外贸一点通从多个方面来讲解Google搜索开发客户的技巧，后面部分是精华，不要错过。
一、专业的Google搜索指令
普通的大众只会直接在Google搜索框中输入普通关键词，那是普通搜索。我们常用到的专业搜索。
1、双引号（精准搜索）
把搜索词放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词，连顺序也必须完全匹配。例如搜索： “China injection molding machine”。搜索的是完全匹配的内容。
2、减号（排除搜索）
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。
例如：Led light -alibaba -amazon
返回的则是包含“Led light”这个词，却不包含“alibaba”和“amazon”这个词的结果，搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。
3、星号（模糊搜索）
星号*是常用的通配符，也可以用在搜索中。比如在Google 中搜索：电*车 ，其中的*号代表任何文字。返回的结果就不仅包含“电动车”，还包含了“电瓶车”、“电联车”、“电喷车”等内容。
或者搜索Led * PTY LTD，就是名称中包含led的澳大利亚的公司。具体为什么是PTY，后面会提到。
4、inurl（网址路径关键词搜索）
inurl: 指令用于搜索查询词出现在url 中的页面。
比如搜索：inurl:LED light
返回的结果都是网址url 中包含“LED light”的页面。由于关键词出现在url 中对排名有一定影响，使用inurl:指令搜索可以更准确地找到竞争对手。
5、intitle（网站标题关键词搜索）
intitle: 指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。
使用intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中，而没有出现在title 中，大部分情况是并没有针对关键词进行优化，一般来说也不是非常有力的竞争对手。
6、filetype（文件搜索）
用于搜索特定文件格式。
比如搜索filetype:pdf injection machine
返回的就是包含SEO 这个关键词的所有pdf 文件。
7、site（收录页面搜索）
site:是SEO 最熟悉的高级搜索指令，用来搜索某个域名下的所有网页。
8、related（相似页面搜索）
related:搜索的结果是与某个网站有关联的页面。比如搜索related:amazon.com
我们就可以得到Google 所认为的与amazon有关联的其他页面。 这种关联到底指的是什么，Google 并没有明确说明，一般认为指的是有共同外部链接的网站，或者相似的网站同行网站。
9、Table（表格搜索）
Table:有些网页是以表格布局的，这个是来搜表格的。查找含有表格的网页，只要网页中有符合搜索关键词的表格都会体现出来。
以上的方法就是外贸一点通罗列的外贸人应该知道一些常用的指令了，也可以随意组合起来，关键看你想要查询什么信息。
二、其他一些方法
1、Google搜索具体一个国家的客户
a. 用公司后缀法公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.，ltd.其他如GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A等。
使用例子：
德国 led GMBH
澳大利亚 led PTY 德国和瑞士 led AG 南欧、南美 led S.A. 法国、西班牙 led S.A.R.L. 荷兰、比利时 led B.V．或led N.V 意大利 led S.P.A 或led S.R.L.
其他国家公司名后缀： 丹麦 APS 葡萄牙 Lda 巴西、智利 Ltda 波兰 SP.Z.O.O 土耳其 TIC 捷克 S.R.O 葡萄牙 EIRL
可以用产品名、采购商等关键词+公司名称后缀，或者结合之前的搜索指令，我们直接搜索澳大利亚的LED公司。比如上面提到的模糊搜索：Led * PTY LTD
b. 用Google各国网址来搜索
使用方法：Google域名后缀：搜索产品名、采购商等关键词。
各国网址：
德国 www.google.de
法国 www.google.fr 英国 www.google.co.uk 日本 www.google.co.jp 韩国 www.google.co.kr 意大利 www.google.it 瑞士 www.google.ch 加拿大 www.google.ca 以色列 www.google.co.il 荷兰 www.google.nl 比利时 www.google.be 智利 www.google.cl 阿根廷 www.google.com.ar
巴拿马 www.google.com.pa
奥地利 www.google.at
波兰 www.google.pl
俄罗斯 www.google.com.ru
巴西 www.google.com.br 新西兰 www.google.co.nz 澳大利亚 www.google.com.au 印度 www.google.co.in 罗马尼亚 www.google.ro 泰国 www.google.co.th
沙特阿拉伯 www.google.com.sa 马来西亚 www.google.com.my
墨西哥 www.google.com.mx
美国 www.google.com
埃及 www.google.com.eg
中国 www.google.cn 以色列 www.google.co.il 土耳其 www.google.com.tr
希腊 www.google.gr 新加坡 www.google.com.sg 阿联酋 www.google.ae
瑞典 www.google.se 西班牙 www.google.es
阿根廷 www.google.com.ar
c. Google搜索设置来设定区域
google设置-搜索设定-区域设定-选地方，这样就可以设定
2、Google查找行业网站
在Google搜索框内输入：产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，不同的组合都可以尝试！
3、Google查找B2B商机
a.不针对某种特定的产品查找B2B平台
在Google搜索框内输入：
Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，从查找出来的信息看看有没有商机；
如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，最好用3个各搜索一遍，以加拿大国家为例：Canada、Canadian、CA，搜索关键词是这样的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。
b.针对特定的产品查找B2B平台
用产品搜索，产品+Manufacturers（或exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade等词），来查找小众的B2B平台。
4、Google查找商业目录
在Google搜索框内输入：directory、或businessdirectory，同样的如果要针对具体国家，可以在关键词前面加上具体的国家名，依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。
5、Google查找经销商网站
时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有很多的wholesale（批发）平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发。
可以输入：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com进行搜索；
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称。
进一步，可以发现很多的email邮箱，使用外贸一点通邮件群发进行营销。
6、Google查找行业巨头的经销商
在Google搜索框内输入：行业巨头品牌名或简称各搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。搜索行业巨头不是为了与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理？
7、Google查找B2C/C2C的卖家
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，在Google搜索框内输入shopping或shop尝试搜索，同样，针对具体区域，在关键词前面加上国家名。可以搜索出本地的在线零售商网站。
8、Google查找询盘客户信息
在Google搜索框内输入：询盘的采购商名称、电话等与客户有关的信息。
a.当我们看不到采购商的email，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式关键词拿到Google里搜索，记得搜索关键词前加个email，如果要查找公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称进行尝试搜索。
b.还有一种情况是只知道客户的email，但不知道客户的其他信息，可以拿客户的email直接到Google搜索一下试试，因为很多客户的email一般会与他的其他信息如上面提到的公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品等捆绑在一起。
9、Google查找竞争对手信息
在Google搜索框内输入：竞争对手的公司名称或电话搜索。
为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息，因为，通过搜索同行的信息，你可以知道同行在什么网站上出现，你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户。记得公司全称和简称各搜索一遍，电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你可能会发现很多有用的信息（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF）。
10、Google查找地区商会、行业协会会员
可以在搜索框内输入：您的行业或产品名+商会、协会名称等，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。
行业协会名称关键词有：Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild等。
11、Google查找行业展会会员
通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email。
如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。
12、Google查找卖家邮箱
很多时候可以采用组合搜索的方法，也就是：产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀（可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等）。加上各种后缀可以实现针对性，精准性搜索。
以下是整理好的各种后缀信息
邮箱后缀
使用方法：产品名关键词+邮箱后缀。
使用例子：
LED @gmail.com
LED @hotmail
公共邮箱后缀
@hotmail.com
@aol.com @yahoo.com @yahoo.co.jp @yahoo.co.uk
各国家邮箱后缀
美国 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com
德国：@t-online.de,@multi-industrie.de 法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr 日本：＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp 英国：@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk 印度：@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com 新西兰：@xtra.co.nz 俄罗斯：@yandex.ru @mail.ru 德国：@t-online.de @multi-industrie.de
另外还有一个厉害的功能，Google高级搜索
google设置-高级搜索
可以限定搜索网页，关键词，预言，国家，更新时间，还能过滤不想要的文字，内容。
关键前面讲的Filetype在这里面也是可以选择，比如需要EXCEL,就选择EXCEL等。 这里面的方法其实是可以串通起来应用的，比如模糊搜索，精确搜索可以跟后面的几个连起来应用。
最后，再介绍一遍基本功能的使用：
方法一： 基本搜索
关键词+客户（importer/distributor/supplier.etc）; 关键词+行为（purchase，buy，import）；关键词+contact@；关键词+@邮箱后缀等。最基本，最传统，当然也是最经典的搜索方法。核心是思考，尝试，和组合。比较形象的是功夫中最基本的招式，组合起来就成了十八般武艺了。
方法二：谷歌公式
Intitle 关键词出现在标题，inurl 出现在链接中。
在谷歌搜索框内输入 intitle: 关键词，如 intitle:bike light (请注意冒号和关键词之间无空格)
Inurl 使用方法类似，直接在搜索框中输入 inurl:bike light，下面看看结果
可以看到搜索第二项很明显，链接 www.rei.com/bike-lights, 链接里面是含有关键词 bike light 的。
方法三：利用 site 规则
限定搜索引擎搜索限定域内的内容，如 site:co.uk, 则显示搜索结果都是英国网站。 “site:amazon.* glasses” 即可找到全球亚马逊的眼镜商品（*表示任何内容）。 Site 规则在用来开发特定区域和查看特定网站被谷歌收录情况的时候使用比较多。
比如我想去开发英国市场，那么搜索的时候需要在搜索框中输入 bike light site:co.uk
为了达到更好的效果，可以使用本地的谷歌搜索引擎，如 google.co.uk. 具体不同地区的谷歌搜索引擎的地址可以网上搜索/龙之向导/谷歌搜索引擎中的高级搜索设置。
方法四：利用 related 公式
已知某客户网站，在搜索框中输入 related：+客户网站域名（如 related: www.domainname.com）即可将其他类似公司网站找出来。在 intitle 当中搜索结果中第三项为 gemini lights, 是德国比较大的一家公司网站为 https://gemini-lights.com/，这个时候我们想找到跟这家公司类似的网站，然后找到里面的邮箱。这种情况下可以使用 related 规则，只要在搜索栏中输入 related: https://gemini-lights.com/
方法五：利用 link 公式
Link+已知网站域名，查看公司的合作伙伴和链接来源。
很多比较大的公司网站上会放上自己的代理，客户的网站做链接。这些网站也是我们搜索邮箱的对象。还是以上面的 gemini lights 为例，输入 link: https://gemini-lights.com/。搜索页第三项即为该公司在新西兰的代理，点击链接进入网站查找邮箱即可。
方法六：利用谷歌逻辑运算符号
+表示与，-表示非，英文引号表示搜索包含引号内容的信息。
“+” 基本上没什么用，因为谷歌搜索默认的就是 And 搜索，减号可以用来压缩搜索结果页面，用的好的话，可以大大减少时间上的消耗。根据料神 Sam 的说法，他总结出来的加号算法是关键词-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov（点击查看原帖），我们同样用 bike light 来试试效果
前三名中前两个搜索结果是公司网站，第三个为 facebook 页面，也是我们的开发对象。点击查看 脸书（fb）找邮箱，查看如何用 fb 找到潜在客户邮箱。
然后是双引号规则，它表示只搜索与双引号内内容相同的页面，也就是说，搜索的结果页中引号内的关键词必须是连续的。看看下面的图片就懂了。这一方法在搜索特定资料的时候非常管用。比如说你看到一段很经典或者很喜欢的句子，想要找到整篇文章，就可以使用这一方式搜索。
方法七：利用标杆企业的销售网络
任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的 Distributor 或输入 Dealer 等。例如在搜索框中输入 bike light global distributor，结果页中的第一项为 gemini lights，点击链接进入分销商页面
方法八：利用行业展会参展商名录
用搜索引擎搜索产品关键词/展会名称+exhibitor lists, 很多网站会开放一些数据。 利用基础搜索的方法输入关键词+exhibitor list（可以自己换其他词汇）
然后我们点击搜索结果页中的台湾国际自行车展，每一个展商都可以联系。
当然国内的展会，参展的多为国内客户，你也可以用上面讲的 site:co.uk, 或者其他方法来限制展会的举办地，或者直接在搜索中输入 UK cycle show exhibitor list，要多变化，多尝试不同的搜索组合。
方法九：利用本地搜索引擎
世界各国都有本国的主流搜索引擎，如中国的百度。利用本地搜索引擎和本地语言搜索，能够更精准的开发客户。（世界各国谷歌及其他本地搜索引擎可以查看龙之向导）。先用 google translate 把 bike light distributor 翻译成西班牙语。然后打开西班牙语的谷歌界面，在搜索引擎中输入西班牙语的搜索词。
方法十：利用各国公司后缀名
像中国的 Co.,Ltd，美国的 Inc, 意大利 s.r.l 等，配合方法 4 中的做法，也是精准锁定客户的好方法。例如，直接在搜索引擎中输入 “bike light inc”，搜索结果页中直接出现了美国几家自行车灯公司。
方法十一：利用各国常用邮箱和各国公共邮箱的后缀
就行中国用户偏好 qq 邮箱，163 邮箱一样，外国客户可能使用 gmail，hotmail，aol，yahoo 等。搜索时可以加上 @gmail 等来获取邮箱。同样在搜索引擎中输入 “关键词+@gmail”，如输入 bike light @gmail
这里提到的 email grabber 是谷歌浏览器的一款插件/扩展程序，可以自动抓取并保持网页中出现的邮箱，是谷歌找客户邮箱必备的工具之一。更多外贸常用谷歌插件，请点击此处。
方法十二：利用前缀法
公司老板，业务，采购的邮箱会是怎么样的呢，info@*，president@*，sales@*，marketing@*，purchasing@*，可以多收集之后就能总结出类似的前缀了，然后利用谷歌搜索直接获取邮箱。 现在在搜索引擎中输入 “bike light email info@”
方法十三：利用谷歌图片搜索功能
这里的图片搜索分为两种，第一种是用关键词搜索，然后通过类似产品的图片点击进去查看客户的网站。第二张，通过上传自己的产品图片查找，这种方法可以用来收集产品关键词，寻找供应商。 这里先演示用关键词搜索图片，然后找客户邮箱。
第二种，用图片找供应商，在有时候客户要求的产品我们没有，这个时候可以将拖入到图片搜索，寻到到产品的供应商。（因为使用了谷歌自定义背景，所以外观不一样，只要点击谷歌搜索引擎中 image 一项进入图片搜索页面，然后点击搜索框中的相机按钮就可以上传图片来搜索了。
方法十四：利用谷歌地图
例如我们做打猎手电筒的，美国德克萨斯州打猎非常有名，可以在谷歌地图中选定德克萨斯州，输入关键词来搜索。当然，你甚至可以不限定区域进行广泛的搜索。不过限定区域，逐渐推进，有利于客户的管理。
方法十五：利用 market research
关键词+market research，搜索行业报告，此类报告中一般会包含一些知名的企业或者分销商的联系方式。
输入 bike light market research，可以看到
方法十六：利用行业和商会信息
在搜索引擎中搜索行业名称+Association 。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
在搜索框输入 bike association uk，点击搜索页第一个结果
进入主页点击右上方的 menu，点击 our members 点击 our members 进入成员列表（自行车灯很多时候都是以自行车灯配件形式销售推广的，所以可以查看各自行车相关行业的协会成员，这些都可能成为你的潜在客户）
方法十七：利用专业文档
在搜索引擎中用关键词搜索文档如 pdf 、 txt 、 doc 文档等。
在搜索框中输入 bike supplier contact list filetype:pdf（filetype 语法限定了搜索文件的类型，此处表示仅显示 PDF 文件，除了 PDF 当然还可以输入 doc/txt 等）
点击第三项后，打开 PDF 文件后，查看内容。慢慢的全是客户的联系方式。
方法十八：使用 B2B 网站
用搜索引擎查找关键词+leads/inquiry 等这类网站虽然可以在搜索引擎中显示 leads 的部分信息，但是一般要注册成会员或者付费才能查看。不要紧，只要 leads 中有提到人名公司名的话，可以继续用上面的方法挖掘客户的信息 联系方式。
如果没有写邮箱的话，可以查看客户求购的内容，可能会提到公司名，或者电话，地址之类的，甚至在 ECVV 上面我们经常利用客户发送邮箱时的 IP 地址配合其他方法来查找客户
方法十九：搜索引擎上方和右方的广告
虽然有抵触情绪，但是很多广告里面是能够找到潜在客户的。这个不用说搜索关键词，前几名很多都是其他同行投了 Google AD，谷歌地图里面也是类似的情况。竟然是投了广告应该跟我们行业有相关性。
额，这个就不想演示了，太简单了，而且电脑上刚好安装了 ADblock，阻止了广告弹窗之类的。
总结： 谷歌的整个搜索体系非常强大和复杂，搜索时最重要的是要变通和尝试，应该尽量尝试不同的组合方式，一法变万法，才能运用自如。各种方法有各自的特点，在进行某些特定任务时，如果选择好了正确的工具能达到事半功倍的效果，这个要使用之后才能自己总结 。比较喜欢用 distributor，展会名录，和 related 搜索，在客户邮箱的数量上有很明显的优势，而且跟节约时间 。不同的季节，不同的区域，要有针对性的进行开发。我们公司的产品存在季节性，所以不同时段开发的市场是不同的。方法万万个，靶心却只有一个。 有些方式适合批量找客户邮箱，有些确实用来找单个客户联系信息的。这一点一定要明确。找客户的时候一般把客户分为两种，一种是广撒网，邮箱越多越好，到底多少回你的邮件看运气；另外一种是重点客户，这种客户需要长期跟进，而且要经常去浏览其网页，要做好信息记录。以上的一些方法只应用在第二种客户身上的，如果你用来广撒网，可能时间上的成本太大了，并不推荐。
怎么寻找外贸客户的方法有很多，但是谷歌是个人使用最多也是最有效的一种客户开发手段。所以深入的理解，使用和研究谷歌对于外贸人来说是很有必要的。