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10月 11 2015

外贸技巧:利用Google四大工具分析及开发客户

【工具一】GOOGLE TRENDSwww.google.com/trends/

Google Trends 通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在谷歌被搜索的频率和相关统计数据。

Google Trends 中,每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分,用户可直观地分别看到每一关键词在Google全球的搜索量,以及相关新闻引用情况的变化走势,并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。

Google Trends 可以用逗号隔开,同时比较最多5个关键词的统计数据。

注:google trends的数据统计要具备一定的数据量,并不是所有的关键词都会有统计数据显示。

首先以安全鞋 (safety shoes) 为例:

外贸技巧:利用Google四大工具分析及开发客户

可以看到,从2004年开始到现在,全球搜索量一直比较稳定(说明需求量并没有多少扩大),受到经济危机影响,2008-2009年稍微走低,2009年之后,曲线呈缓慢上升姿态,说明这个市场目前竞争非常激烈,趋近饱和。

我们来和另一个劳动防护用品"护目镜"(goggles) 做比较:

外贸技巧:利用Google四大工具分析及开发客户

可以看到,护目镜 (goggles) 的搜索总量明显高于安全鞋 (safety shoes) ,而且需求有规律地起伏。每年都是在December (十二月,冬季,中国的春季前) 达到搜索量高峰。

News Headline(一些国外重要新闻媒体的新闻标题中引用)和 Forecast(预测)。

点了"news headline"之后,会出现一些英文单个字母,鼠标移上去的时候会显示某个新闻网站的新闻标题,点击这个字母会新开窗口链接到这个新闻文章的网站。

我们点了字母之后,就会打开一个新闻站的某个新闻文章链接。

点了 "forecast" 之后会在右侧多了一些虚线,表示对于后面的搜索量趋势的预测。往下看,左侧可以看到详细的城市、国家/地区的柱状图显示,注意块状区域颜色从浅到深代表搜索量从少到多。

右边则是关键词的搜索量显示(分为最高的排名和增长最快的排名)。

外贸技巧:利用Google四大工具分析及开发客户

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左侧你可以一层层点进去看,可以选择 map 形式,也可以选择 list 形式,右侧的关键词正好可以扩充你的关键词库。

从以上这些截图上我们可以看到:

对安全鞋关注度排名前10位的国家,基本上都是一些欠发达国家;对护目镜关注度排名前10位的国家,基本上都是一些较为发达的国家。

因为经济欠发达国家,他们需解决的问题就是吃、穿、住、行等基础设施和基础民生方面的问题。安全鞋和安全帽这些都属于建筑,化工必备的劳动保护用具。

而护目镜则应用更广一些:医疗、防护、运动等等。从某种角度来说,安全和卫生意识永远是欧美经济发达国家关注的目光要多一些。

就好比衣服一样。不发达国家关注的都是布料,因为主要为了完成生产和制造。发达国家关注的都是成衣,主要关注于设计,而不是生产。

所以,收到以上这些国家询盘的时候,需要去重视,因为的确有市场需求存在,会有很多真实的客户。去开发市场的时候,Trends 也可以对目标市场的选择给予一定的参考。

【工具二】Google Market Finder (全球商机洞察)

Google Market Finder可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助Google"全球商机洞察",一些曾经困扰中小企业的诸如"这个市场的竞争状况如何""该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何""在这个新市场进行广告宣传需要多少成本"等问题,将轻易解决。

你可以输入能够描述您的产品或服务的关键字,然后选择一个区域。还可以在多个市场中(filter)进行选择,包括 G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个世界。

Google"全球商机洞察"使用来自全球互联网搜索的数据,显示人们用阿拉伯语、中文、英语等 56 种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。

在与 AdWords 结合后,Google 全球商机洞察还会显示估算出来的建议出价,以及在您在目标市场中所使用关键字(由 Google 翻译提供翻译)的竞争情况。

通过这些指标,您可以将获取新客户的成本与您产品的利润进行比较,帮助您确定吸引新市场中的客户是否有利于业务发展。

打开地址:http://translate.google.com/glob ... ndex.html?locale=en

我们继续以"安全鞋"safety shoes 为例:

首先我们看在非洲市场上,我们开发的目标市场的选择:

外贸技巧:利用Google四大工具分析及开发客户

然后看美洲市场,开发目标市场的选择:

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亚洲市场:

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新兴市场(可能会与别的市场有交叉):

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中东市场:

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欧盟市场:

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G20

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把上面各个市场上的搜索量大的国家进行排序,可以最终选定几个国家和地区作为你开发的主要目标市场。

当然,Google Market Finder 不能做到完全精确的市场洞察,这只是给我们一个参考的工具。

【工具三】GOOGLE MAP 来搜索

比如我们前面发现德国的月搜索量达到 170,562 次,那么我们来用 GOOGLE MAP 来搜索一下德国的此类客户。

首先打开GOOGLE地图(注意语言选择英文),首先在搜索框内输入 Germany 。画面定位到德国的地图。

然后在 Germany 后面加上一个空格,然后输入safety shoes,点击回车。

外贸技巧:利用Google四大工具分析及开发客户

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同样,我们也可以寻找美国的:

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另外,也不一定要输入国名,你也可以具体到某个州,某个具体城市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索,经常可以发现更多的结果。

【工具四】:GOOGLE IMAGE 谷歌图片搜索

很多人在谷歌图片里搜索的时候第一反应就是直接用产品词去搜,其实这里也可以像网页搜索一样玩很多花样,你可以尝试进行各种关键词的组合。

打个比方,如果你搜德国市场,你可以搜:产品类别名+产品名+site:.de 英语和德语都可以试试,你还可以再粘贴上一开始我们总结的屏蔽词,你甚至可以搜索某个产品的主要规格……

比如,safety shoes -安全鞋,属于这个产品类别:"个人防护用具" (Personal Protective Equipments - 经常简称为 PPE ),那么你就可以这样搜:

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这么梳理一遍之后,你还可以重新换上德语,再来扫荡一遍。总之 GOOGLE 图片也是一个不错的开发客户的途径。

Written by moneyslow.com

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