
有一次,儿子问我:"爸爸,你是不是很穷?"
我心里一阵酸楚,一个父亲面对儿子这样的问题,除了酸楚还有疼痛。
我感到我正在失去一些什么,至少,正在失去周媛一家对我的耐心。
两天后,我在公交车上接到岳母的电话,她说姜姓女人又拿保费来了。
我觉得实在不能再拖欠下去了,便试探着问岳母能否先帮我垫付一下,等我有钱了回头再给她。
电话断线。
我怔了半晌。
我开始考虑我和周媛的关系。结婚五年了,这五年来,我没带给周媛任何希望。头两年也还罢了,特别是近三年来,日子过得一天不如一天。周媛和她的父母口里没说过什么,但是心里的失望已经表露无遗。
事实上,他们已经在透露他们的态度了。在我困顿的时候,他们没有对我表示不满,这本身就是一种态度;而在给儿子买保险的事情上,又是一种态度。
我已经被边缘化了,虽然我从来都没核心过。
我会被放弃吗?不知道,主动权不在我。像我这样连自己都养不活的人,还能掌握婚姻的主动权?
只是儿子让我揪心。我不希望儿子在一个单亲家庭中长大,不管他是跟我还是跟周媛,都会在他幼小的心里留下创伤。
但那又有什么办法呢?很多事情,该承受的还得承受。
我想到弟弟那里住一段时间,一是可以暂时回避无钱缴纳保费的尴尬;另外,我想留出这么一段空白的时间,来看看我和周媛未来的走向。
我给周媛发了一条短信,告诉她我经济状况很不好,暂时无法支付保费,我将有一段时间不能回家,在我回家时我会把儿子的保费带回去。
周媛没有回短信。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第14节:身体是发财的本钱(1)
身体是发财的本钱
2005年12月28日星期三阴
我仍然游走在各个土石方工地之间,没日没夜地奔忙。虽然明知拿到业务的希望很渺茫,但心里仍然有一丝奢望,期待着天上掉下一个馅饼,马上做成一笔业务,先缴纳了保费再说。
没有任何效果。有些事,不是你努力了就能达到目的的。
在这些天里,为了节省车费,我基本上以走路为主,饿了就找个路边店吃一碗小面。有时候连吃小面的钱也没有,只好又向弟弟求援。
2006年1月20日星期五雷雨
我终于病倒了。
贫病交加,自古如是。
医生说我因劳累伤肝,命令我住院治疗。住进医院的当晚,我被下了病危通知书。
住院的钱是我弟弟四处找人借的。他给人修电脑时,结交了一些朋友,在我最危急的时刻,他的那些朋友伸出了援手。
除了弟弟,我已经找不到人帮我了。
我躺在医院的病床上,看着药水一滴一滴流进体内,心里竟然无比地轻松。
我们常常会以生病作为借口,来搪塞逼向我们的某个人或某件事,表示我们原本是计划好了的,但因病无法兑现,以不可抗力因素来争取对方的理解,从而获得喘一口气的机会。
我在医院的轻松,就带有这种心态。
白天弟弟要工作,晚上,他就在我的病床边支一块木板,靠在床边应付一个晚上。
临近春节的天气是一年中最寒冷的,尽管病房里有空调,弟弟仍然冻得发抖。好几次我都叫他晚上不要来,但弟弟仍然坚持来陪我,大约是怕我有意外吧。
弟弟怕我在医院无聊,有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来,教我打游戏。
兄弟情,就像苏打水的味道,充满了整个病房。
在医院住了一个多星期,花了六千多块钱,我不得不离开医院。
医院可使我遁世,但我们却再也付不出钱来。
有可能借到钱的地方,弟弟都借了,他曾要给周媛打电话,被我严厉制止。
周媛一家为我做的已经不少了,我不想再拖累他们了。
离开医院,我在弟弟的出租房内静养,每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着,日渐消瘦。
按医生的嘱咐,我不能断药,所以尽管不再住院,但药费仍然是一笔很大的开支。有几天,弟弟给我买了药后没了生活费,我和他喝了两天的稀饭。直到弟弟帮人修电脑挣了70块钱,才去买了点肉,改善了一下生活。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第15节:身体是发财的本钱(2)
弟弟小我四岁,原本应该由我这个当哥哥的来照顾他,但现在我却成了他的拖累。
弟弟显然也支撑不住了,但他在我面前总是强装笑脸,独自承受着生活的艰辛。
当然,有时候他会在我面前抱怨几句,主要是说我没有珍惜在上市公司工作的机会,才落到今天这个样子。我总是笑一笑。我理解他现在的心情,但我说不出更多宽慰的话。
在我恢复得差不多的时候,弟弟有几次欲言又止。我感觉他想和我说些什么,但又有些说不出口。
有几次我问他,是不是有什么事情要和我商量,他总是说没事,等我的病好些再说。
我的身体慢慢地好了起来,虽然仍然感到身上无力,但活动已经无碍了。
我问弟弟公司忙不忙,如果忙的话我过去帮帮忙。
这是客套话,我知道我帮不了什么忙,这代表我的一点儿心意。
弟弟说不用,他一个人足够了。
我说:"你说过,等我身体好起来有事和我商量,不妨现在咱俩说说。"
弟弟说:"以后再说吧。"
我一再催促弟弟,问他到底有啥事要和我说,弟弟总是不吭声。
其实我已经猜到了弟弟想要说什么,只是他见我身体还没恢复,不想说而已。
在我的追问下,弟弟终于说出了他的想法:他想分家。
这与我猜想的一样。
分家分什么呢?我和弟弟的共同财产就是一个空架子"公司",所有东西加起来不足1000块钱。
弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源,房租各出一半,如果一方不在里面办公,那另一方就独自付房租。另外,自己挣钱自己得,多劳多得。
这意味着弟弟没有帮我的义务了,但同时这是一个公平的、合理的方案,我没有理由不同意。
弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室,如果不需要,他就一个人承担房租。
其实在这之前,也是弟弟一个人在承担办公室的房租,我根本就没有为"公司"创造过一分钱的效益。
我想了想说,不管我利不利用这个办公室,我都承担一半的办公室租金。也许我暂时付不出租金来,但账要记在我头上,只要我有钱了,我会还上。
弟弟同意了。
分家其实很简单,没有别人想象的复杂。
结果是,我分得公司的债务1200元,另加我生病花的六千多元,共计8000元的债务。
弟弟死活不要我承担公司的债务,另外我生病的钱他也帮我承担了一些,实际上我的债务为5000元。
分家结束,我的心情蛮复杂。
多年前,弟弟高中还没毕业,我就把他带到C市,两兄弟相依为命;如今前途迷茫,我们却要各自飞了。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第16节:挣钱的方向在哪里(1)
挣钱的方向在哪里?
2006年1月27日星期五多云
春节快到了。
今天是腊月二十八,我回到了"家"。
我已身临绝境,无处可去。在我和周媛没有正式讨论婚姻是否存续之前,我没有其他选择,只能选择回"家"。
我已经很长一段时间没和周媛见面了,她看见我,表情很复杂。
我曾跟周媛说过,在我回家的时候我会把保费带回去,我食言了。周媛没有提保费的事情,岳母也没有提。
我也不提。提什么?又拿不出钱来。
2006年1月28日除夕星期六多云
按照习俗,大年初一有很多亲戚将到岳母家来,其中有周媛的两个表姐夫,一个表妹夫。
我岳父兄妹三人,但他们的后代却是清一色的女儿。
除我之外,他们姐妹的老公都不错。
因为要准备初一的伙食,除夕这天很忙,周媛和她父母在厨房进进出出。我有几次想过去帮帮忙,岳父都示意让我自己休息。
我感觉我像一件多余的家具,不管摆放在哪里都不太合适,于是和儿子在客厅看电视——像客人一样。
岳母提议让周媛去给我买一套衣服,说都过年了,我身上的衣服还这么旧,还说新年新气象,图个好彩头。
我敏感地想到明天要来客人了,我这一身旧衣服会杀风景。
我承认我很敏感,自从我的处境衰落以后,我就变得非常敏感了,常常把别人的好心当成驴肝肺。
这大约是落魄者的通病。
周媛给了我300块钱,让我自个儿去买。
我拿着钱,牵着儿子的手上了街,想象着明天热闹的情景。
我可以包装得人模狗样,但如果有人问起我的事业,我该怎么回答呢?
大家都是有事业的人,而我,却是太阳下那片最明显的阴影。
街上挂满了灯笼和彩灯,一派节日的景象,但我却一片萧瑟。
在一个卖烟花爆竹的摊点,儿子赖着不肯走,我由着儿子的性子,给他买了120块钱的烟花。
没有买衣服,我牵着儿子的小手回到了家。在进门的时候,我把手机举在耳边,假装大声地通着电话。
我把剩下的钱还给周媛,说我有一个重要的朋友从上海过来,要和我谈合伙做生意的事情,我得马上走。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第17节:挣钱的方向在哪里(2)
岳父岳母没有做声,他们肯定知道我是不愿意见那些亲戚——感谢他们没有戳破我的谎言。
周媛把剩下的那一百多块钱重又塞到我手里,我转身出了门。
儿子的哭闹声从门缝里传出来,我轻轻地嘘了口气。
2006年2月3日正月初六星期五阴
春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的,弟弟回老家去了。弟弟走之前,我对他千叮咛万嘱咐,让他不要把我们的窘境告诉父母。
屋子里有米,有面,还有油。床边摇晃的写字台上,还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑,弟弟平时用它看电视。
白天,我基本上是躺在床上看电视,饿了,下点儿面条吃;晚上,我会一个人在街上徘徊,看街上绚丽的烟花。偶尔,我会想象儿子放烟花的样子。儿子胆小,多半是周媛在放,儿子只是在旁边拍着手欢笑吧?
这样的春节,有多少人和我一样呢?
脑子里挥之不去的,是我对未来的思考。
我没想过怎么发财,我在想怎么生存。
春节只有几天,如果想生存下去,我最终得走出弟弟的出租房。
我在想,我混到今天这个地步,真的是命运的安排吗?不是,肯定是我自己做得不够好。
或者,在关键的时候我失误了。
我觉得我人生的分水岭是读了那个中专,这件事让我无法回头。
读中专之前,我是一个地道的农民,日出而作,日落而息。平淡,了无生气,但很真实。即便我混得不好,也没有人说什么,反正都是农村人,没啥混得好与不好的。
读书之后,一切都变了。
按惯例,读了书之后是应该混得好的,用一个成语来说,叫拾级而上。
如果你没有拾级而上,你得承受别人异样的目光:他读了这么多书,咋混成这样?
记得以前,我和同事们开玩笑说:"我有退路,我还可以回家种田。"
的确是玩笑,因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田,那肯定是特大新闻,我受得了,我的家人受不了。
所以,一旦有人认为你混得不错,你就必须得混好。
很多情况下,人真的不是为自己而活。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第18节:和民工比一比(1)
和民工比一比
2006年2月7日正月初十星期二多云
春节一天一天地过完,我的惶恐一天一天地增加。
春节给了我一种平等的待遇,那就是大家都停止了前进的步伐,都在放任自己的慵懒。
春节过后,大家都会重新上路,我的路在哪里?
渣土运输我不能再干了,至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解,我知道这碗饭不好吃。
尽管我拉到过业务,但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是,我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。
我没钱,连借钱的地方都没有,以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了,一是他们没钱;二是即便他们有钱,我也开不了口。
另外,病后我的身体也不太好,总是感觉力不从心。
没钱,身体还不好,并且连挣钱的方向都没有,我对生活绝望了。我的心情很灰暗,但我得活下去,为自己,为我的家人,也为一个男人的名分。
怎样才能活下去呢?去当民工。
我被自己的这个想法吓了一跳。假如,我的那些善良的乡邻知道了我在当民工,会怎样看我?
但很快我就释然了。除了当民工,似乎没有其他的办法了。
活着才是硬道理。
以前,我会觉得自己和民工不是一路人:我是读过书的人,民工是大老粗,我不屑,也不能与他们为伍。
但是,民工有饭吃,有衣穿,脸上有笑容,心里有安宁,这些我有吗?没有,所以我连民工都不如。
本来就已经比不上民工了,还有什么怕当民工的?
所以,我决定去当一名民工。
做出这个决定的时候我很平静,就像一只气球,我已预见到它将被吹破,现在,它终于破了。
想想很好笑,三年前,我还在上市公司上班,人模人样地拿着不菲的薪水;三年后,我一贫如洗,决定去当一个民工。
这就是人生,波峰浪谷,汹涌澎湃,没有一马平川。
我原来一直在小城市打工,后来听说C市比较大,机会多,我才单枪匹马来到C市。
我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李,在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来,然后就开始了我在C市的寻梦之旅。
初到C市,不知如何立足,加上身上没啥钱,我对工作没有任何的挑剔,只要有个工作就行,所以我在第三天就找到了一份工作,在一家电子企业做销售。
这是一家专门销售摩托车电子配件的公司,总共只有十来个人,其中六个人做销售,主要是到摩托车配件市场联系业务,让那些摩配门市到我们这里拿货。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第19节:和民工比一比(2)
公司给我们几个销售人员规定了销售任务,如果能够完成,会有一定的提成。
我刚进入公司就感受到了公司的矛盾,主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改,反正就一个目的,让你拿不了几个钱。
因为我刚到公司,对这个行业也不熟悉,本着好好干活混口饭吃的目的,专心于我的本职工作,即便是节假日,我考虑的也是工作方面的事情。
这并非我特别敬业,而是我对C市不熟悉,除了工作,我找不到更多的方式来打发时间。而对于提成等涉及收入方面的事情,我不是不关心,而是我认为既然主动权掌握在别人手上,那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢?只能增加心理负担。
我在这家公司干了三个月,虽然业绩并不突出,但因为积极肯干,仍然获得了老板的信任。不久,老板主动给我加了工资,并任命我为销售部经理。
我有些受宠若惊,我只是来混口饭吃的,没想到这么快就获得了老板的赏识。
看来,一个人最强大的地方不在于能力,而在于没有要求。当你不挑剔,没有什么要求的时候,就是你的才华展现得最潇洒的时候。
销售部经理实质上还是一名销售员,但因为有了这个称号,我干工作更加卖力,老板也更加信任我,逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地,我在业内有了一定的名气,有好几家大公司给我打电话,希望我能加盟他们公司。
我没有走,虽然我没挣到什么钱,但老板对我不薄,时不时地充当我的宣传员,我很感谢他。
但我还是走了。广州的一个公司要在C市成立办事处,一时找不到合适的负责人,在老板的推荐下,我成了这家公司的驻C市办事处主任。
老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商,他希望我当这个办事处主任能给他带来方便。
办事处一共五个人,主要做产品的渠道建设,合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售。
这是一份值得珍惜的美差。
我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格:尽力,尽职。
在办事处,我接触了很多大的摩托车成车厂,也接触了很多大老板。
我发现,几乎所有的大老板都有一个共性,那就是谦和,不摆架子,善于听取别人的意见。相反,好些管理人员却喜欢摆谱,每个人都认为自己处于举足轻重的地位,好像离开他地球就不能转了。
全中国最穷的小伙子发财日记第一部分第20节:和民工比一比(3)
如果觉得别人都不错,那他本人也一定混得不错;如果觉得别人都不行,那他本人也肯定混得不行。在和这些公司打交道的过程中,我似乎发现了这个规律。
在我担任办事处主任近一年后,我们公司被同行业的一个上市公司收购了。收购消息刚传出的时候,我们办事处的人都很忐忑,既充满期待,又害怕被淘汰。
我也一样,但我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作。我说,也许我们都会被新公司辞退,但这不能成为我们懈怠的理由,好好干,接受新公司的挑选是我们唯一的出路。
这话听起来像套话,但你不能否认这个道理。
过了一段时间,我开始陆续接到新公司各分管部门的电话,有人事部的,也有业务部的,似乎有填不完的表格。我总是尽力配合,尽力表现。
其间,我到新公司去开了一次会,向公司分管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力,在这些老江湖面前,表现能力是一件可笑的事情,你只需要就事论事就行了。
有两个员工找好了新的去处,辞职而去。我也在留意一些招聘信息,因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。
我曾想过回到原来的老板那里去,我和他的关系一直保持得很好,假如我要回去的话,我想他不会拒绝。但我不想回去,人往高处走,水往低处流,谁都希望越混越好,而不愿意又回到起点。
一个月后,我接到通知,我们办事处要和上市公司在C市的分公司合并,令人意外的是,公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理。
像我这种文凭不高的人,能够一跃成为上市公司的中层干部,实在是莫大的荣誉。我开始有些飘飘然了,并深信自己的能力不差。
就任分公司总经理后,我感觉自己的权力更大了,我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。很多不应该由我表态的事情,我也自以为是地表了态。这样的表态多了,便渐渐地力不从心。
有一次,一个经销商找我报销广告费,一共三万多元。我平时很信任这个经销商,就按他报的数字给报销了。后来总公司派人来审计的时候,查出了这笔广告费有问题,我立即陷入了困境。
公司已经不太信任我了,专门派人来审计我的所有支出。
我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理,但我问心无愧。审计结束后,我被告知没有什么大问题,这让我松了一口气。
但我仍然被辞退了,理由居然还是涉嫌虚报支出。
也难怪,像我这样的小中专生,在公司又没背景,因为偶然的机遇获得了这样的职务,本来应该如履薄冰,小心做好每一件事情,逐步获得公司的信任,但我没有把握住机会,成了杀给猴看的那只鸡。
被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退,从此我步入低谷。
三年后的今天,我仿佛又回到了刚到C市时的情景,没有朋友,没有要求,只想混口饭吃。
但我还能逐步翻身吗?
不知道,先干好民工再说。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第21节:从五块钱开始(1)
从五块钱开始
2006年2月9日正月十二星期四阴
今天,弟弟从老家回来了,带回来几块腊肉,紧挨后腿部分的,猪身上最好吃的肉。
母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子,把最好的东西给儿子。而我,带给了母亲什么?
我没有告诉弟弟我决定去建筑工地,没必要说。
我给周媛打了个电话,告诉她我的未来会好起来的,请她坚持,如果坚持不下去了,可以离婚。
我想,她看见我的不仅仅是贫穷,还有怯弱。
我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。
我想找一个偏远一点儿的工地,为的是避免碰见熟人。
春节刚过完,建筑工地一般开工都比较晚,所以我并没有找到活干。
我只能住在弟弟那里,晚上两兄弟挤在一个铺上。
2006年2月10日正月十三星期五阴转多云
早上,我来到一个叫AT的建筑工地,碰到了一个人。这个人有些矮胖,他向我走来的时候,我能感觉到地上的"咚咚"声。
他咋呼着问我做啥子,我老实回答说来看工地开工没有,想来找点儿活干。
我被他当成了骗子,他说我不像民工。
我诚实地告诉他,我之前的确不是民工,但现在处境很差,想到工地混口饭吃。
他仍然不信,独自跑到工地门口张望着。过了一会儿,他又回来问我是否真的想挣钱。
得到我的肯定答复后,他让我跟他走。
我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节,很多农村来的搬运工都还没就位,找不到人,所以才让我帮忙。
工地上一般都有材料室。他把我带到那里,让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。
第一下我差点儿闪了腰,没想到纸箱如此沉重。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第22节:从五块钱开始(2)
他在旁边笑着说:"这里面装的可是铁家伙。"透过纸箱的缝隙,我看见里面全是钢膨胀螺钉。
这一纸箱螺钉至少有七八十斤重,虽然只有百十米的距离,但我中途歇了好几次才搬到目的地。
事后,他给了我十块钱。
他说如果是普通的搬运工,他只会给五块钱。
也就是说,另外五块钱包含着一些其他方面的意思,也许是怜悯,也许是他觉得不好意思。
我退给他五块。
我只想做个普通的搬运工,挣一份普通的钱。
被人为地拔高,后果很严重。
我向他打听工地什么时候开工,请他帮我介绍一下工头,我说我什么都能干,不怕吃苦。
交谈中,我得知他姓陈,大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人,工地的主体框架包工头的亲戚,负责材料这一块。
老陈说恐怕没有哪个工头会收我,因为我看起来很文雅,不像干活的料。
我很失望。原本,我以为当一名建筑工人很简单的,只要你愿意,谁都可以干。
现在我才明白,每一个群体都有它自己的轨道,不是每个人都可以进入这个轨道的,尽管,看起来很简单。
他突然说:"你其实可以安装桥架,到时候我给你介绍一下。"
我大喜过望,想递一支烟表示感谢,见他抽的是十块钱一包的烟,就没有递。
他递烟给我抽,我推说不会。
我对桥架安装工充满了憧憬,尽管我确信那不是我终生的工作。
2006年2月11日正月十四星期六晴
工地要农历正月十六才开工,没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙,到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去,给我20块钱一根,含我的力钱和运费。他走不开,工地现在又没几个人,便想到了我。
他说他以前买过,18.5元一根。
一根赚1.5元,30根可以赚45元。但他要我先垫钱,到了工地上再给我。
我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。
这样我就到了机电市场,问了一下价格。厚度不同,价格也不一样,从十来块钱的到十七八块钱的都有。
我打电话问老陈到底要哪一种,老陈说一般的就行,不用太好。
我不放心,又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话,确认了他要的型号,才让卖镀锌管的老板备货。
镀锌管谈定14元一根,一共420元。说好老板免费送货。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第23节:从五块钱开始(3)
到了工地上,我给老陈说14块一根,我的力钱让他看着办。
老陈付了420元的货款,另外给了我50元的工钱。
其实,我完全可以和卖镀锌管的商量好,找老陈收600块钱,但我没有这样做,不是我品德高尚,而是我有求于老陈。
2006年2月15日正月十八星期一晴
正月十六,在老陈的介绍下,我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包,三个人一组,安装一米10块钱。理论上一个组一天可以安装50米,但实际上一天只能安装30米的样子,因为像转角的那些地方是很费时间的。
这么算下来,一个人一个月不就可以挣三千多块吗?不是的,有时得等材料,不是每天都有活干。
和我一个组的是老刘和小张,开始他们不愿意和我一组,说我不是干活的料。我向他们承诺,可以把最累的活给我干,他们才愿意。
最累的活是打眼,用电锤在墙上打眼。
电锤拿在手里就像一把冲锋枪,一摁开关,钻头就"呜呜"响。
看起来很好玩,但实际上并非如此。
桥架是吊装,电锤得举过头顶。一个眼还没打完,我的手已经酸得像不是自己的了。
还有灰尘也不断往眼睛里钻。
但我得咬牙坚持,我承诺过我干最累的活。
我打一个眼,然后狠狠地甩一甩手,又接着打第二个。第一天,我打了近百个眼,双臂已经痛得抬不起来了。
那晚,我没有回弟弟那里,就挤在老刘他们的工棚里。
那一夜,我睡得特别香。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第24节:我能挣钱了
我能挣钱了
2006年3月14日星期二晴
自从干上桥架安装后,我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事,至于做什么,我没跟弟弟说。
工地有时没材料,闲下来的时候,我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。
有时,老陈忙不过来的时候,会让我去帮他买点材料,钉子、水泥、铁锹,等等,很杂。
大多数时候,我会如实跟老陈说花了多少钱,有时我也会报假账,挣个顺手钱。
帮忙帮多了,我发现老陈对材料的价格并不完全清楚,都只晓得一个大致的价格。也难怪,工地上杂七杂八的材料那么多,老陈又不是电脑。
但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。
现在我和老陈已经很熟络了,我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我,让我自取。我取一支,然后又扔回去。
做着事,日子就过得快。
一个月就这么过去了,我结了一千六百多块工钱。
对我来说,这是一个全新的开始。我能挣钱了,能养活自己了!
这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资,虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱,但现在这个钱感觉更踏实。
我和老刘、小张保持着良好的团队合作,所以我开口找他们借钱时,他们都毫不犹豫就答应了。
凑足了4000块钱,我想回趟"家"。
我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的,不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。
我得看看周媛,也许她已经决定和我离婚。
更重要的是,我已经很久没有见到儿子了,他想我吗?
我在工地洗了个澡,找老刘借了一件干净衣服(他身材和我差不多)。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里,我给儿子买了盒4块钱的优酸乳,用塑料口袋提着。
我顺便照了一下镜子,与以前相比没啥变化,只是皮肤稍微粗糙了些。
回家的时候是晚上,我估摸着岳母他们吃完饭才回去。
我推开门,迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来,亲热地叫着爸爸,随后高兴地喝着优酸乳。
周媛默默地看着我,无话可说。
岳母接过我递过去的钱,说给多了,要找给我。我没接。
我们尴尬地在沙发上坐了一阵,岳父起身到书房去了。自从退休后,他就喜欢上了电脑,没事就在电脑上捣鼓一些东西。
岳母要把儿子带到楼下去玩,儿子不干,她只好独自下楼了。
我和周媛就这样坐着,谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去,笑着闹着,一家人看起来似乎很和谐。
周媛始终沉默着,我也无从开口。
我说什么呢?我该告诉她我在建筑工地当民工?
按照常规,城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的,再不济也得是个白领啊。
但我确实是个民工。
终于,我开口对周媛说,希望她能给我一点儿时间,我的境况会好起来的。
还是沉默。
良久,我站起身,抱着儿子亲了一下,拉开了门。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第25节:遇见一个上了大学没脸回家的人(1)
遇见一个上了大学没脸回家的人
2006年3月20日星期一晴
从家里回来后,我又回到建筑工地,继续我的安装工生活。
白天蓬头垢面,晚上鼾声如雷。
我已完全融入工地的生活,不论形象还是语言,都与民工一般无二。并且,我早已不用通过专门干重体力活来表现自己了,重活都是轮流干。
平时没事,大家就在一起摆龙门阵,天马行空,无所顾忌。
我与老刘和小张已经相处得很不错了。他们曾多次问我过去是干什么的,我都说我过去在外地打工。他们又追问我在外地打工时干什么工种,我想了一下,说是干仓库保管工作。
老刘说:"那是好工作,不会日晒雨淋的,难怪长得比我们白一些。"
小张取笑老刘说:"你别自卑啊,你也有白的地方啊,屁股不就白嘛。"
老刘就瞪着小张骂,说:"你小子敢拿我开涮?哪天晚上去搞你老娘。"
我有些假正经,很少和他们开玩笑,只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。
那是一次工余,我们仨在外面买了两斤老白干,就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的时候,老刘问小张:"耍朋友没有?"
小张说:"没有。"
老刘一本正经地说:"是不是你那方面功能不行啊?要是有需要帮忙的地方尽管开口,别看是体力活,现在我还干得下来。"
小张就哈哈地笑,说:"老刘,你那熊样也就嘴巴说说还行,这些事还得我们年轻人来。"
小张欺负老刘认不了多少字,拿起石块在地上写了"卧室无柜"四个字,问老刘道:"这几个字怎么念?"
老刘说:"别看我是文盲,这几个字还是认识的。"
于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮,悄悄在老刘耳边说了意思,老刘笑着破口大骂,句句直达生殖器。
工地生活就是这样,繁重的体力劳动过后,总是需要一些粗鲁来放纵一下。
不粗鲁不是汉子。
偶尔,我们也在一起打打牌,在争执中消磨时光。
我们都在工地吃伙食,由于我们的体力消耗比较大,而工地食堂的米糙,肉食也不多,我们总感觉吃不饱。所以在大家都空闲的时候,会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去"打平伙"。"打平伙"这个词我很小就听说过了,实际上就是AA制的意思,不过现代人都愿意说AA制,不愿意说"打平伙",其实两者是一样的意思。"打平伙"的语意比AA制丰富得多,它还包含着联络感情的意思。
今天晚上,我们又到那个餐馆去"打平伙",点了一份腊排骨,吃到后来,还剩一根排骨在盘子里。我很想把它"咪西"了,但碍于只剩一根了,便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己有的时候,突然餐馆的灯闪了一下,熄灭了。工地的供电就是这样,时不时停电,但似乎只过了几秒钟的时间,又突然来电了。在灯亮的那一瞬间,我看见老刘和小张的两双筷子都在夹那排骨。我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思,还是老刘老到,嘿嘿一笑,说:"我正准备帮你夹过去,没想到你自己动手嗦。"
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第26节:遇见一个上了大学没脸回家的人(2)
这就是我的工地生活,有点苦,有点累,但很充实。有时居然还有点简单的快乐。
2006年3月26日星期日晴
昨天晚上,我被一阵忧伤的口琴声惊醒。
或许因为自己的处境,我对忧伤的东西总是很敏感,这太容易激发我的共鸣。我顿时睡意全无,在口琴声中遐想起来。
曾经,我也爱吹口琴。记得读初中的时候,班上一个同学有一只口琴,那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹,一个同学刚从嘴边拿下来,另一个同学马上就抢过去了,全然不顾人家的口水还沾在琴身上。
我就是在这种半借半抢的气氛中,学会了吹口琴。记得有一个春天的下午,我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里,躲在油菜花深处,一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌,青春在菜花地里燃烧。
这是一种惬意的记忆,屈指数来,已经过去快20年了。
在这样寂寞的夜里,工棚的鼾声此起彼伏,梦呓和磨牙声交替出现,一切了无生趣。只有琴声,带给了我美好的遐思。
我披衣起床,步出工棚,循着琴声走去。在工地门口的马路边,一个黑影坐在一个小土堆上,轻轻地吹着一首怀乡曲:
在那遥远的小山村,小呀么小山村,我那亲爱的妈妈,已白发鬓鬓……
我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母,如果他们知道我在工地上当民工,他们会做何感想呢?
琴声慢慢停下来时,我看见那影子一抖一抖的,似乎在哭泣。
我走过去,轻轻地问:"这么晚了,你为什么不回家?"
影子似乎吃了一惊,转过身来。借着远处昏暗的路灯光,我看见是一个年轻的女子,一缕头发搭在脸上,乍一看,像电影里的鬼影一样。
女子别过头,把头埋在膝盖上,一声不响。
"夜深人静,你一个单身女子,难道就不怕坏人吗?"我又问。
"怕什么!我还担心遇不到呢。"女子没好气地回答。
我想她一定是遇到了什么烦心事了,不然不会说出这种话来。
我说:"妹子,你不要说气话,问题不是说气话就可以解决的。"
女子不做声,呆呆地坐在那里。
随后我不论问她什么,她都不理不睬。
我准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了,然后借琴抒情,对这些儿女情事,我无意掺和。
我说:"我走了,你自己当心些。"
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第27节:遇见一个上了大学没脸回家的人(3)
那女子突然叫我:"大哥,陪我说说话好吗?"
我说:"好啊,大哥被你的琴声惊醒,睡意全无,乐得有人和我说话。"
我慢慢蹲下身子,从兜里摸出一支烟,点燃,等她开口。
女子说她叫小玉,去年七月从C市一所师范专科学校毕业,一直没找到工作。昨天早上,她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了,但她实在没钱给,房东就把她赶了出来,还把她的毕业证扣下了,说不把房租补齐,就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱,没有借到,不知该怎么办了,便坐在这里打发时间。
我说:"你的那些同学呢?可以找同学们想想办法啊。"
小玉说:"班上好多同学都没找到工作。有的回老家去了,有条件稍微好点儿的,我都找他们借过钱了,到现在都还没还,已经不好意思再借了。"
我说:"那你坐在这里也不是办法啊,要不到你同学那里去挤一挤,也强似待在这里啊。"
小玉叹了口气,说:"同学有同学的难处,再说,我也不想去麻烦他们。"
我说:"要不回老家?好歹还可以混口饭吃呢。"
小玉说:"本来不想回去,但现在看来,可能真的只能回家了。唉,这大学啊,不如不读。"
我劝她:"不要这么灰心,眼前的困难是暂时的,只要挺过去了,一定会有美好的明天。"
小玉沉默不语,低头摆弄着手里的口琴,说:"这是我身上唯一值钱的东西了。"
我摸了摸兜儿,兜儿里只有三块钱,我说:"你先等等,我马上就来。"
我三步并作两步回到工棚,摇醒老刘,问他身上有多少钱。
老刘睡眼惺忪,问道:"你要钱干什么?是不是去找马子?"
我说:"别管这么多,先给我拿点儿钱。"
老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边,对她说:"这是50块钱,对面不远有一个小旅馆,你去住一晚,先对付过今晚再说。"
小玉迟疑了一下,还是接过了钱。
我突然想起我们平常"打平伙"的那个小餐馆似乎要招一个服务员,便问小玉愿不愿意去。
我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生,再落魄也不会愿意到餐馆去打工,更何况还是一个工地的小餐馆。
没想到小玉同意了。她说读了这么多年书,没脸回家,只要能混口饭吃,干什么都愿意。
这样的想法,与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第28节:我应该有个像样的事业
我应该有个像样的事业
2006年3月28日星期二多云
小玉到餐馆上班了,工资是450块钱一个月,包吃,晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后,用几张板凳拼一下,上面搁几块木板,铺上被子凑合着睡。
我跟工友们说小玉是我亲戚,请大家多关照,不许欺负她。
小玉叮嘱我,叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工,她脸上挂不住。
我理解她,大学教给了她知识,也教会了她虚荣。
小玉开始对我存有一种报恩的心态,总觉得欠了我很大的人情。我告诉她,我也曾这么困难过,在我困难的时候,我也希望有人帮帮我,哪怕只是一声安慰也是好的,所以用不着对我客气。
只是我没有告诉她,我现在依然困难着。
2006年4月10日星期一晴
小玉说,我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质,像个有点儿文化的人。
我就淡淡地笑,心里却有些温暖,似乎有一种被读懂的感觉。
说实话,虽然我学历不高,但勉强可以算个读书人。在工地,和这些粗放的民工在一起,我觉得我是孤独的。
他们的想法很简单,挣钱,然后寄回家。攒得多了,把老家的房子翻修一下,或者添置一两件像样的电器。
我的想法不一样,我知道当民工是权宜之计,我应该有一个像样的事业。但是,我的事业在哪里?假如不当民工了,我能干什么?
这是一种挣扎的状态,既不甘心,又没有更好的办法。
所以我常常羡慕老刘他们,有活就干,有酒就喝,啥来了就迎接啥,爽爽快快。
这是一种难得的幸福,可是我无法融入,只能旁观,或者欣赏。
2006年4月28日星期五晴
小玉到餐馆上班后,我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似,所以我们之间很谈得来。
小玉叫我大哥,我也把她当自家妹子一样看待。
有时,我会把她的口琴借来吹,排遣一下内心的寂寞。
前天,我问她:"口琴多少钱买的?"她说:"是一个高中同学送的。"我开玩笑说:"男同学吧?"小玉就不好意思地笑。
我说:"难怪房东赶你出来时,你什么都不带,单单带了这只口琴,原来是定情物嗦。你这么困难,怎么不去找你那男同学一起想想办法?"
小玉说:"他还在读书,在上海,今年才大四。"
我点点头,说:"你看看,那天晚上你说什么气话来着?假如叫你那男同学得知了,不气死才怪?"
小玉说:"有时候我真这么想过,把自己卖了,换点儿钱回报父母。"
我说:"别说傻话!好好干活,好好挣钱,好好生活。"
今天,到了小玉发工资的时间,她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下,还是接了过来。不是我在意这50块钱,而是我不想增加她的心理负担。
不欠人情,就没有负担。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第29节:有现货的就是我"表哥"(1)
有现货的就是我"表哥"
2006年5月8日星期一晴
AT工地有几个施工单位同时施工,每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空,我就会和他们聊天,渐渐地大家都混熟了。
我发觉他们都有一个共同的毛病,就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解,比如材料价格,有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。
他们并不专业,只是,他们大都与施工单位的包工头有些关系,才被安排做这份工作。
这是一个普遍现象吗?
我蠢蠢欲动,因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。
我说了我本来是一个农民,天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候,原谅我动了一点儿心思。
但我不敢轻举妄动,三年多来,我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工,但我仍然很珍惜这份工作。要知道,这工作还是在老陈的介绍下才得到的。
所以我还得老老实实地做我的安装工,我不想失去生存的机会。况且,我还欠着老刘和小张的钱。
但是,我知道我总会抓住某个合适的机会的。
2006年5月11日星期四晴
前几天,我们在工地闲了三天了,材料一直没到。听老陈说,厂家生产忙不过来,至少还要等十天才发得出货。
老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了,我却打起了主意。
我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂,看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。
老陈说这种大的材料他做不了主,要由董总决定。
董总就是我们这个施工单位的包工头,瘦瘦的,鼻梁上架一副眼镜,据说是学建筑专业出身的。
我把对老陈说的话对董总说了一遍后,董总说:"不行,这是指定了品牌的,做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。"
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第30节:有现货的就是我"表哥"(2)
我提醒他,桥架不是每一米都有合格证的,他好像醒悟过来了,叫我赶快联系。
做过工程的人都知道,有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了,业务其实很容易敲定的,并且价格、付款方式都好谈。
我离开董总的办公室,小跑着离开了工地,打了一个出租车(我都记不起有多久没坐过出租车了),在一个网吧门口停了下来。
我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂,挨个打电话问有没有现货,有现货的就是我"表哥"。
也不知打了多少个电话,"表哥"终于找到了。
在一个偏僻得近乎荒凉的地方,我找到了这个厂。
"表哥"姓赵,江浙一带的人,叫赵均。我和他相谈甚欢,很快敲定了细节。我让他咬住价格,合同一旦签订,他得马上给我打一张欠条,待他收到款后立即付给我。
我曾设想过表哥会把我甩开,所以对表哥说:"我和施工单位有些关系,我还在里面上班呢。"暗示他不要打什么歪主意。
两边都成了我的亲戚,我晕。
今天上午,赵均搞定了合同,下午送货到工地,我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架,规格为200*100,56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米,加上三通、弯头、支架等东西,赵均给我打了5000块钱的欠条。
2006年5月21日星期日晴
今天,赵均收到了货款,我如愿拿到了5000块钱。
5000块钱拿在手里,厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉,觉得自己一下子变成了有钱人。
我决定先还老刘和小张的钱,后来想想,只还了小张的。老刘的钱先欠着,过几天再给他。如果都还给他们,他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏,但又何必多费口舌。
晚上,我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候,弟弟四处借钱给我治病,当时治病紧急,弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了,不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。
弟弟正在吃饭,一大碗面条,呼哧呼哧往嘴里送。看见我,他站起来把凳子让给我,自己坐到了床边上。
我把钱递给弟弟,说:"这是3000块钱,先去还账。"弟弟接过来笑了一下,问我还有没有,说昨天有几个朋友来找他要钱了。
我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了,欠老刘的钱等领了工钱再还他。
这几年来,我和弟弟就是这样,用有限的几个钱来不断地堵窟窿,哪里最急就堵向哪里。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第31节:千万别"混"工资
千万别"混"工资
2006年7月22日星期六晴
我一直认为建筑行业是机会最多的行业,房地产热得像火,国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人,个个都活得比较滋润。
所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运,它让我对这个行业有了更深入的了解。
我们干一项工作,就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资,那么这工作要么干不长,要么就会被工作压垮。
我得研究。
同赵均有了这次合作后,我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的,当了这么长时间的桥架安装工,我对桥架已经相当了解了,桥架质量的好坏,基本上用手就能够感觉出来。
我为什么不好好利用这样的优势呢?
我让赵均给我印了名片,谈好分成的比例,工余的时间,就在各建筑工地转悠。
桥架这玩意儿是大宗买卖,工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方,要么是工程承包方,但目标客户还是很好找的,只要建筑整体框架出来了,那么差不多就该采购桥架了。
但多数时间是碰壁,很多次,我找到桥架采购方,还没开口说话,就被人"挥手再见"了。
好在我已习惯了这样的碰壁,在可能的客户面前,我宁可放弃尊严,也不愿放弃机会。
我坚信一点:只要坚持不懈,总会找到成交的客户的,也许,就是下一个。
我始终都在为"下一个"而努力着。只要稍一有空,我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里,我也会琢磨手头的客户信息。
其间有一个客户对我的印象还可以,原本他准备分一小块业务给我,试着合作,但他却没能联系上我。那天,我们正在工地抢一段进度,电锤的呜呜声盖过了手机的声音,等我发现有几个未接电话而打过去的时候,他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱,不愿意再把机会给我了。
为此我郁闷了好长时间,觉得这简直就是造化弄人。
但我仍然不气馁,相反,这更让我产生了信心。我觉得,我又回到了刚到C市时的状态。那个时候,我也是心无旁骛,专心干工作。
老刘和小张见我一有空就往外跑,整天鬼鬼祟祟的,开玩笑问我是不是到外面去泡马子,我含糊应答,任由他们取笑。
两个月过去了,我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
赵均自然很高兴,一个劲儿要求我到他们厂去搞销售,许诺给我高额的提成。我没有答应赵均,只是向他预支了一部分提成,还了所有的债务。
无债一身轻。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第32节:出路在工作中找(1)
出路在工作中找
2006年7月24日星期一晴
我决定告别我的民工生活,因为我已想好了我未来要走的路。
四个月前,为了不致饿死,我不得不栖身民工队伍。
四个月后,我已经决定离开给了我生存机会的工地了,带着对未来的憧憬。
我曾经花了三年都没有找到合适的位置,现在,只用了四个月,就找到了我未来要走的路。
这四个月,我明白了一个道理:一个人的出路,是在工作当中寻找的,而不是坐在那里想出来的。
如果我不当民工,我就不会知道桥架这玩意儿,更不会知道它能给我带来收益。
所以,我们不应该抱怨工作的好坏,有工作就不错了,要想发展,还得自己在工作当中留心机会。
要离开了,还真有点儿舍不得。
不是我喜欢这个职业,而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿,但大家的境况差不多,没有太大的贫富悬殊,没有地位上的贵贱差别,高兴了就哼几句不成调的歌,不高兴了粗话张口就来。
大家平等相待,没有心理负担,踏实。
然而,很多事情身不由己。
没有任何人知道我当民工,连弟弟都不知道。
假如我的父母知道我在工地当民工,会带给他们怎样的震撼?
还有我的那些善良的乡邻,我的那些视我为骄傲的亲戚,我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。
一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量,至少我是这么认为的。
本来我想一个人悄悄地离开工地,但是,我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张,我们就像一个战壕里的战友,一起冲锋陷阵,我们之间,有感情。
还有老陈,如果没有他,我进不了这个工地。他是我的恩人。
我决定请他们吃一顿饭,表达一下我对他们的感激之情。
我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。
我通知了小玉,小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假,不一会就过来了。
大家坐定,我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒,感谢他帮我找到这个工作,接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒,感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第33节:出路在工作中找(2)
我的郑重让他们有些纳闷,于是我告诉他们:"我要离开了。"
老刘张大了嘴巴,他问我是不是他们哪些地方做得不好,得罪我了。
善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因,这真是种美德。
我摇头说不是。
小张说:"干得好好的,怎么说走就走啊?是不是家里有事?如果有啥困难,说出来大家一起想办法。"
小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来,我一直期待着有人对我说这句话,我终于从工地的一个工友口中听到了。
我突然有一种倾诉的冲动,便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。
我说:"我其实很留恋工地生活,只是我怕,怕有熟人知道。"
在我讲这些的时候,小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里,既是为了生存,也是为了逃避。所以我的这种心情,她懂。
老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时,我脸色发白,他还以为我是个吸粉的,没想到我有这么复杂的经历,不容易啊。
老刘突然端起酒杯一饮而尽,大声说:"兄弟,吃得苦中苦,方为人上人。总经理既然能当民工,民工也一定能当总经理!"
夜里,我们都烂醉如泥。
2006年7月26日星期三晴
今天,我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。
婚姻不是用钱可以搞定的,但是,你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。
另外,我没有一技之长,除了钱,我凭什么让周媛看到希望?
晚上,我把周媛约到一个茶楼,想开诚布公地和她谈一谈。
在茶楼谈感情,对我来说是一种奢侈。但是,为了一个稳定的家庭,这点儿奢侈又算得了什么呢?
我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实,但强调了我已经找到了未来的方向。
我说了,我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事,没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。
既然无法预知未来,不如就把握现在。我是个现实的人。
当然,我也不会赖着这个婚姻——我穷,但不等于我没志气。
周媛事实上是个没主意的人,我并不指望她能给我什么答复,我希望她回去和她父母商量一下。
周媛明显地消瘦了——没主意,并不代表心里没焦虑。
我给了她5000块钱,这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下,拿过去默默地揣在兜里。
过了两天,她打电话问我这段时间到底在干什么,在哪里挣的钱,如果不说清楚的话,就让我把钱拿回去。
我说:"你放心,这钱是干净的,是我做生意挣的。"
周媛问我到底是做的啥生意,我说是帮别人卖桥架,并且跟她说了桥架厂在哪里,卖给什么地方。
周媛见我说得有鼻子有眼,便不再追问,轻轻地挂了电话。
2006年7月28日星期五晴
今天,她给我打来电话,说她妈炖了汤,让我回家去吃饭。
我知道,我和她们家的冷战总算结束了。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第34节:回头路,别走(1)
回头路,别走
2006年8月2日星期三晴
这几天,赵均一再邀请我到他们厂去上班,我客气地拒绝了。
我想自己创业。
过去三年来,我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂,我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。
假如我进了赵均的厂,一旦干不出成绩,赵均肯定不会无限期地给我发底薪,最后我还得走人。
一旦干出了成绩,可能又会对我提更高的要求,直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
不是我信不过赵均,而是人性如此。也是环境使然,大家都缺乏安全感。打工者缺,老板也缺,都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
另外,如果我自己单干,我手上有了订单,就可以名正言顺地和供货方讨价还价,甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。
这是商业规则。
几个月前,我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在,却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
人啊,真他妈的贱,刚喘一口气,就忘了昨天的伤。
2006年8月10日星期四多云
我又回到弟弟的办公室。这里,我还承担着一半的房租。
我笑着对弟弟说:"我回来履行我这半个主人的职责。"
我花了六百多块钱,找了一家中介公司注册了一个建材经营部,算是有了一个招牌。并且从法理上说,我也算有了一个合法经营的阵地了。
弟弟仍然修他的电脑,我委托他顺带帮我接一下电话,如果有电话来的话。
我,夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员,如果他们有材料需求的话,就给我打电话,我到市场去采购后给他们送过去,赚点儿差价。
说白了,就是买空卖空,空手套白狼。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第35节:回头路,别走(2)
事实上,这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的,只不过换了一个行业而已。
渣土运输业务我是失败了,这条路走得通吗?
我不知道,但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源,除了勇气、信心和决心。
我穿梭于各个建筑工地,赔着笑脸招徕业务。
我对各工地的材料员介绍说:"我是专门做工程材料的,价格比较有优势,希望能给我一个机会,让我展示一下我的服务质量。"
大多数人会用狐疑的眼光看着我,然后客气地请我出去;少数人会简单地向我询问一些材料的价格,不管我报的价格高还是低,都会来一句"你的价格太高了",然后打发我走人。
也有个别材料员图省事,吩咐我给他们送些小材料。
我给一个工地送过两百米波纹管,赚了20块钱,除去路费,净赚12块,不过这花费了我将近一天的时间。
我也给一个工地送过几把铁锹,除去路费,一分钱都没赚到。
2006年9月11日星期一多云
时间一天一天地过去,一个月很快结束。我盘点了一下,这个月我的销售额是780块钱,利润是55块钱,算上我的各种开销,净亏一千五百多块。
我没有气馁,我知道客户关系的建立有一个过程,只要坚持下去,业务就会有好起来的那一天。
我真正的担心,是怕我坚持不了那么久,因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后,我总共只剩下两千多块钱的现金,第一个月就亏去一千五百多,剩下的这千把块钱还能供我亏多久?
所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来,好让我心里多一点儿底气。
2006年9月14日星期四多云
业务说来真的就来了。今天,一个工地给我打电话,找我要50圈2.5平方的电源线,但提出要欠半个月的款。
我算了一下,按他给我的价格我能赚一千多块,但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下,给我半个月的账期,但供货商一口就拒绝了。
也难怪,且不说我和他们还没有打过交道,甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下,我坦率地告诉他,我那办公室不好看,我能让他信任的,只有作为一个人最基本的道德。
当然,没几个人相信。
没有业务固然心烦,有业务而做不了,心里更烦。这段时间,小玉给了我很大的安慰,她时不时地打电话给我,有一次,她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
我对小玉说:"生意这么难做,还不如继续回AT工地当民工。"
小玉说:"大哥,不到万不得已,你可千万别回去。既然当民工不是你的终点,那么有这么一次经历就够了。"
也是,一个人可以选择永远当民工,但不能选择反复当民工。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第36节:不放弃,就有机会(1)
只要你不放弃机会,机会就不放弃你
2006年9月18日星期一多云转晴
下午,我接到弟弟的电话,说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营公司,我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
去找毛主任的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
他们差不多已经谈好了,我听毛主任的意思,似乎马上就要开始讨论合同了。
我像一个幽灵一样出现了,立即插了句话。我说:"我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。"
我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。
也许,那家桥架厂已经和毛主任合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
我管不了那么多,我像一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点儿腥味,然后不顾一切地扑了上去,哪怕那里是油锅。
桥架厂的两个人先是惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想撬他们的单子,也得等到他们走了以后。
但我不能等,如果形成了定论,要翻盘几乎是不可能的。
毛主任也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
桥架厂的人幸灾乐祸地看着我,脸上露出不屑的神情。
这样的神情,我真的很配。
但接下来我说的话让毛主任迟疑了,我说:"我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。"
做过桥架的人都明白,很多桥架虽然看起来很厚,但只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。
毛主任皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。
我知道,他对我转变态度,是猎奇心理在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第37节:不放弃,就有机会(2)
不过,我只需要他对我感兴趣。
毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着,但话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。
接着我和毛主任交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别等。
我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上,你能卖出东西吗?
我和毛主任谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
从毛主任办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。
我想回避,但无处可避。
硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠地踹在了地上。
生活就是这样,当你想昂着头走路时,你就得随时准备在地上趴着。
我理解他们。他们不是暴徒,他们仅仅是需要发泄。
在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步地走远。所以,我接到弟弟的电话时,马上意识到可能机会已经向我倾斜。
在毛主任的办公室里,毛主任说愿意和我合作,但价格得降点儿。行,我稍微降了点儿,基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同,我的是经营部,毛主任不愿意签。
我只得又去找赵均,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签订合同。
其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。
照例,我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第38节:母亲一直以为我混得很好(1)
在老家的母亲,一直以为我混得很好
2006年9月28日星期四多云
送货去的F县是我老家,我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,在父母面前还装出踌躇满志的样子。
后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。
我,就是这样的心态。只不过,我是在父母他们面前表演。
但我想他们。
一想起他们,我就想到我的现状。我想为他们做些什么,但我没这个能力。这份落差,让人心痛。
久了,我便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。
这次到F县,是去我家的方向,我不能过家门而不入,我做不到,我得回家看看。
我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于,站在了进村的路口。
这条熟悉的小路上,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
那些欢乐,那些弥漫在空气中的熟悉的味道,一阵阵地触动我的灵魂。
而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。
母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯像一张弓。
这就是她的人生。
我想叫一声"妈",可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。
母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如菊。
我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴地落下。
几年来,这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚,再多的泪水也冲洗不尽。
晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说话。
当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
"生意都做到F县来了?你是越来越出息了。"母亲说。
我苦笑了一下。
我宁愿母亲骂我,骂我没出息,骂我败家子,即使用最难听的话骂我也没关系。
我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,像一把利刃,穿透了我的心。
你本来就是个混子,只能享受混子的待遇。
而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣,只有我知道是假的,别人看起来却很美。
很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。
我也一样,所以明天我就决定回C市。
2006年9月29日星期五阴
我没能走成。我堂伯父去世了。
堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。
他是事实上的孤老。
堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻,他眼角挂着一滴恋世的泪。
谁也不想死,不管生活有多么艰苦。活着才有希望!
听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后开始七嘴八舌地商量后事。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第39节:母亲一直以为我混得很好(2)
这好像是他们自己的事一样,每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。
很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。
在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。
但人手实在是个问题。基本上,村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的,有一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。
大片的田地荒芜,野草在疯长。
我很为堂伯父的丧事担心,因为凭村子里现有的人力,连棺材都抬不上山。
牛二叔似乎胸有成竹,他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话,请他们回家。
我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说,他们会以最快的速度赶回来。
2006年9月30日星期六阴
陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说,耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言,在他们看来,村子里死了人是大事,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,但也不可避免地夹杂着一些热闹。
谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,说我在大城市里成了家,老婆又是城里人,肯定有钱。
我表面上镇定自若,心里狼狈万分,如果他们了解到我真实的生活,这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来,害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。
那么,就按照他们的想象来设计生活吧!
堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬,堂妹呼天抢地,涕泪横流。
最亲的人马上就要被泥土掩埋,从此天人永隔,心底有许多复杂的痛楚,都在那一刻肆意宣泄。
我看见父亲眼里含着泪,神情凄凉,仿佛苍老了很多。
父亲老了,快70岁了。我心里突然充满紧张和不安,害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。
而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
我不想也不能留下这个遗憾。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第40节:惨啊,居然亏了(1)
惨啊,居然亏了
2006年10月4日星期三阴
带着复杂的心情,我回到C市,继续着我的乡邻认为的"风光"生活。
堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边,一家人团聚在一起,好好让二老享受天伦之乐。
人生最大的快乐是什么?是父母看着孩子慢慢长大,孩子看着父母慢慢变老,在这个过程中,一家人始终在一起。
始终在一起。而我和父母,天各一方,万一他们有个三病两痛,谁来照顾他们?
我心里充满强烈的负疚感,我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。
我得好好挣钱,为我,也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务,寻找着可能产生利润的机会。
因为和毛主任有了一次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多,但大家都喜欢同老实人打交道。
如果我们不能从社会上寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
基于这种评价,以后我见到他时,总是尽量笑得憨厚一些。
毛主任开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥、河沙都要问我。
很多东西其实他自己也知道价格,之所以问我,无非是想证实一下他的价格的水分。
报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
我不能出错,以我当时的接触面,他已经算是有决定权的人了。
我报了很多价,但他基本上没有到我这里购买过。
2006年10月10日星期二多云
日子一天一天过去,生意并没有什么起色。
我只是别人询价的一个工具,等成交时,别人轻易地就迈过了我这座桥。
我没有什么别的办法可想,只能多建通道,期望有一些东西能够遗漏到我这里。
我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
所以,我现在所要做的,就是坚持。只要我能坚持下去,一切都会好的。
毛主任打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
熟悉——只要问我,我就熟悉。
毛主任给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
拿到清单我就傻眼了,什么隔热、屏蔽、防水、防雷,这些东西我从来没听说过。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第41节:惨啊,居然亏了(2)
但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。
我就去找专业的装修公司,但能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
我好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。
我心里很高兴。我当时的心态,是不去想有没有可能赚钱,而是对毛主任有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。
这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明,他找我并没错,什么事我都能搞定。
这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。
价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
2006年10月13日星期五多云
早上,毛主任打电话给我,说他朋友看了我的价格,觉得还可以,让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
我也只有硬着头皮去了。去之前,我恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方不至于觉得我太外行。
毛主任的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。
其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,我觉得应该不是太复杂。
我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。
于是我回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听。他们要去现场看,我不干,我得和他们先谈好分成。
他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
不得已,只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了。在去之前,我和他签了一个类似于协议的文书。
专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们,表态说:"没问题,就由你们来做,做好就行。"
事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活的,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
我只有跟老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
当然,我也不是一直都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
全中国最穷的小伙子发财日记第二部分第42节:惨啊,居然亏了(3)
陈大明也在旁边帮腔,并随口举了一些例子来佐证。
老刘居然同意了。呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
2006年11月10日星期五阴
合同签了,但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班,不敢随便耽误,只能利用下班时间到工地来施工,而甲方对工期又催得比较紧,搞得我非常狼狈。
另外,我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面,他的动手能力很差,理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路,最后还是另外请了一个人,才把这件事情勉强搞定。
原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润,最终做完,我们倒亏了四千多元。
陈大明认赚不认亏,这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
四千多块钱,差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润,这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是,因为拖了老刘的工期,工程质量也不太过关,老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通,说我只会吹牛皮,让他在朋友面前丢脸,叫我以后就不要再去找他了。
损失了钱,还丢了一个重要的客户,我的心情可想而知。好几天,我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了,我辛辛苦苦建立的一个大客户,就因为我的贪欲而葬送了。
我这是贪欲吗?
一声叹息。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第43节:儿子,希望你是强者(1)
儿子,希望你是强者
2006年11月13日星期一多云
我已回到岳母的家中。不过那里对我来说,其实就像一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
不是不爱这里,而是,它毕竟不是我的。
我也曾经试图把它当成我的,但最终没有做到。
凳子搁在东边好还是搁在西边好?我没发言权。
只有儿子,才能激发起我回到这里的热情。
下午,我接到周媛打来的电话,说她舅公去世了,她和她父母要去奔丧,让我去接儿子,顺便开一下家长会。
儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推托不去,都是由周媛去,或者由儿子的外公外婆代劳。
我不喜欢出现在公众面前,不喜欢出现在熟人面前,不是低调,而是有些自惭形秽。
大约越是混得不好的人,越是喜欢紧紧地包裹自己。
我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
我承认我的心理很阴暗,但我走不出来。
我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心,但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里,舔着自己失落的伤口。
我也尝试着表现得落落大方一些,但多年来憋屈的生活,已经把我塑造成一个谦卑的角色。
所以,这一次家长会,我依然沉默着。
老师建议家长注重对孩子特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。
说实话,我对这类的课外辅导不太支持。孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头来一事无成。
但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成自己理想的作品,完美无缺。
所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。
我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我,旁敲侧击地说:"希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。"
我不太同意老师的观点。我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨炼性格,而不是学技术。
请原谅,我把所有的课外辅导都归为技术。
我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?自己都不精通,又怎么能教好孩子?他以后能用得到吗?如果用不到,岂不是浪费孩子的精力?是他想要的吗?如果孩子自己不喜欢,强迫孩子学,有好处吗?
所以,我对打着开发孩子智力的旗号,叫嚣着"不要输在起跑线上"的各类课外辅导兴趣不大。
除我之外,其他家长或一门或多门,都给孩子报了。
见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我:"准备给孩子报哪一门课?"
我讪笑着说:"还没想好,要不我和儿子商量一下?"
我那邻居凑过来说:"孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。"
我靠,你当是买玩具吗?
其他家长见我没报,都围了过来,唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名,那阵势是假如不报,好像我就是虐待儿子一般。
有脾气暴躁,更兼极爱抱不平的女性家长,甚至在旁边抱怨说:"什么家长哦,连自己的孩子都不培养,挣钱做啥子嘛?"
我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由,但这样又未免会拆老师的台。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第44节:儿子,希望你是强者(2)
正尴尬的时候,我听到我那邻居悄悄对老师说:"听说他经济条件不太好,不报就算了嘛。"
这话像瘟疫一样传开了,家长们马上就调整了气氛,由不理解转变为同情,甚至怜悯,不断说一些开导我的话来。
我宁可被大家责难,也不愿听一些同情怜悯的话。
这是两种不同类型的痛苦。
前者是一种平等的对立,后者表明你就是典型的弱者。
老师开始打圆场,说:"不报没关系,自愿嘛。大家别围在这里了,家长会结束了,可以散了。"
我说:"老师,我想给我儿子报两门,珠心算和英语。"
又是一阵惊诧,唧唧喳喳,唧唧喳喳。
我牵着儿子的小手走在路上,步履沉重而又伤感。
儿子现在还不知道什么是贫穷,他还小。过不了两年,等他稍大一些,就知道攀比了。
别人的爸爸干什么工作,有多少钱,开的什么车,他都会在心里拿来和我对比一番,然后就是对我的失望,再然后是自卑。
也许还会因此而自闭。
我要做的,就是尽早让孩子明白,有钱固然很好,但有时候也得接受没钱的现实。
但对孩子来说,这是个深奥的话题。
我问儿子:"儿子,你长大了想干什么?"
我给他报了珠心算和英语,我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。
儿子想了想,说:"想长得和爸爸一样高。"
文不对题,他妈的。
再问,儿子说:"想和爸爸一起去动物园。"
我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
从来没有。
因为过得潦倒,心里老想着改变自己的处境,于是就只看到了自己,只想到了自己,却忽略了我最亲爱的儿子。甚至,连去一次动物园,也变成了他的愿望。
冬天,天黑得要早一些,走在路上已经有些暮色苍茫,我决定马上带儿子去动物园。
我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上,和儿子亲热着,却恨这车开得无比的慢。
到动物园的时候,天已经黑了,售票处的人下了班,我和儿子只得隔着大铁门往里看。
我指着铁门里的一大片夜色,跟儿子说,哪里是老虎,哪里是孔雀,哪里是他最喜欢的长颈鹿。
事实上,到C市这么长时间,我也没到过动物园。
儿子使劲地睁大眼睛,随着我的手指看着,仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情,我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务,求得一点儿心理安慰。事实上,儿子什么也没看到。
我对儿子说:"星期天爸爸再陪你来,让你看个够。"
儿子高兴地点着头,在动物园外的广场上跑个不停。
入夜,儿子在我旁边睡得特别香,嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭,大约惊动了他。他翻了个身,又沉沉睡去。无忧无虑的年龄,快乐得像花儿一样。
我希望儿子不要长大,就像现在这样多好,不用体会生活的艰辛和社会的险恶,不用攀比,甚至不用奋斗。
但他最终得长大,最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者,他会战胜压力,获得他应有的位置;如果他是弱者,也许,他会过得像我一样窝囊。
我不想他重蹈我的覆辙。我希望,希望他是一个强者,希望他什么都好。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第45节:让自己满足于挣每一分钱(1)
让自己满足于挣每一分钱
2006年11月16日星期四多云转晴
机房装修这件事情对我是个打击,让我好长时间喘不过气来。
我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人,只能吃补药,不能吃泻药。
另外,我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待,实际上就是希望一夜暴富,想立马改变自己的现状。
这是一种危险的信号,我还不具备做大买卖的基础,机房装修就是一个明显的例证。
我极力按捺自己急于想发财的念头,把自己定位成一个挣生活费的角色,让自己满足于挣每一分钱。
我算了一下,我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金,其他的都是软性开支。也就是说,我每天除了日常开支之外,还得有10块钱的利润,这样才能继续支撑下去。
于是我就给自己定了个目标,每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费,3块钱的快餐费,2块钱的烟钱,剩下的10块钱就是我的利润了。
有了这个目标,事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说:"你以前在哪个地方拿货,我仍然在哪里帮你拿;以前你是啥价格,我仍然给你啥价格;你可以把价格谈好后我去帮你拿,也可由我去帮你谈价格。总之,我只是想和你合作,不让你受损失。你给我一点儿跑路费,就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多,我会帮你控制产品质量,搬运工就做不到这一点。"
我这么一说,愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防,生怕上当受骗,但对于搬运工,就没那么提防了。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第46节:让自己满足于挣每一分钱(2)
开始的时候,的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地,他们觉得我用起来比较顺手后,就叫我直接送货,有时价格都不问,我说什么价就是什么价。
当然,我销售的都是一些小额的东西,稍微上了点儿金额的我做不了,因为我没钱垫款。
不过这没什么关系,我的目标本来就定得很低,只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西,利润值恰好又超过了我的目标,我就觉得这一天收获很大,很满足,很快乐。
对于因能力所限做不了的业务,我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题,让客户感受到我是真心为他们着想。
今天,一个客户打电话给我,让我帮他买100公斤防水堵料,我居然赚了300块钱。
一天就赚回了一个月的利润,我简直高兴坏了,立即给周媛打了个电话,向她报告了这一喜讯。
期望越大,失望越大,把目标定得更低一些,那么快乐就会更多一些。
快乐是有感染力的,不但感染别人,更会感染自己。在快乐的心情下工作,感觉做事都会顺心一些。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第47节:遭遇资金瓶颈(1)
遭遇资金瓶颈
2007年1月5日星期五多云
流动资金是个最大的问题。
很多客户都要求我先把货送到工地,然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我,但由于各种原因,并没有及时兑现,那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
这样的情况一多,我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
我千方百计和我的上游供货商搞好关系,没事的时候就到供货商那里去坐一坐,沟通沟通,以期获得供货商的账期。
在我的努力下,有几个供货商愿意赊货给我,使我可以勉强周转过来。
但供货商对我的信任很脆弱,我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次,我答应给一个供货商货款的时间到了,又没钱付给他,情急之下,找小玉借了200块钱,才应付过去。
慢慢地,我和供货商之间达成了这样的默契:平时我拿货只给他们打一张入库单就行,每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款,我特意把供货商分成两批:一批8号和25号结款,另一批12号和29号结款。
这就是所谓的拆东墙补西墙。
在我没日没夜的努力下,我们的销量上升较快。到本月,我们的月销量已经达到了近五万元。
资金的瓶颈再次显现出来。
原来我把我的供货商分成两批,每批结款的时间不一样,我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
但实际操作却没这么容易,比如有时为了做成一笔生意,我不得不答应客户拖延货款的要求;另外,不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候,我会用现金去购买材料,然后赊给客户。这样一来,我的销量越大,对资金的需求就越多。
好几次,供货商拿着我的入库单来找我结款,我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱,一旦出现这样的情况,就再也不肯赊货给我了。
2007年1月10日星期三阴
中午,七八个供货商挤在我们的那间小办公室里,唧唧喳喳吵着向我要钱。
我实在是拿不出钱来,全身上下搜集起来不到20块钱。
弟弟也没钱,我低声下气地跟我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦货款到了,我亲自给他们送去。
有一个供货商递过来一张入库单,说只有80块钱,上次来的时候没有付给他,这次可一定得付。
我说下次来一起结,今天确实没钱。
那人就火了,说:"80块钱都付不出来,做个毛生意啊?"
其他人也都附和起来,不满和气愤开始升温,竟然有人嘀咕,说我是个骗子。
"煽动"这个词,我在那一刻开始体会到它的威力。
有人说我是个骗子,然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就起哄起来。
有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室里有没有值钱的东西。
弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修的电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。
有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软地把电脑抱走了;有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
弟弟报了警,等警察赶来时,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人,他们纠缠着我不放。
警察了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子。说完就走了。
我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们送过去。
他们也没办法,总不能为这点儿钱把我打一顿吧?那样他们仍然拿不到钱。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第48节:遭遇资金瓶颈(2)
供货商走了,我和弟弟坐在办公室,相对无言。
电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?
我相信这个社会还是善良人居多,只要我及时把钱还给他们,他们是会把电脑还给我们的。
我们算了一下,要把货款付完,得两万多块钱。我给客户们打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差一万多。
我仔细想了想能借的地方,似乎没有。
我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
弟弟的那些朋友呢?自从我住院他去借钱后,他落下了一个不耿直的名声,也不好借了。
生意上有往来的朋友更是不用想。
我突然想到了借高利贷。
我岳母的朋友姜姓女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。
想到高利贷,我心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
我给姜姓女人打了个电话,说最近生意上资金有点儿吃紧,想请她帮忙借点儿带利息的钱。
她问我要多少,我说两万。
姜姓女人一口拒绝,她不放心我。
是啊,一个连三千多块保费都拿不出来的人,要借两万,谁会相信?我想请岳母给姜姓女人说说,但最终打消了这个念头。
2007年1月13日星期六阴
早上,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。
我得把弟弟的电脑取回来,不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,别人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个事情传出去,弟弟吃不消。
我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给他们,现在看来三天是没有可能的了。
我一家一家走访,向他们说明情况,请他们再宽限几天。
我说:"假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?"
大部分人都表示理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。
我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点儿多余的钱,可以付一部分给他们。
其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨,他们只是怕被骗。
我理解,我要做的是打消他们的顾虑。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第49节:遭遇资金瓶颈(3)
等弟弟拿钱回来的时候,我去找另外一批债主。
我跟他们说,欠他们的钱实在是因为资金周转不过来,对不起他们,现在我的货款回来了,希望他们把电脑给我。
有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给。他说他也欠别人的钱,电脑被别人拿去抵债了,现在在别人手上。
我操,我只欠他九百多块钱的货款,那电脑至少也值个2000块钱吧?做生意做到这份心上,我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次,咋转脸就不认人了呢?
无论我好说歹说,这丫就是耍赖。
我看出来了,这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客,就像河里的小鱼儿翻不起浪,故意刁难我,
说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
谁都听得出这是一句狠话。
屋里就出来了两个人,说:"威胁谁呢?"说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑,摔倒在地上。
我心里的怒火腾一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡,只听"啪"的一声,那人就号叫着蹲了下去。
这几年来,因为穷,我处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱。所有的委屈,被我用这根棍子释放了。
弟弟个子小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
真是打架亲兄弟啊,我们两兄弟抄起家伙,一阵乱打。
围观的人越来越多,警察也随即赶来。
我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。
弟弟也去了医院,混乱中他被人一拳打在脸上,起了一个血包。
派出所是个息事宁人的地方,警察都希望大事化小,小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清了对方的货款,双方各伤一人。对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,我们总共补给他8000块钱。
打了一架,损失8000块钱,我心里很痛,但却多了一点儿做男人的自信。
别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第50节:年底的收益(1)
年底的收益
2007年1月29日星期一多云
弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月都入不敷出,基本上都是我帮他贴钱。
腊月初,我对弟弟说:"干脆还是合在一起做算了。"
弟弟有些犹豫。
我知道他心里一直有个结。
在我生病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
我虽然理解他的决定,但他自己似乎有些负疚感。
分家后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生过一样。
弟弟最终还是同意了合伙的建议,但他说了一句话让我崩溃。
他说:"不是我想和你合伙,是你硬拉着我合伙的。"
我懂他的意思,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。
我笑笑,说:"本来就是我想和你合伙啊。别想这么多,想想我们俩和别人打架的情形。"
兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,就不允许对方有一点儿私心杂念。
我仍然分给弟弟一半的股份,让弟弟负责联系上游商家,我负责销售。
联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。
没有任何库存,纯粹买空卖空。
好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。
有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。
我们跑业务真的是跑,用腿;但又不是真的跑,是走,走路。
一般我都会坐公交车到一个大概的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。
这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨,而我们只是披了一件做业务的外衣,本质上没什么不同。
2007年2月6日腊月十九星期二晴
转眼已到了年底,我开始盘点这一年的收益。
有一些应收款没有收回来,还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后,我手上的现金有一万两千多元。
手里拿着钱,心里五味杂陈。
一年来,风里来雨里去,没有节假日之分,没有上下班之分,时时小心谨慎,处处赔着笑脸,无非就是为了这几张纸而已。
可就是几张纸,决定了一个人的生活质量,也决定了一人的地位和身份。
多少人为了钱铤而走险,多少人倒在了挣钱的路上。
钱钱钱,命相连。
然而,这点儿钱能用来做什么呢?买不了房子,更养不了老。说句不吉利的话,一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第51节:年底的收益(2)
所以我的心里并不安稳。
但不管怎么说,相比以前,我们还是进步了。
我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭,算是团年。
已经很久没有正经下馆子了。以前,如果我们要在外面吃饭,通常都是吃盒饭,或者在路边餐馆吃面条。
这次,我们点了四菜一汤,还要了一瓶泸州老窖,五十几块钱的那种。
我们边吃饭,边商量着我们的未来。
我对弟弟说:"现在,我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始,我们要让马走到正确的道路上来。"
对于我们来讲,哪条路是正确的路呢?
我仔细分析过,我们这个建材经营部,实际上是一个搬运机构。我们赚的,无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。
事实上,我们的生存空间是很有限的。
我认为,我们必须找准一个行业。先进入这个行业,然后再想办法站稳脚跟,慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。
我给弟弟列举了许多知名的公司,都是在某一行业内专注于某一产品,然后慢慢发展壮大的。搞生产的有,搞经销的也有。
而我们现在,东一榔头西一棒子,别人要啥就卖啥,一天到晚累得不行,但最终只能维持个生计。
事实上,我们连生计都无法维持。
维持生计最基本的东西——房子,我们有吗?
弟弟也清楚这一点,但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。
不管哪个行业都需要足够的资本,而我们没有。
弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业,我又觉得不合适。
一顿饭吃了两三个小时,我们还是没有商量出个结果来。
2007年2月15日腊月二十八星期四多云
春节,弟弟没有回老家,他不回去的理由是春运期间路上挤,并且车费也贵。
但我知道这不过是借口罢了。
弟弟都快28岁了,还没有女朋友。他不回家的原因,是逃避乡邻们的追问。
在我们老家,28岁已经是很不小的年龄了。
到这个年龄还没结婚,大家都会帮忙着急,轮流来询问,轮流帮忙出主意,好像这成了大家的事情。
而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍,她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。
弟弟对这一状况已经很了解了,去年春节回家的时候,就已经遭遇了这样的"围剿"。
他当时就说:"明年春节一定带一个回来。"
弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候,弟弟曾交了一个女朋友,但只交往了两个月就分手了。
具体原因弟弟没跟我说,我只记得弟弟那段时间特委靡,整天无精打采的。
后来弟弟一直尝试着再交一个,但一直没有合适的。
有一次,弟弟在办公室赌气似的说,这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很,交往两天就问你一个月挣多少钱,有没有房子,有没有车子。
在我眼里,弟弟是个值得女人托付的人,诚实,肯干,舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质,但是,这些品质很多女人看不见,她们只看得见钱。
其实,不结婚又怎么样?等今后有了钱,还怕没女人来找?
只不过,弟弟需要给父母一个交待,给传统观念一个交待。
毕竟,女大当嫁,男大当婚。
在他没法交待的时候,唯一的办法只有逃避。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第52节:家里的事要坦然面对(1)
家里的事儿,还是坦然面对好些
2007年2月17日除夕星期六晴
今天是大年三十,晚上,我回到了岳母的家。
回家之前,我曾经做过一些挣扎。我犹豫着是不是像去年一样,找个借口逃离一年一度的家庭聚会。
但最终,我选择了面对。
一是我比去年混得好一些了,心里有了一点点自信;另外,我觉得很多东西,坦然面对比逃避要好。
就像一个脸上长麻子的人,他可以选择用布遮住他的脸,但阻挡不住别人的议论:他之所以遮住脸,是因为他长有麻子。
随之而来的便是各种各样的议论,越来越凶猛,最终大家便怕见此人。
我现在的境况,就像一个脸上长有麻子的人,想努力地遮住自己的脸。
与其让别人背地里谈论,不如坦然承认自己的确混得不好。向他们展现一下我的真实生活,尽量麻木一些,习惯就好了。
晚上吃团圆饭的时候,岳父特地问了一声:"明天有没有其他安排?没有的话就一起到周媛的二爸家去,今年轮到他家了。"
我说:"没啥安排,一起去吧。"
儿子要去放烟花,我突然想起还没来得及去给他买。
周媛说:"去年的烟花没有放,就藏在床下面。"
我怔了一下,想问为什么,却没有问。
我默默地在床下搜出了去年的烟花爆竹,稍微有些潮了,不过看起来并无什么大碍。
我拉着儿子来到楼下,点上烟,心里默默地祈祷:假如这些烟花还能燃放,那么我2007年一定很顺利。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第53节:家里的事要坦然面对(2)
我将烟头伸向引信,一阵青烟冒出,"啪"的一声,烟花冲了出去,在半空炸响。
我心里一阵欢喜,回过头,看见儿子捂着耳朵高兴地跳着。不远处,周媛也捂着耳朵,一脸的笑意。
我心里动了一下,把正在燃放的烟花递给周媛。她迟疑地接过去,牙关紧咬,眼睛眯着看向一边,听见烟花炸响之后,像碰了炭火似的急忙扔下,欢笑着和儿子抱在一起。
似乎已经很久没有看见周媛这么开心了,我心里有一点儿酸。
因为要看春节晚会,周媛玩了一阵后就回家了。我和儿子在楼下肆意地逗乐,空气中全是硫黄和硝的味道。
儿子在我的调教和鼓励下,终于也敢大着胆子放烟花了。每放一响,他都要激动地欢呼跳跃一下。
烟花和爆竹很快放完了,儿子意犹未尽,嚷着还要放,我许诺明天再去给他买一些,他才肯作罢。
这份肆意的欢乐,原本在去年他就应该享有的,因为我的逃避,拖到了今年。
回到家,电视里正演着白云和黑土的吵闹,岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵,有时也跟着笑几声,笑过,心里有些空荡荡。
临睡前,我找到儿子的存钱罐,往里塞了100块钱。我对儿子说:"这是爸爸给你的压岁钱,你长大了记得要混得比爸爸好哦。"
这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。
2007年2月18日星期日晴
正月初一。
大街上其实并不热闹,很多人都选择了窝在家里。
不知是我心态的原因,还是本来就是这样,我觉得春节越来越不热闹了,缺少一种过节的气氛。
我们坐车来到周媛的二爸家,屋里已聚集了很多人,看见我们进来,大家都热情地招呼起来。
对于我,大家都是这样招呼:"嗨,好几年都没看见你了,稀客呀。"接下来就是问:"怎么样,混得不错吧?"
我用一种谦卑的神态回答:"一般吧,混口饭吃。"
大家落座,二十余人把客厅挤得满满当当。客厅沙发不够坐,周媛二爸就临时找了一些塑料凳,大家凑合着坐下。
进入叙旧环节,话题很多,通常都是由询问某人过得咋样谈起。
大家似乎都过得不错。
我抱着儿子坐在一个角落里,害怕把话题扯到我身上。我希望被忽视。
这种担心很多余,大家都被两个高谈阔论的人吸引。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第54节:家里的事要坦然面对(3)
一个姓高,周媛堂妹的老公。搞土建的,四十多岁,离过婚,据说很有钱。他算半个主人,他的岳父便是周媛的二爸。
一个姓孙,周媛表姐的老公。他开一家五金公司,四十多岁,也离过婚,据说也很有钱。
因为年龄都比我大,我以高哥和孙哥相称。
以前,周媛和我赌气时就常拿这两个人来挤兑我,说她姐姐妹妹都嫁得好,只有她命苦,嫁给我这个没用的男人。
我就笑着说:"她们嫁的是二婚,你嫁的是原装,有什么不满足的?"
周媛问:"以后你有钱了,会不会也离婚,再去找个年轻的?"
我就故意说:"我现在这么穷,哪敢有这想法啊。"
女人就是这样,一方面嫌老公穷,一方面又担心老公富了自己地位不保。
其实,又岂止是女人这样,任何人都是这样,即使不是感情方面,也是在其他方面。
患得患失,人性如此。
高和孙在谈论他们的车。高开的是奥迪,他说他原来准备买宝马,太张扬,奥迪含蓄一些。
孙开的是凯美瑞,他说他没必要买好车装点门面,高是做工程的,应该买好车体现实力。言下之意是他要买的话,是买得起的。
我们都被他们二人的话题吸引。听者当中,我想很多人和我一样,希望自己有朝一日也能有车开。
话题随后转移到身体方面,重心便转向了老人。这是老年人之间的话题,年轻人口是心非地嘘寒问暖一阵,有的借故上厕所,有的试图转移到自己关心的话题。
年轻人除了关心钱,有几个真正关心老人?
吃饭的时候,我不幸和高和孙坐在了一桌。原本,我是希望抱着儿子和老人们一桌的,但被高硬拉了过去。我把儿子也带了过去,我希望他们见我专心照顾儿子而不去打扰我。
可恨的是小家伙只陪我坐了几分钟,就跑到他妈妈那里去了。
喝酒,一醉解千愁。
酒桌的气氛其实还是蛮融洽的,大家相互敬酒,说一些"恭喜发财"、"新年快乐"之类的套话。酒到酣处,才又开始热闹起来。
人都是好斗的,酒桌上也如此,都在找各种理由逼对方多喝一些,以表示自己策略上的胜利。
开始时我尽量做到少说少喝,到后来,便逐渐放开了,管他娘的,谁怕谁啊。
高和孙依然是桌上的中心。喝到后来,火力就全部对准高了。
孙向高敬酒,孙说:"高兄,你那工作性质我清楚,要经常陪客人喝酒。你酒量大,我不能和你硬顶,我喝一半你干了。"
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第55节:家里的事要坦然面对(4)
高当然不干,扯了半天,两人一齐干了杯。
高见大家都把矛头对准他,自然不干,便说要喝大家一起喝,喝多少都行。
我不想再喝了,就想借故离席,却被孙一把拉住。他说:"我们是老挑(C市土话,连襟的意思),几年不见,今天见了,不喝痛快不准走。"
高也拉住我不放,一脸诚恳地对我说:"我们今天放开了喝。我平常喝酒,大都是陪客人喝,钱没少花,可喝起来不够味,怕客人没喝好,又怕客人喝醉。酒喝在嘴里,眼里得察言观色,怕客人不满意,得随时调节酒桌上的气氛。累,你知道不?"
我点点头,重新入座。
桌上其他不喝酒的人主动撤了出去,我们这桌剩下了四个男人,除高和孙外,还有一个是周媛的远房表弟,姓罗。我们对怎样喝酒一直达不成共识。高酒量好,要求大家一样喝;孙不干,强调随意。
我提议说:"要不划拳,谁输了谁喝。"
我提这个建议的时候其实很犹豫,高和孙都是经常混大场面的人,而划拳是街边粗汉的方式,毕竟不登大雅之堂。
令我意外的是,大家居然都很乐意。
高先坐庄,一圈下来,高只赢了孙,喝了两杯。
接下来孙坐庄,也喝了两杯。
猜拳行令,气氛热烈。
其他不喝酒的人都过来围着我们,看我们猜拳喝酒。见谁赢了或输了,便哄的一声,在旁边起哄。
我刚从学校出来那阵,在工厂上班,闲暇时便和工友猜拳喝酒,颇有些猜拳的老底子,所以我和高他们猜起拳来,赢的时候居多。
高输得惨不忍睹,说话舌头已经大了,兴致却高得很。他对周媛的二爸说:"再拿一瓶酒来,拿好点的,1573。"
1573是好酒,我只听说过,从来没喝过,所以酒拿上来的时候,我有意输了一拳。
的确是好酒,醇和、浓郁,带有一点儿黏稠。酒杯看似喝干了,过了一阵儿,沾在杯壁上的酒液又会缓缓聚积到杯底。
再好的酒也不能多喝,酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完,高已经醉态毕现,说话结结巴巴的,不断重复地说:"今天喝得高兴,比和客户喝酒高兴,这才是真的喝酒。"说着说着就骂起客户来,说他虽然挣了两个钱,却长期在客户面前装孙子,就是对普通的办事人员,也得随时赔着笑脸。
到后来,许是触动了心底的隐痛,他竟然当众哭了起来,一把鼻涕一把泪,煞是悲伤。
众人慌了手脚,急忙帮他洗了脸,扶他到床上休息。
人啊,都不容易,被人仰望的同时,也在被人俯视。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第56节:没有朋友就没有团队(1)
没有朋友,就意味着没有团队
2007年2月19日星期一晴
正月初一就这么过去了,我参加了一场欢乐祥和的聚会。今天,我找了个借口,离开家到了弟弟那里,去看他春节过得怎么样。
弟弟坐在那里发短信,短信音时不时地响起。
我也拿出手机,忽然感到非常失落。
这个春节,除了赵均和小玉,没有一个朋友给我发新年祝福的短信。而赵均和小玉都只能算是新朋友。
我的那些老朋友,都已经把我忘记了。
我突然觉得很需要朋友,这是一种精神需求。而在一年前,我不敢有这样的需求。连饭都吃不饱,还敢有精神需求?扯淡。
我翻着手机上的通讯录,一个一个熟悉的名字跳了出来。每一个名字都能带来一个熟悉的场景,这些场景好像就在眼前,但人却已经生疏了。
想了想,我决定给张鹏发一个短信。
张鹏是我的初中校友,现在是C市一个局的副处长。
当时我们学校一个年级有四个班,张鹏和我没在同一个班,但因为家庭条件等各方面都相近,又都喜欢打球,所以关系一直很不错。
初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。
但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小里。
他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
村小只有两个公办教师,张鹏理所当然地当起了副校长。隔年他当了校长,再过两年,又调到中心学校当副校长。
张鹏的人生大跃进就开始于当这个中心学校的副校长。
有一次,县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心学校去看了看,发现了张鹏这个人才。说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。
有一年,张鹏和我,还有另外一个朋友一起喝酒,我们两个都没喝赢他。据他自己讲,白酒喝一斤他不会醉。
这样,张鹏就被调到县教委去做了一名办事员。
以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。
山鸡变成了金凤凰。我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力。口才吗?他至今说话还有些口吃呢。但他就是混得好,比我还小几个月,都已经副处了。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第57节:没有朋友就没有团队(2)
原本几条平行运行的轨道,在某个地方不经意拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书。其他的大都进了机关,混了个一官半职。
而我们始终行走在迷宫中,没有人给指明方向,全得靠自己去闯。偶尔,有人会给你指一条路,结果发现不是那么回事儿。
可能这就是命运吧。但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。
我刚到C市的时候,张鹏还在区县;我到C市的第二年,他就调上来了。
初来乍到,我们在C市都没几个朋友。到了周末,常常挤在一张床上,不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
我们是很好的朋友。
那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。
后来,有几个老乡也调到了C市,圈子便大了些。但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。我租住的房间,就成了我们的俱乐部。
我们都是年轻人,谈论的话题无所不包。但钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。
或者,聚众打牌。"斗地主",便是我在那时学会的。
其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。有时,甚至明着耍赖。
我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。出门吃饭,也总是有人招呼着让我请客。于是我便真的掏腰包付账。
我的钱都是大家在安排,不过我很享受这种状态。
众星捧月是一种虚荣,和明星的感觉一样。
我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。
我是个打工者,而张鹏他们,要么在政府机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡地排着队,耐心地等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。
所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。
因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第58节:没有朋友就没有团队(3)
后来,张鹏在单位集资买了房子,其他几个朋友也差不多先后享受了这种待遇。我和他们来往得便少了些。
人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
朋友之间,是需要平视的。别人在不断地进步,不断地提高,而你还是老样子,甚至不如以前。你看朋友,需仰视才见。
当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你的朋友吗?
最多,你会对另外的朋友介绍说:某某是我朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。
后来,我和张鹏他们的联系就渐渐少了。有几次张鹏约我,我都避而不见,最终,便不再联系。
在准备给张鹏发短信的时候,我犹豫了一下,怕他认为我想巴结他。但昨天和周媛他们那一大家亲戚聚会过后,我觉得很多时候我是庸人自扰。
我心里这么想,别人未必就这么看。
再说,通过这一段时间的思考,我觉得我必须恢复和那些老朋友的联系。
这个社会,没有朋友,就意味着你没有团队。一个没有团队的人是干不成什么事的。
所以,即便被认为是巴结,也没什么大不了,天下谁人不巴结?
当你自豪地宣称你和某某是朋友的时候,就已经巴结了。
所以,我还是按下了发送键,把我对张鹏的祝福送了出去。
张鹏没有回短信,在我意料之中,但我还是有些失望。
但是,我已经决定要和这些老朋友恢复联系了。这不仅仅是精神需求,还有,如果我真的要混出个人模狗样,我回避不了他们。
回避改变不了我潦倒的现状,与其这样,还不如主动联系他们,或许他们能带给我一点儿帮助呢。
2007年2月25日星期日晴
今天是正月初八,我们开始上班。
我和弟弟坐在办公室中,规划着2007年的目标。
我说:"我已经想好了,今年想大干一番,挣一套房子,在过春节的时候就有自己的自由空间了。"
弟弟笑,说:"我经常听你说要大干一番,可你现在连买厕所的钱都没有。"
我也笑。
我对弟弟说:"我觉得我们现在还缺点什么。"
弟弟说:"缺的可多了,尤其缺钱。"
我笑,我说:"我们现在还缺朋友。朋友少,圈子就窄,圈子窄,就变成了井底之蛙。"
弟弟不以为然地说:"那些酒肉朋友有什么用?你以前不是朋友多吗?你混得差的时候,你的那些朋友到哪里去了?"
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第59节:没有朋友就没有团队(4)
弟弟的话噎了我一下。顿了一下,我才说:"你不能这么说。很多情况是我自己的原因,不能轻易赖别人。"
的确,在我混得差的时候,我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远,有的是刻意疏远我。总之,差不多都不联系了。
但是,一个人要在社会立足,离不开朋友。
一个人的见识始终是有限的,而有几个朋友帮忙参谋,见识就提高了。
就拿我现在来说,我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗?去年的策略是别人要什么就卖什么,这样的后果是我们必须了解客户的所有需求,并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解,否则客户就可能不相信你。
按去年的做法,就是希望做尽天下所有的生意。
这显然是不现实的。
今年我们必须改变策略,不然人累死了,钱还不一定挣得到。
当然,在有具体策略之前,还得像去年一样,蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。
但我们得有一个改变策略的意识,否则最终的结局一定不好。
今年是什么策略呢?记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过,没有探讨出个眉目。
所以,我觉得我们的见识不够,还要开阔眼界。
要开阔眼界,就只有不断学习,结交朋友。
再说,朋友多了,对社会也会有更深的了解。
现在的人有一个误区,以为通过网络就能了解社会的全部,大错特错。
社会通过什么来了解?不是网络,不是文件,不是电视和报纸媒体,而是朋友。一群朋友就是一个圈子,一个圈子就是一个小社会,透过小圈子看大社会,往往看得更真切。
当然这是废话,与我的现状无关。
我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系,不为其他,权当精神需要吧。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第60节:恢复旧关系的秘诀(1)
恢复旧关系的秘诀
2007年2月28日星期三晴
早上,我决定去找张鹏聊聊。
要放在以前,在我混得如此差劲的情况下,要我去找比我混得好的人,打死也不干。
但现在不同了,不是我混得好了,而是这一年以来,我在心态上有了一个重大转变。
以前,因为自卑,我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大,佯装自己很不错,后来装不下去了,便连朋友也不敢见了。
那是典型的外强中干,吓唬别人,忽悠自己。
我们都很在意自己的感受,在意别人对自己的看法。其实,很多时候,你是生活在自己的假想当中。
就拿我来说,因为和别人有差距,老想着别人会对我有看法,会瞧不起我,甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此,在这个社会上,大家都忙碌着,很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功,也并非就是借此奚落别人,多半是自己敏感而已。
春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视,至少对我他们没有刻意地轻视。
把人与人之间的关系处理得简单一些,自己就会过得快乐一些。
有时候,率性而为比刻意雕琢更有力量。
我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲,请他帮帮我出出主意,但不是以朋友的身份,而是以求教者的身份。
求教,其实也是一个托辞,我就是想恢复以前的朋友关系。
我给张鹏打了个电话,向他问好。
张鹏没有听出是我的声音。我报上名字,他感到很惊讶,这种惊讶也带有几分好奇。
他说:"好久没听到你声音了,以为你失踪了呢。"
我说:"春节的时候,我还给你发了条短信,可能你没看到。"
张鹏说:"收到的短信太多了,没注意。"
后来张鹏的语气便有些平淡了,也有些客气了,生疏显而易见。
要是几年前,我和张鹏通电话,开口就是一顿胡言乱语,天南海北到处扯,半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。
但现在不一样了,始终找不到过去的感觉。
我对张鹏说:"我有事想请你帮忙。"
张鹏说:"你说嘛,帮得上的我就帮。"
我说:"你什么时候有空?我到你那儿去一趟。"
张鹏问:"电话里不方便说吗?"
操,明显有点拒绝的意思了。
我说:"我只想去你那儿坐一会儿,咱俩谈谈话,拉拉家常,没其他意思。"
张鹏稍微犹豫了一下,说:"那你过来吧,我在办公室值班。"
办公室不是谈私事的地儿。管他呢,见了面再说。
张鹏一个人一间办公室,中央空调,暖和着呢。
我去的时候,他正在电脑前忙活,瞥了一眼,电脑上挂着游戏,好像是三国。
张鹏热情地接待了我,说:"都是老朋友了,有什么话不可以在电话里说,非要跑一趟。"他说着就给我泡茶,给我让烟。恰到好处的热情,不远不近的距离。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第61节:恢复旧关系的秘诀(2)
我知道张鹏怕我给他找麻烦,如果这时我真的有麻烦找他,我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
想想也是,现在这个生活节奏,每个人心里都多少有点儿累,谁愿意来分担别人的麻烦?
我想让张鹏放松,就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事,请他帮我决定一下。打个比方吧,就好比天气很热,我想游泳,但我不知是到江里游还是到游泳池游。
我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险,是一种精神享受。
如果我一开口就说我这几年混得不咋地,指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米,或者找他帮忙介绍生意之类的,一下就会戒备起来。
我想起好多人去找人办事,进门就诉苦,希望获得人家的同情,达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多,大家都司空见惯了,麻木了,也厌倦了。
但如果你是抱着求教的态度去办事,效果可能就不一样。
我能,我行,我比你行。这是普遍心态。
张鹏听了我的话,果然就用略带埋怨的口吻说:"这点事也把你难倒了呀,这些年你真是白混了。"说着便给我指点起来,说应该如何如何。
这样一来,气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好,现在搞了一个买空卖空的经营部,做得也不好。因为他接触面广,脑子也活络,所以来请他帮我出出主意。
张鹏松了口气,用手指远距离地点着我说:"你呀你呀。"
如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话,现在我把张鹏摆在了一个强者的位置,我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。
当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候,他觉得他是安全的,也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。
下午,我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足,他也给我指出了不少毛病,并毫不留情地批评了我。
一个滔滔不绝,一个虚心接受,谈话气氛其实蛮好的。
临下班的时候,一个三十来岁的女人来找张鹏,进门就问是不是谈的机密事,需不需要她等会儿再过来。
张鹏说:"哪里,一个老朋友来聊天。"
那女人说:"你老朋友啊,我怎么不认识呢?介绍一下嘛。"
听她的口气,和张鹏是很熟的了。
张鹏说:"有几年没见了,现在他做建材生意。"
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第62节:恢复旧关系的秘诀(3)
那女人立即说:"哎呀,我马上要装修房子,正想找个专家咨询一下呢。"
我笑着说:"我不是专家,只是懂点儿行情。"
那女人说:"懂行情说明就是专家嘛。"
张鹏给我介绍说:"这是毛梅,做生意的好手,女强人。"
说着他又把我的名字告诉了毛梅。
我打量了一下毛梅,三十来岁,圆脸,大眼睛,不但漂亮,而且气质不错,颇有亲和力。
毛梅正经地对我说,她打算这两天装修房子,找几个装修公司报过价,感觉水分比较大,到时候想请我帮忙参考一下。
我不知道该不该答应,因为毛梅是张鹏的朋友,未经张鹏同意,我擅自接触他的朋友似乎不太好,便笑着看着张鹏,有意留了一小段时间,等张鹏表态。
张鹏说:"可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装饰市场,帮她把把关。"
我说:"没问题。"
因为马上要下班了,我估计毛梅来找张鹏还有其他事情,就向他们告辞。
张鹏送我出来,问:"是不是有什么具体的困难要我帮忙?"
我说:"真的没有,就来聊聊天。"
他说:"遇到困难找我啊,大家是朋友,客气就生疏了。"
我点点头,说:"有事我一定来请教你。"
从张鹏办公室出来,我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复,虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。
我的确没想过让张鹏给我啥帮助,我只是想恢复和朋友们的关系,仅此而已。
一个人要做出来点成就,最终得靠自己。朋友关系再好,也不能替代自己的努力。
晚上,我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话,很多人都很诧异,问:"好久都没听见你的音讯了,是不是闷声发了大财?"也是,很多人都是这样,只有在风光的时候才会去找朋友,让朋友们分享自己的成功;而自己落难的时候,却生怕朋友们知道。
我大声地在电话里打着哈哈,说:"就是想你们了,打个电话问候一下。"又说:"你们有啥聚会要通知我啊,想看看你们都变成啥样了。"
我打这些电话的时候,其实心里很难受,有一点儿出卖自己尊严的感觉。
是啊,这么多年来,朋友都不来理睬你,最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的,现在则有些巴结的意思了。
唉,想开一些,谁不巴结人啊?有的人在朋友面前表现得很强势,说不定在领导面前也是低声下气的呢。
典型的自我安慰。
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全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第62节:先听听富人现身说法(1)
2007年3月2日星期五多云
原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话,没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空,想请我陪她一起到装修市场转一转。我手头上也没啥要紧的事,便说没问题。
我和毛梅约好见面的地点,坐上她的车,直奔装饰市场,从地板看起,一直到灯饰。
事实上,我并没起到什么导购作用。进了装饰市场,各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚,我就像一个保镖,偶尔在边上插一句话。
毛梅似乎比较忙,在我和她逛装饰市场的过程中,她时不时地接电话,有时一个电话要通很长的时间。
我说:“你这么忙,又要装修房子,怕身体吃不消吧?”
毛梅说:“我今天就是来摸一下价格,回头包给装修公司,免得被宰。”
我说:“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右,同时你要指定品牌型号,以防装修公司偷梁换柱。”
毛梅说:“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本,把了解到的都记了上去。
从装饰市场出来,天已经黑了,正想和毛梅道别,毛梅却对我说:“今天耽误了你时间,晚上一起吃个便饭吧。”
很明显,毛梅说的是客气话,但我却一口答应下来。
穷人是一个圈子,富人是一个圈子。如果穷人想致富,得设法进入富人的圈子,那里的资讯是穷人不了解的。
我只是想和这些有钱的人多接触一下。
如果这次和毛梅分手,不知何时才有机会接触到这样的成功人士,所以便顺势答应下来。
上了毛梅的车,在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭,不好点菜,茶餐厅比较合适。
在一个僻静的角落坐下,毛梅点了饭菜,拿出笔记本看她记录的价格。
我因感觉自己没起到应有的作用,便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。
其实有很多我也不知道,对不知道的,就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
我说这些,准确地讲,带点儿穷人向富人讨好的意思,也有点儿自己抬高身价的意思。喏,你有钱,但这方面我比你懂。我就是这种心态。
毛梅来了兴趣,突然说:“你这么熟悉,要不我包给你装修,就按你介绍的装修公司的价格执行。”
晕死。
这女人真厉害啊,我给她透露行业内幕,她一下就把我粘上了。我不亏死啊。
这也是个教训,我们可以给人帮忙,但千万别透露行业底线,搞不好自己就搭进去了。
毛梅见我有些窘,就笑,说:“逗你玩呢,瞧你怕成那样。”
我也笑。
就这样我和毛梅熟悉起来,说话也放松了,有时还开些不痒不痛的玩笑。
毛梅问我和张鹏是什么关系,我说是朋友。
毛梅说:“我和张鹏认识三四年了,以前可没见过你。”
我说:“这些年混得不太好,和张鹏他们疏于来往。”
说完这话我特后悔,一个大男人在女人面前哭穷,什么意思啊?
毛梅说:“也就是说前几年有些自闭喽?”
我尴尬地点点头。
“现在走出来了?”
我说:“不得不走出来啊。上有老,下有小,如果不想死,就得出来混饭吃。”
毛梅说:“你知道什么人最容易自闭吗?”
我说:“不知道。”
她说:“有上进心,混得差,爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人,肯定自闭。”
我诧异于她的说法,差不多把我给概括了。
我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的,我害怕别人比我成功,我希望所有人都比我混得差,我希望帮助所有人,而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第63节:先听听富人现身说法(2)
毛梅说:“如果你能承认别人的成功,至少你混在成功的边缘;如果你回避别人的成功,你就和成功离得很远。”
这话真的很有道理,我无法想象,一个三十来岁的女人,会总结出这么深刻的人生道理。
如果她是男人,我不会太诧异,但她是女人。
我没有歧视女人的意思,但这些东西,更应该由男人来总结。
我想毛梅一定有着非常丰富的经历,否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗?不妨和她探讨一下。
毛梅很乐意和我沟通。用她的话说,沟通使人进步,封闭使人落后。她问我:“一个企业,从起步到成熟主要靠什么?”
她给了我三个答案,要我选择:
一、靠产品,得产品者得天下;
二、靠市场,得市场者得天下;
三、靠资源,得资源者得天下。
她补充说,她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光,显示自己功力深厚,而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠,但我想听听毛梅的看法,便故意说资源是最重要的。
毛梅摇摇头,说:“靠产品。假如你是经销型公司,你首先需要一种产品来作为你的核心,不然你连卖什么东西都不知道;如果你是生产型公司,自己生产的产品就更不用说了;假如你是服务型公司,你服务的内容就是产品,认真把内容做好,就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
毛梅又说:“很多人都会选择资源,但你想想,一个才起步的企业,能接触到多少资源?有人以为有了权力这个资源就有了一切,其实这是一种错误判断。现在这社会,没人敢为了小利益乱用权力,有权力的人图的是什么?是安稳,不是利益。而一个人最大的幸福感是什么?也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗?那是因为他感觉不安稳,于是想多挣钱,让以后的生活安稳,一劳永逸。”
如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话,她的这段话则让我感到很惊异。
她看东西太透了。
我问她:“像我这类混得很潦倒的人要翻身,靠什么?”
毛梅反问:“你潦倒吗?”
我老实告诉她我前几年的生活,并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些,是因为我觉得她的见解非同寻常,看问题很深刻。
我现在恰好需要人指点。
毛梅笑着说:“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人,目光总是很躲闪,这是自卑的表现。人之所以自卑,是因为他经历了一些低谷,认为自己可能已经没希望了。”
我默然。
毛梅说:“我对你做的行业不了解,但根据你的介绍,我感觉你就像一个游击队员,哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上,精力跟不上,久而久之,疲惫了,就放弃了。最终会放任自己倒下。”
毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
毛梅接着说:“不过你现在的情况我能理解,你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路,不要漫天撒网。”
我听见“专而精”这个词时,心里不由为之一动,似乎有一种拨云见日的感觉。
毛梅又说:“我想象得出,以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候,也许看到过西瓜就在你身边,但你因为要生存,只能捡那些不费力气的芝麻,眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗?心有余而力不足?”
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第64节:先听听富人现身说法(3)
我点点头。
毛梅笑了,她说:“那是别人的西瓜。现在你得养力气,有了力气,那就是你的西瓜,至少你可以分得一瓣。”
我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢?我的理解就是找一条适合自己的路子,并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错,都要坚持走下去。即使是一条错误的路,只要坚持,也会走到正确的方向上来。
这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼,生意很差,但他坚持做下去,逐步在行业内站稳脚跟。几年时间,就有了天翻地覆的变化。
我感觉我在走神,急忙调整自己的思路,回到现实中来,继续听毛梅说话。
和毛梅谈话是愉快的,她总能从生活中提炼出一些闪光的东西,并且结合现实,分析得头头是道。
在毛梅面前,我就像一个小学生,而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。
和毛梅分手,已接近夜里12点钟。
毛梅说:“我送你吧,这会儿不好坐车。”
我说:“不用,我自己打车回去就行了。”
我本想等毛梅走后,再去大街上坐夜班的公交车回家,但一辆出租车直接开过来候客,我只好和毛梅道别,坐上出租车。走了不到三公里,见计价器马上要跳字了,我立即叫停,付了6块钱车费,下车在路边等公交车。
回到家的时候,儿子已经睡觉了,周媛一个人在客厅看电视。见我进屋,周媛愠怒道:“干什么去了?这么晚才回来?”
我突然想起,早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日,满60岁。
我忙说:“和一个朋友谈事情,忘了这事。”
周媛就冷笑,说:“你那点儿心思我还不清楚?”
我说:“我有什么心思?真的是谈事情啊。”
周媛又冷笑,说:“怕花钱也就算了,别总是拿谈事做借口。”
说实话,本来这事是我不对,但周媛的那两声冷笑让我很反感,我便没好气地说:“好了好了,我现在把钱拿给你,免得你说我怕花钱。”
一摸钱包傻眼了,钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱,打了6块钱的车,坐了1块钱的公交车,数都不用数。
周媛见我站在那里不动,又冷笑。
我讪讪地说:“忘记在弟弟那里拿钱了,要不我明天给你?”
这句话勾起了周媛的无名火,她把手上的遥控板一扔,说:“我们家的人,哪一个你放在心上过?别人家老公的钱是老婆在管,我老公的钱,是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇,我就知足了。当初我嫁给谁不好,非要嫁给你?要什么没什么,还一天到晚装着在外面谈事,显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹,哪一个不嫁得比我好?好房住着,好车开着,你有什么?当初就图你人好,没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人?什么事都不放在心上,自私自利的东西。”
这一顿数落针针见血,句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顾,继续着她的数落,继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。
她说的都是事实,但这些话就像盐水滴在我的伤口上。
我心里升腾起一股怒气,想要发作,却不知如何说起。
末了,我叹口气说:“如果你真的很后悔嫁给我,趁现在你还年轻,可以再嫁。”
周媛嚷道:“你以为我嫁不出去吗?老娘明天就嫁给你看。”
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第65节:先听听富人现身说法(4)
我说:“你如果真想再嫁,那就去嫁吧。”
这是我和周媛结婚几年来,第一次在争吵中提到了离婚。
坦率地讲,周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年,除了平时抱怨一下,她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家,她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日,这在她眼里是一件大事,而我却疏忽了,她才有这么大的怒火。
我理解她。但是,她的那些话说明她对我已经失望到极点,压根就瞧不起我了。既然这样,我还有必要赖着她吗?
那么,离婚吧。
我走进里屋,收拾了几件随身衣物,亲了一下睡梦中的儿子,头也不回地开门走了出去。
在合上门的瞬间,我看见岳父从他的房间探出脑袋,茫然地看着外面。
初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。
我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆。想了半天,决定到办公室去凑合一晚。
我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。
我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
我脑子异常活跃,往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚,再到今晚,一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。
男人,得干事业。没有事业,什么都没有!即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
算了,不想这些,想想自己的未来吧。
未来,未来却还是一个谜。
我现在的状况,虽然可以混一口饭吃,但仍然危机四伏。
我卖的所有产品,都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱,完全是利用了市场和工地之间的信息落差,勤于跑腿,挣得一点辛苦钱。
这样的钱还能挣多久?
很难说,现在信息化程度越来越高,一只蚂蚁都能在网上找到价格,何况我卖的这些东西都是通用产品,价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力,多打几个电话,就可以把我的进货价摸得清清楚楚。
人家10块钱就能买到的东西,我要12块卖给人家,可能雷锋都不会干。
所以,我越来越感到,现在的状况维持不了太久,得赶紧想办法,否则到时候连辛苦钱都没得挣了。
但是,我能意识到以后的困难,并不意味着我就能找到解决困难的办法。
每个人都有一定程度的预见性,但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。
就像毛梅说的那样,我现在是拼身体,如果有一天疲惫了,也就放弃了,最终会放任自己倒下。
那么,怎么办才好呢?
产品,专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。
脑子就这样胡思乱想着,进了办公室。看看时间,已经是凌晨四点。又累又困,还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上睡觉。
明天太阳会继续升起,世界不会改变。改变的,只是那些想改变的人。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第66节:换个地方,也许利润就增加了(1)
2007年3月3日星期六多云
弟弟一早就到了办公室,见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉,便问我是不是和周媛吵架了。
我说:“没啥,昨晚太晚了,没回去。”
弟弟狐疑地看了我一眼,不再做声。
电话铃响了起来,弟弟拿起电话,我在旁边听。似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
我在旁边轻声说:“价格报高点。”弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
挂了电话,弟弟说:“PVC管价格很透明,大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户的。”
我说:“你放心,保证不会。”
凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉,他不会说要多少米,他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的,一根号称4米,实际上只有米。杂牌的,米的都有。
再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他也不一定记得住今天我们给他的价格;如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细。如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个地方,利润就增加了。
弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话。我让他把电话转到手机上,一起到市场去走。
在路上,我突然想到,反正要经常到市场上去拿货,不如我们就在市场里开一个门市,客户找我们要货的时候,我们可以在市场上现炒现卖。同时,我们一边在市场卖杂货,一边寻找比较专业点儿的产品,慢慢形成自己的优势产品,最终拿下该产品在C市的代理,这不就是专而精吗?
对,就这么干!如果我们一开始就往专而精的道路上发展,很容易死在过程中。那么,慢慢过渡吧。
我把这个想法同弟弟说了,弟弟也同意。他说:“干脆把办公室退了,还可以节省办公室的租金。”
我说:“那人家再来找你修电脑怎么办?”
他说:“修电脑一般都是上门维修,要不要办公室关系不大。”
我和弟弟边走边商量,觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在,市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家,假如我们在市场上开了门市,那我们在地位上是平等的,相互之间调货销售很正常。并且,因为大家都在市场,我们炒货销售时也不用付现款,对我们的资金压力也是一个缓解。
然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟:“现在我们总共有多少钱?”弟弟说:“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商的也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。”
我说:“这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来,先把门市租下来再说。”
弟弟咕哝说:“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及钱的事能拖就拖。”
我说:“你尽量嘛,咕噜个毛。”
接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说,房租要首付三个月,假设一个月3000块的租金,就得9000块钱。按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点儿样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品,但多少得有点儿库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以,必要的库存是要有的,总得像那么回事。
全中国最穷的小伙子发财日记第三部分第67节:换个地方,也许利润就增加了(2)
算来算去,觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。
这可不是一笔小钱哪,对于我们来说。
两兄弟边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处,不是价格太高就是位置不好。位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
转悠了两个小时,没有结果。突然想起还没吃中饭,我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
吃了饭都在等对方付账,我说:“我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。”
弟弟笑,说:“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞,在我面前晃了晃,说:“公款消费。”
我笑了笑。
想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事,不由叹息了一声。
我们的钱都是由弟弟保管,要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财,也不爱管钱,但总不能让周媛来管吧?她要上班,如果我们临时需要用钱,难道还远天远地去找她拿,也太不方便了吧?
理解最重要,但理解的前提是沟通。
我承认我和周媛的沟通不够。
下班后,我有些无所适从。
我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉,那不过是一种解气后的*,等真正冷静下来,才觉得昨天太冲动了些。
今天是岳母的生日,家里应该有不少客人吧?也许有客人会问我为什么不在家,我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了,还是据实说我们准备离婚?
唉,不管这些,爱谁谁吧。
电话响起,是小玉打来的,她说她辞工了。
我说:“你找到新的工作了?”
小玉说:“没有。”
我说:“那你咋辞工了呢?先凑合着干,起码可以解决吃饭问题啊。”
小玉说:“大哥,我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员,那我读这么多书干什么呢?”
我沉默了,小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员,但我不知道怎样帮她。
我说:“那你准备干什么?总有个打算呀。”
小玉说:“大哥,我想见你一面,和你商量个事。”
我说:“好吧。正好我今晚没地方吃饭,咱找个地方吃饭吧。”
小玉说:“那到我这里来啊,我新租了房。”
我说:“还是算了吧,随便找个地方吃面条就可以了。”
在一个路边的小餐馆,我和小玉在一张桌子旁坐了下来。
我说:“你为什么要辞工呢?先将就干着,把工作找到了再辞不行吗?你这样租着房找工作,压力会很大的。”
小玉犹豫了一下,突然说:“大哥,我想跟着你干。”
我愣了一下,问:“什么?你跟着我干?我们连自己都养不活呢。”
小玉说:“大哥你放心,我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂,我可以像你一样出去跑业务,人多力量总要大一些。”
我说:“小玉,你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂,大哥我不早就发财了吗?”
小玉说:“反正我不想干餐饮了,一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班,我都不好意思对他们说。”
我说:“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形,在餐馆干会比那晚更惨吗?”
我的话说得有些不客气,小玉便低了头不做声。
隔了半晌,我说:“要不这样,我可能要搞个门市,等我把门市搞起来了,你再过来。这段时间,你先去找个工作,将就一下。”
小玉说:“那得等多长时间啊?”
我说:“小玉啊,你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举,我的确是有我的难处。你放心,等大哥稍微喘口气,一定来请你。”
小玉看我说得如此慎重,有些不好意思,便笑着说:“大哥你不要太有压力啊,我只是问问而已,不一定非得跟着你干不可。”
我说:“那是那是,说不定过几天你就找到了一个很好的工作,大哥还得依靠你呢。”
我忽然想起小玉的个人问题,便问:“你和你那同学现在还有联系吗?”
小玉说:“混得这么差,联系啥啊。估计他们都比我混得好吧?”
我说:“不是那些,是送口琴的那个。”
小玉醒悟过来,便说:“偶尔有联系,人家现在读研究生了。”
我笑着说:“怎么,感到有压力了?”
小玉摇摇头,她说:“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了,我也有自知之明,不敢有别的想法。”
我说:“不要妄自菲薄嘛。”
这时餐馆的服务员端来了我们点的面条,大约碗有些烫,服务员的手有些抖,洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼,忍不住嚷道:“怎么这么不小心,你们就是这样对待客人的吗?”
服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子,并赶紧给我道歉。
我不耐烦地推开服务员,挥挥手说:“把你们老板找来。”
服务员站在那里不知所措,我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花,死死地盯着我。
我的声音一下软了下来。再对服务员说:“没事,你忙去吧。”
我说:“小玉,我有些冲动,不好意思。”
小玉抿着嘴,过了好久,她才轻轻说:“这是我们当服务员的应有的待遇。”

1000元工资的快乐生活

以前做网站,一个月能赚3000 、5000、10000的,也可能一个月一分钱都赚不到,现在找了一个小的公司打工。一个月工资就1000块,我很快乐~~

今年房子价格涨了,米的价格也涨了;

我是独生的,但是不喜欢和父母住一起,想独立起来嘛,房子只好租一个,所以每个月给给房东350块房租。

小时不学好。学人抽烟。因为有1000块工资。我就抽3块一包的。一天一包,一月也就90块。

早饭我不想吃,因为工资在700块的时候已练出来了。现在想吃都吃不下去。

中午饭我就吃一碗牛肉面,同事都喜欢加个蛋,我平时都不加蛋,但在发工资前几天,我会加~

晚饭吃晚馄饨外加个馒头。我们这里的馄饨好。天天吃都不烦。

我一个月用在吃饭上大约要花去140块。

来回上班我坐公车,60块。

手机话费也不高,50块一般都够,眼看要超的时候,就用公司的打。

看病吃药基本不用钱。因为我生病从来不吃药。过几天自己就好了。绝对强!

家里装了宽带,每个月80块,我觉得这是我花最值得的钱,因为我可以下载电影、音乐、游戏、软件。

发工资老板说:对像我这高收入,国家还要扣税,扣完打到我卡里。取钱时,银行还要收续费,我也没办法

上面这些就是我一个月的固定花消,减去税和手续费:大概就是800块。真幸福。还有200块喂!

周末如果天晴,我会去市民广场边晒太阳,市民广场真的很不错,不管你有没有钱,你都可以去它边上坐坐,晒晒太阳;晚上还可以看大屏幕的电视,如果下雨,那我就窝在家里,看电影、打游戏。有时候会和同学去踢球,虽然我踢很烂,但我还是会去。每个月的不固定花消差不多是150块,加上固定花消800块,我每个月能存到50块,一年也能存600块,这些钱可以让我出去旅游一次,我今年想去北京看长城!

市区的房子比起北京来也不贵,按照我的工资,我干10年就能在长江边上买一平方,20年就是二平方……,40年后我能买下足够放床的四平方。我希望房价能降一点,那么40年后,我就能睡在城里面了(前提是床和床上用品不要涨价)。我还希望馄饨的价格能便宜点,最好是一块钱一碗,这样我每个月就能多存20 块钱,不过好象馄饨价格已经很低了。

我的年收入有12000元,折合成美金就是1440美圆,在世界财富排行榜上排在1574463900名,这个世界上只有26.24%的人比我更富。

我有太多开心的理由了:

1,40年后,我就能在市里面拥有一张属于自己的床了;(不出意外的话!)

2,我每年能旅游一次,我可以在60岁前去遍中国所有的火车站出站口和进站口;(前提是火车票不能涨价~)

3,只有26.24%的人比我富有,我能帮助的人还很多,因为有人说过助人为快乐之本,我想我一定会快乐。

请不要因为没有钱,或者是觉得收入少而自卑、不开心~~~ 像我一样,乐观一点更好~~

windows7 和 centos 共享文件夹配置

1. 安装 samba
yum -y install samba

2. 配置 samba
# vim /etc/samba/smb.conf

[global]

workgroup = wordgroup
display charset = UTF-8
unix charset = UTF-8
dos charset = cp936
server string = Samba Server Version %v

security = share
passdb backend = tdbsam

load printers = no
cups options = raw

[www]
comment = WWW Directories
path = /home/www
browseable = yes
writable = yes
public = yes
create mask = 0755
valid users = www
username map = /etc/samba/smbusers

注意:valid users = www 为系统用户www, 为运行 nginx, php 的用户

3. 运行
# service smb restart
好了,在 windows 7 按 win+r 键运行
//ip

国外广告联盟有哪些

收益受损风险 - 您需要修正一些 ads.txt file 问题,以免收入严重受损。

google.com/adsense
地球人都知道的google adsense,以点击单价高和无故封号而著称
publisher.yahoo.com
传说中的雅虎YPN,有美国身份才能申请,不比GG差多少,刚出来的时候造就了NNN个作弊发家的百万富翁
adbrite.com
有亚马逊和alexa为背景的广告平台,有点像阿里妈妈的形式
linkshare.com
以CPS为主的联盟,支持对中国地址发支票,但事实上以中国身份申请不到什么好广告
affiliatefuture.co.uk
英系公司中的强者
network.hydramedia.com
传说中的九头蛇公司,也算是顶级信誉了,号难申请
cpaempire.com
也是个大规模的公司(记忆中好像是个女人开的),曾经也是作弊者的乐园,上次血洗以后就很少人提了
incentaclick.com
是很多国外小联盟的上家,以CPL和CPS为主,给的价格很不错,但你得能批到帐号
tradedoubler.com
英国的公司,要有英国银行账号才能申请,这个问题可以找英国的朋友解决
CJ.com
世界第一重量级的广告联盟,曾经禁止中国注册,后来开放了,但很多好广告是直接拒绝中国身份的
shareasale.com
一家我不想提的联盟,但规模确实很大,鄙视新手的公司
zanox.com
超大型的欧洲公司,前两年进军中国,但没造成多大影响,习惯了美系公司的同学会觉得很不适应
clickbank.com
四大虚拟品销售平台之一,是很多adwords玩家的主要收入来源,比CJ更适合新手
axill.com
一个深受作弊影响的日付公司,它的一些上家对它的LEAD有效率很不满意,所以这家公司经常疯狂屠杀操作手法有问题的affiliates
zangocash.com
插件类广告的极品,有特殊手法推广的同学才会觉得爽
clickbooth.com
注册需要电话确认的公司,特点不太突出
affiliatewindow.com
数一数二的英系公司,批号要从信用卡里刷几英镑,不过批号了会返还
azoogleads.com
美系公司中的佼佼者,shoemoney那个秃头一直极度推崇的公司

解决wordpress中访问googleapis.com 访问慢

wordpress

wordpress中的很多样式需要google支持,国内访问又慢,好在360给我们提供了公共资源,直接替换即可:

先查下包含googleapis的代码:(目的是确定能够find出代码)

#find . -name "*.php" -o -name "*.css" -o -name "*.js" -o -name "*.html" -o -name "*.js" -type f |xargs grep googleapis


./wp-content/themes/my-money/style.css:@import url(http://fonts.googleapis.com/css?family=Source+Sans+Pro:400);

./wp-content/themes/my-money/fw/mythemes.class.php: @import url(http://fonts.googleapis.com/css?family=Source+Sans+Pro:200,400);
./wp-content/themes/my-money/media/admin/css/admin.css:@import url("http://fonts.googleapis.com/css?family=Oswald&v1");
./wp-content/themes/my-money/media/admin/css/admin.css:@import url("http://fonts.googleapis.com/css?family=PT+Sans+Narrow&v1");
./wp-includes/js/tinymce/plugins/compat3x/css/dialog.css:@import url(//fonts.googleapis.com/css?family=Open+Sans:300italic,400italic,600italic,300,400,600&subset=latin-ext,latin);
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'prototype', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/prototype/1.7.1.0/prototype.js', array(), '1.7.1');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-root', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/scriptaculous.js', array('prototype'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-builder', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/builder.js', array('scriptaculous-root'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-dragdrop', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/dragdrop.js', array('scriptaculous-builder', 'scriptaculous-effects'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-effects', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/effects.js', array('scriptaculous-root'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-slider', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/slider.js', array('scriptaculous-effects'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-sound', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/sound.js', array( 'scriptaculous-root' ), '1.9.0' );
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-controls', '//ajax.googleapis.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/controls.js', array('scriptaculous-root'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $open_sans_font_url = "//fonts.googleapis.com/css?family=Open+Sans:300italic,400italic,600italic,300,400,600&subset=$subsets";


看来并不多的代码,直接替换吧:

#find . -name "*.php" -o -name "*.css" -o -name "*.js" -o -name "*.html" -o -name "*.js" -type f |xargs sed -i 's/googleapis.com/useso.com/g'

替换完成,进行确认:

find . -name "*.php" -o -name "*.css" -o -name "*.js" -o -name "*.html" -o -name "*.js" -type f |xargs grep useso


./wp-content/themes/my-money/style.css:@import url(http://fonts.useso.com/css?family=Source+Sans+Pro:400);
./wp-content/themes/my-money/fw/mythemes.class.php: @import url(http://fonts.useso.com/css?family=Source+Sans+Pro:200,400);
./wp-content/themes/my-money/media/admin/css/admin.css:@import url("http://fonts.useso.com/css?family=Oswald&v1");
./wp-content/themes/my-money/media/admin/css/admin.css:@import url("http://fonts.useso.com/css?family=PT+Sans+Narrow&v1");
./wp-includes/js/tinymce/plugins/compat3x/css/dialog.css:@import url(//fonts.useso.com/css?family=Open+Sans:300italic,400italic,600italic,300,400,600&subset=latin-ext,latin);
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'prototype', '//ajax.useso.com/ajax/libs/prototype/1.7.1.0/prototype.js', array(), '1.7.1');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-root', '//ajax.useso.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/scriptaculous.js', array('prototype'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-builder', '//ajax.useso.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/builder.js', array('scriptaculous-root'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-dragdrop', '//ajax.useso.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/dragdrop.js', array('scriptaculous-builder', 'scriptaculous-effects'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-effects', '//ajax.useso.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/effects.js', array('scriptaculous-root'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-slider', '//ajax.useso.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/slider.js', array('scriptaculous-effects'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-sound', '//ajax.useso.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/sound.js', array( 'scriptaculous-root' ), '1.9.0' );
./wp-includes/script-loader.php: $scripts->add( 'scriptaculous-controls', '//ajax.useso.com/ajax/libs/scriptaculous/1.9.0/controls.js', array('scriptaculous-root'), '1.9.0');
./wp-includes/script-loader.php: $open_sans_font_url = "//fonts.useso.com/css?family=Open+Sans:300italic,400italic,600italic,300,400,600&subset=$subsets";


 

 

哈哈,完成。

利用nginx做小偷站配置方法

山寨对方的网站,但是反向代理后的网站还是有对方的绝对链接时,怎么办?所以要用替换链接方法。

1 使用官方的的模块 编译参数–with-http_sub_module
ub_filter 源网站链接 替换自己的链接;
sub_filter_once off;
只能匹配1行
http://wiki.nginx.org/HttpSubModule
2 使用第三方模块
svn checkout http://substitutions4nginx.googlecode.com/svn/trunk/substitutions4nginx-read-only
编译参数–add-module=模块地址
http://wiki.nginx.org/HttpSubsModule#Installation
3 自己加广告等等代码可以
sub_filter ” ‘你的XXX代码’;
sub_filter_once on;
更为详细
相信大家都已经很熟悉 Apache 和 Nginx, 其实它们本身都有关键词替换功能,也就是说,你根本不需要安装任何额外的软件,甚至连 php/mysql 都省了,只要用 Apache 或者 nginx 就可以实现网站克隆/伪原创。
要点只有2个:
1. 反向代理
2. 关键词替换
下面就讲讲过程 (centos-32bit)
1. nginx + substitutions 安装
nginx 自带一个Substitution模块,但该模块只能写一行,所以我们改用 substitutions
下面是安装一些预备软件
复制内容到剪贴板
代码:
yum -y –noplugins install wget zip
yum -y –noplugins install unzip
yum -y –noplugins install gcc
yum -y –noplugins install make
yum -y –noplugins install pcre-devel
yum -y –noplugins install openssl-devel

下载软件
复制内容到剪贴板

代码:
wget -c http://www.nginx.org/download/nginx-1.0.8.tar.gz //下载nginx
svn checkout http://substitutions4nginx.googlecode.com/svn/trunk/ substitutions4nginx-read-only //下载substitutions
编译软件
复制内容到剪贴板
代码:
tar zxf nginx-1.0.8.tar.gz
cd nginx-1.0.8.tar.gz
./configure ./configure –add-module=path/substitutions4nginx-read-only //注意这里的path是相对应的真实路径
make
make install
此时,nginx应该安装在于 /usr/local/nginx 下面
配置 nginx.conf
复制内容到剪贴板
代码:
server_name www.urdomain.com;
location / {
subs_filter ca-pub-9805743306566114 ca-pub-98057433063434; //把google ad 的用户号 ca-pub-9805743306566114 改成你自己的,比如 ca-pub-98057433063434
subs_filter 6121088089 612108343455; //把google ad 的广告号 6121088089 改成你自己的,比如 612108343455 ,你懂的!:D
proxy_pass www.urdomain.com; //反向代理美国主机村。 最好找一些带有google 广告的网站,主机村在 google 收录 34万条,百度收录几乎没有,这或许是.info 的失败,也是为什么我们选择这样的网站来反代的原因。
index index.html index.htm;
}

记住subs_filter 命令的格式,你想替换设么就随你了。比如我把网站的网址 www.urdomain.com替换成了 www.urdomain-2.com
另外, 反向代理的个数是不限制的。只要你掌握了规则,一个网站下可以包含n多个网站的镜像。 一个nginx 上也可以跑 n多个网站。就看你自己怎么运用了。
别忘了吧logo地址替换成自己的.

建立博客站群月赚3000刀

转载自老外文章:

From $1000 dollar a month to $1500
Quote Originally Posted by Qbar View Post
Hurrah!
For the first time I break my target of 1000 dollar in a month with Adsense!
I reached $1,028.62)
Well was lucky in January.
But will be difficult to match this performance -for me it's one- next month:
- google isn't fair on click pricing
- and the fact if that February is shorter than Juanuary by two days
Let's work harder then!
Quote Originally Posted by Qbar View Post
I've got a network of entertainment blogs (80 hosted on blogger) that accounts for 70% of my monthly revenue and a TV site -not a blog- that accounts for the remaining 30%.
80 blogs may seem a lot at first: but actually it is not.
I'm competing on niches and having one site per topic allow "to overperform" in Google serps despite my sites being modest. My blogs have only 10 pages max, 4 in average (but they are meaningful, not made for adsense spam pages) so they are easy to set up.
I read alot on digitalpoint and what i won't forget is that your url name does influence your ranking in google: so i just use my keywords to make my urls.
Besides for each page/post i make i systematically list them in 10 selected social bookmarking sites.
And because i have more than 80 sites now, i do have some -limited in general but real in my niches- influence on serps by my own: with my network I can give a serp boost to the new pages i may make.
As a result I don't make use of advertising yet.
Still a lot of work to do though before i reach 1500 dollars (my next target is indeed 1000 euros, around 1500 dollars as of today).
My strategy has a big weakness though: i rely entirely on Adsense, but there isn't any real alternative so far for me.
Damned, every night i pray to find a real competiter to Adsense!
I went close to 3000 dollars end of August but then I was heavily smart priced by Adsense... All stats were roughly the same but because my Earnings per clik (EPC = revenue / number of clicks) decreased (it means that a click is getting less valuable) and my revenue just went down the drain: from 3000 to 1200 --> -60% !!!
I read that many people were affected by a general decrease in September and end of October: well I was damn hit! Even more hit than others actually...
Have a look to this EPC graph over the year 2009 (it's not against the TOS, I just show the curve without any number):
The red circle is when I took a stance against smart pricing and tried to get out of it.
About smart pricing first:
- I confirm that smart pricing can affect you whole account (so one bad site can weaken the revenue of the others)
- if you do what is needed to get out of it: one week can be enough to recover a bit
How to get out of smart pricing: (from my experience)
- check your sites that generate impressions but no click, and take ads out of them!
- I had too many ads on my sites (before I had a square, 2 banners and a link unit), all was fine until Adsense considered it was too much in September... So I decided to show only one or two ads per page now, and I stopped using link units (link units had a good ctr, but low epc, hence negatively impacting my whole account...)
Quite soon, my EPC went up and even outperformed my previous average. But because I'm showing less ads, ctr is much lower (ads area has been reduced indeed, so people are less likely to click on ads ) so my revenue is just back at $2000.
To sum up, if you want to get out of smart pricing:
- export your data in an excel file and calculate your EPC every day (also, make a colum, variation of EPC), EPC is probably the most important indicator (but google does not make it easy for your to check... isn't that strange?...)! You have to check your EPC every day!
- cut the bad apples (sites with impressions but no clicks)
- less ads brings more money (use a skyscraper, a leaderboard or a big square)
- avoid links units!
Comment:
What I did to get out of Smart Pricing makes me think that Adsense is categorizing sites: if your ctr is too high or too low compared to your niche market then you may get smart-priced... Be better than average, but not by too much!
Diversification
I was using only Adsense int he past, but following the epc decrease, I turned to some other networks. I strongly suggest to use kontera (inline text advertising) and tribal fusion (CPM)
My new revenue for december
Adsense: around 2100
Kontera: 400
Tribal Fusion: 350
Total around $2850
I was really depressed when my EPC went down... If you're victim of smart pricing: you know there is a way out by now!

了解Google Adsense Smart Price机制原理提高广告收益

paypal提现

大家都知道google的广告是按点击付费的,所以有很多站长为了提高网站广告的点击率会自己去点、请朋友去点或者加入GOOGLE广告互点联盟,甚至有些站长会利用软件去刷流量骗点击,其实这些方法虽然短期内可能会给你带来一定的收益,但长远来看你还是亏了,你的谷歌账号甚至会被K掉而且还收不到钱,为什么这么说呢?你有必要了解一下Google Adsense Smart Price机制才能不被k站。首先,不管是百度广告还是在google的广告里每个关键词的定价都是不一样的,相应的客户在你网站上点击不同关键词你的收入也不一样,但有时候你会发现,即使是点击同样的词它的单价却变低了,这里且不考虑关键词本身的价格会有波动,事实上影响google广告单价的幕后英雄是 Smart Price 机制, 说白了就是google为平衡广告发布者的利益设置的价格平衡系统, 有以下几点大家要格外注意:了解Google Adsense Smart Price机制原理提高广告收益

1. Smart Price 会影响整个帐户, 而不是单个通道(每个google adsense账户中可以设置多个通道,站长可以把不同通道里的广告放到不同的位置从而比较各通道的收益找出最佳的广告投放位置。)
2. Smart Price 的活动周期以周为单位的;
3. Smart Price 的活动周期以月为单位的;
Smart Price 的目的就是为了广告发布商(AdWords) 平衡价格, 简单地说如果来自一个Adsense帐户的引导没有最终为广告发布商带来效益, 在下一个 Smart Price的活动周期单价就会下降, GG有自己的和已经给广告发布商的分别评价系统.
Smart Price 即为保护广告发布商的利益, 其实也为GG自己考虑, 它需要真正能为广告发布商带来效益才是其广告计划的发展根本 .
一个坏的通道, 会影响整个帐户,所以不建议大家为了提高眼前的收益去铤而走险,因小失大。
在网页投放广告方面, 因为 Smart Price, 如果着眼于颜色一体, 浏览者的误点击, 或者浏览者无意点击等等, 这样的点击不会为广告发布商带来任何效益, 所以不久会影响帐户的 Smart Price, 从而影响整个帐户. 这就象左派武功一样, 虽然短时间内很见效, 但长远考虑就不及正宗武功那样深厚了.到后来, 别人0.5点击率的单价会远高于你1.5-2.0(或者更高)点击率的单价, 而你的点击率再回到0.5的时候, 你的价格已经惨不忍睹, 就象黄河水一样, 河堤会越来越高.
所以关键还是建设好网页的内容, 上面有浏览者真正需要的资料, 而广告的放置我们可以看看国外许多真正的大网站, 一般是独立的, 鲜明的, 相关的形式出现,让浏览者能选择其真正感兴趣的内容, 从而产生真正的价值这些大网站不是不知道各种技巧, 但其实只有这样才是真正的广告投放之道.