【外贸干货】让你产品大卖的4条潜规则

潜规则一: 业务员应该清楚的潜规则

1、顾客要的不是便宜,是要感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户,只有不好的服务。
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7、成功不是运气,而是因为有方法。
潜规则二: 交叉销售和关联销售
举3个真实例子:
1, 在我家楼下小卖铺前,有个年轻的小伙,香烟与尿布被摆在一起出售,我一直很好奇,直到有一次我看到一个男人买了尿布又买了香烟,才明白这其中的奥妙。 这种销售方式使尿布和香烟都增销了,原因是女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买自己的香烟,因此形成了这样神奇的销售效果,后来看书知道这就是交叉销售和关联销售。 真是高手在人间啊!
2, 我的胃一直都不是很好,我去药店买胃药,一般售货员都是给我先拿西药,然后跟我说:胃病主要还是靠养,要不要来点中药调理一下? 想想她说的是对的,一般人我都会听从他们的建议,这样又增加了他们的销售。这种也是关联销售。现在的药店一般都是中西药一起售卖,有的还配有一个看病的中医先生。将这种销售模式加大化。
3, 我从医院出来,对面就是一家早餐中餐都有的餐馆,门口14个大字“生病了吃点清淡,病好了需要补补。”看到这几个字,我径直地就走过去了。也许不是说他们家的饭菜更好更有特色,但是他们抓住了病人的心理需求。这种也是关联销售。
潜规则三:杀价中的潜规则
1、绝不先开价,谁先开谁先死。先开价的灰先暴露价格底线。
2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。一开始的还价先不要爽快答应,先迂回。
3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。我们现在都流行对半砍价,比如卖家说100,我就说50。
4、闻之色变法,故作吃惊状,让对方感到他的要价太吓人了。这样做,如果开价高的卖家一下子就心虚了。
5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。这是我们常用手段吧,哈哈。
潜规则四:便利店里的陷阱
1、饮料冰箱通常放在商店的最里面:有时候不渴的,看到也想喝 2 口?有没有这种感觉?
2、相互关联的物品要摆在一起:油盐酱醋 是不是一直放在一起?
3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西,尤其对于爱吃零食的人,随手也拿几包了,哈哈。
商店摆放位置总是有一定的道理的,千方百计诱导顾客消费更多的钱。细心一点可能还可以发现更多的秘密哦。
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