"你我所经历的,未必是这个世界正在发生的。" 最近好多土友和我说,生意不好做。 还有些人说,我考虑转行。 前两天,看马云研判2016经济形势的视频,记住一句话: 不是生意不好做,是生意从来没好做过。 不是生意不好做,是你的生意不好做。 想一想,从你开始进入生意场开始,你听谁说过生意好做? 我从事外贸生意十二年,不算早,也不算晚,从接触的第一天开始,就有人和我说外贸竞争很激烈,不好做。可是我没什么太多选择啊,国贸毕业,做翻译水平又不够。那只能来做外贸生意了。 何况我也不傻啊,那么多人做这个生意赚钱了,我也看到了。 做生意没赚到钱的说不好做,正常。 做生意赚到钱的也说不好做,也正常。 全世界谁愿意天天说自己赚到钱了,你又不是梅威瑟,能把妹子又能打。 自古以来,生意场都一样。 做的好的有钱赚,做不好的没钱赚。 不是生意不好做,是你的生意不好做。 为什么这么说? 我们一条条的来分析。 比产品 前几天发了一篇文章,《在美国,我都能感到中国外贸面临的压力》,很多人看完发我微信说,土司土司,我们是做服装、做鞋子的,生意的确越来越难做,接下来该怎么办? 我能怎么办? 这产品原先的确火过了啊,先在英国火,然后美国火,然后台湾火,然后韩国火,然后中国火,接下来越南火,印尼火,说不定哪一天就火到非洲去了。 它就是跟着劳动力成本跑的啊。资本是闻着血腥味来的,哪里有更多的钱赚就去哪里。 你让它永远在中国火,这是不可能的。这火灭的越早,说明我们生活水平高了;哪一天这火又烧回来了,那我们又悲惨了。 那难道服装就真的没的做了么? 没有啊。 我见一朋友也做服装的,人家做时装,做定制,做设计,做大牌贴牌,走精品化、小批量路线,生意好的不要要哦,公司规模也不大,进去跟逛时装周一样。 还有个朋友也做服装,人家做细分市场,狗狗衣裳,看的我目瞪口呆,第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色,回想自己衣橱,想骂狗! 同样是服装行业,为什么你的服装生意不好做,人家的服装生意好做。 还有这两年发展迅速的无人机行业,生意那么火。

不是生意不好做,是你的生意不好做!

所以,产品好,才是真的好。 比技术 过年回来,看到朋友圈一条微信,一个合作供应商的工程师发的," 新的一年开始新的征程!非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持和信任!" 我丫,心凉了半截。 技术有多重要,大家都知道,但是每个人还是天天盯着销售业绩,这个真受不了。 技术不创新,你怎么开发新的产品?难道要靠老产品打一辈子天下么?等人家用新技术、新产品把你超越了,然后你又来说,今年生意不好做啊。 早上7点刷新闻,小米发布了新品旗舰-小米手机5,配置了速度快100%、功耗降40%的骁龙820处理器,还配备了快充电池和指纹识别技术等等,比上一代旗舰提升了不少。 我刚想叫个好,看到下一条新闻又闭嘴了。 前后脚,三星在巴塞罗那发布了2016旗舰-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史称三星最好的手机,配备了当前最高分辨率的屏幕,还防水防尘(Ps.妈妈再也不用担心我的手机掉到马桶里。),还有水冷散热、快速充电、虚拟现实VR(Oh my god,这个功能我喜欢)等等,,瞬间秒杀了小米。 我希望Iphone 7出来的时候,我可以对三星闭嘴。 试想下,如果这些牛逼公司一年没有新技术推出会怎样? 你就倒闭吧。 我们应该庆幸,我们不是这样的公司,一年不推新技术,不改进也不会倒闭、但如果你几年都不推陈出新,你会怎样! 如果你5年、10年都没有推出新技术,你会怎样! 想一想,我们手头卖的产品是哪一年开发的?2014年?2010年?还是2005年? 你知道,客户,会用脚投票。 比团队 比完产品和技术,再来比团队。 问个问题,你的团队比同行的强么? 有人说,我们的销售团队很强。 我擦,我问你销售团队了么。 什么是团队?贸易公司的团队就是,老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。工厂的团队就是,老板+销售+技术+ 生产+采购+财务+内务。 这才叫团队! 你老板很强,下面一团浆糊,有什么用?你能把所有事情都做完! 你销售很强,技术很一般有什么用?你能把小米卖出三星价! 你技术很强,生产很一般有什么用?想的到做不到! 你生产很强,采购很一般有什么用?进的配件装不上啊! 你采购很强,财务很一般有什么用?亏本你都不知道。 内务也很重要,公司就是一个家,家务事你不做我不做,谁洗碗通厕所! 我们常说一个公司有竞争力,面上是产品的竞争力,其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。 管理就是把这些能力协调到一个方向上,发展就是这些能力一起朝前用力,变化就是这些能力一起转向,提高就是这些能力一起提升。 你单方面的能力很强,短期可以往上冲,那长期呢?人家一群人划一条皮划艇,你一个人划一条皮划艇,你能用最大力划多久?皮划艇力点到了就可以跑最快速度,一群人各出一点力而已,嗖就过去了,你呢,怎么划!公园里我们都划过船,真的很难持续一直用力划。 如果你的团队各个都强,那你真的可以说我的团队很强。你不发展,不赚钱很难! 团队强的公司生意不会难做。 比老板 说到最后,我要说重点了。 产品由技术而来,技术由团队而来,团队由老板而来。 一切的根源在老板。 一个老板决定公司的未来,还有你的未来。 如果你的老板只有一桶水的能力和格局,你就安心点,在一桶水里游泳,怀一桶水的心态,别长太大,要么胀死自己,要么装不下你。 如果你的老板有一池水的能力和格局,你也安心点,在池子里游泳,怀一池水的梦想,别长太大,也别不长大。 如果你的老板有一条溪的能力和格局,你就奋斗吧,和溪水搏击,怀一条河的梦想,别长太大,但要足够精干。 如果你的老板有一条河的能力和格局,你就冲杀吧,河流是最残忍的地方,面向大海,要快速长大,也要足够勇敢。 如果你的老板有大海的能力和格局,你就畅游吧,大海无限包容,也有无限可能,有多少能量,就烧多少梦想。 老板的能力和格局有多大,就能打造多大的平台和舞台。 这世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局,譬如盖茨,譬如乔布斯,譬如扎克伯格,人家一出手就要改变世界,只要你跟的上,够忠诚,你就有无限可能。 这世上也有一些老板的能力和格局是不断成长大、撑大的,譬如马云,从一桶水(alibaba)成长到一池水(淘宝),再到一条溪(天猫),一条河(支付宝),到大海(蚂蚁金服)。有人说马云是天才,我不信,人家明明是一步步干出来的。遇见这样的老板,你要好好珍惜,跟的上,够忠诚,你也能无限成长。 所以,跟对人真的很重要!平台在人! 你都不用想太多,跟着走,尽全力,就到山顶了,从哪条路,怎么上来都不知道。 掂量掂量,你的老板是不是潜力股。 老板能力和格局强的公司生意不会难做。 Ps. 不知不觉,就写了这么多,真够啰嗦的,希望对你有启发。还是那句话, 无论你做什么的都可以套用这句话。 我是做外贸的,所以套用这句话, 不是外贸不好做,是外贸从来没好做过。 不是外贸不好做,是你的外贸不好做。 关键还是看老板的能力和格局! 春暖花开,老家的油菜花该要开了。